Загадаю вам загадку: почему iPhone 16 (128) в М.Видео стоит 78 499 р., в Ситилинк - 78 490 р., в ДНС - 78 290 р., а на WB ИП Курбанов А. С. продает тот же телефон за 61 582 р., и на Ozon ИП Мандаев С. Р. продает за 61 260 р.? Ну вот как можно объяснить такую разницу в цене?
Давайте вместе с вами попробуем разобраться и рассмотрим разные версии:
1️⃣ Магию передовых “цифровых технологий” придется отбросить сразу. М.Видео и Ситилинк продают эти же iPhone на Ozon, и с ними почему-то никакой магии не случается - цены примерно такие же, как на их официальных сайтах.
2️⃣ Возможно, у индивидуальных предпринимателей Курбанова и Мандаева есть какие-то особые связи с компанией Apple, и они получают эксклюзивные условия по закупкам, гораздо более выгодные, чем у лидеров российского рынка БТиЭ? Оставим эту версию как малореальную. Я подписывал когда-то договор с Apple и сомневаюсь, что ИП сможет даже начать проходить их процедуру комплаенс.
3️⃣ Возможно, лидеры БТиЭ не только жадные, но и тупые - настолько, что, торгуя iPhone с наценкой 20%+, никто из них не догадывается снизить цену на этот крайне чувствительный к цене товар на 5% и резко увеличить продажи? Ну тут признаюсь, что в отличие от кроссовок я тут инсайдер и точно знаю, что светлая мысль снизить наценку приходила лидерам БТиЭ неоднократно, и она никогда не была больше 5%, а сейчас и вовсе цена в лучшем случае около себестоимости.
4️⃣ На этом шаге давайте обратим внимание на магические буквы "ИП" у конкурентов лидеров российского БТиЭ. Ведь на Ozon и WB не только Курбанов и Мандаев торгуют смартфонами - таких ИП там сотни, если не тысячи. По ИНН видно, что эти индивидуальные предприниматели с Северного Кавказа, и, видимо, в тех плодородных землях и произрастают iPhone-чики. Трудолюбивые ИП их старательно выращивают у себя в огороде, поливают, собирают и везут в заплечном мешке в Москву. Так, благодаря своему индивидуальному труду, они и получают спелые телефончики с минимальной ценой. Хотя… блин, я не уверен, что в огороде можно индивидуально вырастить iPhone…
5️⃣ А есть ли еще какое-то магическое свойство у волшебных букв "ИП"? Да! По ним невозможно построить цепочку НДС! Когда лидер БТиЭ, находящийся на общем режиме налогообложения, продает какой-то товар, он подаёт еще и книгу покупок в налоговую, по которой можно проследить всю цепочку уплаты НДС. Они бы и рады провести iPhone мимо таможни, но тогда его невозможно продать, потому что налоговая тут же спросит, где он был куплен, и будет прослеживать всю цепочку поставок, пока она не упрется в таможенную декларацию. А если такой цепочки не будет, причём не важно, на каком участке, то лидер БТиЭ заплатит тут же 20% НДС, да ещё и штраф в придачу. А вот ИП находятся на спецрежиме и не подают книгу покупок в налоговую. Так что можно спокойно продавать товар без уплаты таможенного НДС, пошлин, “михалковского налога” и т.д. Не кажется ли вам версия с контрабасом более вероятной, чем выращивание смартфонов в огородах?
6️⃣ А может, маркетплейсы не знают, что ими пользуются для торговли контрабасом? Что вы! Давайте внимательно посмотрим на карточку товара от ИП Мандаев С. Р. на Ozon. Обратите внимание, что там нет кнопки "Купить", есть кнопка "Оформить заказ", а в графе "Доставка" указано, что доставляется “курьерской службой партнёра”. Я поначалу даже не мог поверить своим глазам. Но да, Ozon специально создал систему торговли контрабасом за нал. Вы можете купить товар только если заплатите наличными курьеру. И концы в воду. Молодцы!
7️⃣ А теперь вам ещё одна загадка: как долго вообще в России будут официально растаможиваться iPhone, если маркетплейсы, лидеры розничного рынка, создали систему доставки контрабаса по всей стране? По оценкам, сейчас уже точно больше 30%, а может и 50% iPhone попадает в страну мимо таможни.
ℹ️ Пишите в комментариях свои версии: возможно, я неправ или вы можете дополнить. Также в первом комментарии можно найти все ссылки, чтобы самостоятельно провести расследование.