Telegram Group & Telegram Channel
Мои тренды в диджитале для b2b ИТ

Продолжая тему, хочу вписаться в марафон предсказаний о коммуникациях и рекламе, запущенный @temperamentov_pr

Подсвечу один, но раскрою подробно.

Digital (и вообще маркетинг) будет все больше смещать фокус с цифр на отношения.

Когда говорят про digital-стратегию, чаще всего имеют в виду performance, т.е. достижение измеримых результатов первого порядка, включая ассоциируемые конверсии и лиды.

В тезисах для дискуссии у Продвигай ИТ заявлено:

... какие инструменты наиболее эффективны.
- Проблема выгорания аудитории, где взять качественные лиды ...

Есть ощущение, что такая формулировка вопроса уходит в прошлое.

Потому что там уже выбирать не приходится. Эффективных инструментов в традиционной логике перфоманса — просто нет.

С рекламой — катастрофа.

🔵Медиаинфляция 20-50% по всем каналам продвижения. Стоимость охвата в космосе.

🔵Инвентаря не хватает никому. Его огромными объемами выкупает сотня крупнейших брендов по любой цене.

🔵Фрод во всех каналах растет пропорционально. Боты заполонили все, от них не сбежать, на них уходят деньги.

🔵Маркировка сделала дороже обслуживание рекламы, а у блогеров что ни месяц — так ужесточение регулирования и раздача красных ярлыков.

🔵Алгоритмы слабые. VPN путает карты таргетингу. Технологически все плохо с персонализацией. Telegram Ads до сих пор не может нормально исключить из показов подписчиков, что уж говорить про связки посложнее.

🔵В итоге люди перегружены нерелевантной информацией. Закрываются от нее платными подписками вроде Telegram Premium, уходят в площадки без рекламы (YouTube, Inst). Самых платежеспособных и активных — не достать.

Поэтому правильный вопрос про диджитал — это
а) что вообще работает хоть немножко;
и еще важнее б) что надо делать, чтобы оно заработало хоть как-то.

А что делать — это строить отношения с аудиторией.

🔴Перестать думать о клиентах как обезличенных лидах.

🔴Перестать задалбывать их рекламой, агрессивными продажами, напоминаниями, продающей коммуникацией, самовосхвалениями.

🔴Вкладываться в бренд, знание, лояльность, доверие, эмоциональную связь, создание и транслирование ценности.

🔴Уходить от манипуляций и призывов, вместо них — вдумчивый и очень честный диалог на равных, с учетом долгосрочных интересов собеседника, без маркетинговых ширм.

🔴Все это строить на миссии, которая отвечает на вопрос, зачем вы как бизнес этому миру нужны. Чем ярче и понятнее ответ, тем будет проще во всём.

🔴Миссия будет играть все больше роли как вовне, так и внутри: поможет выигрывать конкуренцию за кадры.

🔴Фокус на коммуникации, PR, digital PR, осмысленный контент-маркетинг, коллаборации на основе ценностей, сообщества, бренд-медиа.

🔴И все остальные digital-инструменты будут подчиняться именно этой парадигме: не продажам, а отношениям. И только с ними более-менее работать. Сначала — очень осмысленный, очень ценностный контент, потом — digital ему в помощь.

Это все не считается и требует долгосрочных инвестиций. Но, кажется, только так компании смогут выживать.

Согласны?)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍15🔥13💯12❤‍🔥2



group-telegram.com/Ash_digitalForIT/541
Create:
Last Update:

Мои тренды в диджитале для b2b ИТ

Продолжая тему, хочу вписаться в марафон предсказаний о коммуникациях и рекламе, запущенный @temperamentov_pr

Подсвечу один, но раскрою подробно.

Digital (и вообще маркетинг) будет все больше смещать фокус с цифр на отношения.

Когда говорят про digital-стратегию, чаще всего имеют в виду performance, т.е. достижение измеримых результатов первого порядка, включая ассоциируемые конверсии и лиды.

В тезисах для дискуссии у Продвигай ИТ заявлено:

... какие инструменты наиболее эффективны.
- Проблема выгорания аудитории, где взять качественные лиды ...

Есть ощущение, что такая формулировка вопроса уходит в прошлое.

Потому что там уже выбирать не приходится. Эффективных инструментов в традиционной логике перфоманса — просто нет.

С рекламой — катастрофа.

🔵Медиаинфляция 20-50% по всем каналам продвижения. Стоимость охвата в космосе.

🔵Инвентаря не хватает никому. Его огромными объемами выкупает сотня крупнейших брендов по любой цене.

🔵Фрод во всех каналах растет пропорционально. Боты заполонили все, от них не сбежать, на них уходят деньги.

🔵Маркировка сделала дороже обслуживание рекламы, а у блогеров что ни месяц — так ужесточение регулирования и раздача красных ярлыков.

🔵Алгоритмы слабые. VPN путает карты таргетингу. Технологически все плохо с персонализацией. Telegram Ads до сих пор не может нормально исключить из показов подписчиков, что уж говорить про связки посложнее.

🔵В итоге люди перегружены нерелевантной информацией. Закрываются от нее платными подписками вроде Telegram Premium, уходят в площадки без рекламы (YouTube, Inst). Самых платежеспособных и активных — не достать.

Поэтому правильный вопрос про диджитал — это
а) что вообще работает хоть немножко;
и еще важнее б) что надо делать, чтобы оно заработало хоть как-то.

А что делать — это строить отношения с аудиторией.

🔴Перестать думать о клиентах как обезличенных лидах.

🔴Перестать задалбывать их рекламой, агрессивными продажами, напоминаниями, продающей коммуникацией, самовосхвалениями.

🔴Вкладываться в бренд, знание, лояльность, доверие, эмоциональную связь, создание и транслирование ценности.

🔴Уходить от манипуляций и призывов, вместо них — вдумчивый и очень честный диалог на равных, с учетом долгосрочных интересов собеседника, без маркетинговых ширм.

🔴Все это строить на миссии, которая отвечает на вопрос, зачем вы как бизнес этому миру нужны. Чем ярче и понятнее ответ, тем будет проще во всём.

🔴Миссия будет играть все больше роли как вовне, так и внутри: поможет выигрывать конкуренцию за кадры.

🔴Фокус на коммуникации, PR, digital PR, осмысленный контент-маркетинг, коллаборации на основе ценностей, сообщества, бренд-медиа.

🔴И все остальные digital-инструменты будут подчиняться именно этой парадигме: не продажам, а отношениям. И только с ними более-менее работать. Сначала — очень осмысленный, очень ценностный контент, потом — digital ему в помощь.

Это все не считается и требует долгосрочных инвестиций. Но, кажется, только так компании смогут выживать.

Согласны?)

BY Ася Шабалина о digital PR в ИТ


Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260

Share with your friend now:
group-telegram.com/Ash_digitalForIT/541

View MORE
Open in Telegram


Telegram | DID YOU KNOW?

Date: |

Official government accounts have also spread fake fact checks. An official Twitter account for the Russia diplomatic mission in Geneva shared a fake debunking video claiming without evidence that "Western and Ukrainian media are creating thousands of fake news on Russia every day." The video, which has amassed almost 30,000 views, offered a "how-to" spot misinformation. Artem Kliuchnikov and his family fled Ukraine just days before the Russian invasion. Markets continued to grapple with the economic and corporate earnings implications relating to the Russia-Ukraine conflict. “We have a ton of uncertainty right now,” said Stephanie Link, chief investment strategist and portfolio manager at Hightower Advisors. “We’re dealing with a war, we’re dealing with inflation. We don’t know what it means to earnings.” 'Wild West' For example, WhatsApp restricted the number of times a user could forward something, and developed automated systems that detect and flag objectionable content.
from us


Telegram Ася Шабалина о digital PR в ИТ
FROM American