Алексей Королюк

Какой бизнес я бы ни в коем случае не покупал и какой купил бы прямо сейчас

У каждого инвестора есть своя стратегия, свои ценные знания, профиль. Это первая половина успеха. Вторая половина — насколько команда будет биться за успех.

Моя стратегия в том, что я специализируюсь на IT-бизнесах.

Если ФОТ и сервера — основная часть затрат этого бизнеса, то мне точно интересно. Я ищу проекты, которые вдруг становятся IT-зависимыми настолько, что IT становится их ядром.

Номер два — этот бизнес должен иметь рекуррентные платежи. То есть должна быть абонентская плата или подписка, и клиенту должно быть сложно сменить эту компанию на другую по продуктовым причинам. Это про длинные горизонты.

Рынок не должен быть маленьким, и он должен быть растущим в принципе. Маленькие и нерастущие рынки инвестору идти точно нельзя. Мы много времени посвящаем оценке рынка. Средний рынок в России — это, условно, от 5 миллиардов рублей до 10, крупный больше 10.

Команда талантов. Если в бизнесе нет талантов, вообще никаких, то это плохой бизнес.

Одни из лучших компаний в моём портфеле — Kaiten (сервис для управления проектами) и JVO (управление карточками на маркетплейсе).

Есть несколько типов проектов, которые я обычно наблюдаю.

Первый тип — это коммодити-бизнесы, которые давно существуют на рынке, то есть «красные» и «алые» океаны. Успешность бизнеса в будущем зависит от его позиции на рынке: чем крупнее компания, тем легче ей развиваться и существовать, и тем она менее рискованная. Правило «красного океана» простое: чем крупнее рыба, тем она сильнее.

Моя сила в том, что я всю жизнь работаю в этом сегменте, умею правильно внедрять автоматизацию и другие инструменты для повышения эффективности. Это позволяет добиваться «ножниц» — выручка растёт, а расходы на единицу сотрудников или единицу производства сокращаются. Есть люди внутри команды, эксперты вокруг меня, которые знают, как растить проекты не с нулевой стадии, а когда уже есть значимое количество выручки. Условно, минимум — это полмиллиона долларов в год и выше, в зависимости от рынков.

Но часто к нам приходят проекты, находящиеся ниже границы выживаемости с точки зрения объёма выручки и ресурсов, и такие «рыбы» слишком уязвимы, требуют внимания. Увы, такое мы почти не рассматриваем.

Ещё отказываю, когда бегут за хайпом. Я не верю в хайп, не умею и не хочу работать с ним, потому что в таких ситуациях нет ни права на ошибку, ни времени на исправление. Например, сейчас это виртуальные сотрудники, виртуальные LLM-помощники — все то, что кажется новым рынком. Но, как и в криптоиндустрии, ландшафт меняется каждый год на 100%, и выживаемость бизнесов внутри короткого цикла крайне низка. Моя стратегия гораздо более низкорисковая.

Отдельная особая причина отказа — когда люди без опыта в узкопрофессиональном рынке думают, что смогут одержать победу. Почему у вас нет партнёра, который понимает этот рынок? Если ответ «мы умнее всех», становится понятно, что инвестировать нельзя.

Вот любые подобные бизнесы я смотрю и с удовольствием общаюсь с каждой из команд. При этом, даже если сделка не происходит, мы всё равно приносим друг другу пользу, потому что я могу познакомить с нужными для роста людьми. Часто знакомлю, помогаю, нахожу инвесторов, нахожу советников, мы дружим. И иногда бизнес сейчас не готов к продаже, но мы продолжаем дружить, продолжаем общаться для того, чтобы в итоге войти в сделку, такие случаи тоже были. А есть случаи, где я сыграл ключевую роль при продаже бизнеса, помогая увеличивать стоимость для конечного покупателя, чтобы он увидел ценность. И подсказать, в чём ценность бизнеса, это тоже огромная сила, потому что не все её видят. Порой я её не вижу, мне подсказывают другие. Но чаще происходит наоборот. Поэтому любые подобные истории — это ко мне. Я с удовольствием помогу, расскажу, как правильно сделать структуру и сделку, расскажу, как увидеть ценность. И если в этой взаимной пользе ещё и всё идеально сойдётся — возможна сделка.

↗ Алексей Королюк #инсайды

1🔥40❤32👍24👏5😍2🥰1😢1

www.group-telegram.com/us/KorolyukAlexey.com/214

3.27K viewsedited  Feb 28 at 12:54

Какой бизнес я бы ни в коем случае не покупал и какой купил бы прямо сейчас

У каждого инвестора есть своя стратегия, свои ценные знания, профиль. Это первая половина успеха. Вторая половина — насколько команда будет биться за успех.

Моя стратегия в том, что я специализируюсь на IT-бизнесах.

Если ФОТ и сервера — основная часть затрат этого бизнеса, то мне точно интересно. Я ищу проекты, которые вдруг становятся IT-зависимыми настолько, что IT становится их ядром.

Номер два — этот бизнес должен иметь рекуррентные платежи. То есть должна быть абонентская плата или подписка, и клиенту должно быть сложно сменить эту компанию на другую по продуктовым причинам. Это про длинные горизонты.

Рынок не должен быть маленьким, и он должен быть растущим в принципе. Маленькие и нерастущие рынки инвестору идти точно нельзя. Мы много времени посвящаем оценке рынка. Средний рынок в России — это, условно, от 5 миллиардов рублей до 10, крупный больше 10.

Команда талантов. Если в бизнесе нет талантов, вообще никаких, то это плохой бизнес.

Одни из лучших компаний в моём портфеле — Kaiten (сервис для управления проектами) и JVO (управление карточками на маркетплейсе).

Есть несколько типов проектов, которые я обычно наблюдаю.

Первый тип — это коммодити-бизнесы, которые давно существуют на рынке, то есть «красные» и «алые» океаны. Успешность бизнеса в будущем зависит от его позиции на рынке: чем крупнее компания, тем легче ей развиваться и существовать, и тем она менее рискованная. Правило «красного океана» простое: чем крупнее рыба, тем она сильнее.

Моя сила в том, что я всю жизнь работаю в этом сегменте, умею правильно внедрять автоматизацию и другие инструменты для повышения эффективности. Это позволяет добиваться «ножниц» — выручка растёт, а расходы на единицу сотрудников или единицу производства сокращаются. Есть люди внутри команды, эксперты вокруг меня, которые знают, как растить проекты не с нулевой стадии, а когда уже есть значимое количество выручки. Условно, минимум — это полмиллиона долларов в год и выше, в зависимости от рынков.

Но часто к нам приходят проекты, находящиеся ниже границы выживаемости с точки зрения объёма выручки и ресурсов, и такие «рыбы» слишком уязвимы, требуют внимания. Увы, такое мы почти не рассматриваем.

Ещё отказываю, когда бегут за хайпом. Я не верю в хайп, не умею и не хочу работать с ним, потому что в таких ситуациях нет ни права на ошибку, ни времени на исправление. Например, сейчас это виртуальные сотрудники, виртуальные LLM-помощники — все то, что кажется новым рынком. Но, как и в криптоиндустрии, ландшафт меняется каждый год на 100%, и выживаемость бизнесов внутри короткого цикла крайне низка. Моя стратегия гораздо более низкорисковая.

Отдельная особая причина отказа — когда люди без опыта в узкопрофессиональном рынке думают, что смогут одержать победу. Почему у вас нет партнёра, который понимает этот рынок? Если ответ «мы умнее всех», становится понятно, что инвестировать нельзя.

Вот любые подобные бизнесы я смотрю и с удовольствием общаюсь с каждой из команд. При этом, даже если сделка не происходит, мы всё равно приносим друг другу пользу, потому что я могу познакомить с нужными для роста людьми. Часто знакомлю, помогаю, нахожу инвесторов, нахожу советников, мы дружим. И иногда бизнес сейчас не готов к продаже, но мы продолжаем дружить, продолжаем общаться для того, чтобы в итоге войти в сделку, такие случаи тоже были. А есть случаи, где я сыграл ключевую роль при продаже бизнеса, помогая увеличивать стоимость для конечного покупателя, чтобы он увидел ценность. И подсказать, в чём ценность бизнеса, это тоже огромная сила, потому что не все её видят. Порой я её не вижу, мне подсказывают другие. Но чаще происходит наоборот. Поэтому любые подобные истории — это ко мне. Я с удовольствием помогу, расскажу, как правильно сделать структуру и сделку, расскажу, как увидеть ценность. И если в этой взаимной пользе ещё и всё идеально сойдётся — возможна сделка.

↗ Алексей Королюк #инсайды

BY Алексей Королюк