Алексей Королюк

Инвестировать в вас могут для того, чтобы вы не выросли
 
Крупная компания на рынке может войти с долей и сломать вам бизнес.
 
Как они это делают? Банально: могут вовремя не заплатить деньги, заблокировать важное решение, перехантить команду или — что самое подлое — услышать ноу-хау, которое ещё не реализовано, и тут же воплотить его в своем проекте.
 
Это не исключения. Это повсеместно практикуется в сырьевых, отраслевых сегментах, медицине, R&D проектах, айтишных стартапах. Я лично знаю три таких случая в трёх разных проектах. Это неспортивное поведение — это конкурентная разведка под прикрытием инвестиций.
 
Примеры из своей практики я приводить не могу, но напомню, как разорился Икарус. Помните такие автобусы? Мерседес купил в них долю за 1 миллион долларов. Должен был вложить еще 100 миллионов для развития, но не прислал деньги — просто чтобы убить конкурента. Икарус — гигантский производитель автобусов для всего Советского Союза — в итоге умер, а Mercedes начал продавать свои автобусы.
 
Репутация смарт-инвестора строится годами.
 
В инвестициях есть два разных типа игроков: классический инвестор и смарт-инвестор. Это совершенно разные подходы к партнерству.
 
Классический инвестор — по сути алгоритмическая функция. Он выдает деньги, если соблюдаются определенные правила: финансовые показатели, договоры, модели — и не выдает, если правила нарушаются. Ничего личного, только бизнес и цифры.
 
А вот смарт-инвестор — это гораздо более человечная история. Это эксперт с опытом, наставник, ментор, тренер и даже немного психолог. Ты не просто даешь деньги, ты приводишь дополнительные ресурсы, помогаешь команде поймать правильную энергию, даешь возможность основателям выплеснуть эмоции. Но такой подход означает и более высокие риски — зато потенциально и более высокую отдачу. Часто смарт-инвесторы получают более выгодный коэффициент оценки компании.
 
Репутация строится на множестве взаимодействий с основателями. Это как у психолога — ты должен хранить секреты. Как у партнера по платежам — ты должен выполнять обязательства в срок. Если ты пропустил платеж — в одном проекте, возможно, выиграешь, но в целом как смарт-инвестор проиграешь. Потому что нарушил обязательства. Этого не забудут.
 
Будучи смарт-инвестором, я обязан искать ресурсы, если пообещал. Не просто дать деньги, но и обеспечить возможности.
 
Если я не подготовился к встрече, не выдал обещанный ресурс — подвёл партнёра.
 
Если такое повторяется, репутация летит в тартарары.
 
Для обычного инвестора плохая репутация — это практически приговор. А плохой инвестор — это тот, кто ведёт себя неэтично и вредит проекту, преследуя только свои интересы. Смарт-инвестор должен качественно привносить и компетенции, и деньги. Когда этого не происходит, слух разносится моментально.
 
Если у тебя нет репутации, к тебе приходят только те, от кого отказались другие инвесторы. Отсюда и выражение "большие деньги к большим деньгам". На самом деле это тоже про репутацию — "репутация к репутации". Человек с большим капиталом обычно имеет отличную репутацию, и к нему идут, чтобы заработать вместе.

↗ Алексей Королюк #инсайды

www.group-telegram.com/us/KorolyukAlexey.com/235

2.1K viewsMar 12 at 13:07

Инвестировать в вас могут для того, чтобы вы не выросли
 
Крупная компания на рынке может войти с долей и сломать вам бизнес.
 
Как они это делают? Банально: могут вовремя не заплатить деньги, заблокировать важное решение, перехантить команду или — что самое подлое — услышать ноу-хау, которое ещё не реализовано, и тут же воплотить его в своем проекте.
 
Это не исключения. Это повсеместно практикуется в сырьевых, отраслевых сегментах, медицине, R&D проектах, айтишных стартапах. Я лично знаю три таких случая в трёх разных проектах. Это неспортивное поведение — это конкурентная разведка под прикрытием инвестиций.
 
Примеры из своей практики я приводить не могу, но напомню, как разорился Икарус. Помните такие автобусы? Мерседес купил в них долю за 1 миллион долларов. Должен был вложить еще 100 миллионов для развития, но не прислал деньги — просто чтобы убить конкурента. Икарус — гигантский производитель автобусов для всего Советского Союза — в итоге умер, а Mercedes начал продавать свои автобусы.
 
Репутация смарт-инвестора строится годами.
 
В инвестициях есть два разных типа игроков: классический инвестор и смарт-инвестор. Это совершенно разные подходы к партнерству.
 
Классический инвестор — по сути алгоритмическая функция. Он выдает деньги, если соблюдаются определенные правила: финансовые показатели, договоры, модели — и не выдает, если правила нарушаются. Ничего личного, только бизнес и цифры.
 
А вот смарт-инвестор — это гораздо более человечная история. Это эксперт с опытом, наставник, ментор, тренер и даже немного психолог. Ты не просто даешь деньги, ты приводишь дополнительные ресурсы, помогаешь команде поймать правильную энергию, даешь возможность основателям выплеснуть эмоции. Но такой подход означает и более высокие риски — зато потенциально и более высокую отдачу. Часто смарт-инвесторы получают более выгодный коэффициент оценки компании.
 
Репутация строится на множестве взаимодействий с основателями. Это как у психолога — ты должен хранить секреты. Как у партнера по платежам — ты должен выполнять обязательства в срок. Если ты пропустил платеж — в одном проекте, возможно, выиграешь, но в целом как смарт-инвестор проиграешь. Потому что нарушил обязательства. Этого не забудут.
 
Будучи смарт-инвестором, я обязан искать ресурсы, если пообещал. Не просто дать деньги, но и обеспечить возможности.
 
Если я не подготовился к встрече, не выдал обещанный ресурс — подвёл партнёра.
 
Если такое повторяется, репутация летит в тартарары.
 
Для обычного инвестора плохая репутация — это практически приговор. А плохой инвестор — это тот, кто ведёт себя неэтично и вредит проекту, преследуя только свои интересы. Смарт-инвестор должен качественно привносить и компетенции, и деньги. Когда этого не происходит, слух разносится моментально.
 
Если у тебя нет репутации, к тебе приходят только те, от кого отказались другие инвесторы. Отсюда и выражение "большие деньги к большим деньгам". На самом деле это тоже про репутацию — "репутация к репутации". Человек с большим капиталом обычно имеет отличную репутацию, и к нему идут, чтобы заработать вместе.

↗ Алексей Королюк #инсайды

BY Алексей Королюк