Алексей Королюк

Как мы открыли медицину в Индии

Я очень люблю учиться через опыт. Ищу рынки, где можно применить опыт и получить знания, а не просто вложить деньги. Сейчас мир разделился: в развитых странах нужно либо оставаться локальным бизнесом, либо дизраптить рынок, потому что конкуренция очень плотня.

А вот на развивающихся рынках есть шанс повторить успешные модели, адаптировав их под местную специфику.

Индия попала в мой фокус как уникальный рынок: огромная аудитория, стандартизированный интернет, и что важно для меня — культурная совместимость. Там можно работать с нашей ментальностью, и понимать, как развивать бизнес. Китай тоже большой, но закрытый, а Индия — возможность.

По крайней мере, так казалось вначале.

Пытался инвестировать в индийские проекты через просмотр питчей в интернете — изучил штук 30, но понял, что ничего не понимаю.

Вообще ничего.

Не мог оценить, насколько основатели готовы биться за свой бизнес, есть ли у них другие проекты, и вообще, можно ли им доверять. Просто огромный ментальный разрыв.

Слепые инвестиции типа посева по 20-30 тысяч долларов показались мне не очень. Для меня важна не только финансовая отдача, но и знания, которые я получаю от каждой инвестиции. Если проект даёт мне доступ к совету директоров и отчётности, я получаю ценность даже если потеряю деньги.

Учусь, общаясь с умными людьми, а для этого важно, чтобы люди говорили либо на русском, либо на понятном мне английском. Как вы понимаете, с последним тоже беда.

И тут появился мой друг Михаил Воробьёв с партнёром Константином Рябцевым. Они развивали в России медицинский сервис Lifetime — анализы на дому. Во время ковида дошли выручки 5 миллионов долларов в год, но потом рынок стал высококонкурентным. Их ценность была в удобстве для пользователя, но это оказалось не киллер-фича. Киллер-фича — цена. По цене давили крупные игроки с классическими лабораториями, потому что инфраструктура у них была лучше.

Они решили перенести свой опыт в Индию.

Как только узнал, что Костя поставил на это свою жизнь — полностью переехал в Индию, живёт там 24/7, управляет командой — решил инвестировать. Доля у меня миноритарная в несколько процентов бизнеса, но мы рассчитываем на единорога на индийском рынке.

Теперь самое интересное.

Индийский рынок — это потрясающая комбинация хорошо обученных специалистов с очень специфической ментальностью. Они живут по определённым жизненным правилам, которые выражаются в особом поведении. Культурные слои там жутко намешаны между собой.

В одном городе существует 20 зон, проехать из одной в другую почти невозможно из-за абсолютных пробок. Мы начали бизнес в Бангалоре — это айтишный город с большим количеством технарей. Пока не открыли почти 10 офисов, бизнес оставался очень фрагментарным. Чтобы добраться до клиента, нужно было полтора часа трястись на мотоцикле, чтобы взять анализ.

Проекту сейчас больше года. За это время ребята полностью поменяли концепцию, принципы, взаимоотношения с командой, освоились на территории. Появились конкретные результаты. История их годового успеха показательна — они прошли путь от людей, которые делают всё в хаосе и постоянно спорят, до отлаженной системы.

Оценка уже высокая, 15-30 миллионов в зависимости от метода проведения этой самой оценки. Во втором раунде я вряд ли буду участвовать, но про проект планирую рассказать ещё, потому что на нём можно много чему научиться.

Следующий пост будет про то, как побеждали ментальность индийских специалистов делать всё по-своему и их яркое нежелание идти по процессам. Потому что каждый из них лучше знает, как правильно, а начальник не понимает.

↗ Алексей Королюк #инсайды

www.group-telegram.com/us/KorolyukAlexey.com/236

2.5K viewsMar 14 at 12:58

Как мы открыли медицину в Индии

Я очень люблю учиться через опыт. Ищу рынки, где можно применить опыт и получить знания, а не просто вложить деньги. Сейчас мир разделился: в развитых странах нужно либо оставаться локальным бизнесом, либо дизраптить рынок, потому что конкуренция очень плотня.

А вот на развивающихся рынках есть шанс повторить успешные модели, адаптировав их под местную специфику.

Индия попала в мой фокус как уникальный рынок: огромная аудитория, стандартизированный интернет, и что важно для меня — культурная совместимость. Там можно работать с нашей ментальностью, и понимать, как развивать бизнес. Китай тоже большой, но закрытый, а Индия — возможность.

По крайней мере, так казалось вначале.

Пытался инвестировать в индийские проекты через просмотр питчей в интернете — изучил штук 30, но понял, что ничего не понимаю.

Вообще ничего.

Не мог оценить, насколько основатели готовы биться за свой бизнес, есть ли у них другие проекты, и вообще, можно ли им доверять. Просто огромный ментальный разрыв.

Слепые инвестиции типа посева по 20-30 тысяч долларов показались мне не очень. Для меня важна не только финансовая отдача, но и знания, которые я получаю от каждой инвестиции. Если проект даёт мне доступ к совету директоров и отчётности, я получаю ценность даже если потеряю деньги.

Учусь, общаясь с умными людьми, а для этого важно, чтобы люди говорили либо на русском, либо на понятном мне английском. Как вы понимаете, с последним тоже беда.

И тут появился мой друг Михаил Воробьёв с партнёром Константином Рябцевым. Они развивали в России медицинский сервис Lifetime — анализы на дому. Во время ковида дошли выручки 5 миллионов долларов в год, но потом рынок стал высококонкурентным. Их ценность была в удобстве для пользователя, но это оказалось не киллер-фича. Киллер-фича — цена. По цене давили крупные игроки с классическими лабораториями, потому что инфраструктура у них была лучше.

Они решили перенести свой опыт в Индию.

Как только узнал, что Костя поставил на это свою жизнь — полностью переехал в Индию, живёт там 24/7, управляет командой — решил инвестировать. Доля у меня миноритарная в несколько процентов бизнеса, но мы рассчитываем на единорога на индийском рынке.

Теперь самое интересное.

Индийский рынок — это потрясающая комбинация хорошо обученных специалистов с очень специфической ментальностью. Они живут по определённым жизненным правилам, которые выражаются в особом поведении. Культурные слои там жутко намешаны между собой.

В одном городе существует 20 зон, проехать из одной в другую почти невозможно из-за абсолютных пробок. Мы начали бизнес в Бангалоре — это айтишный город с большим количеством технарей. Пока не открыли почти 10 офисов, бизнес оставался очень фрагментарным. Чтобы добраться до клиента, нужно было полтора часа трястись на мотоцикле, чтобы взять анализ.

Проекту сейчас больше года. За это время ребята полностью поменяли концепцию, принципы, взаимоотношения с командой, освоились на территории. Появились конкретные результаты. История их годового успеха показательна — они прошли путь от людей, которые делают всё в хаосе и постоянно спорят, до отлаженной системы.

Оценка уже высокая, 15-30 миллионов в зависимости от метода проведения этой самой оценки. Во втором раунде я вряд ли буду участвовать, но про проект планирую рассказать ещё, потому что на нём можно много чему научиться.

Следующий пост будет про то, как побеждали ментальность индийских специалистов делать всё по-своему и их яркое нежелание идти по процессам. Потому что каждый из них лучше знает, как правильно, а начальник не понимает.

↗ Алексей Королюк #инсайды

BY Алексей Королюк