LOI - твой первый шаг к экзиту
Представь: ты 3 года пахал над своим SaaS. Начинал один в гараже (ну ладно, в однушке), потом взял инвестиции от крутого фонда. Продукт взлетел до $2М ARR, команда 15 человек, прибыльность на уровне. Ты король мира.
И тут тебе начинают писать покупатели. Сначала мелкие рыбешки с оценками в $2-3М (смешно). Потом серьезные корпорации. За полгода ты пообщался с 20+ потенциальными покупателями. Презентации, звонки, встречи, NDA...
И вот один из них присылает тебе документ на 4 страницы с заголовком "Letter of Intent"
Много кто спрашивает как выглядит Letter of Intent (LOI) при продаже стартапа. Поделюсь на примере $2M ARR SaaS за $6M.
LOI - это не окончательный договор, а "джентльменское соглашение" на 2-4 страницы, где стороны фиксируют основные условия сделки до того, как юристы начнут пилить 50-страничный Purchase Agreement.
Структура собственности в примере:
- Фаундер (CEO): 70%
- @TheEdinorogBlog Capital фонд: 30% (вложили $500K ранее)
Что обычно в LOI:
1/ Цена и структура - $6M за 100% акций (Stock Purchase)
2/ Proceeds distribution - как распределяются деньги между акционерами
3/ Timeline - 60-90 дней на закрытие сделки
4/ Due Diligence - покупатель изучает твои финансы, код, контракты
5/ Exclusivity - ты не можешь вести переговоры с другими 60-90 дней
6/ Key employees - кто остается после сделки и на сколько
7/ Conditions - что должно произойти для закрытия сделки
Важные моменты:
- LOI НЕ обязательный к исполнению (except exclusivity и confidentiality)
- Реальная цена может измениться после due diligence на ±10-20%
- Escrow - часто 10-15% суммы держат в эскроу 12-18 месяцев на случай проблем
- Representations & Warranties - ты гарантируешь что все данные корректные
В этом примере фонд получает 3.6x return ($500K → $1.8M), что очень неплохо.
В моем случае от знакомства до подписания LOI прошло 2 месяца, а от LOI до закрытия еще 2 месяца.
Ниже пример LOI для такой сделки ↓
Полный разбор с описанием, чтобы было понятно (и с примером PDF, который можно скачать и изучить)
https://uklad.vc/blog/kak-vyghliadit-loi-na-ekzit/
Представь: ты 3 года пахал над своим SaaS. Начинал один в гараже (ну ладно, в однушке), потом взял инвестиции от крутого фонда. Продукт взлетел до $2М ARR, команда 15 человек, прибыльность на уровне. Ты король мира.
И тут тебе начинают писать покупатели. Сначала мелкие рыбешки с оценками в $2-3М (смешно). Потом серьезные корпорации. За полгода ты пообщался с 20+ потенциальными покупателями. Презентации, звонки, встречи, NDA...
И вот один из них присылает тебе документ на 4 страницы с заголовком "Letter of Intent"
Много кто спрашивает как выглядит Letter of Intent (LOI) при продаже стартапа. Поделюсь на примере $2M ARR SaaS за $6M.
LOI - это не окончательный договор, а "джентльменское соглашение" на 2-4 страницы, где стороны фиксируют основные условия сделки до того, как юристы начнут пилить 50-страничный Purchase Agreement.
Структура собственности в примере:
- Фаундер (CEO): 70%
- @TheEdinorogBlog Capital фонд: 30% (вложили $500K ранее)
Что обычно в LOI:
1/ Цена и структура - $6M за 100% акций (Stock Purchase)
2/ Proceeds distribution - как распределяются деньги между акционерами
3/ Timeline - 60-90 дней на закрытие сделки
4/ Due Diligence - покупатель изучает твои финансы, код, контракты
5/ Exclusivity - ты не можешь вести переговоры с другими 60-90 дней
6/ Key employees - кто остается после сделки и на сколько
7/ Conditions - что должно произойти для закрытия сделки
Важные моменты:
- LOI НЕ обязательный к исполнению (except exclusivity и confidentiality)
- Реальная цена может измениться после due diligence на ±10-20%
- Escrow - часто 10-15% суммы держат в эскроу 12-18 месяцев на случай проблем
- Representations & Warranties - ты гарантируешь что все данные корректные
В этом примере фонд получает 3.6x return ($500K → $1.8M), что очень неплохо.
В моем случае от знакомства до подписания LOI прошло 2 месяца, а от LOI до закрытия еще 2 месяца.
Ниже пример LOI для такой сделки ↓
Полный разбор с описанием, чтобы было понятно (и с примером PDF, который можно скачать и изучить)
https://uklad.vc/blog/kak-vyghliadit-loi-na-ekzit/
Венчур по Понятиям
Как выглядит LOI на экзит
Представь: ты 3 года пахал над своим SaaS. Начинал один в гараже (ну ладно, в однушке), потом взял инвестиции от крутого фонда. Продукт взлетел до $2М ARR, команда 15 человек, прибыльность на уровне. Ты король мира.
🎯 Как ИИ-скауты и другие ИИ-инструменты усиливают маркетинг в любом бизнесе
Открытая онлайн-встреча от бизнес-клуба Share.AI в рамках серии мероприятий ИИнсайт.
Что будет на вебинаре:
•AI-скауты для работы с блогерами
•Повышение LTV и конверсий с помощью ИИ-инструментов
•Оптимизация рекламных кампаний с AI
📅 Дата: 16 июня
⏰ Время: 19:00
🌐 Формат: вебинар
Регистрируйтесь на вебинар, чтобы не пропустить возможность узнать что-то новое для себя и бизнеса.
—
Реклама. ИП Горный А.А. ИНН:771820193789, erid: 2VtzqxJgtmb
Открытая онлайн-встреча от бизнес-клуба Share.AI в рамках серии мероприятий ИИнсайт.
Что будет на вебинаре:
•AI-скауты для работы с блогерами
•Повышение LTV и конверсий с помощью ИИ-инструментов
•Оптимизация рекламных кампаний с AI
📅 Дата: 16 июня
⏰ Время: 19:00
🌐 Формат: вебинар
Регистрируйтесь на вебинар, чтобы не пропустить возможность узнать что-то новое для себя и бизнеса.
—
Реклама. ИП Горный А.А. ИНН:771820193789, erid: 2VtzqxJgtmb
Стрим сегодня - ищем проблемы и выбираем ниши для ваших новых проектов
Сегодня делаем практическую сессию по поиску идей для стартапов.
Что будем делать:
Еще раз покажем что такое MCP (Model Context Protocol), как настроить с Claude. Это серьезно крутая штука - Claude получает доступ к вашим файлам, может читать код, анализировать данные. По сути превращается в вашего персонального аналитика.
Выберем две ниши: одну от нас, одну от вас в чате интерактивно. Проресерчим каждую, найдем реальные проблемы, придумаем продукт который можно запилить.
Цель - чтобы кто-то из вас после стрима реально начал делать проект. Не теоретические размышления, а конкретные actionable идеи с первыми шагами.
Для тех кто пропустил наш предыдущий стрим с аншлагом - там мы разбирали как Claude помогает с кодом и анализом. Много вопросов было про поиск ниш, поэтому делаем продолжение.
Мы с Денисом @getrichortech уже приготовили несколько интересных направлений для исследования. Но хочется услышать ваши идеи тоже.
Приходите, будет полезно. Особенно тем, кто сейчас в поиске что делать дальше.
Напишите в комментах если планируете с нами посидеть и какую индустрию или ICP (целевую аудиторию) вы хотите поресерчить - вместе посидим.
Когда: сегодня в 19:00 по Москве/Кипру
Где: На нашем YouTube-канале БизнесАД или в нашем Телеграм-стрим канале Альфапренеры (подписывайтесь на последний, чтобы не пропустить)
Пересылай пост другу, который в поисках чем заняться летом
p.s. заряжай лайк, если придешь
Сегодня делаем практическую сессию по поиску идей для стартапов.
Что будем делать:
Еще раз покажем что такое MCP (Model Context Protocol), как настроить с Claude. Это серьезно крутая штука - Claude получает доступ к вашим файлам, может читать код, анализировать данные. По сути превращается в вашего персонального аналитика.
Выберем две ниши: одну от нас, одну от вас в чате интерактивно. Проресерчим каждую, найдем реальные проблемы, придумаем продукт который можно запилить.
Цель - чтобы кто-то из вас после стрима реально начал делать проект. Не теоретические размышления, а конкретные actionable идеи с первыми шагами.
Для тех кто пропустил наш предыдущий стрим с аншлагом - там мы разбирали как Claude помогает с кодом и анализом. Много вопросов было про поиск ниш, поэтому делаем продолжение.
Мы с Денисом @getrichortech уже приготовили несколько интересных направлений для исследования. Но хочется услышать ваши идеи тоже.
Приходите, будет полезно. Особенно тем, кто сейчас в поиске что делать дальше.
Напишите в комментах если планируете с нами посидеть и какую индустрию или ICP (целевую аудиторию) вы хотите поресерчить - вместе посидим.
Когда: сегодня в 19:00 по Москве/Кипру
Где: На нашем YouTube-канале БизнесАД или в нашем Телеграм-стрим канале Альфапренеры (подписывайтесь на последний, чтобы не пропустить)
Пересылай пост другу, который в поисках чем заняться летом
p.s. заряжай лайк, если придешь
YouTube
Бизнес АД | StreetMBA
Алмас и Денис - deep-talk шоу о бизнесе и стартапах. Следуем идеологии "Альфапренерства", которая гласит что бизнес должен быть прибыльным с первого дня, в бизнесе главное маркетинг и продажи, а техническая работа должна быть максимально автоматизирована.…
Forwarded from Альфапренеры | Канал стримов
Стрим решили делать только в YouTube, друзья
https://youtube.com/live/PbSE9KYYrpA?feature=share
Можно комментить в ютюбе и тут в чатике канала
p.s. Риверсайд че-то снова затупил со стримом в Телеграм
https://youtube.com/live/PbSE9KYYrpA?feature=share
Можно комментить в ютюбе и тут в чатике канала
p.s. Риверсайд че-то снова затупил со стримом в Телеграм
YouTube
Поиск проблем для идей пет-проектов/стартапов
Вайб-ресерчим разные ниши вместе с вами для выбора идеи ТВОЕГО нового проекта
https://go.streetmba.pro/
https://go.streetmba.pro/
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Life changing money: что это такое на самом деле?
После поста про экзит за $6M, где сотрудники получили от $80K до $150K с опционов, несколько человек написали: "А это разве life changing money?"
Хороший вопрос. Давайте разберем.
Для сотрудников
$80-150K это не "купи яхту и забей на работу навсегда". Но это:
- Первый взнос за квартиру на Кипре
- Запуск своей студии/агентства
- Год-два жизни без зарплаты, чтобы основать что-то свое
- Погашение кредитов и финансовая свобода
Другими словами - это опции. Возможность сделать то, что раньше было недоступно.
Хочешь стать миллионером с опционов?
Тогда математика простая: компанию надо продать минимум за $50-100M. А лучше за несколько сотен миллионов. Найди такую компанию на раннем этапе и иди туда работать.
Либо создавай сам - по математике так даже проще.
А что для фаундеров?
Тут уже другие цифры. От экзита за $6M фаундер может получить $1-3M после всех вычетов. Это уже реальный life changing money - можно не работать несколько лет, инвестировать, заниматься тем что нравится.
Но главное - контекст
Life changing money зависит от того:
- Где ты живешь
- Сколько сейчас зарабатываешь
- Какие у тебя планы и цели
- Во что ты готов инвестировать эти деньги
$100K для программиста из SF это одно, а для разработчика из Казани - совсем другое.
Вопрос к комьюнити
Напишите в комментах - что для вас life changing money? Какая сумма позволила бы кардинально поменять вашу жизнь? И что бы вы с ней сделали? Ну если че опросик сделаю после обеда
Интересно посмотреть на разброс мнений 👇
После поста про экзит за $6M, где сотрудники получили от $80K до $150K с опционов, несколько человек написали: "А это разве life changing money?"
Хороший вопрос. Давайте разберем.
Для сотрудников
$80-150K это не "купи яхту и забей на работу навсегда". Но это:
- Первый взнос за квартиру на Кипре
- Запуск своей студии/агентства
- Год-два жизни без зарплаты, чтобы основать что-то свое
- Погашение кредитов и финансовая свобода
Другими словами - это опции. Возможность сделать то, что раньше было недоступно.
Хочешь стать миллионером с опционов?
Тогда математика простая: компанию надо продать минимум за $50-100M. А лучше за несколько сотен миллионов. Найди такую компанию на раннем этапе и иди туда работать.
Либо создавай сам - по математике так даже проще.
А что для фаундеров?
Тут уже другие цифры. От экзита за $6M фаундер может получить $1-3M после всех вычетов. Это уже реальный life changing money - можно не работать несколько лет, инвестировать, заниматься тем что нравится.
Но главное - контекст
Life changing money зависит от того:
- Где ты живешь
- Сколько сейчас зарабатываешь
- Какие у тебя планы и цели
- Во что ты готов инвестировать эти деньги
$100K для программиста из SF это одно, а для разработчика из Казани - совсем другое.
Вопрос к комьюнити
Напишите в комментах - что для вас life changing money? Какая сумма позволила бы кардинально поменять вашу жизнь? И что бы вы с ней сделали? Ну если че опросик сделаю после обеда
Интересно посмотреть на разброс мнений 👇
Telegram
Венчур по Понятиям | Street MBA
Про экзит с сотрудниками на опционах
Написал версию статьи про экзит стартапа, где были сотрудники на опционах.
В нашем кейсе фаундер создал ESOP на 15% от компании:
- CTO получил 5%
- Head of Sales - 3%
- Senior Frontend - 2.5%
- Head of Marketing - 2.5%…
Написал версию статьи про экзит стартапа, где были сотрудники на опционах.
В нашем кейсе фаундер создал ESOP на 15% от компании:
- CTO получил 5%
- Head of Sales - 3%
- Senior Frontend - 2.5%
- Head of Marketing - 2.5%…
Второй шанс и обнуление
Как-то в фонде много лет назад в одной из контор, которую мы смотрели был некий мужчина в каптейбле, назовем его Алишер Назарбаев (я выдумал имя).
Алишер Назарбаев был очень солидного вида мужчина, и явно непростой. Когда я его гуглил, то интернет про человека не нашел абсолютно НИ-ЧЕ-ГО. Ни даже профилей в одноклассниках/вк/моймир/фб.
Позже я узнал, что у него есть "непростые" друзья, которые умели стирать всю айдентити про человека в интернете на заказ. Как это делается я до сих пор не понимаю. История умолчит, на чем поднялся товарищ Алишер и какие дела творил в прошлом. Но главное - он обнулился.
За последние несколько дней в чате канала было уже два срача. Мне это как наблюдателю особенно трудно смотреть, ведь почти всех участников знаю лично. У разных бывали сомнительные истории. Оценочно судить не собираюсь, это не мое дело. Но я знаю, что чуваки нормальные.
В масштабах человеческой жизни это все мелочи, хотя если и был жесткий по моему мнению косяк за кем-то, я его первый забаню или пошлю куда подальше.
Тем не менее, как человек, который со своего балкона в Лимасоле видит, как за морем на соседнем берегу летят боевые ракеты, когда идет революция AI и несколько параллельных боевых конфликтов, все эти срачи - такая мелочь.
Будьте добрее.
Помни, как ты с людьми разговариваешь - так тебе и вернется.
Если кто-то когда-то накосячил, прежде чем предьявлять за что-то, что было много лет назад, может поинтересуешься чем живет человек сейчас. Я с несколькими людьми подкасты записывал, про которых в прошлом были сомнительные вещи. Но люди ныне стали намного лучшее/мудрее.
Многие из нас где-то делали вещи, за которые стыдно. Но большинство заслуживает второй шанс и нормальное отношение к себе.
Хорошей недели, друзья.
Как-то в фонде много лет назад в одной из контор, которую мы смотрели был некий мужчина в каптейбле, назовем его Алишер Назарбаев (я выдумал имя).
Алишер Назарбаев был очень солидного вида мужчина, и явно непростой. Когда я его гуглил, то интернет про человека не нашел абсолютно НИ-ЧЕ-ГО. Ни даже профилей в одноклассниках/вк/моймир/фб.
Позже я узнал, что у него есть "непростые" друзья, которые умели стирать всю айдентити про человека в интернете на заказ. Как это делается я до сих пор не понимаю. История умолчит, на чем поднялся товарищ Алишер и какие дела творил в прошлом. Но главное - он обнулился.
За последние несколько дней в чате канала было уже два срача. Мне это как наблюдателю особенно трудно смотреть, ведь почти всех участников знаю лично. У разных бывали сомнительные истории. Оценочно судить не собираюсь, это не мое дело. Но я знаю, что чуваки нормальные.
В масштабах человеческой жизни это все мелочи, хотя если и был жесткий по моему мнению косяк за кем-то, я его первый забаню или пошлю куда подальше.
Тем не менее, как человек, который со своего балкона в Лимасоле видит, как за морем на соседнем берегу летят боевые ракеты, когда идет революция AI и несколько параллельных боевых конфликтов, все эти срачи - такая мелочь.
Будьте добрее.
Помни, как ты с людьми разговариваешь - так тебе и вернется.
Если кто-то когда-то накосячил, прежде чем предьявлять за что-то, что было много лет назад, может поинтересуешься чем живет человек сейчас. Я с несколькими людьми подкасты записывал, про которых в прошлом были сомнительные вещи. Но люди ныне стали намного лучшее/мудрее.
Многие из нас где-то делали вещи, за которые стыдно. Но большинство заслуживает второй шанс и нормальное отношение к себе.
Хорошей недели, друзья.
Почему 90% стартаперов хотят умереть
Снимаю подкаст с одним эпатажным предпринимателем. И вот он мне выдает: "Большинство основателей хотят сдохнуть, когда делают свой стартап".
Сначала я подумал - ну что за провокация. А потом понял - чувак прав.
Вот как это работает:
VC ищут "сказочников" - тех, кто видит мир по-другому и обещает х100 рост. Чем безумнее план, тем больше шансов зарейзить.
Основатели это понимают и начинают играть в эту игру. Вместо "я хочу зарабатывать 50 тысяч евро в месяц" говорят "мы станем следующим Uber".
Результат?
- Рейзят $2M на идею без PMF
- Нанимают 10 человек с зарплатами по $150K в год
- Burn rate $100K в месяц
- 18 месяцев на "выстрелить или умереть"
- 90% умирают
А ведь тот же продукт можно было:
- Запустить с $50K собственных денег
- Команда 2-3 человека
- Заработать первые $10K MRR
- Масштабироваться органично
- Через 3 года иметь $500K ARR и продать за $2-3M
Но это не sexy для венчура.
Венчурная модель создает порочный круг: фонды ищут потенциальные х100, основатели подстраиваются под эти ожидания, а потом все вместе удивляются почему 90% проваливаются.
Самое смешное - многие основатели могли бы быть счастливы с бизнесом на $200-500K прибыли в год. Но вместо этого играют в венчурную рулетку.
Мой совет: если вашу идею можно реализовать без венчура - делайте без венчура. Венчур нужен только когда без больших денег никак (например, строите завод или ракету).
Остальное - это игра на выживание, где шансы против вас.
А вы как думаете - стоит ли играть в венчурную рулетку или лучше строить простой прибыльный бизнес?
@ventureStuff
Снимаю подкаст с одним эпатажным предпринимателем. И вот он мне выдает: "Большинство основателей хотят сдохнуть, когда делают свой стартап".
Сначала я подумал - ну что за провокация. А потом понял - чувак прав.
Вот как это работает:
VC ищут "сказочников" - тех, кто видит мир по-другому и обещает х100 рост. Чем безумнее план, тем больше шансов зарейзить.
Основатели это понимают и начинают играть в эту игру. Вместо "я хочу зарабатывать 50 тысяч евро в месяц" говорят "мы станем следующим Uber".
Результат?
- Рейзят $2M на идею без PMF
- Нанимают 10 человек с зарплатами по $150K в год
- Burn rate $100K в месяц
- 18 месяцев на "выстрелить или умереть"
- 90% умирают
А ведь тот же продукт можно было:
- Запустить с $50K собственных денег
- Команда 2-3 человека
- Заработать первые $10K MRR
- Масштабироваться органично
- Через 3 года иметь $500K ARR и продать за $2-3M
Но это не sexy для венчура.
Венчурная модель создает порочный круг: фонды ищут потенциальные х100, основатели подстраиваются под эти ожидания, а потом все вместе удивляются почему 90% проваливаются.
Самое смешное - многие основатели могли бы быть счастливы с бизнесом на $200-500K прибыли в год. Но вместо этого играют в венчурную рулетку.
Мой совет: если вашу идею можно реализовать без венчура - делайте без венчура. Венчур нужен только когда без больших денег никак (например, строите завод или ракету).
Остальное - это игра на выживание, где шансы против вас.
А вы как думаете - стоит ли играть в венчурную рулетку или лучше строить простой прибыльный бизнес?
@ventureStuff
Как снизить CAC до нуля через органический трафик
В SaaS бизнесе Customer Acquisition Cost часто съедает всю прибыль. Платная реклама стоит как крыло от боинга - $50-200 за лида, а конверсия в платящих клиентов 2-5%. Математика простая: один клиент может обходиться в $1000-4000.
Есть альтернатива - органический трафик через SEO. CAC близок к нулю, клиенты качественнее (сами ищут решение), lifetime value выше.
Недавно наткнулся на Умный сервис -ИИ-инструмент, который имитирует поведение реальных пользователей на сайте. Заходят через поиск, кликают, листают страницы. Поисковики видят активность и поднимают сайт в выдаче.
Что мне понравилось:
✅ Никаких накруток - только естественное поведение
✅ Можно настроить под конкретные ключевые слова
✅ Стоимость в разы ниже платной рекламы
✅ Долгосрочный эффект - позиции растут постепенно, но стабильно
Дают 5 дней бесплатного теста. Если занимаетесь SaaS или любым онлайн-бизнесом - имеет смысл попробовать.
У них есть телеграм канал с кейсами и инсайтами по SEO.
Протестировать бот
p.s. В венчуре инвесторы любят стартапы с низким CAC и высоким organic growth. Этот инструмент как раз для таких метрик.
В SaaS бизнесе Customer Acquisition Cost часто съедает всю прибыль. Платная реклама стоит как крыло от боинга - $50-200 за лида, а конверсия в платящих клиентов 2-5%. Математика простая: один клиент может обходиться в $1000-4000.
Есть альтернатива - органический трафик через SEO. CAC близок к нулю, клиенты качественнее (сами ищут решение), lifetime value выше.
Недавно наткнулся на Умный сервис -ИИ-инструмент, который имитирует поведение реальных пользователей на сайте. Заходят через поиск, кликают, листают страницы. Поисковики видят активность и поднимают сайт в выдаче.
Что мне понравилось:
✅ Никаких накруток - только естественное поведение
✅ Можно настроить под конкретные ключевые слова
✅ Стоимость в разы ниже платной рекламы
✅ Долгосрочный эффект - позиции растут постепенно, но стабильно
Дают 5 дней бесплатного теста. Если занимаетесь SaaS или любым онлайн-бизнесом - имеет смысл попробовать.
У них есть телеграм канал с кейсами и инсайтами по SEO.
Протестировать бот
p.s. В венчуре инвесторы любят стартапы с низким CAC и высоким organic growth. Этот инструмент как раз для таких метрик.
Принцип МОССАД в VC и стартапах
Лучшие венчурные фонды работают как спецслужбы — тихо, незаметно и эффективно.
У МОССАД нет вывески на центральной улице Тель-Авива. Они не размещают объявления “Ищем агентов”. Они не проводят публичные конференции о своей деятельности. Вместо этого — скрытная разведка, AI-агенты и работа в тени.
Как это применимо к венчуру?
Вместо пафосных офисов в центре Лондона и громких анонсов о поиске стартапов, умные фонды строят невидимую AI-сеть. Автоматические боты сканируют экосистему 24/7, выявляют перспективные проекты на ранней стадии, пока о них никто не знает.
Я понял на прототипе как собрать AI-агентов, которые выполняют разведку перспективных стартапов. Боты, которые анализируют данные через связку LLM с MCP, мониторят динамику трафика, hiring patterns и growth signals — все автоматически.
Что анализируют AI-агенты:
- SimilarWeb аналитику роста трафика
- Данные через связку LLM с MCP
- Product-market fit валидацию через usage data
- Hiring patterns и team scaling
- Расчет потенциала сделки и справедливой оценки
Принцип МОССАД для стартапов
То же касается и самих стартапов. Несколько лет назад я писал тезис: лучшие компании, в которые стоит инвестировать, не ходят по конференциям и не питчат на сцене. Они сидят в подвалах и тихо строят продукт.
Самые интересные фаундеры не тратят время на нетворкинг-ивенты. Они программируют, продают, растут. О них узнают последними — когда уже поздно инвестировать по хорошей оценке.
Если ты венчурный фонд — строй AI-разведку вместо пиара.
Если ты стартапер — фокусируйся на продукте, а не на конференциях.
Лучшие сделки происходят в тени, до того как все остальные поймут что происходит.
Напишите мне в личку, если вы из венчурного фонда и хотели бы иметь таких AI-агентов для поиска нормальных стартапов.
@ventureStuff
Лучшие венчурные фонды работают как спецслужбы — тихо, незаметно и эффективно.
У МОССАД нет вывески на центральной улице Тель-Авива. Они не размещают объявления “Ищем агентов”. Они не проводят публичные конференции о своей деятельности. Вместо этого — скрытная разведка, AI-агенты и работа в тени.
Как это применимо к венчуру?
Вместо пафосных офисов в центре Лондона и громких анонсов о поиске стартапов, умные фонды строят невидимую AI-сеть. Автоматические боты сканируют экосистему 24/7, выявляют перспективные проекты на ранней стадии, пока о них никто не знает.
Я понял на прототипе как собрать AI-агентов, которые выполняют разведку перспективных стартапов. Боты, которые анализируют данные через связку LLM с MCP, мониторят динамику трафика, hiring patterns и growth signals — все автоматически.
Что анализируют AI-агенты:
- SimilarWeb аналитику роста трафика
- Данные через связку LLM с MCP
- Product-market fit валидацию через usage data
- Hiring patterns и team scaling
- Расчет потенциала сделки и справедливой оценки
Принцип МОССАД для стартапов
То же касается и самих стартапов. Несколько лет назад я писал тезис: лучшие компании, в которые стоит инвестировать, не ходят по конференциям и не питчат на сцене. Они сидят в подвалах и тихо строят продукт.
Самые интересные фаундеры не тратят время на нетворкинг-ивенты. Они программируют, продают, растут. О них узнают последними — когда уже поздно инвестировать по хорошей оценке.
Если ты венчурный фонд — строй AI-разведку вместо пиара.
Если ты стартапер — фокусируйся на продукте, а не на конференциях.
Лучшие сделки происходят в тени, до того как все остальные поймут что происходит.
Напишите мне в личку, если вы из венчурного фонда и хотели бы иметь таких AI-агентов для поиска нормальных стартапов.
@ventureStuff
MVP за 2 недели вместо найма команды на $50K
Полезное!
Мой друг Саша - один из выпускников нашего первого потока StreetMBA, который теперь солопренерит. Делится в @iisy_business конкретными кейсами, как ИИ заменяет целые команды:
1/ За 2 недели навайбкодил MVP вместо 3 месяцев - https://www.group-telegram.com/iisy_business/29
2/ Research workflow за час вместо недели. Gemini + NotebookLM убивают аналитиков - https://www.group-telegram.com/iisy_business/32
3/ Market Research за час: как проанализировать всех конкурентов, используя Claude + MCP - https://www.group-telegram.com/iisy_business/24
Каждый пост — готовый воркфлоу с инструкциями. Без воды, только практика.
Саша теперь солопренер, который пишет норм посты в LinkedIn (с охватами на десятки тысяч просмотров), ведет канал и делится инструментами, которыми пользуется чтобы запустить свой проект.
Особенно полезно тем, кто:
- Запускает MVP с ограниченным бюджетом
- Хочет быстро протестировать идею
- Устал переплачивать за то, что можно автоматизировать
Подписывайтесь: @iisy_business
Полезное!
Мой друг Саша - один из выпускников нашего первого потока StreetMBA, который теперь солопренерит. Делится в @iisy_business конкретными кейсами, как ИИ заменяет целые команды:
1/ За 2 недели навайбкодил MVP вместо 3 месяцев - https://www.group-telegram.com/iisy_business/29
2/ Research workflow за час вместо недели. Gemini + NotebookLM убивают аналитиков - https://www.group-telegram.com/iisy_business/32
3/ Market Research за час: как проанализировать всех конкурентов, используя Claude + MCP - https://www.group-telegram.com/iisy_business/24
Каждый пост — готовый воркфлоу с инструкциями. Без воды, только практика.
Саша теперь солопренер, который пишет норм посты в LinkedIn (с охватами на десятки тысяч просмотров), ведет канал и делится инструментами, которыми пользуется чтобы запустить свой проект.
Особенно полезно тем, кто:
- Запускает MVP с ограниченным бюджетом
- Хочет быстро протестировать идею
- Устал переплачивать за то, что можно автоматизировать
Подписывайтесь: @iisy_business
Telegram
ИИзи Бизнес
За 2 недели навайбкодил MVP вместо 3 месяцев. В шоке от результатов
Короче, решил поделиться как сейчас можно запилить рабочий MVP буквально за выходные. Не теория, а проверенная на себе практика
Как было раньше:
1)Месяц на планирование,
2)Месяц на дизайн…
Короче, решил поделиться как сейчас можно запилить рабочий MVP буквально за выходные. Не теория, а проверенная на себе практика
Как было раньше:
1)Месяц на планирование,
2)Месяц на дизайн…
Тренды от Алмаса на три года вперед
Захват рынка?
Все уже давно захвачено. Представьте что рынок - это 2-D карта как в доте/варкрафте. Все росты и инвестиции были направлены на захват свободной территории.
Этим мы все пытались заниматься последние 10+ лет.
Обратите внимание лучше на другое
В стремлении захватить рынки, игроки делали разные решения - набивали свои продукты-космолеты фичами, из-за чего они стали тяжелые, дорогие и медленные.
Даже я в Hubspot использовал только 20% функций.
А значит в рынках появились дырки - новые окна возможностей, куда я обратил бы внимание. И вот их можно придумать как обслужить. А потом вдруг они станут "важной нишей рынка", а потом 80% рынка, а потом и станут новым рынком.
Конкретно куда смотреть:
1/ Простые SaaS на $50/mo вместо монстров на $500/mo. Люди устали от Notion с миллионом фич, где половина не нужна. Делайте простое решение одной проблемы.
2/ No-code убийцы enterprise софта. Вместо покупки SAP за $100K, можно в Airtable + Zapier за $200/mo закрыть 80% потребностей.
3/ AI-powered соло версии. Вместо CRM на команду из 20 человек - AI-ассистент для соло продажника.
4/ Локальные версии глобальных продуктов. Amazon для конкретной страны, Uber для конкретного города с местной спецификой.
Почему это сработает?
Потому что юзеры хотят простоты, а не feature bloat. Они готовы платить за решение СВОЕЙ проблемы, а не за "платформу решения всех проблем мира".
Я это видел на своем опыте с SpatialChat - мы делали простое решение видеоконференций, а конкуренты пытались строить "метавселенную для бизнеса". Угадайте кто быстрее продался? 🙂
Следующие 3 года будут про unbundling - разбор монстров на простые продукты.
@ventureStuff
Захват рынка?
Все уже давно захвачено. Представьте что рынок - это 2-D карта как в доте/варкрафте. Все росты и инвестиции были направлены на захват свободной территории.
Этим мы все пытались заниматься последние 10+ лет.
Обратите внимание лучше на другое
В стремлении захватить рынки, игроки делали разные решения - набивали свои продукты-космолеты фичами, из-за чего они стали тяжелые, дорогие и медленные.
Даже я в Hubspot использовал только 20% функций.
А значит в рынках появились дырки - новые окна возможностей, куда я обратил бы внимание. И вот их можно придумать как обслужить. А потом вдруг они станут "важной нишей рынка", а потом 80% рынка, а потом и станут новым рынком.
Конкретно куда смотреть:
1/ Простые SaaS на $50/mo вместо монстров на $500/mo. Люди устали от Notion с миллионом фич, где половина не нужна. Делайте простое решение одной проблемы.
2/ No-code убийцы enterprise софта. Вместо покупки SAP за $100K, можно в Airtable + Zapier за $200/mo закрыть 80% потребностей.
3/ AI-powered соло версии. Вместо CRM на команду из 20 человек - AI-ассистент для соло продажника.
4/ Локальные версии глобальных продуктов. Amazon для конкретной страны, Uber для конкретного города с местной спецификой.
Почему это сработает?
Потому что юзеры хотят простоты, а не feature bloat. Они готовы платить за решение СВОЕЙ проблемы, а не за "платформу решения всех проблем мира".
Я это видел на своем опыте с SpatialChat - мы делали простое решение видеоконференций, а конкуренты пытались строить "метавселенную для бизнеса". Угадайте кто быстрее продался? 🙂
Следующие 3 года будут про unbundling - разбор монстров на простые продукты.
@ventureStuff
Нечестная маржа
Смотрю на YouTube видео про разработку и AI. Там обсуждение сервиса транскрибации за $50/месяц для ютюберов.
Разработчики возмущаются: "Там себестоимость - копейки! Наценка 10,000%! Это нечестно!"
Понимаю их логику. Действительно могут сами запилить за 2 недели. Но зачем? Себестоимость их человекочасов - тысячи долларов. У каждого инженера есть синдром "сам могу запилить".
А что такое "честная наценка"?
AWS - наценка в разы к стоимости железа
Heroku - обертка для AWS с наценкой еще в несколько раз
Salesforce - $125/место/месяц за дорогой деплой PostgreSQL с наценкой в десятки раз
Знаете какие самые богатые компании на Кипре нанимают уволенных разработчиков из "честных" IT-контор? Казино и форексы, где люди теряют в среднем 87% депозитов. С такой маржи платятся офисы, зарплаты и дивиденды.
А "честно" работать на рынке, где стоимость рекламы в Facebook такая, что user acquisition приложения на подписке окупается с доходностью 20% годовых? И надо как-то перебиться пока когорта окупится в плюс.
Нет никакой честности в бизнесе. Есть только спрос и предложение.
Если кто-то готов платить $50/месяц за транскрибацию вместо того, чтобы 2 недели программировать - это и есть справедливая цена.
Хотите "честные" цены? Идите программировать сами.
Хотите зарабатывать? Перестаньте считать чужую маржу.
@ventureStuff
Смотрю на YouTube видео про разработку и AI. Там обсуждение сервиса транскрибации за $50/месяц для ютюберов.
Разработчики возмущаются: "Там себестоимость - копейки! Наценка 10,000%! Это нечестно!"
Понимаю их логику. Действительно могут сами запилить за 2 недели. Но зачем? Себестоимость их человекочасов - тысячи долларов. У каждого инженера есть синдром "сам могу запилить".
А что такое "честная наценка"?
AWS - наценка в разы к стоимости железа
Heroku - обертка для AWS с наценкой еще в несколько раз
Salesforce - $125/место/месяц за дорогой деплой PostgreSQL с наценкой в десятки раз
Знаете какие самые богатые компании на Кипре нанимают уволенных разработчиков из "честных" IT-контор? Казино и форексы, где люди теряют в среднем 87% депозитов. С такой маржи платятся офисы, зарплаты и дивиденды.
А "честно" работать на рынке, где стоимость рекламы в Facebook такая, что user acquisition приложения на подписке окупается с доходностью 20% годовых? И надо как-то перебиться пока когорта окупится в плюс.
Нет никакой честности в бизнесе. Есть только спрос и предложение.
Если кто-то готов платить $50/месяц за транскрибацию вместо того, чтобы 2 недели программировать - это и есть справедливая цена.
Хотите "честные" цены? Идите программировать сами.
Хотите зарабатывать? Перестаньте считать чужую маржу.
@ventureStuff
Нет ничего проще в жизни, чем тратить чужие деньги (с)
Это я про фандрейзинг и бесплатные кредиты AWS.
Это я про фандрейзинг и бесплатные кредиты AWS.