Warning: mkdir(): No space left on device in /var/www/group-telegram/post.php on line 37
Warning: file_put_contents(aCache/aDaily/post/cbweek/--): Failed to open stream: No such file or directory in /var/www/group-telegram/post.php on line 50 C&Bшечная | Telegram Webview: cbweek/136 -
Вредные советы: как с помощью C&B-инструментов разрушить систему продаж
⚡️Друзья, сегодня поговорим о том, как не надо делать. Если ваша цель — развалить мотивацию команды продаж, деморализовать сотрудников и похоронить бизнес, вот вам готовый план действий. Превращаем C&B-инструменты в мощное оружие хаоса! 🔥
1️⃣🎯Поставьте невыполнимые KPI и меняйте их в середине квартала Утвердите планы продаж, оторванные от реальности. А когда (если) команда будет близка к выполнению — внезапно поднимите планку.
2️⃣💸Сделайте бонусную систему сложной и непрозрачной Разработайте такую систему расчета премий, чтобы ее не мог понять никто, включая вас. Используйте 10+ переменных и условия с неоднозначной трактовкой — особенно такие, на которые сейлз никак не влияет.
3️⃣🤝Наказывайте за неудачи коллективно Команда продавцов не выполнила план? Отлично! Лишите премии всех, включая тех, кто пахал 24/7 и выкладывался на 200%.
4️⃣📞Награждайте за процесс, а не за результат Внедрите бонусы за количество звонков, отправленных писем и проведенных встреч. Главное — кипучая деятельность, а результат — дело десятое.
5️⃣⏳Задерживайте выплаты бонусов Не торопитесь выплачивать бонусы. А лучше вообще их не платите — сошлитесь на ошибку в расчетах или сбои в системе. Авось сотрудник и уволится за это время, а вы сэкономите ФОТ.
6️⃣🧨 Внедрите жесткий потолок по доходам Продавец вышел на высокий заработок? Немедленно урежьте ему процент с продаж или введите «коэффициент эффективности», который обнулит все усилия.
7️⃣🚨Введите систему наказаний Продавец выполнил меньше 150% плана? Штраф! Да и вообще — к чему эти условности с порогом 50%? Не выплачивайте никаких премий до 150%! Клиент ушел к конкурентам? Вычитайте из прошлых премий.
А если серьёзно... 🚩На самом деле эффективная система мотивации в продажах строится на следующих принципах: ✔️Амбициозные, но достижимые цели ✔️Прозрачность и простота расчета бонусов ✔️Баланс личных и командных KPI ✔️Стабильность и уважение договоренностей ✔️Своевременная выплата вознаграждений ✔️Фокус на развитии и поддержке, а не на наказаниях
А с какими вредными советами сталкивались вы? Делитесь в комментариях 👇
Автор: Оксана Люкова, менеджер по развитию бизнеса практики C&B ЭКОПСИ
Вредные советы: как с помощью C&B-инструментов разрушить систему продаж
⚡️Друзья, сегодня поговорим о том, как не надо делать. Если ваша цель — развалить мотивацию команды продаж, деморализовать сотрудников и похоронить бизнес, вот вам готовый план действий. Превращаем C&B-инструменты в мощное оружие хаоса! 🔥
1️⃣🎯Поставьте невыполнимые KPI и меняйте их в середине квартала Утвердите планы продаж, оторванные от реальности. А когда (если) команда будет близка к выполнению — внезапно поднимите планку.
2️⃣💸Сделайте бонусную систему сложной и непрозрачной Разработайте такую систему расчета премий, чтобы ее не мог понять никто, включая вас. Используйте 10+ переменных и условия с неоднозначной трактовкой — особенно такие, на которые сейлз никак не влияет.
3️⃣🤝Наказывайте за неудачи коллективно Команда продавцов не выполнила план? Отлично! Лишите премии всех, включая тех, кто пахал 24/7 и выкладывался на 200%.
4️⃣📞Награждайте за процесс, а не за результат Внедрите бонусы за количество звонков, отправленных писем и проведенных встреч. Главное — кипучая деятельность, а результат — дело десятое.
5️⃣⏳Задерживайте выплаты бонусов Не торопитесь выплачивать бонусы. А лучше вообще их не платите — сошлитесь на ошибку в расчетах или сбои в системе. Авось сотрудник и уволится за это время, а вы сэкономите ФОТ.
6️⃣🧨 Внедрите жесткий потолок по доходам Продавец вышел на высокий заработок? Немедленно урежьте ему процент с продаж или введите «коэффициент эффективности», который обнулит все усилия.
7️⃣🚨Введите систему наказаний Продавец выполнил меньше 150% плана? Штраф! Да и вообще — к чему эти условности с порогом 50%? Не выплачивайте никаких премий до 150%! Клиент ушел к конкурентам? Вычитайте из прошлых премий.
А если серьёзно... 🚩На самом деле эффективная система мотивации в продажах строится на следующих принципах: ✔️Амбициозные, но достижимые цели ✔️Прозрачность и простота расчета бонусов ✔️Баланс личных и командных KPI ✔️Стабильность и уважение договоренностей ✔️Своевременная выплата вознаграждений ✔️Фокус на развитии и поддержке, а не на наказаниях
А с какими вредными советами сталкивались вы? Делитесь в комментариях 👇
Автор: Оксана Люкова, менеджер по развитию бизнеса практики C&B ЭКОПСИ
The news also helped traders look past another report showing decades-high inflation and shake off some of the volatility from recent sessions. The Bureau of Labor Statistics' February Consumer Price Index (CPI) this week showed another surge in prices even before Russia escalated its attacks in Ukraine. The headline CPI — soaring 7.9% over last year — underscored the sticky inflationary pressures reverberating across the U.S. economy, with everything from groceries to rents and airline fares getting more expensive for everyday consumers. That hurt tech stocks. For the past few weeks, the 10-year yield has traded between 1.72% and 2%, as traders moved into the bond for safety when Russia headlines were ugly—and out of it when headlines improved. Now, the yield is touching its pandemic-era high. If the yield breaks above that level, that could signal that it’s on a sustainable path higher. Higher long-dated bond yields make future profits less valuable—and many tech companies are valued on the basis of profits forecast for many years in the future. Recently, Durav wrote on his Telegram channel that users' right to privacy, in light of the war in Ukraine, is "sacred, now more than ever." In December 2021, Sebi officials had conducted a search and seizure operation at the premises of certain persons carrying out similar manipulative activities through Telegram channels. I want a secure messaging app, should I use Telegram?
from us
