Конфликт банков с маркетплейсами становится трехмерным. «Детский мир», DNS, «М.Видео», и другие офлайн ритейлеры направили письмо Мишустину и расписали (поминутно), что нужно срочно ограничить в работе маркетплейсов. Основные предложения:
1) Ограничить субсидирование промо и установить потолок на расходы платформ на снижение цены за свой счёт. Демпинг, нечестная конкуренция и всё такое.
2) Вывести финтех маркетплейсов в отдельный контур или запретить владеть банками. А то че они?
3) Иностранные продавцы тоже попали под горячую руку. Главная претензия — китайские селлеры с тарифами «в десятки раз ниже» местных. Ритейл предлагает уравнять условия.
4) Ускорить принятие нормы об уплате НДС при ввозе товаров физлицами. Речь о пороге €200, которым, по мнению сетей, активно пользуются для серого импорта.
Маркетплейсы, понятно, с этим не согласны. В Wildberries и вовсе советуют обратить внимание на бизнес-модель офлайн-ритейлеров, не допускающих к себе малый бизнес из-за доминирования на полках товаров под собственными торговыми марками и товарами крупных дистрибуторов.
Вывод простой: конфликт, который ещё месяц назад казался спором о кэшбеке, теперь превращается в дискуссию о том, кто управляет ценой на рынке
@retailerswift
1) Ограничить субсидирование промо и установить потолок на расходы платформ на снижение цены за свой счёт. Демпинг, нечестная конкуренция и всё такое.
2) Вывести финтех маркетплейсов в отдельный контур или запретить владеть банками. А то че они?
3) Иностранные продавцы тоже попали под горячую руку. Главная претензия — китайские селлеры с тарифами «в десятки раз ниже» местных. Ритейл предлагает уравнять условия.
4) Ускорить принятие нормы об уплате НДС при ввозе товаров физлицами. Речь о пороге €200, которым, по мнению сетей, активно пользуются для серого импорта.
Маркетплейсы, понятно, с этим не согласны. В Wildberries и вовсе советуют обратить внимание на бизнес-модель офлайн-ритейлеров, не допускающих к себе малый бизнес из-за доминирования на полках товаров под собственными торговыми марками и товарами крупных дистрибуторов.
Вывод простой: конфликт, который ещё месяц назад казался спором о кэшбеке, теперь превращается в дискуссию о том, кто управляет ценой на рынке
@retailerswift
😐9
Удивительное рядом
Потребление алкоголя в России падает уже восемь месяцев подряд и в ноябре опустилось до уровней конца 90-х. За год показатель снизился с 8,32 до 7,63 литра на человека
@retailerswift
Потребление алкоголя в России падает уже восемь месяцев подряд и в ноябре опустилось до уровней конца 90-х. За год показатель снизился с 8,32 до 7,63 литра на человека
@retailerswift
👍10🤝4
Ну что, Вологодская область официально превращается в полигон по принудительному оздоровлению алкомаркетов. «Красное&Белое» уже демонтировали вывески во всех муниципалитетах — последние четыре точки сняли на прошлой неделе.
Отдельный интерес представляют названия сетей после ребрендинга: «Красное&Белое» теперь превращается в «КБ продукты» — как будто это не федеральная сеть, а мини-лавка у подъезда». «Бристоль» не отстаёт и перекрашивается в «Б-продукты».
Но наш фаворит — это сеть «Северный градус», которая стала называться «Каждая покупка в радость». Такое чувство, что ребята не просто сменили формат, а прошли экспресс-курс по позитивной психологии.
А теперь фактура: всего в регионе было 610 алкомаркетов, и уже 457 из них закрылись или перешли в новый формат. В Вологде ушли в закат 101 точка из 118, в Череповце — 246 из 265. «Наливайки» тоже под присмотром: осталось 39, за неделю закрылись две, ещё три поменяли формат.
@retailerswift
Отдельный интерес представляют названия сетей после ребрендинга: «Красное&Белое» теперь превращается в «КБ продукты» — как будто это не федеральная сеть, а мини-лавка у подъезда». «Бристоль» не отстаёт и перекрашивается в «Б-продукты».
Но наш фаворит — это сеть «Северный градус», которая стала называться «Каждая покупка в радость». Такое чувство, что ребята не просто сменили формат, а прошли экспресс-курс по позитивной психологии.
А теперь фактура: всего в регионе было 610 алкомаркетов, и уже 457 из них закрылись или перешли в новый формат. В Вологде ушли в закат 101 точка из 118, в Череповце — 246 из 265. «Наливайки» тоже под присмотром: осталось 39, за неделю закрылись две, ещё три поменяли формат.
@retailerswift
🤡9🔥8🙈7❤🔥6😱1😐1
Власти хотят запретить принуждать владельцев ПВЗ работать только с одним маркетплейсом. Такая идея появилась в проекте национальной модели торговли, который готовит Минпромторг.
Это что же, получается, конец эпохи монобрендовых ПВЗ? А вообще для рынка это очень важный разворот: сегодня одиночный ПВЗ часто убыточен, и мультибрендовый формат вполне может его спасти. Но вместе с тем он радикально меняет экономику последней мили и уже не в пользу нынешнего масштаба сети.
Если мультибрендовость станет нормой, точек банально станет меньше. Сейчас в одном квартале легко живут два ПВЗ — под WB и под Ozon — только потому, что правила маркетплейсов запрещают их совмещать. Если ограничение снимут, то предпринимателю больше не нужно два помещения: трафик объединится, а дубли исчезнут. Это может ударить по спросу на маленькие коммерческие площади, которые последние годы держались именно на ПВЗ-арендаторах. Не драматично, конечно, но пузырь подсдуется. Не говоря уже о том, что каждый ПВЗ — это сама по себе ещё и рекламная вывеска площадки, которую теперь придётся делить с соседями
@retailerswift
Это что же, получается, конец эпохи монобрендовых ПВЗ? А вообще для рынка это очень важный разворот: сегодня одиночный ПВЗ часто убыточен, и мультибрендовый формат вполне может его спасти. Но вместе с тем он радикально меняет экономику последней мили и уже не в пользу нынешнего масштаба сети.
Если мультибрендовость станет нормой, точек банально станет меньше. Сейчас в одном квартале легко живут два ПВЗ — под WB и под Ozon — только потому, что правила маркетплейсов запрещают их совмещать. Если ограничение снимут, то предпринимателю больше не нужно два помещения: трафик объединится, а дубли исчезнут. Это может ударить по спросу на маленькие коммерческие площади, которые последние годы держались именно на ПВЗ-арендаторах. Не драматично, конечно, но пузырь подсдуется. Не говоря уже о том, что каждый ПВЗ — это сама по себе ещё и рекламная вывеска площадки, которую теперь придётся делить с соседями
@retailerswift
❤4🔥1
В пищевой промышленности первый за 15 лет откат. Производство еды и напитков уходит в минус, инвестиции просели почти вдвое и откатились к уровням 2013-го. Почему отрасль уткнулась в потолок, в подробном разборе Forbes с замечательным названием «Наконец-то наелись». А мы собрали главное:
Давит всё сразу: высокая ставка, дорогие кредиты, инфляция, скачки валют и то, что внутренний рынок уже не тянет прежние объёмы. Люди экономят, выбирают проще и дешевле, всё больше домохозяйств — одиночки, которым невыгодно готовить дома.
Деньги идут не в рост, а в диверсификацию и малые проекты. 74% инвестиций — от компаний, которые просто ищут новые направления. Лидирует молочка и переработка овощей и фруктов, средний чек проектов — до 500 млн, а кредитная нагрузка отрасли только растёт. Готовая еда — редкий сегмент на подъёме
@retailerswift
Давит всё сразу: высокая ставка, дорогие кредиты, инфляция, скачки валют и то, что внутренний рынок уже не тянет прежние объёмы. Люди экономят, выбирают проще и дешевле, всё больше домохозяйств — одиночки, которым невыгодно готовить дома.
Деньги идут не в рост, а в диверсификацию и малые проекты. 74% инвестиций — от компаний, которые просто ищут новые направления. Лидирует молочка и переработка овощей и фруктов, средний чек проектов — до 500 млн, а кредитная нагрузка отрасли только растёт. Готовая еда — редкий сегмент на подъёме
@retailerswift
❤4😐3🔥1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Когда рост есть, но он все равно не нравится. По данным Infoline, крупные продуктовые ритейлеры России за январь-сентябрь 2025 года открыли около 5,3 тыс. новых магазинов, но год к году темп снизился на 30%. Снизилось и объем ввода новых площадей — на 10%.
Самое сильное снижение ввода новых площадей демонстрирует «Красное&Белое» — на 73,3%, до 53,7 тыс кв. м, затем «Ярче» (на 39,98%, до 30,88 тыс кв. м), «Магнит» — на 23,83%, до 341, 33 тыс кв. м.
Как бы всем хотелось услышать «ох» и «ах», но тенденция эта не нова, просто тренд в этом году усилился из-за замедления экономики. Причины не только в снижении потребления, но и в эволюции самой отрасли.
Лишние площади уже не так сильно нужны, потому что покупатель все чаще закупается в онлайне. Все понимают, что большие форматы уже изжили себя, в поездках за покупками через весь город уже нет никакой романтики. И в регионах всем известно что — давление на нишевую розницу, которое не пропадало из заголовков весь год, теперь показывает закономерный результат и в цифрах
@retailerswift
Самое сильное снижение ввода новых площадей демонстрирует «Красное&Белое» — на 73,3%, до 53,7 тыс кв. м, затем «Ярче» (на 39,98%, до 30,88 тыс кв. м), «Магнит» — на 23,83%, до 341, 33 тыс кв. м.
Как бы всем хотелось услышать «ох» и «ах», но тенденция эта не нова, просто тренд в этом году усилился из-за замедления экономики. Причины не только в снижении потребления, но и в эволюции самой отрасли.
Лишние площади уже не так сильно нужны, потому что покупатель все чаще закупается в онлайне. Все понимают, что большие форматы уже изжили себя, в поездках за покупками через весь город уже нет никакой романтики. И в регионах всем известно что — давление на нишевую розницу, которое не пропадало из заголовков весь год, теперь показывает закономерный результат и в цифрах
@retailerswift
🤔5👍4✍3
«Оптимизировать издержки» — девиз года, увы. Интересно, будут ли после сделки новые точки и площади
@retailerswift
@retailerswift
😐3🍾3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Георгий Горшков (бывший зампред ВТБ, а ныне глава «Вайлдберриз банка») опубликовал колонку о том, почему банки пытаются запретить скидки по картам маркетплейсов. Если коротко, он считает, что под лозунгами «равного доступа» и «единой цены» банки просто защищают свой канал лояльности: маркетплейсы перетягивают пользователя в свои экосистемы, и крупным банкам это не нравится. Платформы действительно 20 лет строили склады, IT и логистику, а свои банки запускали, по словам Горшкова, именно по совету регуляторов — теперь именно это хотят ограничить.
Самая полезная часть текста — разбор мифов. Основные скидки доступны всем, карта маркетплейса даёт лишь дополнительную; «единая цена» на деле означает запрет на скидки платформенных банков и увеличение затрат для покупателей; банки не готовы компенсировать этот разрыв. Карты лояльности с разными ценами давно существуют и в ритейле, и в финтехе: скидки «только по своей карте» — нормальная практика от «Мира» и СБП до «Тройки», Сбера и Альфы. Поэтому сам удар по скидкам выглядит скорее борьбой за контроль над платежным каналом, чем попыткой защитить покупателя.
Но Горшков нас не убедил, хоть и старался. Он говорит о «лояльности» и «рыночной экономике», но параллельно платформы давят селлеров комиссиями, обязательными акциями и логистическими тарифами. Скидки по картам — это не благотворительность, а инструмент удержания, у которого есть побочные эффекты: часть стоимости промо закладывается в цену, а честнее экономика от этого не становится. То есть обе стороны преследуют свои интересы, и распутывать последствия этой войны придётся всему рынку
@retailerswift
Самая полезная часть текста — разбор мифов. Основные скидки доступны всем, карта маркетплейса даёт лишь дополнительную; «единая цена» на деле означает запрет на скидки платформенных банков и увеличение затрат для покупателей; банки не готовы компенсировать этот разрыв. Карты лояльности с разными ценами давно существуют и в ритейле, и в финтехе: скидки «только по своей карте» — нормальная практика от «Мира» и СБП до «Тройки», Сбера и Альфы. Поэтому сам удар по скидкам выглядит скорее борьбой за контроль над платежным каналом, чем попыткой защитить покупателя.
Но Горшков нас не убедил, хоть и старался. Он говорит о «лояльности» и «рыночной экономике», но параллельно платформы давят селлеров комиссиями, обязательными акциями и логистическими тарифами. Скидки по картам — это не благотворительность, а инструмент удержания, у которого есть побочные эффекты: часть стоимости промо закладывается в цену, а честнее экономика от этого не становится. То есть обе стороны преследуют свои интересы, и распутывать последствия этой войны придётся всему рынку
@retailerswift
🤝6👍3❤2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
На «Комсомолке» вчера соседствовали два текста — один про радости потребления и подарки «для себя», другой — о рехабах для шопоголиков. И оба опирались на одни и те же данные о росте интернет-торговли.
По данным АКИТ, объединяющей крупнейшие маркетплейсы и около 80 интернет-компаний, за девять месяцев объем онлайн-торговли достиг почти 8,2 трлн рублей — это +32% к аналогичному периоду прошлого года. В одном случае эти покупки описываются как удовольствие, в другом — как потенциальная зависимость.
Статистика действительно двуслойная. 58% россиян хотя бы раз в неделю делают покупки «для себя» — вдвое чаще, чем год назад. Почти в шесть раз выросла доля тех, кто тратит на такие «радости» до 2 тысяч рублей за раз, и 73% покупок на маркетплейсах укладываются именно в этот чек. Но при этом высокую цену как барьер называют уже 69% опрошенных (год назад — 58%), 45% сомневаются в необходимости товаров, 13% сдерживает мнение окружающих и очереди.
Параллельно существует и другая статистика: по зарубежным данным, распространенность компульсивных покупок достигает 4–8% населения, и покупки нередко заменяют другие зависимости. Поэтому вопрос здесь не столько в ограничениях, сколько в том, как учить финансовой грамотности и умеренному потреблению — когда онлайн-торговля делает покупки максимально доступными и незаметными.
@retailerswift
По данным АКИТ, объединяющей крупнейшие маркетплейсы и около 80 интернет-компаний, за девять месяцев объем онлайн-торговли достиг почти 8,2 трлн рублей — это +32% к аналогичному периоду прошлого года. В одном случае эти покупки описываются как удовольствие, в другом — как потенциальная зависимость.
Статистика действительно двуслойная. 58% россиян хотя бы раз в неделю делают покупки «для себя» — вдвое чаще, чем год назад. Почти в шесть раз выросла доля тех, кто тратит на такие «радости» до 2 тысяч рублей за раз, и 73% покупок на маркетплейсах укладываются именно в этот чек. Но при этом высокую цену как барьер называют уже 69% опрошенных (год назад — 58%), 45% сомневаются в необходимости товаров, 13% сдерживает мнение окружающих и очереди.
Параллельно существует и другая статистика: по зарубежным данным, распространенность компульсивных покупок достигает 4–8% населения, и покупки нередко заменяют другие зависимости. Поэтому вопрос здесь не столько в ограничениях, сколько в том, как учить финансовой грамотности и умеренному потреблению — когда онлайн-торговля делает покупки максимально доступными и незаметными.
@retailerswift
😭2👍1
Зафиксируем:
Гипермаркеты «О’кей» фактически перешли под крыло «Ленты»: 99% «РБФ ритейла» получил «Земун», который связан со структурой «Ленты». Эксперты оценивают сделку в 40–55 млрд рублей
@retailerswift
Гипермаркеты «О’кей» фактически перешли под крыло «Ленты»: 99% «РБФ ритейла» получил «Земун», который связан со структурой «Ленты». Эксперты оценивают сделку в 40–55 млрд рублей
@retailerswift
🍾3😐1
АКОРТ зафиксировал редкий для конца года момент: социально значимые продукты в сетях подешевели — минус 7% год к году и минус 1% к октябрю. Урожай борщевого набора, запасы риса, рост производства курицы и яиц плюс снижение наценок сделали своё дело.
Сети местами продают первую цену с минимальной маржой или даже «в ноль»: морковь, капуста, рис и яйца у некоторых уходят ниже закупки. Сезонное подорожание овощей есть, но в разы слабее прошлогоднего.
В общем, редкая передышка: рынок выглядит стабильным, потребительская корзина — доступной, а статистика — оптимистичной
@retailerswift
Сети местами продают первую цену с минимальной маржой или даже «в ноль»: морковь, капуста, рис и яйца у некоторых уходят ниже закупки. Сезонное подорожание овощей есть, но в разы слабее прошлогоднего.
В общем, редкая передышка: рынок выглядит стабильным, потребительская корзина — доступной, а статистика — оптимистичной
@retailerswift
👍6🤝5😐1
Пока ноябрьская корзина на удивление спокойна, поставщики уже предупредили ритейл о грядущем росте цен. Как пишет «Фонтанка», производители сладостей и снеков, чая и кофе, RTE-продуктов и табака начали рассылать сети письма: с 1 января 2026 года прайсы пересчитываются под новый НДС в 22%.
Сладости, снеки, чай, кофе, RTE-продукты, табак — производители заранее пересчитывают прайсы. Заказы, оформленные в 2025-м, могут просто аннулировать: если отгрузка в 2026 году, ритейл обязан будет доплатить разницу в налоге.
Особенно больно это ударит по категориям с ограниченной максимальной розничной ценой — например, сигаретам. Если поставщик (+2% к налоговой базе) поднимает цену, а сеть поднять не может, маржа сжимается до смешных величин. Некоторые точки вообще рискуют уйти в минус.
Так что ноябрьская красота — это временный эффект урожая и низкой сетевой маржи. Большая инфляционная история начинается в январе. Бежим закупаться туалеткой 🧻🧻🧻
@retailerswift
Сладости, снеки, чай, кофе, RTE-продукты, табак — производители заранее пересчитывают прайсы. Заказы, оформленные в 2025-м, могут просто аннулировать: если отгрузка в 2026 году, ритейл обязан будет доплатить разницу в налоге.
Особенно больно это ударит по категориям с ограниченной максимальной розничной ценой — например, сигаретам. Если поставщик (+2% к налоговой базе) поднимает цену, а сеть поднять не может, маржа сжимается до смешных величин. Некоторые точки вообще рискуют уйти в минус.
Так что ноябрьская красота — это временный эффект урожая и низкой сетевой маржи. Большая инфляционная история начинается в январе. Бежим закупаться туалеткой 🧻🧻🧻
@retailerswift
😐2🤔1
Минпромторг уже разработал проект «национальной модели торговли» — документ, который должен стать основой для обновления регулирования торговли с учётом роста маркетплейсов, омниканальности и платформенных форматов. В модели 12 инициатив: от новых требований к онлайн-площадкам (скидки только с согласия продавца, ограничения по ПВЗ, антимонопольные рамки) до послаблений для розничных рынков и ярмарок. Логика ведомства понятна: торговля сильно изменилась, а действующее регулирование за ней не поспевает. Масштаб тоже немалый: оборот розницы в 2024 году составил 55,8 трлн рублей (27,6% ВВП), онлайн — 15,2% или 8,5 трлн рублей.
Рынок уже отреагировал. АКИТ предлагает исключить запрет на монобрендовые ПВЗ и не распространять на маркетплейсы статью 13 закона о торговле. По их версии, платформы и так подпадают под специальное антимонопольное регулирование. Wildberries и Ozon в целом поддерживают ту же логику: механизмы скидок уже урегулированы законом о платформенной экономике, а попытка уравнять офлайн и онлайн может оказаться неработающей на практике. В итоге документ пока не решение, а точка старта для большого торга между государством и рынком — и по скидкам, и по ПВЗ, и по самим принципам регулирования торговли
@retailerswift
Рынок уже отреагировал. АКИТ предлагает исключить запрет на монобрендовые ПВЗ и не распространять на маркетплейсы статью 13 закона о торговле. По их версии, платформы и так подпадают под специальное антимонопольное регулирование. Wildberries и Ozon в целом поддерживают ту же логику: механизмы скидок уже урегулированы законом о платформенной экономике, а попытка уравнять офлайн и онлайн может оказаться неработающей на практике. В итоге документ пока не решение, а точка старта для большого торга между государством и рынком — и по скидкам, и по ПВЗ, и по самим принципам регулирования торговли
@retailerswift
👍2❤1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
⚡️ Правительство взялось за контрафакт на маркетплейсах — и заодно за экспорт и таможню
Михаил Мишустин поручил разработать меры по защите от продажи контрафактной продукции через маркетплейсы. Ключевая идея — создать на их базе верифицированную цепочку поставок с технологиями отслеживания происхождения товаров, чтобы можно было гарантировать подлинность продукции.
Но это не отдельная «антиконтрафактная кампания», а часть более широкой задачи. Поручение дано в рамках подготовки дорожной карты по экспорту российских товаров и решений через цифровые платформы. То есть логика такая: если платформы становятся каналом экспорта, то и контроль происхождения товаров должен быть встроен прямо в них.
Отдельно — про таможню. Профильные ведомства до конца марта должны предложить пилот по подаче таможенных документов через цифровые платформы. Идея — упростить оформление импорта, собрать документы «в одном окне» и снизить нагрузку на бизнес.
Если коротко: маркетплейсы всё сильнее рассматривают не только как витрину, но как инфраструктуру — для торговли, экспорта, контроля происхождения товаров и взаимодействия с государством. Контрафакт здесь скорее повод, чем единственная цель.
@retailerswift
Михаил Мишустин поручил разработать меры по защите от продажи контрафактной продукции через маркетплейсы. Ключевая идея — создать на их базе верифицированную цепочку поставок с технологиями отслеживания происхождения товаров, чтобы можно было гарантировать подлинность продукции.
Но это не отдельная «антиконтрафактная кампания», а часть более широкой задачи. Поручение дано в рамках подготовки дорожной карты по экспорту российских товаров и решений через цифровые платформы. То есть логика такая: если платформы становятся каналом экспорта, то и контроль происхождения товаров должен быть встроен прямо в них.
Отдельно — про таможню. Профильные ведомства до конца марта должны предложить пилот по подаче таможенных документов через цифровые платформы. Идея — упростить оформление импорта, собрать документы «в одном окне» и снизить нагрузку на бизнес.
Если коротко: маркетплейсы всё сильнее рассматривают не только как витрину, но как инфраструктуру — для торговли, экспорта, контроля происхождения товаров и взаимодействия с государством. Контрафакт здесь скорее повод, чем единственная цель.
@retailerswift
❤2👍2😁1
Центр стратегических разработок сообщает, что набор продуктов для оливье стал дешевле в 15 регионах.
Воистину стратегическая разработка
@retailerswift
Воистину стратегическая разработка
@retailerswift
🔥2🤣1