Telegram Group Search
Как находить клиентов: 4️⃣ КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА

Кому подходит: Агентствам
Эффект: 💰💰 (Дорого для запуска)
Сложность: 😱😱😱 (Терпимо)
Скорость: 🚀🚀🚀🚀 (Условно быстро)

По сути здесь остался только один игрок - это Yandex Direct. В целом данный способ рабочий, но дорогой. Чтобы получить достойный результат, по моим измерения, нужно минимум 30-50 тыс. в месяц только Яндексу, не считая настройки и ведения специалистом. Стоимость фрилансеров, которые помогут с настройкой тоже около 30-50 тыс в мес (есть и больше, но стоит ли оно того).

Можно настроить и самому, благо сейчас очень много видеоуроков, а яндекс сильно упростил инструментарий как раз для случаев самостоятельной работы, но и шанс слить бюджет достаточно высок.

Стоимость клиента через этот канал по моим грубым подсчетам составляет около 50-60 тыс.

Однако, следует помнить, что через директ, как и через SEO приходят не самые “денежные” клиенты. Здесь все еще можно получить хороший заказ на крупный проект, но их не так уж и много. Плюс активно идет скликивание бюджета многоуважаемыми фрилансерами, которые ищут работу в агентстве и делают те же поисковые запросы, что и клиент и тоже кликают по рекламе. Цена клика сейчас варьируется 200-500 руб для самых релевантных запросов.

Зато, данный вид рекламы условно быстрый. Первичная настройка займет недели 3, а дальше уже летят лиды, которые надо обрабатывать. Больше тратишь денег - больше лидов и счастливее Яндекс 🤣

Что поможет прокачать:
Видео уроки и всякие youdo/profi для поиска фрилансера, который поможет настроить, но смотрите, чтобы у него были кейсы из нашей сферы ибо рекламировать окна и юр услуги совсем не одно и то же, что рекламировать рекламный продакшн. Обращаться в digital агентства очень дорого и имеет смысл, если выделен бюджет 200+ тыс в мес.
👍3🤝1
Как находить клиентов: 5️⃣ PR
Кому подходит: Агентствам и немного фрилансерам
Эффект: 💰💰💰 (Хороший)
Сложность: 😱😱😱 (Выполнимо)
Скорость: 🚀🚀🚀 (Медленно)

Публикация кейсов в СМИ - это действительно хороший инструмент. Главное работать с релевантными СМИ. Например Sostav.ru. Если вы не знакомы с этим сайтом и работаете в рекламе, то вам срочно надо исправить это положение дел и ввести в привычку регулярное посещение состава и чтение его новостей. Это важно не только представителям агентств, но и фрилансерам и клиентам.

Почему Sostav важен для фрилансеров:
Все продакшены и агентства следят за работой друг друга и все опытные клиенты следят за тем, что происходит на рекламном рынке. И, когда вы пойдете на собеседование в крупное агентство или в маркетинг большой компании, то поддержание разговора о свежих проектах не только поможет растопить лед холодной встречи, но и покажет в вас профессионала. Это неоднократно доказанный факт, что на 7/10 встречах с клиентами, мы обсуждаем недавний ролик с Состава.
Почему Sostav важен для Клиентов:
Очень важно следить за трендами, если ваша зона ответственности - маркетинг. Во первых, там есть все активные подрядчики, проверенные другими клиентами. Логика простая: если кейс вышел, значит и агентство и клиент гордятся проектом, значит опыт сотрудничества с большей вероятностью был положительным. А если в кейсе есть комментарии клиента, то точно все прошло хорошо, так как клиент согласился засветиться в СМИ с этим проектом.

После публикаций на составе часто наблюдается хороший всплеск посещаемости сайта и чувствуется отложенный эффект интересных прямых запросов с интересными брифами. Сложность здесь очевидна: чтобы твой проект опубликовали бесплатно, он должен быть очень хорошим. Селебрити в ролике, кстати, всегда хорошо помогают. Но можно и купить у них пакет с размещением, но стоимость его сейчас примерно 300+ тыс в год. На истину тут не претендую, лучше спросить у них самих, но порядок цен такой.

Кроме Состава есть и другие СМИ, где точно стоит публиковаться не только с кейсами, но и с другими материалами и статьями. Плюс не забываем про личный PR, который тоже двигает бренд вперед. К тому же, наличие публикаций может очень сильно помочь в будущем в самых неожиданных ситуациях 😉

Что поможет прокачать:
Если нацелились на PR, то первым делом идем на https://pressfeed.ru/. Вполне достаточно и бесплатного доступа, чтобы начать писать для разных изданий. Там есть запросы и от форбс и от дальнесибирского авто журнала. Ищем запрос, который нам релевантен и пишем журналисту с предложением написать материал. Если всем все ок, то скоро у вас появится бесплатная публикация вашего пера. А еще можно спросить в Приемной (@prr00m), они помогают нам с PR, уверен, помогут и вам.
👍21🔥1
5️⃣ EMAIL OUTREACH. Правильные расылки писем, чтобы залететь в агентство

Кому подходит: Продакшенам и Фрилансерам
Эффект: 💰💰 (Слабый)
Сложность: 😱 (Выполнимо)
Скорость: 🚀🚀🚀 (Медленно)

Это простой и все еще рабочий инструмент, который подойдет для всех. Механика действий достаточно простая:

1. Находим список Агентств / Продакшенов, которым могут быть интересны наши услуги. Берем на том же Alladvertising.ru. Важно составить грамотный список и хорошо его промодерировать. Бывали случаи, когда нам приходили рассылки от других продакшенов (по сути наших конкурентов) и это только делает хуже, так как судя по всему, человек, который этим занимается не очень то вник в суть задачи или не разбирается в рынке. Эффективность будет ниже.

Поэтому, составляем релевантный список. Если вы режиссер/оператор, то в первую очередь надо идти именно в продакшены, у которых в портфолио есть кейсы вашего уровня. Если вы CG студия, то идем в продакшены и агентства, которые также соответствуют вашему уровню. Можно потратить время на обработку небольшого продакшена, у которого попросту нет проектов с запросом на CG с бюджетом от 1 млн.

Также не надо делать массовую рассылку, когда в копии стоит список из 50 агентств (этим частенько грешат фрилансеры). Это вызывает только смех и очередную дружескую беседу всех агентств в переписке. Никто не потратит время на человека, если он не удосужился потратить время со своей стороны и написать личные письма.

2. Делаем КОРОТКОЕ письмо по структуре:
ТЕМА: Showreel | Режиссер рекламы (можно указать специфику Тейбл Топ / Авто) Иван Иванов ИЛИ Showreel | VFX студия НАЗВАНИЕ.

ВСТУПЛЕНИЕ ПИСЬМА: Без прелюдий и всяких любезностей сразу начинаем с самого жирного. Если знаете имя получателя (А лучше бы его знать - конверсия будет выше), обязательно обращайтесь по имени. Еще круче, это зайти изначально на страничку / блог / инсту человека, которому пишите и похвалить его работу (конверсия еще выше).
Пример: Привет Иван. Видел твой пост в Креатозиуме про email outreach. Спасибо, очеь ценно. И вот по твоей схеме пишу тебе письмо.

Мы молодая CGI студия специализируемся на персонажке и стильной motion анимации. У нас топовый арт-директор. Уже поработали с Zebra, BBDO, S7….

Почему важно начать именно так? При беглом просмотре почты отображается только тема, имя отправителя и первые 1-2 строчки письма. Если в эти 1-2 строчки ничего цепляющего нет - письмо летит в корзину автоматически.
Вы не поверите, как часто нам прилетают письма с темой “Хочу у вас работать”. У меня сразу вопрос: кем же? Может дворником? А еще круче, когда даже из самого письма не понятно, кем этот человек хочет работать. Угадывать никто не будет.


ТЕЛО ПИСЬМА: дальше ссылка на шоурил. Да, пожалуйста именно на шоурил. Хочется быстро за 1 минуту взглянуть на уровень проектов и сделать вывод. Дальше ссылка на полное портфолио. Одного шоурила недостаточно. Нужны реальные кейсы.

Дальше можно пару любезностей или вашу фишку/преимущество.
Контакты для связи.

ВСЕ! Письмо должно читаться с одного экрана без скрола. Без картинок, без вложенных файлов (их часто не пропускает спам фильтр), без кучи ссылок - максимум 2-3 (тоже по причине блокировки спам фильтрами).

На такие письма люди охотнее отвечают и точно не удаляют. У нас все письма рассортированы по папкам по специализации и когда наступает момент, мы идем в эти папочки посмотреть интересных исполнителей. Но сохраняем мы только адекватные письма, из которых все понятно.

3. Рассылка писем. Если адресатов немного, то отправляем руками. Это самый надежный способ от спама. Если набралось больше 100 адресов, то можно пойти в unisender (Бесплатно для 100 контактов и 1000р - до 500 контактов). Еще более мощный сервис Lemlist. Но он иностранный. Но у него оч крутые алгоритмы. Я его использую для аутрича в америке. Доcтавляемость 100%. Открываемость писем (Open Rate) 40-60%.

4. Напоминание о себе. Только не надо спамить каждую неделю. Появился новый проект - пришлите посмотреть. Это круто. Но плиз не чаще 1 раза в 3 недели.
7❤‍🔥1🔥1
Как находить клиентов. Часть 7️⃣: НАНЯТЫЙ ПРОДАВАН (Агент)
Кому подходит: Агентствам, Продакшенам и Фрилансерам.

Эффект: 💰💰💰 (От ужасного до потрясающего - сильно зависит от человека)
Сложность: 😱😱😱 (Требует денег и обучения)
Скорость: 🚀🚀🚀 (Медленно)

Как известно, лучший продавец в любом бизнесе - сам собственник. Больше всех заинтересован, больше всех вовлечен, лучше всех знает продукт и как его продать. Но бизнес растёт и справляться самому уже не реально. Клиентов больше не найти просто «по знакомым» или «сарафаном». Что делать?

👉 Нанять продажника. Насколько это эффективно для агентств и продакшенов? А что насчёт фрилансеров и наемных агентов? Погнали разбираться! Ибо тут начинаются нюансы.

Во-первых, надо определиться с функцией. Я бы выделил две:
1. Холодная лидогенерация. Это все про аутрич и поиск потенциальных клиентов и партнерств.
2. Закрытие сделок и питчи (презентации) клиенту.

Я их настоятельно рекомендую не смешивать. Так как у них разная и цена и ценность. А еще цикл продажи в агентском бизнесе около 3-4 мес! То есть продавану надо 4 месяца окучивать потенциального клиента чтобы заработать с него. Поэтому здесь говорим про первую функцию лидогенерации. Вторая - это уже штатный аккаунт-менеджер на полной ЗП и проценте, который полностью погружен в процессы.

Итак, продаван закрывает холодные прожи (и сам генерит их), ведет воронку, систематизирует процесс. Но сначала его нужно найти!

🔍 Где искать? – HeadHunter.
Я лично перепробовал разные варианты и самый рабочий оказался HH.ru. По цене можно разместиться за 3000 руб. На месяц и получить трафик более менее заинтересованных кандидатов. Отдельная история, какой ад твориться в процессе отбора и какой ужасный уровень кандидатов летит, но с этим надо смириться и искать. Могу, кстати, поделиться текстом вакансии, которую мы используем - напишите в комментах, если есть смысл.

💸 Сколько стоит? – Фикс + бонусы за KPI (Если решили платить %, то лучше платить процент от прибыли, а не оборота). Но именно для лидгена % платить смысла нет. Он просто не дойдет до этапа продажи.
Тут тоже есть два варианта:
В штат на фултайм. Но это дорого и имеет смысл, когда у вас уже большая команда и нужен хороший рост. Цена будет по рынку + все налоги.
– Парт-тайм. Можно предложить студентам и начинающим продюсерам, кому интересно продавать. Платим небольшой фикс и все остальное на KPI. Это удобно, так как сразу видно результат и насколько человек хорош. Если он не получает денег и жалуется - хреново работает, надо менять. Если же он работает и результаты идут - значит и денег получать будет больше. Если человек дает супер результат, то надо забирать в штат.

Мы выставляем такие KPI:
Количество контактов в неделю. Он должен найти контакты и написать (про структуру email писал выше) 10 компаниям и провести их по воронке до встречи или до получения брифа. Оплачиваем за каждые 10 штук, даже если они не ответили (но каждому было написано не менее трех раз в разных каналах). Фиксируем в CRM по воронке. Оплата минимальная ибо нам нужны встречи и брифы, а не впустую написывать письма.
Отдельно оплачиваем за каждую встречу/бриф и, причем, сильно больше, чтобы мотивация была. Дальше ЛИДа забирает аккаунт и ведет по воронке. Напоминания и прочее.

⚠️ Подводные камни:
Продаван ≠ маркетолог - нужно показывать, где собирать лиды и какие компании сейчас искать. Увы, сам он думать не будет.
Нужны УТП + материалы - обычно презентация, рилы и последние кейсы, релевантные клиенту.
Продавец не закроет дыру в продукте - продавать то, что никому не интересно - самоубийство.
Его надо обучать под наш продукт - минимум месяц придется потратить на объяснение, как правильно надо заходить и на какие точки давить.

И напоследок очень рекомендую книгу Максима Батырева “45 татуировок продавана”. Очень дельные советы, как продавать свой продукт и самого себя.
Полный список способов привлечения клиентов собрал в этом посте.

Поделитесь плиз опытом👇, кто работал с продавцами или агентами. Какие KPI ставите? Как мотивируете работать?
❤‍🔥3
Как находить клиентов. Часть 8️⃣: КОНТЕНТ, КОМЬЮНИТИ и СОЦ. СЕТИ.
Давайте сразу оговорку. Этот пункт идет у меня последним не просто так. Все банально: на самом деле, я в этой теме не особо силен, поэтому не буду тут умничать, а напишу о том опыте, который удалось поднять.

Вообще суть этого канала как раз создать комьюнити, чтобы прокачать личный бренд, чтобы это повлияло на узнаваемость бренда VILKA, чтобы в дальнейшем, когда клиент случайно увидит наше название, он его вспомнит и будет чуть более лоялен в нашу сторону.
Это работает не только в клиентскую сторону, но и в отношении фрилансеров и подрядчиков, с кем мы работаем.

Помимо TG, я стараюсь нарастить присутствие в VC, на Medium (Международный аналог VC, точнее VC - это их аналог) и в LinkedIn. Последние два нужны для развития на международном рынке и для РФ очень малополезны.

Тут также важно сказать, что по моим наблюдениям, формат создания контента наиболее работает для талантливых креаторов и для B2C компаний. Откуда такие мысли? Ну хотя бы давайте взглянем, насколько активны в блогосфере топовые игроки рынка. Как много статей вы читали от BBDO, а от Восхода? Базелевс тоже не особо спешат публиковаться. Ну и это логично. Их лидогенерация идет в основном через пункты 1️⃣ САРАФАНКА, 2️⃣ НАГРАДЫ И ФЕСТИВАЛИ, 5️⃣ PR. Потому что эти каналы наиболее авторитетные в B2B сегменте.

А вот когда ты фрилансер и можешь создавать что-то визуально классное, например моушн дизайнеры, иллюстраторы, саунд-дизайнеры, то тут сам бог креатива велел упаковывать это и выкладывать регулярно в инсту или подобные каналы с рекомендательной лентой и на Behance. Алгоритмы будут вас пушить. Люди находить.

Главное не забывайте, писать SEO адаптированный текст. Хотя бы банально стоит попросить GPT написать для вас SEO описание поста. Потому что люди ищут словами и эти слова должны быть в тексте.

КОМЬЮНИТИ. Вы же состоите в популярных комьюнити по вашей деятельности? Там постоянно ищут исполнителей на конкретные задачи. Парочка примеров (но их сильно больше и по разным направлениям):
– Для иллюстраторов
– Для Моушн-дизайнеров 1, для моушн-дизайнеров 2
Рекламные стратеги

ПОЛЕЗНЫЕ МАТЕРИАЛЫ:
Вот хорошее расширение для YouTube - VidIQ для лучшей SEO оптимизации.

Интересный инструмент для комментов и лайков на Behance. Бесплатно взаимно люди ставят друг другу лайки, комменты и просмотры. Это не раскрутит ваш проект, но немного добавит доверия. Потому что при поиске, люди скорее кликнуть на проект с 80 лайками, чем с 2. Но не стоит злоупотреблять. Это чревато наказанием от Беханса и человек все равно не свяжется с вами, если за тысячей лайков скрывается посредственный проект.

Очень дельная таблица о том, как писать контент на VC и не только. Оч много полезного материала и ссылок. Да простит меня автор этого чудо документа, но я не помню, у кого я его скачал. Честно, постарался найти первоисточник, но не смог. 🙈

‼️И давайте познакомимся друг с другом? Возможно кто-то найдет клиента или партнеров. 🤑 Напишите каждый в комменте к посту о себе в таком формате:


Одно видео (шоурил) или 2-3 картинки ваших работ.
Имя Фамилия, Специализация
Кому помогу с тем-то и тем-то.
Портфолио [ссылка]
Instagram [ссылка].

И предлагаю подписаться друг на друга в инсте и немного помочь алгоритмам. Я подпишусь на все инстаграмы, которые будут в комментах и полайкаю портфолио на бехансе 🤝
1🔥42
Рынку абсолютно все равно, сколько мы стараемся. Печальная новость, не так ли?

Рынку важен результат и наш уникальный вклад.

Хочешь стабильности? → Стань незаменимым.

Вот как:
1/ Прокачай личный бренд
• Создавай контент, который ценнее, чем умеет ИИ, чтобы ⤵️
• Быть на виду, чтобы ⤵️
• Превратить себя в канал продаж (Кажется именно об этом были последние 8 моих постов 🤣)

2/ Займи растущую нишу
• Выбери трендовое направление. Наверно не очень разумно сейчас обучаться тому, что ИИ уже умеет, но ИИ не умеет этого ⤵️
• Выстраивай связи. ИИ не решает одной важной проблемы: снятия ответственности. Нанимая эксперта, мы перекладываем на него ответственность. Переложить ее на ИИ не получится, поэтому ⤵️
• Стань тем, к кому бегут за решением, даже если ты делаешь это с помощью ИИ.

3/ Соедини редкие навыки
• Освой инструменты/скилы/знания, которые другие игнорят, затем ⤵️
• Комбинируй хардскилы с уникальным подходом И с коммуникацией (например, у нас первый критерий отбора людей не цена и не портфолио ➡️ адекватность человека, а это то, как мы коммуницируем и ведем себя)
• Переводи хаос в понятную стратегию

Херачить – это уже по умолчанию. А вот быть человеком, без которого процесс встанет – это про успех.

♻️ Поделитесь с тем, кому важно такое напоминание
🔥8
Какое самое безрассудно-смелое решение вы принимали, но оно сработало и изменило всё?

На днях мне пришлось отвечать на подобный вопрос в одном из акселераторов, и это заняло у меня некоторое время: нужно было покопаться в прошлом и вспомнить что-то подобное, проанализировать не только само решение, но и как оно отразилось на дальнейших событиях моей жизни. И, знаете, это оказалось очень классным упражнением — чтобы найти самые эффективные решения в своей жизни и самые бесполезные. И сразу стало понятно, где те 20%, которые дали мне 80% того, что я имею сейчас.


Вот моя история:
Будучи бедным студентом из чертовски маленького городка, без связей, но с большим желанием снимать кино, я в универе стал частью студенческого телевидения. И однажды судьба свела меня с достаточно известным польским кинорежиссёром Кшиштофом Занусси на одном официальном мероприятии, где я был в команде съёмочного персонала. Нарушив несколько правил и запретов данного мероприятия и набравшись смелости, я решил спросить у него совета. И каким-то чудом убедил легендарного режиссёра стать моим ментором — правда, при ряде условий, которые он мне выставил.

С того момента у меня организовались две учёбы: одна — в универе, чтобы не отчислили, вторая — по условиям пана Кшиштофа. Особенно тяжело это давалось в четырёхместной комнате в общаге, где то и дело царило разгульное студенческое веселье. Но вместо этого мне приходилось либо сидеть в наушниках, вычитывая Альбера Камю, либо через весь город уезжать в самую крупную библиотеку, чтобы погрузиться в философский трактат 1800 какого-то года издания на очень непривычном русском языке (единственный экземпляр в городе).


В итоге первое испытание было пройдено, и я с гордостью отправил электронное письмо в Польшу с доказательствами. Однако, вместо похвалы мне прислали дату и адрес в Польше. «Какая нахрен Польша?» — всё, что я мог подумать. — «На какие шиши?»

Вторая проблема — тогда шенген мне могли выдать только в посольстве в Москве, в которой я никогда не бывал и никого там не знал. Через десять рукопожатий за меня договорились с каким-то студентом, который снимал однушку на Бабушкинской, что он встретит меня в центре зала в назначенный день и любезно разрешит пожить на раскладушке на кухне 10 дней, пока делается виза.
Таким образом, цепочка выглядела так: заранее (ибо так дешевле) куплены билеты на поезд Екатеринбург–Москва, через 11 дней куплен билет на поезд (на самолёт денег не хватило) Москва–Варшава (всего один день в запасе на случай, если что-то пойдёт не так — сейчас бы я так не рискнул 🙈), а дальше — ХЗ: только 4 строчки текста на английском от ассистента с адресом, номером трамвая, затем автобуса и три раза повернуть направо после церкви 🤣

Разумеется, в центре зала на м. Бабушкинская только я один, идиот с чемоданом, стою жду уже около часа. Телефон таинственного студента из Москвы не отвечает 😅 Сейчас это вспоминается со смехом, тогда — это была катастрофа. Оказалось, он банально проспал.

Опущу много интересных деталей, но в итоге, в назначенный час, после трёх поворотов после церкви, я был в нужном месте. Тогда я увидел пана Кшиштофа второй раз в жизни, который встретил меня со словами: «Как хорошо, что вы не опоздали», а в моей голове крутилась мысль: «Как хорошо, что я вообще сюда доехал и что меня не съела стая собак где-то между первым и вторым поворотом после церкви» 🤣

Короче, так я на 3 месяца завис в резиденции Занусси, проехал пол-Польши, пил пиво в древнем костёле ночью среди гробниц, пожил в его квартире в Париже в 5 минутах от Лувра (в этой же квартире в 1986 году жил Тарковский, когда бежал от режима, запретов и цензуры) с экспресс-программой по всем знаковым музеям и уехал на съёмку своего первого большого кино (хоть и в качестве администратора съёмочной группы) в Беларусь, Ростов, Москву и спустя полгода вернулся в Екатеринбург, где меня уже едва не отчислили.

Но эти безумные события запустили целую плеяду других, которые привели меня к творческим проектам в 6 странах и, по сути, стали поворотными для моей жизни.

#ИзЛичного
🔥8👍21
В куклы поиграем? - Никогда не думал, что скажу это 🤣, но вот, в погоне за трендами, и я обзавелся одной.
Кукла-продюсер учит снимать рекламу и кино! Она развивает креативность и умеет говорить: «Я художник, я так вижу!»

Что в наборе?
✔️ Маски с эмоциями от “Бл*ть! Все пропало!” и переговоров по увеличению бюджета до «Это Оскар!».

P.S. Кукла-продюсер уже заказала себе куклу-ассистента, у которой в наборе запасная нервная система и меджик-чайник, который умеет варить бесконечный дабл капучино на кокосовом молоке.

Уже во всех маркетплейсах страны 🙈

Смотрите больше больше современных кукол:
- Бренд-продюсер на канале «tbtbo на связи»
- Эксперт по интеграции AI в бизнес на канале «Евдокимов как обычно»
- CEO на «Канале для маркетолога»
- Журналист на канале «Девочки/Перцева»
- Маркетолог на канале «Сомелье маркетинга»
- PR-менеджер на канале «Приемная»
- SMM-менеджер на канале «Щемелёв про медицинский маркетинг»
- Стратег на канале на канале «Чистый пиар»
😁2👍1🔥1
7 ютуберов-видеографов, которых я смотрю в 2025

Англоязычный ютуб захватила новая волна криэйторов. Их контент — не просто влоги, а настоящие мастер-классы по сторителлингу, постановке кадра и нюансам видеопроизводства.

Эти ютуберы раскрывают секреты режиссуры, сценаристики, монтажа в Premiere Pro и DaVinci Resolve, доказывая: бюджет не так важен. Куда важнее, откуда растут ваши руки и что вы умеете ими делать 🖖🏻

Эндрю Пол (Andrew Paul), мой гуру цветкора, и подачи материала.
Каждый выпуск – короткометражка. Эндрю работает с DaVinci Resolve. Его уроки по цвету и визуальной стилистике в кино всегда по делу, а ещё он делится BTS кадрами своих проектов.

Дэнни Гевиртц (Danny Gevirtz), режиссёр-самоучка
Дэнни не стал ждать, пока ему прилетит сова с письмом из Голливуда. Он собрал свое комьюнити на YouTube, нашёл партнёров и вложил собственные средства, чтобы снять «I Think I’m Sick» — худ. фильм о ментальном здоровье подростков. Идти своим путём — для Дэнни не вынужденная необходимость, а единственно верный маршрут.

Эйдин Роббинс (Aidin Robbins): путешествия в объективе.
Его канал — почти учебник по съёмке тревел-документалок. Его походные влоги и кинематографичные кадры учат меня смотреть на мир иначе. Плюс он делится монтажными лайфхаками со своими подписчиками.

Ultra Sharp Films: кино на коленке
Этот канал — находка для тех, кто хочет снимать стильно, но без лишней головной боли. Простые и понятные уроки, советы по технике и цвету, British humour included 🧐

Джордж Саймонс (George Simons): о видео для новичков.
Еще один ютубер, который без сложных пассажей показывает, как снимать кинематографично даже в обычной квартире, как выбрать объектив и собрать свет из подручных средств.

Меган Тэн (Megan Tan): новый взгляд на женский влог.
Меган сочетает аудио- и видеосторителлинг с визуальными плюшками в стиле Вонг Карвая. Искренно, тонко и очаровательно.

Арчер Грин (Archer Green): кинопоиск на заморском.
Канал обновляется не так часто, как хотелось бы, к сожалению. Разборы трендов в сторителлинге, истории кино и режиссёрских приёмов на примерах известных фильмов.

Что общего у этих ребят?
1️⃣ Они строят сообщества и умеют сотрудничать.
2️⃣ Их сторителлинг выделяется на фоне бесконечно торопящихся куда-то рилсов.
3️⃣ Искренность и уязвимость — то, что ИИ никогда не сможет повторить.
4️⃣ Игривость и эксперименты удерживают внимание.
5️⃣ После их влогов хочется экспериментировать, дерзать, творчески безумствовать.

Из русских в подобном ключе, чтобы прям впечатлили, особо не находил, поэтому буду благодарен помощи.

Покидайте ссылок на RU ютуберов (рутуберов/вкберов🤣), которые в последнее время стали выпускать особенно интересный + кинематографичный контент!
👍32🔥1
ТОП-8 обязательных к прочтению книг для продюсеров, киношников и всех, кто связан с видео

Причем в таком порядке будет весьма интересно. Сначала попса про деньги. Затем углубляемся в истории и личный опыт и закрепляем личными качествами не связанными напрямую с кино. А на закуску - самая сложная к восприятию, но основа основ, на базе которой построено чуть ли не всё (но к этой книге надо быть готовым).

Экономика Голливуда: На чем на самом деле зарабатывает киноиндустрия
Крутая и практичная книга о том, как устроен Голливуд на самом деле — спойлер: кино там не искусство, а жёсткий бизнес.
Обязательный мастхэв для маркетологов и продюсеров, особенно тех, кто ведёт переговоры с подрядчиками или клиентами.

Стратегия блокбастера. Уроки маркетинга от лидеров индустрии развлечений
Реальные кейсы из шоу-бизнеса, где креатив встречается с деньгами, и на этом пересечении рождается настоящий успех.
Как опера борется с вымиранием своей аудитории?
Как рекламное агентство объединило Jay-Z, издательство и Microsoft в одном проекте?
Все эти истории — как сериал, но с выводами для маркетологов.

Корпорация гениев. Как управлять командой творческих людей
Неважно где и кем ты работаешь, после прочтения этой книги ты захочешь работать в пиксар :)
А вообще хорошо бы как минимум каждому менеджеру в творческой среде иметь эту книжку как Библию. Кэтмелл в эти пятьсот айфоновских страниц сумел уместить свежие мысли по менеджменту, историю развития и становления Pixar, осветил однозначно культовую личность Стива Джобса – со стороны близкого друга и современника.

Дорожная карта шоураннера
Если хотите понимать, как создаются современные сериалы уровня HBO и Netflix — это ваш гид.
Формат интервью делает чтение живым: как будто вы сидите в writers room с топами индустрии.
Они делятся не только процессами, но и мышлением, через которое рождаются хиты.

Важно: это не только для сценаристов. Сегодня продюсеры — главные сторителлеры. И если вы хотите создавать контент, который работает, вы обязаны понимать механику хорошей истории.

Выходит продюсер
Книга одновременно профи-уровня и очень личная. Без глянца, но с настоящим уважением к индустрии.
Рекомендую всем, кто работает в масс-медиа или развлекательном маркетинге. Для тех, кто в теле- и кино — вообще мастрид.
Особый бонус — список фильмов и книг, которые хочется пересмотреть или перечитать уже по-новому.

Никогда не ешьте в одиночку
Можно сказать, что книга не про кино и продюсирование, НО! Связи в кинобизнесе решают все! Даже не так: без них мы вообще нахрен никому не нужны! Хуже кино в этом плане наверно только шоу-биз и политика. Книга простая, с простыми мыслями, но надо принять сам факт того, что пока мы не начнем работать над собственными связями также системно, как ходить на работу, то магии кино не случится.

Sapiens. Краткая история человечества
С первых страниц Харари бросает вызов привычным представлениям о прогрессе. Он критикует и капитализм, и ностальгию по СССР, и религию, и национальные мифы. Пожалуй, легче всего его позицию примут люди, не чуждые беспокойства за окружающую среду и те, кто уже понял, что человек живет не в стране, а на планете.

Эту книгу советую прочитать не в качестве учебника истории, а в качестве исследователя историЙ (не истории). Потому что мир многогранен, полный разных мнений и теорий. А тут как раз весьма неожиданная точка зрения на многие вещи. А продюсер - это в первую очередь собиратель историЙ.

Тысячеликий герой
Очень понравился этот отзыв на книгу: “Это, без всякого преувеличения, великая книга. Когда я впервые прочла ее (уж много лет минуло), я сделала открытие, что поумнела на 30%. Очень многое открывается и в жизни, и в искусстве, да и вообще во всем”

Это ключевая книга по мифологии и сторителлингу, которая сильно повлияла на киноиндустрию. Именно она ввела понятие «путешествия героя», ту самую нарративную структуру, по которой построены: Звёздные войны, Властелин колец, Матрица и сотни других фильмов и даже рекламных кампаний.
🔥6👍3
🔥 Лайфхаки, как искать людей на HH.ru + 12 готовых текстов вакансий для агентства и продакшн

Где искать людей в команду? Спойлер: HH жив. И даже неплохо работает. Когда нужно собрать съемочную группу — всё просто. Телефон, ТГ-чатик, знакомые. 15 минут, и уже есть 3 оператора, 2 продюсера и режиссер.

Но как только нужно найти инхаус: продюсера, режиссера монтажа, маркетолога, продавца, да кого угодно — особенно если ты сам в этой экспертизе не варишься — начинается квест.

Я перепробовал всё: друзей, агентства, сарафанку, даже фриланс-платформы. А в итоге вернулся на HH. Да-да, тот самый HeadHunter, на котором якобы “никто не сидит” (а он, зараза, все повышает и повышает прибыль).

Почему работает:
1️⃣ Вменяемая цена. Мы обычно покупаем пакетами и вот вакансия типа “Стандарт” стоит сейчас 1,841 руб (18,410 за 10 штук на год!).
2️⃣ HH самый популярный сайт, его знают все и там сидят все.
3️⃣ В целом удобно их разбирать в личном кабинете HH.
4️⃣ Самое важное: Откликаются уже заинтересованные люди. В чатике приходится еще поискать. А тут к тебе сыпятся уже готовые кандидаты, практически готовые на ваши условия.
5️⃣ На HH чаще можно найти более выгодные условия. Тут все просто. Не все умеют грамотно себя пиарить, а вот резюме составляют практически все.

Но есть нюансы:
– Иногда прилетает нууу очень много откликов. Из свежего: на вакансию Режиссер монтажа в апреле откликнулось 282 кандидата, а на продюсера - 167.
– Только 20% людей читают текст вакансии! Это реальная боль. Ты стараешься как можно точнее описать, чтобы приходили только релевантные люди, но все равно никто не читает. Это боль и трата времени с обеих сторон.
– Из-за этого много прилетает “мусорных” заявок – около 40% (из них половина за отсутствие портфолио). Еще 50% просто не подходят по скилам/опыту/цене – либо слишком мало, либо уже очень много и дорого.
– В итоге остается 5-10% с кем созваниваешься и обсуждаешь детально.

Лайфхаки, которые спасают:
1️⃣ В начале текста пиши “‼️ ВАЖНО” — банально, но работает. Люди тормозят и реально читают хотя бы этот абзац.
2️⃣ Сразу в заголовке ставь ключевые слова: “Режиссер монтажа/Монтажер (Premiere Pro)” — сужает воронку и больше людей найдут вакансию.
3️⃣ Пиши живым языком. Не надо делать как Сбер - мы же не такие корпораты. Весело, котороко и от души. Людей больше цепляет. Много раз в откликах читал слова благодарности “спасибо за такую душевную вакансию”.
4️⃣ Коротко, но не очень. Шансов, что прочитают больше. Но сильно коротко – отпугнет.

Забирайте 11 готовых текстов вакансий в гугл доке для практического использования. Копируйте док себе, адаптируйте и пользуйте:
💸 Аккаунт-менеджер
💰 Лидогенерация
🍄 Креативный продюсер
🤓 Продюсер
🤡 Арт-директор/Дизайнер
🖱 Монтажер
📝 Контент-менеджер
📚 PR-менеджер
🦒🦒 Рекрутер
✂️ Офис-менеджер
🥚 Ассистент руководителя

А где вы ищете людей в команду? Делитесь. Надо же как-то это всё оптимизировать 😅
👍32
🎬 Deal memo на 800к: как оформляют свои условия топовые рекламный режи в РФ и когда пора делать так же?
Когда-то в Голливуде, ещё до эпохи e-mail и мессенджеров, deal memo был бумажкой, на которой агент записывал условия сделки актёра или режиссёра. Это был способ зафиксировать согласие до подписания полноценного контракта. Так что такое deal memo?

👉 Это не договор, а его драфт-версия. Документ на одну-две страницы, где прописано всё, что обычно теряется в переписке:
– Гонорар
– Кол-во смен
– Переработки
– Погодные дни
– Отмены и переносы
– Права на публикацию и т.д.

💡 В рекламе в России deal memo всё чаще используется режиссёрами, операторами, художниками-постановщиками. Особенно на крупных проектах. Он может быть приложением к основному договору, а может быть временной фиксацией условий, если договор ещё на стадии согласования.

Важно: чтобы deal memo имел юридическую силу, он должен быть:
– подписан обеими сторонами (лучше d виде приложения к договору);
– содержать чёткие, конкретные формулировки;
– сопровождаться перепиской, подтверждающей согласие сторон.

Но не стоит сразу бежать и закидывать продакшены строгими условиями.

Его стоит использовать, когда твоя загрузка как специалиста уже под завязку, а ты хочешь исключить отмены без оплаты и подобные риски. Он позволяет чётко выставить правила.

А вот если ты только входишь в индустрию, или пока тебя знают "в своём кругу", лучше не ставить условия, как у ТОПов. Это может отпугнуть и как минимум выглядит странно. Лучше показать продакшену, что ты надёжный, гибкий и включённый. Репутация – наш главный актив.

🧾 Прикрепил примеры реальных deal memo для режиссёра, оператора и худпоста. Можно взять за основу, адаптировать под себя и спокойно использовать.

Но помним: Сила не в ультиматумах. Сила – в адекватности 💪
🔥10❤‍🔥2👍2
5 неочевидных лайфхаков в договоре с клиентом, которые помогут не потерять пару миллионов в случае суда 😱

Это не теория, а личный опыт. Через мои руки прошли сотни договоров – с агентствами, клиентами, подрядчиками, фрилансерами. Какие-то спасали, какие-то подводили. Вот 5 вещей, которые теперь обязательно есть в моих договорах. Если у вас чего-то из этого нет – советую добавить.

1. Рамочный договор + Приложения вместо “разовых” договоров
Один раз подписали рамку – и больше не тратите время на 15 страниц условий каждый раз. Всё по конкретному проекту оформляется в приложении. Быстро, удобно, юридически корректно. Вся история сотрудничества хранится в одной связке документов.

2. Отдельный акт передачи прав (без сумм)
Клиенты часто просят подтвердить, что вы действительно получили права от режиссёров, композиторов, актёров. Если передача прав оформлена только в акте выполненных работ, где указана сумма – это может вызвать вопросы. Поэтому делаем отдельный акт передачи прав: в нём указывается, кто, на какой проект и какие права передал, но без упоминания денег.
Суммы – только в приложении к договору и в закрывающем акте. При необходимости клиенту показываем рамочный договор и акт передачи прав – всё подтверждено, но цены не раскрыты.

3. Лучше договор выполнения работ, а не оказания услуг
Услуги – это процесс, а работы – результат. Мы сдаём ролик, сценарий, макет – это результат.
Важно указать, как выглядит результат и в какой форме он передаётся.
По договору услуг заказчик может сказать: “Ты плохо исполнил, платить не буду” – и вам будет сложно это оспорить.
А по договору работ: вот результат, вот акт, работа принята – и точка.

4. Делите проект на этапы и закрывайте их актами
Да, это чуть сложнее в работе, но зато безопаснее.
Например, креатив и пре-прод на 1 млн. Сделали – акт. Съёмка на 2 млн – акт. Остался пост-прод на 1 млн – и вот здесь часто начинаются споры: “нам не нравится цвет, подправьте то, уберите это”.
Но уже закрыто 3 из 4 млн, и даже если с постом не срастётся – вы не в нуле.

А еще…
ГК РФ предусматривает для заказчика безусловное право на отказ от договора подряда (ст. 717 ГК РФ). А вот Право подрядчика на немотивированный односторонний отказ от договора подряда нормами ГК РФ не предусмотрено. Вот тут юристы даже учат, как правильно слить исполнителя, чтобы не оплатить.

Поэтому в приложении к договору прописываем этапы, сроки, суммы. После каждого – акт. Можно и поэтапную оплату: закрыли этап – получили оплату. Всё прозрачно и справедливо.

5. В назначении платежей подрядчикам указывайте клиента и проект
Когда платите подрядчику – пишите в платёжке, что это за проект и кто клиент.
В случае суда юристы могут требовать доказать, что этот платёж относится именно к спорному проекту. Без конкретики будет сложно.

И да – лучше платить подрядчикам по ходу проекта. Потому что если всё дошло до суда, и вы вдруг решите срочно “задним числом” заплатить всем подряд, вторая сторона может обвинить вас в фиктивных расходах. Лучше заранее закрыть все обязательства.

Кстати, мы готовим мощный воркшоп-вебинар Договор с клиентом, который выигрывает суды - лайфхаки, формулировки. Будем разбирать реальный договор с проф киношно-рекламным юристом и рассказывать о подводных камнях и как защитить себя юридически.
👉 Регистрируйтесь в боте, чтобы не пропустить.

Планируем в районе 15 июля, но точную дату опубликуем чуть позже. Так что, если интересно включите уведомления, чтобы не пропустить анонс. 🚨

А вы сталкивались с судебными разбирательствами по договору? Что вас спасло (или подвело)? Расскажите в комментариях. 👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥82👍1
КАК НЕ НАДО И КАК НАДО ОТВЕЧАТЬ НА КЛИЕНТСКИЙ ЗАПРОС НА РЕКЛАМНЫЙ РОЛИК.
Разбор реального письма от продюсера клиенту. Публикую с разрешения, без имён, только практика. Мы в VILKA.Market стараемся оптимизировать процессы для обеих сторон при заказе видеоролика. И это классный пример, как мы разобрали коммуникацию в формате как было → как улучшить.

Итак, мы получили запрос от клиента на почту. И тут же хочется впечатлить клиента и вывалил всё: опыт, ссылки, референсы, сценарии, преимущества и даже творческий подход.

🛑 Ошибка: Клиенту не нужен длинный лонгрид. Он, на том конце, еще больше загружен задачами и сравнениями нас, вендоров, и ему некогда все это читать, даже если очень хочется. К тому же, клиент выбирает продакшен не по количеству ссылок. Он хочет, чтобы с ним говорили по делу и помогли решить задачу. Кстати, у бренд-менеджера, менеджера по закупкам (маркетолога) разные задачи и нужны немного разные подходы, но об этом в другой раз.

КАК НЕ НАДО:
1. Письмо-лендинг.
Куча ссылок на работы, процессы, интервью с тобой, фотографии. Клиент теряется в потоке и просто закрывает письмо.

2. “Я” вместо “мы”. Дело не в самом местоимении, а в позиционировании. Ты – не фрилансер. Ты – продакшен. Говорим от лица команды. Покажи, что у тебя есть структура, опыт и процесс. Клиент доверяет команде. Если бы ему нужен был фрилансер, он пошел бы на фриланс.ру.

3. Креатив до брифинга. Прислать идеи/сценарии, не поговорив с клиентом – всё равно что угадывать любимое блюдо вслепую. Почти всегда мимо.

4. Отвечать в выходные и ночью. Письма в нерабочее время – сигнал отчаяния. Даже если ты лютый трудоголик, но клиент точно не собирается работать в субботу в 19:30. Клиенту важно, чтобы ты соблюдал сроки, процессы и субординацию.

5. Много референсов “вдруг пригодится”. Не пригодится. Пока нет диалога – это просто визуальный шум.

КАК УЛУЧШИТЬ:
1. Короткое, структурное письмо. До 4 абзацев. В каждом – одна мысль.

2. Одна ссылка – на сайт или портфолио, где есть шоурил, команда, кейсы, логотипы клиентов. Не веди клиента на RealSource (там конкуренты). Или можно ссылки на парочку прям супер релевантных запросу работ твоего продакшена. Клиенту из фармы важно увидеть опыт именно в фарме, тачкам - тачки, банкам - банки.

3. Заполнить бриф за клиента - Круто! Если есть подробный бриф и клиенту предстоит его заполнять, помоги ему и внести часть данных, которые знаешь или предполагаешь и попроси поправить. Исправлять легче, чем писать с нуля. Клиент будет благодарен.

4. Важно брифоваться. Конкретная дата и время. Не “Когда удобно?”, а “Удобно ли в среду в 15:00?”. Всегда рекомендую брифоваться. Если клиенту нужен ролик, но он не готов потратить время забрифовать вендора, чтобы тот лучше понял задачу, то наверно клиенту данный проект не так уж и важен. А может и вовсе приценивается только, а не реальный запрос.

5. Social proof – ненавязчиво. Сказать в письме о своих преимуществах точно стоит, но не надо использовать стандартный фразы, которые могут написать кто угодно. Это как читать в резюме кандидата что он “Коммуникабелен” и “Нестандартно мыслящий”. Лучше между делом упомянуть, как недавно сняли серию подкастов для такой-то компании и набрали 100 тыс просмотров. Это будет очень интересно клиенту, если он пришел к тебе за съемкой подкаста. Если похвастаться нечем, то лучше вообще ничего не писать.

Про структуру писем я уже писал в этом посте и почему стоит избегать много ссылок и картинок.

🙋‍♂️А есть ли представители клиента? Что вы скажете? Поделитесь вашим инсайтом, какие письма вам хотелось бы получать, а какие нет.

А еще, в Vilka.Market мы затеяли провести бесплатный воркшоп-вебинар Договор с клиентом, который выигрывает суды - лайфхаки, формулировки. Будем разбирать реальный договор с проф киношно-рекламным юристом и рассказывать о подводных камнях и как защитить себя юридически.
👉 Регистрируйтесь в боте, чтобы не пропустить.


💬 Буду благодарен лайкам и репостам, если материал полезен.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
13
🚨 Всем ПРОДАКШЕНАМ, АГЕНТСТВАМ и ФРИЛАНСЕРАМ, которые работают с клиентом:

⚠️ Как правильно составить договор, чтобы нас не “кинули”?
⚠️Как защититься от субъективного мнения “просто не нравится”?
⚠️Что делать, когда не дают предоплату?
⚠️Что нужно учесть, чтобы не проиграть в суде?

Приглашаем на бесплатный воркшоп-вебинар от VILKA.Market, где, вместе с опытным киношно-рекламным юристом Валентином Посланчиком (BP&P), будем разбирать реальный договор по пунктам и рассказывать про тонкости и мелочи, которые помогут избежать суда, а в ином случае – не потерять кровно заработанные 💰 и как защитить себя юридически.

👉 Регистрируйтесь в tg-боте, чтобы не пропустить.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6👍1
Кто-нибудь работу ищет? Я тут пробежался по свежим предложениям и собрал подборку вакансий, где сейчас ищут креативных и технически подкованных ребят. Буду рад, если кому-то пригодится!

🎬 МОНТАЖЕР ВЕРТИКАЛЬНЫХ РОЛИКОВ (МОСКВА, ПАРТ-ТАЙМ)

Монтаж коротких вертикальных видео для YouTube Shorts. Позже — подкасты и более длинные форматы. Нужен молодой (20-24 года) спец из Москвы, со знанием англ. языка. Немного операторской работы на съемках (оборудование предоставят).

▶️ Условия: от 60к₽ первый месяц, потом апгрейд.
▶️ Обязателен Premiere Pro (1+ год).
▶️ Подробное описание + Контакты


МОНТАЖЕР ДЛЯ REELS (УДАЛЕННО)

Монтаж динамичных Instagram Reels — по сценарию, но визуал подбирается самостоятельно. Работа удалённая, проектная. Монтаж под ритм, субтитры, простая анимация. Без съемок. Примеры — как у @synchronize_art.

▶️ Оплата от 1000₽ за 60 сек.
▶️ Требования: Premiere/Final Cut, чувство стиля и сторителлинг.
▶️ Подробное описание + Контакты


📱 VIDEO CONTENT CREATOR (REMOTE, FULL/PART-TIME)

В IT-компанию, продвигающую мобильные приложения. Нужно: монтировать ролики в CapCut, делать слайды в Canva, снимать на iPhone, следить за трендами. Работаешь на зарубежный рынок.

▶️ ЗП: от $1500
▶️ Удаленка, гибкий график
▶️ Подробное описание + Контакты


🧠 СЦЕНАРИСТ ДЛЯ YOUTUBE НА ТЕМУ КРИПТЫ И ТРЕЙДИНГА

Пишем сценарии для видео и shorts на русском и английском. Контент — крипта и инфобиз. Нужно уметь писать чётко и по делу, делать контент-планы, контролировать весь продакшн-процесс.

▶️ Удаленка, сдельная оплата
▶️ Требуется опыт и тестовое задание
▶️ Подробное описание + Контакты


🎞️ ВИДЕОМОНТАЖЕР / РЕЖИССЕР МОНТАЖА В СТРИМИНГОВУЮ ПЛАТФОРМУ

Работа с игровым контентом в рамках GDEV. Монтаж, режиссура, трейлеры, промо, AI-видео. Опыт обязателен.

▶️ Локации: Кипр, Армения, Казахстан или удаленно
▶️ Имеет широкий спектр дочерних компаний, включая Nexters, Cubic Games.
▶️ Подробное описание + Контакты


🧴 РИЛСМЕЙКЕР ДЛЯ ВИРАЛЬНЫХ РОЛИКОВ (УДАЛЕННО)

Для бренда бытовой химии. Монтировать 3 простых ролика в день из готовых материалов. Никакой съёмки.

▶️ ЗП: от 25к₽ + бонусы до 45к₽
▶️ Удалёнка, гибкий график
▶️ Подробное описание + Контакты

Если полезно – жмите лайк. И как вам подборочка? Дорого / дешево? 🤣
🤝21😁1
⚠️ ПОРТРЕТ ИДЕАЛЬНОГО ПОДРЯДЧИКА: ЧЕК-ЛИСТ ОТ КЛИЕНТА ⚠️
Сегодня у нас на повестке дня тема, которая болит у многих: как доказать клиенту, что ваше агентство лучше остальных и попасть в самое ❤️?

Я попросил поделиться инсайтами Екатерину Кириллову, Руководителя отдела маркетинга в Bausch Health. Через нее прошли сотни, если не тысячи вендоров, поверьте она точно знает толк в этом деле, так что слушаем внимательно:

1. Слушай клиента, как родного, и вчитывайся в бриф, как в детектив! 🕵️‍♀️
Зачем это надо?
Чтобы не промахнуться. Бриф – это карта сокровищ.
Как поможет? Если ты понял, что хочет клиент, то и результат будет в яблочко. Меньше правок, больше профита.

2. Погружайся в рынок и конкурентный анализ. 📊Объясни, чем ваш концепт будет отличаться от конкурентов (как, за счет чего), но при этом остается релевантным для категории.
Зачем это надо? Чтобы не быть как все. Спроси клиента про конкурентов, но и сам погугли.
Как поможет? Покажешь, что ты не просто исполнитель, а стратег. Объяснишь, как выделиться, но при этом остаться в теме.

3. Спроси клиента, что для него "хороший креатив". 🤩
Зачем это надо?
У всех свои фломастеры. То, что для тебя "вау", для него может быть "фу".
Как поможет? Узнаешь его вкус. Это как спросить про любимую еду, чтобы приготовить идеальный ужин.

4. Проведи встречу-дебрифинг. Это мастхэв! 🗣️
Зачем это надо?
Клиент вслух проговаривает, что хочет. Иногда он сам понимает, что где-то накосячил в мыслях.
Как поможет? Улучшает понимание. Если несколько человек от клиента, они сами разруливают свои противоречия. Ты просто слушаешь и фиксируешь.

5. Объясни, на каких инсайтах основано предложение (рыночных, потребительских), сослаться на источники 🧠
Зачем это надо? Чтобы показать: ты не с потолка взял идеи, а реально поработал.
Как поможет? Клиент увидит, что ты прошаренный. Сошлись на исследования, покажи, что знаешь историю бренда. Это вызывает доверие.

6. Сделай подводку: почему именно так? 🎨
Зачем это надо?
Объясни смысл. Какие символы и смыслы используешь, почему именно они.
Как поможет? Клиент не просто смотрит картинки, а понимает логику. Это как экскурсия по твоему гениальному мозгу.

7. Дополни мудбордом, рефами по тональности, режиссуре, локациям (все, что будет актуально для проекта). Предложи режиссеров! 🖼️
Зачем это надо?
Визуализируй! Слова – это хорошо, но картинки – это сила.
Как поможет? Клиент сразу увидит, как это будет выглядеть. Предложи варианты актеров, режиссеров, локаций. Максимальная конкретика – максимальное попадание.

8. Креативная презентация: с выражением, танцами, песнями! 🎤💃🕺
Зачем это надо?
Чтобы зажечь! Презентация – это шоу.
Как поможет? Запомнишься. Эмоции продают лучше, чем сухие цифры.

9. Сделай чуть больше, чем просят, и упомяни об этом.
Зачем это надо?
Это твои "плюшки", твоя "вишенка на торте".
Как поможет? Покажешь, что ты не просто делаешь работу, а горишь проектом. Это всегда ценится.

10. Проработанная смета, не просто "вилка". 💰
Зачем это надо?
Чтобы не было сюрпризов. Клиент должен понимать, за что платит.
Как поможет? Покажешь свою прозрачность. Разбей на строчки, покажи вилки внутри них. Это вызывает доверие.

11. Расскажи о себе и команде. 🤝
Зачем это надо?
Клиент должен знать, с кем имеет дело.
Как поможет? Упомяни релевантный опыт. Покажи состав команды. Это как знакомство перед важным делом.

В процессе работы:
12. Будь на связи и оперативно отвечай 📱. Предусматривай запасные варианты. 🛡️
Зачем это надо?
Клиент не должен ждать. Даже если нет ответа, скажи, что ты в курсе и ищешь решение.
Как поможет? Покажешь свою ответственность. Это снимает напряжение и показывает твой профессионализм.

Вот такой вот получился мега-пост! Кстати ровно об этом же, а еще как упаковать это все в презентацию я писал здесь👈 + там есть шаблон самой презентации 😉 и в форме видео-подкаста 📹
🔥5👍1
Вы только посмотрите на это потрясающее распределение денег на рынке продакшенов. Здесь далеко не все, но и этого достаточно, чтобы начать кусать локти 😬 Но, ради справедливости, стоимт понимать, что это не чистая прибыль, а оборот. И некоторые компании могут работать с очень низкой прибылью, но это уже другой разговор.

На днях завершился большой форум продакшн-индустрии vidMk. Собственно эти данные я и подсмотрел на лекции у Кости Мельникова из продакшена Cult. Также на форуме многие большие и серьёзные продакшены рассказывали, как они достигли своих высот и что им помогло.

Сэкономлю вам многие годы поисков, проб и ошибок. Вот оно — золотое правило, которое сквозной линией звучало от фаундеров всех топовых продакшн-студий:

“Найдите свой стиль, не лажайте и делайте ох*енно — и к вам придут заказчики” 🤣🤷‍♂️

Согласитесь, всё очень просто. Осталось только встать и сделать 💰💰💰🤪

Однако множество нюансов, хитростей, приёмов и самого сложного всегда остаётся за кадром. Про несколько полезных инструментов, как находить клиентов, я уже писал.

А 10 июля, уже в этот четверг в 19:30, я поделюсь этими и некоторыми не такими публичными хитростями и способами, как зарабатывать на продакшн-бизнесе, для участников клуба видеопродакшенов HoV. Посмотрим на реальные кейсы и разберём боли собственников и продюсеров.

Увы, мероприятие закрытое, но мне разрешили пригласить троих гостей.
Так что если вы задумали свой продакшн или хотите лично познакомиться с собственниками новообразующихся видеопродакшенов — тогда напишите, плиз, в комментах ещё видеопродакшены, которых нет в этом списке.
Троим, кто больше напишет, — отдам пригласительные.

А еще напоминаю про бесплатный вебинар 15.07 в 16:00 “Как составить договор с клиентом, чтобы не потерять все заработанное”.

В комментах положил ссылки на сайты и работы продакшенов из списка 👇
👍3👏1
2025/07/10 04:01:44
Back to Top
HTML Embed Code: