Как уговорить покупателя заплатить за квартиру больше, чем указано в объявлении?

⚠️ Внимание. Трюк небезопасный.

Выполняется только под присмотром профессионалов. Минздрав не рекомендует. И я, честно говоря, тоже. Но расскажу.

Сразу оговорюсь: для такого сценария нужны соответствующие условия:
- Высокий интерес к объекту
- Несколько потенциальных покупателей
- И все хотят именно эту квартиру

Допустим, вы выставили квартиру. Методом проб и ошибок нашли цену, на которой пошли звонки и показы.

📍 Показываете. Один покупатель соглашается, говорит: всё, готов вносить задаток.
📍 Через 10 минут — ещё звонок. Квартиру хотят посмотреть, говорят: «Эх, жалко, я бы тоже купил».
📍 А потом — третий с тем же.

🟩 Значит, есть кворум. Можно включать режим переговоров.

Дальше — техника:

1️⃣ Проверяем реальную готовность к сделке.

Есть ли деньги или уже одобренная ипотека? Если в ответ: «Сейчас продам свою и приеду» — скорее всего, человек просто не в курсе рынка. Отметаем.

2️⃣ Пытаемся понять, с чем нас сравнивают

Какие конкурентные предложения, какая цена, что понравилось, а что нет. Да, это сложно. Прямо никто не скажет.

Тут надо читать между строк: интонация, пауза, скорость речи, глаза — всё это говорит больше, чем слова. Если внимательно слушать — можно собрать достаточно информации.

3️⃣ С каждым ведём диалог по-своему

😃Кому-то говорим прямо и честно:

«Ситуация поменялась. Мы получили отклик, и теперь понимаем, что цена должна быть выше. Вот новая сумма».

😃Кому-то — чуть мягче:

«Нам предложили бОльшую сумму. Но вы нам симпатичны, и с вами приятно иметь дело. Мы в размышлениях».

4️⃣ Вуаля! Собираем предложения от покупателей и делаем выбор в сторону лучшего.

Важно: никто не любит, когда его пытаются «развести». И никто не любит, когда нарушают договорённости.

🤝 Поэтому вот провести переговоры надо так, чтобы человек САМ захотел предложить сумму больше. И второе: проговорить, что пока нет задатка, стороны свободны от обязательств.

Такой вот маленький лайфхак, чтобы увеличить стоимость, если рынок и ситуация это позволяет.