Почему так трудно повысить гонорар?

У каждого второго фрилансера, с которым я работаю, наблюдаю сложности с ценообразованием.
Многие даже внутри себя не могут оценить стоимость своих услуг, еще сложнее для них — озвучить ее заказчику,
и задача высшего порядка — повысить свой чек.

Самые частые причины, почему так происходит:

💕непонимание ценности, которую человек дает клиенту.
Многие привыкли измерять ее в трудочасах, хотя зачастую она — в экспертизе, в скорости, в видении, в том, насколько спокоен и уверен в результате будет заказчик, работая с вами.

💕синдром самозванца, чувство собственной недостаточности.
Сюда же — обесценивание своих активов, даже если человек постоянно их нарабатывает (учится, повышает квалификацию, развивает софт-скиллы и тд).

💕фигура денег вообще исключена из профессиональной системы человека.
«Я работаю не ради денег, а ради творчества/развития/признания и тд».
И тогда думать и говорить о деньгах — стыдно.

💕избегание ответственности.
Довольно частая установка — «Если я запрошу гонорар выше, то и спрос с меня будет больше, и не факт, что я его потяну».
И тогда оставить стоимость ниже — безопасно.
Хотя это прямой путь к застреванию на текущем уровне.

💕дезориентация в рынке.
Годами человек может не повышать стоимость своих услуг, тк не интересуется, сколько вообще зарабатывают специалисты разного уровня и разных ниш в его индустрии, и из чего этот гонорар складывается.
Он вроде и хочет, чтобы ему платили больше, но что конкретно для этого нужно «подтянуть», — не понимает.

💕страх потерять имеющихся клиентов.
Так происходит, когда человек не понимает, чем он еще ценен, помимо лояльной стоимости.
И за что его будут продолжать выбирать, даже если он эту стоимость поднимет.

В каждом из этих пунктов я уже дала подсказки, как с ними работать.

И как видите, ценообразование — часть системы, из которой строится карьерная стратегия, и она сплетена со множеством внутренних и внешних процессов.

Разбираться с ними и строить для вас устойчивую систему профессионального роста мы будем полтора месяца на курсе «Карьерная стратегия 2.0».

Программа стартует 23 июня.
Сегодня в 12:00 будет финальное повышение цен,
пока еще можно забронировать место со скидкой.

Напишите под этим постом кодовое слово «Стратегия», и я вам пришлю видео-презентацию и расскажу, как это сделать. 🤍

#внутри_карьера

Как развить уверенность в себе

Люблю подкаст своих коллег, коучей Иры Оганесян и Полины Перушевой «Со всеми все окей» — меня их выпуски и профессионально вдохновляют, и поддерживают по-человечески.

Один из недавних особенно отозвался — он про уверенность, и в нем раскрывается вся палитра этой темы: от внутреннего критика и ощущения своей «маленькости» до способности идти в новое и доверия себе.

https://clck.ru/3Mfy24

Думаю, для многих он окажется целительным, поэтому от сердца делюсь,
и пользуясь случаем, добавлю пару своих любимых цитат из выпуска.

🩶«Синдром отличницы» — не диагноз, а стратегия. Вполне рабочая, но не единственная.

🩶Сравнение с другими искажает реальность. Важно уточнять истинные ожидания — работодателя, коллег, клиентов.

🩶Часто мы фокусируемся на том, что не вышло — и двигаемся из ощущения неудачи. А можно сказать себе: «Если у меня не вышло, значит, я умею пробовать». Это меняет нашу идентичность — из «неудачника» в «человека пробующего» — и дает куда больше уверенности в дальнейших шагах.

🩶Уверенность приходит только в действии. Ей нет места до того, как мы начнем.

🩶При страхе перед переменами задавать себе вопрос — «Какую/какого себя я боюсь потерять?»

🩶Маленькие шаги, узнавание себя в разных состояниях — лучше, чем жёсткие изменения или «новая жизнь с понедельника».

🩶Пауза — это тоже действие. В ней восстанавливается внутренняя устойчивость.

И не могу не сказать: у Иры и Полины есть одноименный канал, еще один источник поддержки и вдохновения.
Тем, кому нужна подпитка прямо сейчас, рекомендую этот пост — прилив уверенности в себе гарантирован.) 🤍

#внутри_подкасты

Практика для диагностики отношений

В отношениях с партнером есть три фигуры:
🩶Я
🩶Ты
🩶Мы

И чтобы прояснить конфликты, либо о чем-то договориться, важно учитывать их все.

Можно буквально нарисовать эти фигуры на листе бумаги, как вы их чувствуете, и проанализировать — как они расположены относительно друг друга, какая фигура меньше, а какая больше, какие чувства у вас вызывает каждая из них.
По сути, это система ваших отношений.

А затем — интересное.

Задайте себе вопросы:

🩵 Какой вклад я делаю в фигуру «Ты» (то есть в партнера)?
🩵 Какой — в фигуру «Мы» (в развитие пары, в совместность, в общие цели)?
🩵 Какой вклад — в фигуру «Я»?

И здесь может быть тонкий момент, тк нам иногда кажется, что мы вкладываемся в совместность, а на самом деле, это вклад только в партнера,
либо только в себя (например, если приглашаем куда-то, где интересно нам самим, а партнеру это место или мероприятие абсолютно не интересно).

Затем по этой же схеме анализируем со стороны партнера:
🩵Как он вкладывается в вас?
🩵В вашу пару, в совместность?
🩵В себя?

И напоследок можно также проанализировать,
🩵что «Мы» делаем для «Нас»?

Эта практика, несмотря на свою простоту, хорошо показывает насколько отношения сбалансированы,
подсвечивает перекосы, если они есть.

А заодно, дает простор для новых идей —
о том, через какие действия и жесты вы можете выражать любовь к партнеру,
как это может делать он(а),
через что вы можете развивать вашу пару.

Потому что все, что вы хотите развивать, требует вложений — в виде времени, энергии, эмоций, поддержки, приятных сюрпризов и тд.
И если речь об отношениях, важно, чтобы эти вложения были взаимны, и направлены не только друг в друга, но и в ваше общее.

#внутри_практики
#внутри_отношения