#Сказано_на_WineRetailWeek На сессиях Wine Retail Week на Неделе российского ритейла эксперты ICMR (ГФК РУСЬ) — Елена Самодурова и Римма Чурина — представили масштабное исследование потребления алкоголя. Главный фокус — категория вина. Вот ключевые цифры и выводы.

Вино  — 10,4% от всех расходов на напитки ( алкоголь в целом — 50,3%)

• Алкогольный сегмент: +10,3% в рублях ⬆️
•Средняя цена за упаковку: +12%
•Средний чек: +11,7%
• ⬇️ Частота покупок: –3,2%
• Доля российских вин: 44% (дек 2023) → 50% (дек 2024)

Динамика по типам вин (МАТ март 2025 к марту 2024):

• Белое вино — в стадии активного роста: Доля рынка: 50% Пенетрация: 46% Рост в рублях: +15%
• Красное вино: Доля: 39% Пенетрация: 37% Рост: +11%
• Розовое вино: доля 8%, рост +5%
• Фруктовое вино: доля 3%, спад –4%

Каналы продаж

🍷Тихие вина :
- Дискаунтеры/Магазины у дома: 32,7% ⬆️
- Алкоспециалисты: 31,5% ⬇️
- Гипермаркеты/Cash&Carry: 14,1%
- Супермаркеты: 8,8%
- Хард-дискаунтеры: 5,8%

🍾Игристые вина:
- Алкоспециалисты: 30,7%
- Магазины у дома: 29,2%
- Гипермаркеты: 19,1%
- Супермаркеты: 9,4%

Также ГФК (ICMR) провела оценку реализованного и нереализованного потенциала специализированных алкомагазинов в категории вина. 
➤ Только 37,6% от возможных продаж вина  реально реализуются.  64% этих потерь приходится на дискаунтеры и магазины у дома
- Пятёрочка — 24,7% (Доля в упущенных возможностях)
- Магнит — 15,5%
- Дикси — 2,2%
- Далее: «Монетка», «Мария Ра», «Верный» — по ~0,5–1,5% каждый

📊Лидеры алкорынка (доли в алкоспециалистах):
Красное&Белое: 56%
Бристоль: 29%
Винлаб: 6%
Ароматный мир: 2%

🛒Отдельный интерес вызывает винная корзина — то, какие продукты чаще всего оказываются в одном чеке с вином.
Чаще всего в одной корзине с вином оказываются: водка (!), пиво в упаковке от 0,7 л, безалкогольное пиво, белый сыр, консервы из морепродуктов, солёные орешки, морепродукты, сырокопчёная и сыровяленая колбаса, солёная рыба и кальмары, шоколадные конфеты в коробках.

🎯 Мотивация и драйверы покупки:
(индекс важности: 100 = среднее значение по всем категориям)
⚪️ Промо-акция / скидка — 159
⚪️Ассортимент — 128
⚪️Высокое качество продукции — 112
⚪️Удобная выкладка — 93
⚪️Новинка в ассортименте — 96
⚪️Низкая цена — 88
⚪️Импульс ("увидел — купил") — 79
⚪️Не важно, где покупать — 58

📌 ТОП-5 промо-механик, влияющих на покупку вина
(доля от всех использованных механик)
• Прямая скидка —49%
• Скидка по карте лояльности —24%
• Регистрация чеков / кодов — 12%
• Баллы / наклейки за покупку — 10% 
•Другое спецпредложение — 3%

🧠 Поводы и контексты потребления:
Чаще всего вино покупают для общения с семьей/друзьями. На втором месте — потребление во время просмотра кино/ТВ/сериалов. 

🕗Время потребления:
• Ужин: 66% 
• Перекус перед сном: 12% 
• В течение дня: 14%

👥 Портрет винного потребителя:
• Женщины: 60% vs мужчины 40%
• Средний возраст: 52,3 года

👉Доминирующие группы:
• 50+ лет: 52%
• 31-49 лет: 45%

👤Личное потребление: 53% vs семейное 47%

🏷 СТМ в винах набирает обороты:
• Доля СТМ в винной категории: 13%
• Рост товарооборота СТМ: +24%

📌 Выводы:

✅ Несмотря на общую инфляционную среду, потребители демонстрируют готовность платить больше за качество.  

✅ Главный тренд — домашнизация винной культуры: вино всё больше интегрируется в повседневные семейные ритуалы, становясь элементом комфорта, а не только праздничным атрибутом. Это смещает фокус с алкоспециализированных магазинов к удобным форматам «у дома», где покупка вина происходит импульсно, в связке с продуктами для ужина.

⚠️Для игроков рынка это означает: необходимость пересмотра стратегий дистрибуции в пользу широкого охвата convenience-каналов, развитие СТМ-линеек для захвата ценочувствительного сегмента и фокус на белых винах как драйвере категории.