Forwarded from TAdviser
На радио «ЭХО лОСЕЙ» вышло интервью с главным редактором TAdviser Александром Левашовым.
Темы беседы:
✔️ что такое ИТ-журналистика
✔️ как повлияли на деятельность журналистов появившиеся ограничения
✔️ какие новые инфоповоды и темы возникли в ИТ-отрасли в последние годы
✔️ как развивается TAdviser и чем он отличается от традиционных СМИ
✔️ чем компьютерные выставки 1990-х отличаются от нынешних конференций
✔️ как эволюционирует российская ИТ-отрасль
✔️ чем рынок компьютерной сборки 90-х похож на сегодняшний рынок софта
Посмотреть интервью можно в ВК Видео или в Рутьюбе.
Темы беседы:
✔️ что такое ИТ-журналистика
✔️ как повлияли на деятельность журналистов появившиеся ограничения
✔️ какие новые инфоповоды и темы возникли в ИТ-отрасли в последние годы
✔️ как развивается TAdviser и чем он отличается от традиционных СМИ
✔️ чем компьютерные выставки 1990-х отличаются от нынешних конференций
✔️ как эволюционирует российская ИТ-отрасль
✔️ чем рынок компьютерной сборки 90-х похож на сегодняшний рынок софта
Посмотреть интервью можно в ВК Видео или в Рутьюбе.
Расходы «Нанософт» на рекламу в 2024 году выросли почти в 2 раза
В отчетности компании «Нанософт», разработчика САПР-платформы nanoCAD, по итогам 2024 года приведены рекламные и представительские расходы – 77,68 млн рублей.
В 2023 году они составляли почти в 2 раза меньше – 41,36 млн рублей, в 2022 – 23,9 млн, в 2021 – 18,4 млн.
Выручка «Нанософт» в 2024 году достигла 4,1 млрд рублей, таким образом, доля рекламных расходов от выручки составила около 1,9%.
В 2023 году это соотношение было на уровне 1,2%, в 2022 – 0,8%, в 2021 – 1,4%.
Ознакомиться со свежими цифрами расходов на продвижение других ИТ-компаний можно в предыдущих постах канала Продвигай ИТ:
💸 Positive Technologies
💸 ГК Солар
💸 Группа Астра
💸 IVA Technologies
💸 VK Tech
💸 Базис
💸 Базальт СПО
💸 Киберпротект
💸 Анлимитед Продакшен (eXpress)
💸 Т1
💸 Softline
💸 Cloud.ru
💸 Selectel
О канале | Дзен | ВК |Контакты
В отчетности компании «Нанософт», разработчика САПР-платформы nanoCAD, по итогам 2024 года приведены рекламные и представительские расходы – 77,68 млн рублей.
В 2023 году они составляли почти в 2 раза меньше – 41,36 млн рублей, в 2022 – 23,9 млн, в 2021 – 18,4 млн.
Выручка «Нанософт» в 2024 году достигла 4,1 млрд рублей, таким образом, доля рекламных расходов от выручки составила около 1,9%.
В 2023 году это соотношение было на уровне 1,2%, в 2022 – 0,8%, в 2021 – 1,4%.
Ознакомиться со свежими цифрами расходов на продвижение других ИТ-компаний можно в предыдущих постах канала Продвигай ИТ:
О канале | Дзен | ВК |Контакты
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Сколько тратит на продвижение Постгрес Профессиональный?
Канал Продвигай ИТ попытался найти следы маркетинговых расходов в отчетности компании Постгрес Профессиональный по итогам 2024 года. Эта компания является лидером среди российских разработчиков СУБД и славится крайним минимализмом в вопросах собственного продвижения.
Что же нам удалось найти в отчетности? Одну единственную цифру – расходы на конференции, которые составили в 2024 году 31,9 млн рублей.
По нашим наблюдениям, так оно и есть – Постгрес Профессиональный практически не задействует другие каналы продвижения, кроме мероприятий, да и те – по минимуму. Для сравнения, группа Астра (лидер среди российских разработчиков операционных систем) в 2024 году израсходовала на конференции и форумы в 14 раз больше – 454 млн рублей.
Надо сказать, что год к году Постгрес Про все-таки увеличил конференционный бюджет в 2 раза (в 2023 году было 15,4 млн), но если принять, что текущие 31,9 млн это все маркетинговые расходы, то по отношению к годовой выручке (9,3 млрд рублей) они составят лишь 0,3% (что очень скромно по сравнению с другими разработчиками ПО).
Если посмотрим на динамику бизнеса Постгрес Про и Астры в 2024 году, то заметим, что лидер рынка СУБД смог увеличить выручку на 13%, а лидер рынка операционных систем – на 80%.
Совпадение?😒
Ознакомиться со свежими цифрами расходов на продвижение других ИТ-компаний можно в предыдущих постах канала Продвигай ИТ:
💸 Positive Technologies
💸 ГК Солар
💸 Группа Астра
💸 IVA Technologies
💸 VK Tech
💸 Базис
💸 Базальт СПО
💸 Киберпротект
💸 Анлимитед Продакшен (eXpress)
💸 Нанософт
💸 Т1
💸 Softline
💸 Cloud.ru
💸 Selectel
О канале | Дзен | ВК |Контакты
Канал Продвигай ИТ попытался найти следы маркетинговых расходов в отчетности компании Постгрес Профессиональный по итогам 2024 года. Эта компания является лидером среди российских разработчиков СУБД и славится крайним минимализмом в вопросах собственного продвижения.
Что же нам удалось найти в отчетности? Одну единственную цифру – расходы на конференции, которые составили в 2024 году 31,9 млн рублей.
По нашим наблюдениям, так оно и есть – Постгрес Профессиональный практически не задействует другие каналы продвижения, кроме мероприятий, да и те – по минимуму. Для сравнения, группа Астра (лидер среди российских разработчиков операционных систем) в 2024 году израсходовала на конференции и форумы в 14 раз больше – 454 млн рублей.
Надо сказать, что год к году Постгрес Про все-таки увеличил конференционный бюджет в 2 раза (в 2023 году было 15,4 млн), но если принять, что текущие 31,9 млн это все маркетинговые расходы, то по отношению к годовой выручке (9,3 млрд рублей) они составят лишь 0,3% (что очень скромно по сравнению с другими разработчиками ПО).
Если посмотрим на динамику бизнеса Постгрес Про и Астры в 2024 году, то заметим, что лидер рынка СУБД смог увеличить выручку на 13%, а лидер рынка операционных систем – на 80%.
Совпадение?😒
Ознакомиться со свежими цифрами расходов на продвижение других ИТ-компаний можно в предыдущих постах канала Продвигай ИТ:
О канале | Дзен | ВК |Контакты
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Было волнительно, но, в то же время, радостно выступать на саммите АПКИТ перед главными лицами ИТ-рынка. Слайд с бюджетами ИТ-компаний на маркетинг дополним и опубликуем в канале Продвигай ИТ в мае.
Об основных темах саммита в заметках Аси Власовой
Об основных темах саммита в заметках Аси Власовой
Telegram
Ася Власова: о бизнесе в ИТ
Почему CMO в ИТ-компаниях так часто меняются?
Татьяна Торопова, замгендиректора по маркетингу «Топ Системы», написала для канала Продвигай ИТ колонку о причинах высокой ротации кадров в маркетинге:
Если посмотреть анонсы о смене руководящих позиций в маркетинге в ИТ-индустрии за последние годы и учесть список открытых вакансий в отрасли, использовать некоторые косвенные данные по закрытому поиску и частоте обновлений резюме, то, по моим наблюдениям, в среднем, цикл жизни на руководящих позициях в маркетинге составляет полтора-три года.
Конечно, есть более-менее зрелые компании, в которых руководителям по маркетингу удается быть на позициях 7-10+ лет, но это, скорее, исключение.
С чем может быть связана высокая "волатильность" позиции СМО?
1. С отсутствием четко сформулированных CEO и/или другим руководством ожиданий от маркетинга
Для четкой постановки целей и ключевых результатов и определения маркетинговых задач у компании должны быть сформулированы кратко, средне и долгосрочные цели, стратегия их достижения. В таком случае легче понять: зачем тебе нужен маркетинг, какой маркетинг и как его оценивать.
2. С непониманием в руководстве, что делает маркетинг, в чем его ценность, с неочевидностью косвенных результатов и сложностью подсчёта прямых из-за длинного цикла и специфики ИТ-продаж
Ситуация усложняется тем, что маркетинг настолько интуитивен, что руководству, зачастую, непонятно, «почему все эти специалисты стоят денег»:
😠«мероприятия может делать кто угодно»
😡«писать статьи я и сам могу, и какой вообще толк от работы со СМИ»
🤬«соцсети – пустая трата времени»
🤯«дизайн и сайт сами знаете что; денег нет, сделайте бесплатно»
Маркетинг воспринимается как 4п: пирожки, полиграфия, подарки, презентации. Бороться с этим стереотипом очень тяжело.
3. В связи с отсутствием у руководителей понимания "что такое маркетинг", а также описанными выше предубеждениями, СМО сложно завоёвывать авторитет среди других управленцев
У меня были иллюзии, что такая ситуация только в российском ИТ, но международный опрос СЕО и финдиректоров, проведенный в сентябре 2024 Gartner, подтвердил: для успеха СМО должны повысить свой уровень лидерства в высшем руководстве.
Только 54% участников опроса выразили уверенность, что их CMO способен доказать ценность маркетинговой службы для компании.
Помимо успехов в самой работе, крайне важно завоевать уважение коллег из директората: 54% респондентов среди причин увольнения СМО выделили отсутствие уважения C-Level руководства к директору по маркетингу и 41% отметили то, что СМО не может ясно донести стратегическое видение функций маркетинговой службы.
4. С хаосом в бизнес-процессах и головах, с нежеланием или неготовностью что-либо менять: "не трогай, а то вообще работать не будет"
Наблюдается недостаточность полномочий у СМО для обеспечения нормальной работы маркетинговой функции. Отсутствуют автоматизация и процессы для оценки результатов работы маркетинга: нет внутренних процедур и нужных ИТ-систем.
По данным Gartner, только 22% CEO и финдиректоров считают, что CMO помог им уяснить вклад маркетинговой службы в бизнес-результаты.
Среди причин увольнения СМО 69% указали "не добился обещанных результатов от маркетинговой стратегии" и 33% отметили "не умеет объяснить, как маркетинговые показатели увязаны с бизнес-приоритетами".
Все это конечно красиво-справедливо, но результаты можно демонстрировать там, где есть для этого инструменты, бизнес-процессы и системный подход не только в маркетинге, но и сквозной нитью в компании, и процедуры провязаны кросс-функционально как венозно-артериальная система. Иначе - недоказуемый субъективизм.
5. С нежеланием или неспособностью СМО управлять хаосом и оперировать в условиях вечного "гибкого" ad-hoc
58% респондентов Gartner отметили одну из причин увольнения CMO - неумение адаптироваться к жизненно важным, значительным переменам в бизнесе или на рынке🥹
Ну и напоследок, пример знакомого всем типичного диалога между CEO и CMO – в первом комментарии👇
О канале | Дзен | ВК |Контакты
Татьяна Торопова, замгендиректора по маркетингу «Топ Системы», написала для канала Продвигай ИТ колонку о причинах высокой ротации кадров в маркетинге:
Если посмотреть анонсы о смене руководящих позиций в маркетинге в ИТ-индустрии за последние годы и учесть список открытых вакансий в отрасли, использовать некоторые косвенные данные по закрытому поиску и частоте обновлений резюме, то, по моим наблюдениям, в среднем, цикл жизни на руководящих позициях в маркетинге составляет полтора-три года.
Конечно, есть более-менее зрелые компании, в которых руководителям по маркетингу удается быть на позициях 7-10+ лет, но это, скорее, исключение.
С чем может быть связана высокая "волатильность" позиции СМО?
1. С отсутствием четко сформулированных CEO и/или другим руководством ожиданий от маркетинга
Для четкой постановки целей и ключевых результатов и определения маркетинговых задач у компании должны быть сформулированы кратко, средне и долгосрочные цели, стратегия их достижения. В таком случае легче понять: зачем тебе нужен маркетинг, какой маркетинг и как его оценивать.
2. С непониманием в руководстве, что делает маркетинг, в чем его ценность, с неочевидностью косвенных результатов и сложностью подсчёта прямых из-за длинного цикла и специфики ИТ-продаж
Ситуация усложняется тем, что маркетинг настолько интуитивен, что руководству, зачастую, непонятно, «почему все эти специалисты стоят денег»:
😠«мероприятия может делать кто угодно»
😡«писать статьи я и сам могу, и какой вообще толк от работы со СМИ»
🤬«соцсети – пустая трата времени»
🤯«дизайн и сайт сами знаете что; денег нет, сделайте бесплатно»
Маркетинг воспринимается как 4п: пирожки, полиграфия, подарки, презентации. Бороться с этим стереотипом очень тяжело.
3. В связи с отсутствием у руководителей понимания "что такое маркетинг", а также описанными выше предубеждениями, СМО сложно завоёвывать авторитет среди других управленцев
У меня были иллюзии, что такая ситуация только в российском ИТ, но международный опрос СЕО и финдиректоров, проведенный в сентябре 2024 Gartner, подтвердил: для успеха СМО должны повысить свой уровень лидерства в высшем руководстве.
Только 54% участников опроса выразили уверенность, что их CMO способен доказать ценность маркетинговой службы для компании.
Помимо успехов в самой работе, крайне важно завоевать уважение коллег из директората: 54% респондентов среди причин увольнения СМО выделили отсутствие уважения C-Level руководства к директору по маркетингу и 41% отметили то, что СМО не может ясно донести стратегическое видение функций маркетинговой службы.
4. С хаосом в бизнес-процессах и головах, с нежеланием или неготовностью что-либо менять: "не трогай, а то вообще работать не будет"
Наблюдается недостаточность полномочий у СМО для обеспечения нормальной работы маркетинговой функции. Отсутствуют автоматизация и процессы для оценки результатов работы маркетинга: нет внутренних процедур и нужных ИТ-систем.
По данным Gartner, только 22% CEO и финдиректоров считают, что CMO помог им уяснить вклад маркетинговой службы в бизнес-результаты.
Среди причин увольнения СМО 69% указали "не добился обещанных результатов от маркетинговой стратегии" и 33% отметили "не умеет объяснить, как маркетинговые показатели увязаны с бизнес-приоритетами".
Все это конечно красиво-справедливо, но результаты можно демонстрировать там, где есть для этого инструменты, бизнес-процессы и системный подход не только в маркетинге, но и сквозной нитью в компании, и процедуры провязаны кросс-функционально как венозно-артериальная система. Иначе - недоказуемый субъективизм.
5. С нежеланием или неспособностью СМО управлять хаосом и оперировать в условиях вечного "гибкого" ad-hoc
58% респондентов Gartner отметили одну из причин увольнения CMO - неумение адаптироваться к жизненно важным, значительным переменам в бизнесе или на рынке🥹
Ну и напоследок, пример знакомого всем типичного диалога между CEO и CMO – в первом комментарии👇
О канале | Дзен | ВК |Контакты
Telegram
Продвигай ИТ
Продвигай ИТ в топе🔥
РФРИТ включил наш канал в подборку «проверенных источников с самой актуальной информацией о развитии отрасли информационных технологий».
Помимо канала самого РФРИТ в подборку источников для ИТ-маркетологов вошли только Продвигай ИТ…
РФРИТ включил наш канал в подборку «проверенных источников с самой актуальной информацией о развитии отрасли информационных технологий».
Помимо канала самого РФРИТ в подборку источников для ИТ-маркетологов вошли только Продвигай ИТ…
Добродетельный маркетолог должен бороться с искушением ребрендинга
Директор по маркетингу ГК «Цифра» Илья Муратов о том, в каких ситуациях ребрендинг неизбежен, и этапах, которые нужно пройти на пути к обновлению позиционирования.
«Последовательность – это одна из главных добродетелей маркетолога. Добродетельный маркетолог должен бороться с искушением ребрендинга (повторять мантру 3 раза с утра натощак). Ситуации, когда старый бренд мешает расти бизнесу и надо действительно менять логотип, перекрашивать цвета и кардинально переписывать формулировки, не так распространены. Вместо того, чтобы объяснять генеральному директору, зачем вы ковыряетесь в настройках CDP или тестируете новые форматы продуктового контента, проще продать внутри кардинальную смену образа, т.к. слово «ребрендинг» всем понятно. Новые цвета сразу заметны и обеспечивают маркетинг бюджетами и геройскими задачами, которые сами себе и придумали», - отмечает Илья.
Тем не менее, иногда рынок вынуждает компании менять позиционирование. Приведем несколько ярких цитат из колонки Ильи:
✅ Рынок оброс десятками вендоров и интеграторов, работающих в схожем поле /…/ Всё чаще стали встречаться ИТ-компании в «изначально нашей» чёрно-зелёной гамме.
✅ Формулировки, с которыми мы выходили на рынок, превратились в белый шум. Как-то услышали от CDTO крупной горнодобывающей компании: «Ко мне приходит десяток вендоров и все одинаково бухтят про цифровую трансформацию. Я просто не могу их отличить».
✅ Глубинники подтвердили, что многие клиенты, как нынешние, так и потенциальные, уже прошли ключевые этапы цифровой трансформации, и тема перестала звучать новаторски.
✅ Четыре из шести дивизионов группы когда-то были самостоятельными компаниями и принесли с собой собственные разнородные названия на разных языках.
✅ Те визуальные ходы, что мы использовали несколько лет назад, уже перестали отражать сущность Цифры, а также устарели по всем меркам графического дизайна.
«Я больше верю в важность последовательных коммуникаций. Образ компании может меняться постепенно вместе с рынком. В конце прошлого года мы обновили достаточно много элементов коммуникации, но не считаем это ребрендингом. Внутри проект проходил под названием «обновление позиционирования и фирменного стиля», - говорит Илья.
Предпосылки проекта, этапы его реализации и красивые картинки ) - в статье в teletype
О канале | Дзен | ВК |Контакты
Директор по маркетингу ГК «Цифра» Илья Муратов о том, в каких ситуациях ребрендинг неизбежен, и этапах, которые нужно пройти на пути к обновлению позиционирования.
«Последовательность – это одна из главных добродетелей маркетолога. Добродетельный маркетолог должен бороться с искушением ребрендинга (повторять мантру 3 раза с утра натощак). Ситуации, когда старый бренд мешает расти бизнесу и надо действительно менять логотип, перекрашивать цвета и кардинально переписывать формулировки, не так распространены. Вместо того, чтобы объяснять генеральному директору, зачем вы ковыряетесь в настройках CDP или тестируете новые форматы продуктового контента, проще продать внутри кардинальную смену образа, т.к. слово «ребрендинг» всем понятно. Новые цвета сразу заметны и обеспечивают маркетинг бюджетами и геройскими задачами, которые сами себе и придумали», - отмечает Илья.
Тем не менее, иногда рынок вынуждает компании менять позиционирование. Приведем несколько ярких цитат из колонки Ильи:
✅ Рынок оброс десятками вендоров и интеграторов, работающих в схожем поле /…/ Всё чаще стали встречаться ИТ-компании в «изначально нашей» чёрно-зелёной гамме.
✅ Формулировки, с которыми мы выходили на рынок, превратились в белый шум. Как-то услышали от CDTO крупной горнодобывающей компании: «Ко мне приходит десяток вендоров и все одинаково бухтят про цифровую трансформацию. Я просто не могу их отличить».
✅ Глубинники подтвердили, что многие клиенты, как нынешние, так и потенциальные, уже прошли ключевые этапы цифровой трансформации, и тема перестала звучать новаторски.
✅ Четыре из шести дивизионов группы когда-то были самостоятельными компаниями и принесли с собой собственные разнородные названия на разных языках.
✅ Те визуальные ходы, что мы использовали несколько лет назад, уже перестали отражать сущность Цифры, а также устарели по всем меркам графического дизайна.
«Я больше верю в важность последовательных коммуникаций. Образ компании может меняться постепенно вместе с рынком. В конце прошлого года мы обновили достаточно много элементов коммуникации, но не считаем это ребрендингом. Внутри проект проходил под названием «обновление позиционирования и фирменного стиля», - говорит Илья.
Предпосылки проекта, этапы его реализации и красивые картинки ) - в статье в teletype
О канале | Дзен | ВК |Контакты
Teletype
ОБНОВЛЕНИЕ ЦИФРЫ
Продвигай ИТ.April 24, 2025
Продвигай ИТ pinned «Добродетельный маркетолог должен бороться с искушением ребрендинга Директор по маркетингу ГК «Цифра» Илья Муратов о том, в каких ситуациях ребрендинг неизбежен, и этапах, которые нужно пройти на пути к обновлению позиционирования. «Последовательность…»
«Базис» поддержит российских робототехников
Разработчик ПО для управления динамической ИТ-инфраструктурой «Базис» объявил о партнерстве с командой «Атом» — одной из сильнейших на международном чемпионате «Битва роботов».
Бренд компании появится в визуальной айдентике команды, на самом роботе и в медиаактивностях робототехников в течение сезона. Основной акцент — продвижение инженерных специальностей и российских технологий.
Для вендора это способ точечно выйти к аудитории молодых разработчиков и инженеров — через формат, где технологии не абстрактны, а буквально видны в действии.
О канале | Дзен | ВК |Контакты
Разработчик ПО для управления динамической ИТ-инфраструктурой «Базис» объявил о партнерстве с командой «Атом» — одной из сильнейших на международном чемпионате «Битва роботов».
Бренд компании появится в визуальной айдентике команды, на самом роботе и в медиаактивностях робототехников в течение сезона. Основной акцент — продвижение инженерных специальностей и российских технологий.
Для вендора это способ точечно выйти к аудитории молодых разработчиков и инженеров — через формат, где технологии не абстрактны, а буквально видны в действии.
О канале | Дзен | ВК |Контакты
«Меня часто спрашивают о том, как и что у нас устроено. Но начинают чаще всего с вопроса: Сколько у тебя людей?»
В своем посте директор по маркетингу КРОК Елена Волковская не отвечает на последний вопрос, но подробно рассказывает о модели управления командой маркетинга, что особенно интересно и полезно, с учетом численности сотрудников, отвечающих за продвижение.
По данным редакции Продвигай ИТ, команда маркетинга КРОК превышает 100 человек и, по признанию Елены, является «инкубатором маркетинговых команд для компаний-партнеров».
«Сравнивать нашу численность с моно-брендовым продвижением невозможно», - добавляет Волковская.
Рекомендуем дочитать лонгрид до конца, чтобы узнать больше об инициативах КРОК по обмену опытом в управлении маркетингом.
В своем посте директор по маркетингу КРОК Елена Волковская не отвечает на последний вопрос, но подробно рассказывает о модели управления командой маркетинга, что особенно интересно и полезно, с учетом численности сотрудников, отвечающих за продвижение.
По данным редакции Продвигай ИТ, команда маркетинга КРОК превышает 100 человек и, по признанию Елены, является «инкубатором маркетинговых команд для компаний-партнеров».
«Сравнивать нашу численность с моно-брендовым продвижением невозможно», - добавляет Волковская.
Рекомендуем дочитать лонгрид до конца, чтобы узнать больше об инициативах КРОК по обмену опытом в управлении маркетингом.
Telegraph
Маркетинг — это большой спорт, а не массовка
Я решила написать этот текст, потому что наша команда маркетинга для многих в отрасли является референсом. Это честь и ответственность. Спасибо, коллеги. Поэтому, меня часто спрашивают о том, как и что у нас устроено. Но начинают чаще всего с вопроса: "Сколько…
Forwarded from Елена Волковская | B2B marketing OnAir (Elena Volkovskaya)
Я решила написать этот текст, потому что наша команда маркетинга для многих в отрасли является референсом. Это честь и ответственность. Спасибо, коллеги.
Поэтому, меня часто спрашивают о том, как и что у нас устроено. Но начинают чаще всего с вопроса: "Сколько у тебя людей?" Обычно, я немного недоумеваю от этого интереса. Большинство, наверное, думает, что моя пауза с ответом связана с тем, что я вспоминаю, сколько сотрудников в департаменте) А на самом деле у меня внутри в этот момент разворачивается монолог: “Почему это важно? Что даст тебе эта цифра? Почему не спросить, какие у нас в компании цели маркетинга и как мы их достигаем?”
Хочешь измерить силу команды? Посчитай голы, а не людей на скамейке. Маркетинг работает по тем же правилам.
Так как у многих в апреле заканчивается финансовый год и организационные аспекты снова становятся актуальными, я поделюсь тремя вопросами, через которые я сканирую анатомию маркетинга других компаний, и расскажу, как это работает у нас.
Поэтому, меня часто спрашивают о том, как и что у нас устроено. Но начинают чаще всего с вопроса: "Сколько у тебя людей?" Обычно, я немного недоумеваю от этого интереса. Большинство, наверное, думает, что моя пауза с ответом связана с тем, что я вспоминаю, сколько сотрудников в департаменте) А на самом деле у меня внутри в этот момент разворачивается монолог: “Почему это важно? Что даст тебе эта цифра? Почему не спросить, какие у нас в компании цели маркетинга и как мы их достигаем?”
Хочешь измерить силу команды? Посчитай голы, а не людей на скамейке. Маркетинг работает по тем же правилам.
Так как у многих в апреле заканчивается финансовый год и организационные аспекты снова становятся актуальными, я поделюсь тремя вопросами, через которые я сканирую анатомию маркетинга других компаний, и расскажу, как это работает у нас.
Telegraph
Маркетинг — это большой спорт, а не массовка
Я решила написать этот текст, потому что наша команда маркетинга для многих в отрасли является референсом. Это честь и ответственность. Спасибо, коллеги. Поэтому, меня часто спрашивают о том, как и что у нас устроено. Но начинают чаще всего с вопроса: "Сколько…
Продвигай ИТ pinned ««Меня часто спрашивают о том, как и что у нас устроено. Но начинают чаще всего с вопроса: Сколько у тебя людей?» В своем посте директор по маркетингу КРОК Елена Волковская не отвечает на последний вопрос, но подробно рассказывает о модели управления командой…»
У экосистемы Лукоморье (наш ответ Jira) появился PR-директор
За PR экосистемы Лукоморье (принадлежит Ростелекому) теперь отвечает Ангелина Жигалова, перешедшая из компании МойОфис, а ранее работавшая в GeekBrains и Б1/EY.
Как рассказал каналу Продвигай ИТ источник на рынке, она назначена на пост PR-директора.
Лукоморье позиционируется как экосистема продуктов для управления всеми этапами разработки ПО: от проектирования, тестирования до сопровождения продукта.
О входящих в экосистему продуктах недавно подробно писал TAdviser (и, конечно, это не только альтернатива Jira, но и многое другое).
Желаем Ангелине успехов на новой позиции!
О канале | Дзен | ВК |Контакты
За PR экосистемы Лукоморье (принадлежит Ростелекому) теперь отвечает Ангелина Жигалова, перешедшая из компании МойОфис, а ранее работавшая в GeekBrains и Б1/EY.
Как рассказал каналу Продвигай ИТ источник на рынке, она назначена на пост PR-директора.
Лукоморье позиционируется как экосистема продуктов для управления всеми этапами разработки ПО: от проектирования, тестирования до сопровождения продукта.
О входящих в экосистему продуктах недавно подробно писал TAdviser (и, конечно, это не только альтернатива Jira, но и многое другое).
Желаем Ангелине успехов на новой позиции!
О канале | Дзен | ВК |Контакты
Про мониторинги/ревью людей в команде
Всем привет, я Сергей Зинкевич, отвечаю за бизнес-юнит K2 Cloud. Хочу рассказать о том, как мы в K2 Cloud проводим мониторинги.
Начну с того, что такое мониторинг. Это встреча, на которой я, как руководитель, обсуждаю с сотрудником итоги его работы за последние полгода, корректирую его цели и планы на обучение, обсуждаю взаимодействие с коллегами и финансы (сотрудника). Перед этой встречей собирается обратная связь от коллег, с которыми у сотрудника были касания, а затем я обрабатываю её и на встрече отдаю сотруднику, обсуждая точки роста.
Что важно учитывать ресурс-менеджеру, когда проводишь мониторинг:
☁️ Первое и главное – атмосфера доверия
Когда человек приходит на мониторинг, он должен чувствовать, что может говорить открыто, в том числе и об ошибках. Здесь не экзамен и не суд))
Ошибки – это нормальная часть работы. Задача опытного ресурс-менеджера создать среду, где можно честно обсудить косяки, поднять голову и вместе понять, как все действовать по-другому. Вдвоём думается лучше, чем одному)
☁️ Обсуждаем всегда действия, факты, но никогда – человека
Выдаю базу формулы обратной связи: помнишь ситуацию ХХХ? В ней ты поступил так-то, это привело к тому-то. Повлияло в итоге УУУ. Предлагаю в следующий раз делать иначе, например, вот ТАК. Что думаешь?
Даже самые неприятные ошибки по такой формуле разбираются достаточно безобидно, потому что размышляем именно про действия, последствия и не даем оценок самому человеку.
☁️ Успехи мы разбираем не меньше, чем ошибки
Это не только приятно, но и полезно)) Если ты понимаешь, почему получилось, то можешь повторить. Это и есть рост.
Люди открываются, когда видят, что их ценят
Нередко нужно просто напомнить человеку, что он классный и на многое способен.
Серьезно, даже самые успешные и талантливые ребята иногда в себе сомневаются. Может это признак адекватности) В какой-то момент понял, что часть моей работы – возвращать уверенность в людей в самих себя)
➡️ В целом мониторинг – это не про KPI, а про качественное развитие. Посмотреть на пройденный путь, понять, где ты сейчас, актуализировать цели.
Если вам откликаются мои мысли, то буду рад видеть вас у себя в Телеграм-канале, где я пишу про управление командами, построение бизнеса и о том, как работают облачные компании изнутри: https://www.group-telegram.com/SergeiZinkevich
Реклама. ИП Бондарев Дмитрий Владимирович ИНН: 381114253944. Erid: 2VtzqxSxRDm
Всем привет, я Сергей Зинкевич, отвечаю за бизнес-юнит K2 Cloud. Хочу рассказать о том, как мы в K2 Cloud проводим мониторинги.
Начну с того, что такое мониторинг. Это встреча, на которой я, как руководитель, обсуждаю с сотрудником итоги его работы за последние полгода, корректирую его цели и планы на обучение, обсуждаю взаимодействие с коллегами и финансы (сотрудника). Перед этой встречей собирается обратная связь от коллег, с которыми у сотрудника были касания, а затем я обрабатываю её и на встрече отдаю сотруднику, обсуждая точки роста.
Что важно учитывать ресурс-менеджеру, когда проводишь мониторинг:
Когда человек приходит на мониторинг, он должен чувствовать, что может говорить открыто, в том числе и об ошибках. Здесь не экзамен и не суд))
Ошибки – это нормальная часть работы. Задача опытного ресурс-менеджера создать среду, где можно честно обсудить косяки, поднять голову и вместе понять, как все действовать по-другому. Вдвоём думается лучше, чем одному)
Выдаю базу формулы обратной связи: помнишь ситуацию ХХХ? В ней ты поступил так-то, это привело к тому-то. Повлияло в итоге УУУ. Предлагаю в следующий раз делать иначе, например, вот ТАК. Что думаешь?
Даже самые неприятные ошибки по такой формуле разбираются достаточно безобидно, потому что размышляем именно про действия, последствия и не даем оценок самому человеку.
Это не только приятно, но и полезно)) Если ты понимаешь, почему получилось, то можешь повторить. Это и есть рост.
Люди открываются, когда видят, что их ценят
Нередко нужно просто напомнить человеку, что он классный и на многое способен.
Серьезно, даже самые успешные и талантливые ребята иногда в себе сомневаются. Может это признак адекватности) В какой-то момент понял, что часть моей работы – возвращать уверенность в людей в самих себя)
Если вам откликаются мои мысли, то буду рад видеть вас у себя в Телеграм-канале, где я пишу про управление командами, построение бизнеса и о том, как работают облачные компании изнутри: https://www.group-telegram.com/SergeiZinkevich
Реклама. ИП Бондарев Дмитрий Владимирович ИНН: 381114253944. Erid: 2VtzqxSxRDm
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
Зинкевич из K2 Cloud
Здесь облачные технологии встречаются с людьми.
Для тех, кто строит бизнес, управляет командами и хочет понять, как облачный провайдер работает изнутри. Только реальный опыт.
Для связи: @Zinkevich_Sergey
Сергей Зинкевич, директор K2 Cloud (ex-КРОК)
Для тех, кто строит бизнес, управляет командами и хочет понять, как облачный провайдер работает изнутри. Только реальный опыт.
Для связи: @Zinkevich_Sergey
Сергей Зинкевич, директор K2 Cloud (ex-КРОК)
Продвигай ИТ pinned «Про мониторинги/ревью людей в команде Всем привет, я Сергей Зинкевич, отвечаю за бизнес-юнит K2 Cloud. Хочу рассказать о том, как мы в K2 Cloud проводим мониторинги. Начну с того, что такое мониторинг. Это встреча, на которой я, как руководитель, обсуждаю…»
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
О красивых девушках в PR
«Нужно стараться брать красивых девушек на позиции, которые являются представительством компании во вне, например, в PR или в продажи» - такого принципа придерживались в компании МойОфис, чтобы разбавить и взбодрить интровертный мужской коллектив программистов, рассказал его основатель и экс-гендиректор Дмитрий Комиссаров в подкасте TAdviser.
«МойОфис всегда славился тем, что в нем было много красивых женщин, - добавляет Комиссаров. – Комната, где одни мальчики, это казарма. Правда, комната, в которой много девушек, это серпентарий. Поэтому тут нужно искать компромисс».
Если ничего не знать о спикере, то возникает желание напомнить ему о недопустимости сексизма и объективизации.
Но будем справедливыми и заметим, что Дмитрий Комиссаров всегда говорил о важности маркетинга и PR, готов был выделять бюджеты и нанимать не только красивых, но и очень профессиональных людей, платить им высокую зарплату и давать свободу самовыражения.
Тем не менее, редакция Продвигай ИТ третий день не может прийти к единой позиции относительно таких высказываний.
С одной стороны, недопустимо оценивать профессионалов по внешности, возрасту или полу.
С другой, Дмитрий лишь озвучил одно из негласных требований к PR-специалистам и сейлам.
А что думаете Вы?
😡 - осуждаем
❤️ - все верно
О канале | Дзен | ВК |Контакты
«Нужно стараться брать красивых девушек на позиции, которые являются представительством компании во вне, например, в PR или в продажи» - такого принципа придерживались в компании МойОфис, чтобы разбавить и взбодрить интровертный мужской коллектив программистов, рассказал его основатель и экс-гендиректор Дмитрий Комиссаров в подкасте TAdviser.
«МойОфис всегда славился тем, что в нем было много красивых женщин, - добавляет Комиссаров. – Комната, где одни мальчики, это казарма. Правда, комната, в которой много девушек, это серпентарий. Поэтому тут нужно искать компромисс».
Если ничего не знать о спикере, то возникает желание напомнить ему о недопустимости сексизма и объективизации.
Но будем справедливыми и заметим, что Дмитрий Комиссаров всегда говорил о важности маркетинга и PR, готов был выделять бюджеты и нанимать не только красивых, но и очень профессиональных людей, платить им высокую зарплату и давать свободу самовыражения.
Тем не менее, редакция Продвигай ИТ третий день не может прийти к единой позиции относительно таких высказываний.
С одной стороны, недопустимо оценивать профессионалов по внешности, возрасту или полу.
С другой, Дмитрий лишь озвучил одно из негласных требований к PR-специалистам и сейлам.
А что думаете Вы?
😡 - осуждаем
❤️ - все верно
О канале | Дзен | ВК |Контакты
Forwarded from в IT и выйти
Создаёте макросы быстрее, чем Илон Маск запускает очередной Starship? Тогда забирайте миллион!
Соберите команду и примите участие во Всероссийском чемпионате по работе с макросами в Р7-Офис. Нет своей команды? Не проблема — можно присоединиться к уже существующей!
Вас ждут интересные задания, командная работа и возможность выйти в финал, который пройдет в Екатеринбурге. Победители будут объявлены уже в мае на очной защите проектов.
Регистрация открыта до 7 мая. Узнайте подробности и подайте заявку по ссылке!
Реклама. АО «Р7», ИНН: 5259019343, Erid: 2VSb5wU5Vgk
Соберите команду и примите участие во Всероссийском чемпионате по работе с макросами в Р7-Офис. Нет своей команды? Не проблема — можно присоединиться к уже существующей!
Вас ждут интересные задания, командная работа и возможность выйти в финал, который пройдет в Екатеринбурге. Победители будут объявлены уже в мае на очной защите проектов.
Регистрация открыта до 7 мая. Узнайте подробности и подайте заявку по ссылке!
Реклама. АО «Р7», ИНН: 5259019343, Erid: 2VSb5wU5Vgk