Какое продуктовое наполнение обеспечит конкурентоспособность проекта? Вопрос на миллион сотни миллионов рублей!

Недавно в Центр исследований GMK обратился региональный девелопер, планирующий экспансию в Самару. У него было 2 задачи:

👉 Определить, какой продукт актуален для рынка Самары, проанализировать наиболее успешные по рыночным результатам проекты, определить факторы, влияющие на высокие темпы продаж.

👉 Понять, в каких продуктовых зонах есть потенциал для формирования конкурентоспособности — RTB проекта, а какие решения из домашнего опыта девелопера избыточны.

Рассказываем, что анализировали мы (используйте пост как чек-лист, если тоже ищете оптимальное наполнение девелоперского продукта) и к каким выводам пришли.

Продуктовые решения собирались и анализировались по следующим блокам:

🔴тип застройки, этажность
🔴архитектура, фасад
🔴окна, летние помещения
🔴паркинг
🔴общественные пространства
🔴дворовое пространство
🔴озеленение
🔴МОП
🔴квартира
🔴планировочные решения
🔴управляющая компания

Это позволило сформировать типовой облик проектов и выделить отличительные продуктовые характеристики. И знаете, что выяснилось?

🟥 Далеко не все проекты в Самаре, которые позиционируются как комфорт-класс, отвечают соответствующему набору характеристик. Чаще всего девелоперы используют только точечные решения, характерные для комфорт-класса.

🟥 Архитектурные качества и характеристики МКД в Самаре достаточно просты и даже схожи визуально. Поэтому брендинг, подкрепленный продуктовыми и архитектурными решениями — это точка роста и RTB (Reasons to Believe) будущих проектов.

🟥 Реальный комфорт-класс в Самаре только начинает появляться. Конкуренция в части продукта находится на развивающейся стадии, а проекты с яркими продуктовыми решениями способны завоевать лидерство на таком рынке.

🟥 В то же время ожидания к новостройкам растут, люди хотят жить комфортно. Есть запрос на улучшенную инфраструктуру, безопасность, паркинги/подземные парковки с удобным въездом-выездом, детские площадки более высокого качества, просторные лобби, помещения для хранения.

Теперь девелопер сможет трансформировать эти выводы в конкретные продуктовые решения. Если вам тоже это интересно — оставляйте заявку.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

При спаде спроса на недвижимость топам приходится вновь включаться в операционную деятельность. Это естественно — продажи просели, и хочется быстрее начать менять процессы коммерческого блока. Но с чего начать, чтобы не навредить?

Как выявить слабые места в технологии продаж и адаптировать её под новые условия?

Ксения Тесленко, коммерческий директор Profitbase, в новой статье для GMK рассказала:

📌 Как провести чек-ап технологии продаж и какие этапы требуют особого внимания.
📌 Какие техники продаж стоит взять на вооружение уже сейчас.
📌 Как поддержать и мотивировать команду в нестабильное время.

🔗 Читайте полную статью в блоге GMK →

⚡️Через 15 минут — все, что девелоперу нужно знать о CJM и использовании карты клиентского пути и эмоций в продажах.

🟥Марина Костелецкая — ведущий бренд-стратег GMK; 7+ лет опыта в недвижимости

🟥Мария Денисова — специалист практики бренд-исследований GMK; 5+ лет в социологических и маркетинговых исследованиях

Расскажут:

🔴 почему эмоции при проектировании пользовательского опыта очень важны

🔴 из чего складываются сегодняшние запросы на жилье и инфраструктуру

🔴 как создавать пространство для нового образа жизни с помощью CJM и делать иксы в продажах

👉Начинаем в 15:00 по Москве. Подключайтесь по ссылке: study.gmk.ru/webinaar19.06

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

А мы тут смотрим запись круглого стола с девелоперами на ПМЭФ-2025 — и знаете, что?

В дискуссии с замминистра строительства и ЖКХ РФ Никитой Стасишиным участвуют четыре девелопера: причем двое — из родного города GMK, Тюмени.

Совпадение? Не думаем 😎

Кстати, оба тюменских участника встречи — наши партнеры. Для Страны Девелопмент мы сейчас проводим аудит продаж, а для ЭНКО разработали маркетинговую стратегию масштабного КОТа «Мириады».

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Короче, если честно, мы не очень любим Иванушек… Кстати, а вы, Ильдар Борисович?

Да и вообще, Красная Поляна нам ближе (и это не только про географическое положение, если вы понимаете, о чем мы 😂).

Поэтому 26 июня в 19:00 мы будем в Сочи, на концертной площадке RED ARENA, — на Церемонии награждения REPA. И будем ждать там вас!

Билеты вроде остались ещё, присоединяйтесь 👌🏻

👉А если хотите познакомиться с командой GMK ближе и не готовы полагаться на случай, оставляйте заявку на встречу: clck.ru/3MhxNP.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

👋 Умное здание уже на портале DigitalDeveloper

Портал о цифровизации недвижимости DigitalDeveloper и smart-интегратор INTELVISION разработали гид по системе Умное здание.

В материале собрали все современные решения для цифровизации зданий — от автоматизации инженерных систем и интеллектуального освещения до видеоаналитики с ИИ и умных паркингов.

В гиде эксперты:
➡️ рассказали, зачем нужны «умные здания»,
➡️ разобрали преимущества отдельных сервисов и интеграций,
➡️ поделились алгоритмом по выбору оптимального цифрового решения.

Скачать гид по ссылке ➡️

Самая важная тема в девелопменте прямо сейчас — это вовсе не облом отказ от расширения Семейной ипотеки…

А инструменты, которые позволяют преодолеть сложности и выходить на новые уровни.

Потому что господдержка приходит и уходит, а эффективные инструменты остаются — и дают толчок в развитии на годы.

Ну и надо ли говорить, что самое перспективное направление сегодня — это, конечно, ИИ. Его можно использовать в следующих направлениях:
🔴проектирование и планирование
🔴управление проектом
🔴безопасность строительства
🔴предиктивное обслуживание
🔴маркетинг и продажи
🔴управление недвижимостью
🔴анализ рисков

(И так уже делают крупнейшие игроки на российском и зарубежных рынках!)

Если вы понимаете: вашей компании срочно нужно внедрять ИИ в бизнес-процессы, но не знаете, как это сделать — вам точно надо быть на выступлении Виктории Белявской, партнера GMK и основателя @GMKStudy.

👉«Как ИИ трансформирует девелопмент»
🟥25 июня. 17:40–18:00
🟥Зал «Роза Холл №2»

26 июня Виктория модерирует секцию про маркетинг — и это тоже будет интересно. Приходите! Встречаемся там же, в зале «Роза Холл №2».

А 27-го — участвует в панельной дискуссии на очень больную для всех тему. Но про это мы позже ещё расскажем 😎

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.