🔎Есть такой очень осознанный подход к контенту: всё, что мы публикуем, должно быть для чего-то

Прежде, чем пульнуть пост или отправить письмо, мы должны его сверить с нашими целями и системой ценностей. Чего мы хотим этим добиться? Какой реакции от читателя ждем?

По идее, подход правильный. Он помогает не уйти сильно в сторону от темы и не превратиться в чукчу, который что видит, то и поет.

Но я считаю, что этот подход хорош для блога типа моего. У меня нет графика запуска, я не планирую продаж, я просто делюсь мыслями. Тут есть риск, что меня занесет, поэтому нужно сверяться с компасом.

В случае, если у нас коммерческий канал, там по-любому есть контент-план, который составляется в соответствии с графиком активностей. И там четко прописано, когда мы «греем», когда продаем, когда «дожимаем», нужно только в соответствии с этим раскидать соответствующие темы и форматы публикаций.

И вот тут каждый пост на выходе «калибровать» смысла уже нет. Когда это делается, обычно получается сильный перекос в сторону продаж.

Знаю историю, когда письма так «откалибровались», что стали начинаться все как одно «Привет, это Иван Иваныч. У меня для вас персональное предложение». Ну, то есть, с главного, чтобы не рассеять внимание, и с самого триггерящего — с имени и персонального, личного подхода.

Прошел месяц и кто стал читать такие «глубоко персонализированные» письма? Правильно, примерно никто 🙈

К чему я это? Какая цель у этого поста? Какую реакцию жду от вас? Просто хочу подкинуть мысль, что иногда просто польза, без конкретной цели (но нормальная, содержательная польза) или просто развлечение — это гораздо важнее и нужнее, чем призыв к действию покупке. Это то, что помогает сохранить самое главное и дорогое, без чего вообще существование любого контента бессмысленно — внимание аудитории.

Как у вас с калибровкой постов? Делаете или забиваете?

⭕️Подкаст: цену шепну на ушко

00:17 — Вот и интрига раскрылась: как я вылетела из воронки продаж
01:26 — Почему эксперты прячут цену
02:08 — Первая причина: алгоритмы
03:12 — Вторая причина: механизм ценообразования
05:15 — Третья причина: возможность гибкого подхода
06:04 — Четвёртая причина: чтобы экспериментировать и не оправдываться
07:23 — С позиции клиента: почему со всех сторон сплошная неловкость
09:18 — Не спрашиваем, чтобы не чувствовать себя нищебродом
10:31 — Не спрашиваем, потому что затюканные
11:44 — Не спрашиваем, потому что не любим, когда нам помогают

❔Писать ли в блоге непопулярное мнение?

Вопрос тонкий.

С одной стороны, когда мы говорим то, с чем большинство не согласно, но при этом говорим уверенно и аргументированно, это выделяет нас среди других людей, пишущих на эту же тему. Это сразу плюс много к той самой проявленности, про которую все говорят. Да, скорее всего, кто-то из подписчиков уйдет, хлопнув дверью, после такого спича, а кто-то очень сильно проникнется.

С другой стороны, нужно включать мозг. Вот я возьму и напишу, что все инфобизнесмены — мошенники. Зачем мне это? Что я этим буду транслировать, к чему вести? Буду ли дальше развивать эту тему или это просто крик души? Если крик души, то место ли ему в экспертном блоге? И, наконец, что подумают мои клиенты-инфобизнесмены, когда это прочитают, какое у них обо мне мнение сложится? И что станет с моей репутацией в профессиональных кругах? 🙈

Поэтому моя позиция такая: говорить такое очень аккуратно и только тогда, когда это целесообразно. А просто чтобы выделиться — ну мы же все уже вышли из подросткового возраста, правда?

А вы любите выдать что-то такое очень смелое и непопулярное, навести шороха, пусть и в формате скромного канала? Или предпочитаете не нарываться на конфликты?

🧐 Хорошую вещь не надо рекламировать

И выпрыгивать из штанов, чтобы продать, и все эти прогревы и дожимы делать не надо. Это все рассчитано на неосознанных людей, которым по фиг, что покупать, лишь бы золотых гор побольше пообещали. Кому надо, тот сам придет и купит.

А вот это всё делать — это мерзко, фу.

Как бы было прекрасно, если бы всё было так однозначно и мир бы четко делился на белое и черное. Увы.

Реальность такова, что о многих прекрасных вещах мы бы так никогда и не узнали, если бы не реклама.

Представьте: вы сделали шикарный, восхитительный продукт. Например, курс. Или книгу написали. Или разработали программу для похудания.

Но, чтобы не навязываться, рассказываете о нем лишь слегка и только раз в пятилетку. Чтобы всё было красиво, экологично, без манипуляций и всяких этих штук.

В итоге люди, которые ищут это и не могут найти — именно такое, как у вас — даже не догададываются, что вот оно, ждет их. Они гуглят, таргет видит их запросы и предлагает им соответствующую рекламу ваших конкурентов, не вас — потому что вы такой ерундой не занимаетесь. Идут к конкурентам, получают некачественную услугу, разочаровываются, а может быть, даже терпят ущерб (например, несбалансированной системой питания вредят здоровью). Но вы все равно молчите и не навязываетесь, ибо негоже.

А теперь внимание, вопрос: сделали ли вы мир лучше с помощью своего чудо-продукта? И сделали ли бы вы его хуже, если бы прогревали, продавали, дожимали, получали клиентов, жизнь которых менялась бы к лучшему после встречи с вами?

К чему я это? К тому, что:
а) во всем нужна мера, даже в экологичности;
б) краеугольный момент — это ваш продукт, а не представления об этичности.

Знаю школы и экспертов, с которыми не хочу работать, потому что видела, как они готовят свои продукты и как относятся к собственным клиентам. А есть те, кто действительно делает что-то очень крутое и особенное. И если инфобизовские приемы помогают им держаться на плаву, содержать себя и команду, помогают не выгореть и продолжать делать то, что они делают — пусть лучше так, чем если бы они тихонечко сидели в уголке, не рассказывали бы о своих курсах и успехах учеников. И не было бы ни учеников, ни успехов, ни толку от их прекрасного курса.

А что для вас важно? И видите ли вы что-то предосудительное в том, что владельцы школ стремятся зарабатывать и масштабироваться?