Почему так дорого?

Самая частая фраза, которую мы слышим от наших клиентов.

Объясняем, из чего складывается ценообразование 💸

ФОТ
Наполняется человеко-часами.
На этапе планирования проекта мы понимаем, сколько времени будет затрачено на проект.

Например, менеджер будет тратить на проект 4 часа в день 🕔
При зарплате в 200 000 рублей это 50% его рабочего времени (то есть сотка). К этому прибавляются налоги, страховые и прочие взносы, которые должны идти в бюджет доброго государства. Тут зависит от системы налогообложения и прочих радостей. Но при зарплате в 200к и оформлению по ТК, можете смело умножать на полтора.
Безусловно, у Вас на проекте будет не один сотрудник. Нет-нет, да потребуется аналитик (400к, но всего 4 часа в месяц) или ассистент (70к, но 8 часов в месяц) и так далее.

Прямые расходы
Сюда идут все расходы на
📱 коммерческие размещения (да-да, этим мы тоже грешим)
📕 дизайн и вёрстку (у нас всё это делают внешние подрядчики)
🎥 съёмку, монтаж, отрисовку (тоже отдаём подрядчикам в рамках больших проектов)
🔍 медиа-аналитику (куда без неё)
⭐️ любые другие расходы (если они есть)

Постоянные расходы
Операционная деятельность любой организации предполагает расходы на:
⚖️ Бэк-офис (бухгалтерия не производит выручку, но без неё никак)
💼 Офис (у нас его нет, но мы оплачиваем всем коворкинг)
💻 Амортизация оборудования (да-да, его надо менять и деньги на него не появляются из воздуха)
🏧 Аренда кассовых терминалов (у нас они есть)
🤩 Подписки и профессиональные сервисы (нет, не нетфликс, но всякие ТГ-премиумы, доступы в системы, СМИ и прочее)
🌩 Облачные сервисы (Вы же не думали, что деньги на них из воздуха?)
🤝 Другие постоянные расходы агентства

Все траты за год складываются, а затем делятся на 12. На каждый проект распределяется часть этих расходов (зависит от объёма загрузки — чем больше ресурсов агентства тратится на проект, тем больше постоянных расходов на него биллится).

Маржинальность
Бизнес должен что-то зарабатывать.
Маржинальность коротких проектов может составлять 10%. Маржинальность длинных проектов — никак не меньше 30% (инфляцию видели?).

Налоги
Мы их платим.
И мы включаем их в стоимость услуг.

А как складывается ценообразование в ваших проектах?