Вообще не понимаю косметику Erborian

Во время работы в HIPO я попробовала, кажется, все возможные продукты бренда и мне зашел только вот этот праймер.

Он дает матовость кожи и чуть выравнивает её. Не то чтобы прям необходимая функция, но это единственный продукт бренда, который не вызвал негативной реакции.

Вчера с покупкой в ЗЯ дали пробник крема для глаз Erborian. Решила дать шанс. В итоге глаза отекли и выступили небольшие красные точки.

#заметки_бьютиблогера

А теперь поговорим о серьезных вещах

Примерно раз в 2-4 недели в разных пабликах и кулуарах возникает информация о том, что всеми любимый ушедший масс-маркет вот-вот вернется.

Я намеренно игнорировала эту тему, но больше не могу это читать.
Потому что никто не вернется.
По крайней мере пока.

Я понимаю, что тема горячая, но давайте будем реалистами. Сегодня на возвращение брендов влияет прежде всего политическая ситуация и до стабильности в этом вопросе пока далеко.

Для возвращения брендов должна быть подготовлена почва и аргументированы веские причины. Потому что уход был дерзким и просто так вернуться нельзя.
Видите ли вы такие веские причины сегодня, завтра, через месяц? Я не вижу их в перспективе даже года.

Следующий фактор, замедляющий процесс - наличие площадей, на которые бренды смогут вернуться.
Возможно, Индитексу будет легче всех. При этом у нас ноль подтвержденной информации о том, что MAAG и прочие в руках Индитекса. Возможно, это часть концепции, но мы все же предполагаем с вероятностью 50/50. Соответственно, если брендами управляет Индитекс, они быстро смогут восстановить свои площади в торговых центрах.
Если MAAG и прочие не имеют никакого отношения к Индитекс и не прописали условия возвращения площадей в контракте, будет не просто.
Союз торговых центров, конечно, может залупить такие ставки, что местные бренды просто больше не смогут обеспечивать своими оборотами покрытие арендных платежей. Но не думаю, что это коснется всех. Все таки российские бренды сегодня забирают на себя не маленькую часть торговых площадей и вряд ли есть возможность (и цель) их выгнать.
Ну и, конечно, если вспомнить о флагманах: отдаст ли Gloria Jeans магазин на Тверской обратно H&M? Сомневаюсь.
Тут могу предположить, что возвращение брендов может быть постепенным и начнется с открытия интернет-магазинов. Но это лишь моя гипотеза.

И, наконец, не будем забывать о настроениях населения. Сложно не заметить, что «уже не очень-то и хотелось» - атмосфера присутствует.

Таким образом, для возвращения брендам нужно будет проделать огромную работу. По сути это выход на рынок заново. Кроме того, этот выход должен быть воспринят позитивно или хотя бы нейтрально остальными (международными) клиентами брендов, чтобы не было резкого падения доходов в других странах.
Это требует длительной подготовки, экономически и политически стабильной мировой повестки.

Так стоит ли в текущей среде рассуждать о возвращении брендов каждые 2 недели? Не думаю.
Случится ли это возвращение? Определенно да. Но поверьте, бренды сами громко и быстро заполнят этими новостями информационное поле.

#модная_индустрия

Важный вопрос к брендам:

Делали ли коллекции в стиле бохо этой весной?

Какова коммерческая эффективность?

#есть_вопрос

В рамках серии постов о показателях эффективности продаж хочу обсудить период продаж

Вопреки тому, что это не расчетный показатель, без данных о периоде продаж любой расчет будет практически бесполезным.

Зачем учитывать?
У каждого бизнеса есть статьи постоянных и переменных расходов. Эти расходы требуют определенного объема выручки. Если выручка не покрывает расходную часть, бизнес не эффективен (исключение - первые несколько сезонов существования).
Если вы не понимаете сколько денег нужно получить за неделю/месяц/квартал/полгода/год, чтобы покрыть расходы и получить прибыль, вы не контролируете свой бизнес.

Как учитывать?
Для того, чтобы получить необходимую сумму денег нужно знать сколько изделий и по какой цене продать за период, соответствующий расходной части этого периода.
То есть если у вас аренда 100 денег и ФОТ 100 денег в месяц - вы не можете продавать меньше, чем на 200 денег за этот месяц.

При чем здесь период продаж конкретного изделия?
Если вы произведете один артикул в количестве 5 000 единиц в надежде на то, что это очень крутой продукт, который вы точно продадите (неважно как быстро), вы по-большому счету просто заморозите деньги. Потому что если нет плана реализации, 5 000 единиц могут быть проданы за месяц, шесть месяцев, полгода или пять лет.

Представим, что продав 5 000 единиц по подходящей цене, вы получите 900 денег. Если вы продаете их за три месяца, то эта продажа позволит вам закрыть расходную часть на 300 денег в месяц. А если вы будете продавать их три года, то вы получите 25 денег в месяц и дополнительные расходы в виде хранения на складе, а так же возможную инфляцию.
А если вы произвели 5 000 единиц и планируете просто продавать их пока не продастся, вы рискуете получить еще меньше.

Период продаж - важный параметр, который позволяет оценить реальную, а не гипотетическую коммерческую эффективность.
Задавая период продаж, бренд формирует более или менее реалистичную систему достижения поставленных финансовых целей.

#где_деньги

Я, кстати, считаю, что Пьерпаоло Пиччоли прекрасно подходит для роли креативного директора Balenciaga

Учитывая его бэкграунд и подход к дизайну, он вполне может вернуть бренду величие времен Кристобаля.

Главное, чтобы в его видении нашлось место инновациям и нестандартному подходу к крою, которые Кристобаль Баленсиага очень любил.

Мои СУБЪЕКТИВНЫЕ мысли о том, почему падают продажи

Про падение трафика в ТЦ уже только ленивый не сказал (кстати, оно не самое критичное, а вот к конверсии правда есть вопросы).

О том, что в этом году спрос на продукты фэшн-индустрии сильно упадет в конце 2024 говорили буквально все адекватные эксперты.
Они же не рекомендовали закладывать серьезный рост год к году.
Даже представители Trend Island открыто заявляли, что в 2025 планируют скромный прирост в 10-15%.

Среди причин многие называли фокус на продажах он-лайн и перераспределение потребительских расходов из-за общего роста цен.

К сожалению, эти прогнозы сбываются.
Поэтому сегодня я задумалась изменилось ли мое личное потребительское поведение в 2025 году.

ВАЖНО (!) субъективная оценка опыта не равно статистика и аналитика, я просто хочу порассуждать и, возможно, натолкнуть на какие-то полезные рассуждения вас.

Сегодня за завтраком я листала рилс одного лайфстайл блоггера.
Девушка рассказывала про льняные брюки на лето. Я автоматически перешла на сайт, чтобы посмотреть цены и ассортимент бренда.
Довольно обычные брюки изо льна стоят 10 500 рублей.
Много это или мало? В общем-то, не много.
Но я почувствовала раздражение, когда увидела эту цену.
И не потому что она высокая, а потому что расходный шаг (то есть сумма, на которую можно что-то купить и условно «заметить» покупку) сильно вырос за последние 2-3 года.
Я редко покупаю вещи. Если возникает выбор одежда или что-то другое, с вероятностью 70% выберу что-то другое. В текущей реальности и за последние несколько месяцев эта вероятность выросла до 95%.

А теперь, давайте, возьмем гипотетического человека с зарплатой в 90к (по разным данным примерно таков размер средней ЗП в стране в 2025 году).
10 500 за брюки это примерно 12% от ЗП.
Аналитики утверждают, что человек, в среднем, тратит на одежду как раз 10-15% от общего бюджета.
Но учитывают ли аналитики «количество единиц в чеке»?
Если это весь бюджет на одежду в месяц, потратит ли наш гипотетический человек его на одну вещь? Или он пойдет на маркетплейс и купит три?
Увеличит ли он долю расходов на одежду в бюджете?
Или, наоборот, сократит, потому что расходный шаг вырос и есть другие приоритетные статьи расходов?
Какие именно статьи расходов приоритетны для сегодняшнего потребителя?

У меня, к сожалению, пока нет ответов на эти вопросы, но я бы очень хотела получить массовый срез за первый квартал этого года.

А сейчас я думаю, что к концу 2025-го выживут только те, кто быстро анализирует ситуацию и адаптируется под нее.
Консервативный подход, долгое принятие решений и игнорирование рынка, к сожалению, не работают в кризисные времена.
Нужны новые не стандартные решения и очень быстрая реакция.

#ваш_модный_бренд

Пока еду в такси просматриваю профильные ТГ-каналы.

На мой взгляд, в них в последнее время слишком много рекламы.
Она, как бы нативная, но авторы как бы и не сильно заморачиваются.
Типа вот понравилась вещь или вот смотрите интересный бренд.

Насколько я знаю, стоимость рекламы в ТГ-каналах буквально каждый месяц пробивает новое дно.

В связи с этим ваша любимая рубрика #есть_вопрос

Покупаете рекламу в ТГ? Отслеживаете конверсию? Если да, оправдывает ли результат средства?

Ну и еще один вопрос: поделитесь в комментариях интересными (лучше маленькими каналами), которые читаете и любите, вдруг я кого-то важного упускаю!

UPD: я не против рекламы, для многих это основной источник дохода и есть каналы и блоггеры, которые реально круто продают.
Тут речь про соотношение цена - качество выполненной работы.
Я, к примеру, не раз сталкивалась с тем, что блогер взял деньги за рекламу, но забыл выложить пост в согласованное время.
Про то, как ведется коммуникация вообще молчу.
И это я даже не про свой канал, а про опыт моих клиентов.

Почему российским брендам сложно выдержать конкуренцию с международными гигантами?

Безусловно, российская модная индустрия сильно выросла за последние несколько лет.
Но, по-прежнему, есть ряд проблем, которые влияют на финальный результат и определяют выбор клиента в пользу международных брендов.
И эти проблемы будут серьезным конкурентным преимуществом ушедших брендов, когда они вернутся.

Одна из таких проблем - своевременные поставки в магазин.

Можно сколько угодно жить в иллюзии, что одежда может существовать вне сезона, но это не так. Особенно, в стране
с высоким температурным контрастом (как у нас).

При этом самое сложное в работе с сезонным товаром - своевременность.

Приведу очень понятный пример на супер сезонном продукте.
Бренд Lavarice не успел вовремя догрузить свой магазин в Сочи (важно что это еще и приморский город) новым ассортиментом и полноценной размерной сеткой.
В это же время в Calzedonia практически в каждой примерочной милые дамы примеряют купальники из новой коллекции.
На кассе очередь, продавцы-консультанты не успевают обслуживать желающих обновить купальник к лету.

К слову сказать, разница в цене за комплект не значительная.
Уверена, если бы в Lavarice были новые модели и полная размерная сетка, очередь была бы и там.

Вот вам и конкурентное преимущество международного бренда.
И речь не про более выгодные цены, лучшее качество или даже узнаваемость бренда. Речь про наличие ассортимента в магазине ровно тогда, когда он нужен клиенту.

Сезонность абсолютно так же работает с верхней одеждой, шортами, футболками, платьями и топами, вязаным трикотажем, брюками и джинсами.
Поэтому если бренд не успевает отгрузить товар вовремя, он теряет прибыль.

Еще пару лет назад я бы сказала, что решение проблемы со своевременностью поставок в грамотном планировании. Сейчас скажу, что нужно еще и создавать качественную коммуникацию внутри бренда. План можно реализовать полноценно и в срок только если каждый человек в команде знает этот план и осознает свою личную роль в его реализации.

Если продуктовый отдел все спланировал, но производство не понимает почему шорты должны быть в магазине в середине мая, то их там и не будет.

Если финансовый отдел не может обеспечить деньгами своевременную закупку сырья, то производство при всем желании не успеет сшить эти шорты к середине мая.

Если маркетологи не понимают для чего в начале мая активно пушить шорты, то даже если все остальные всё успеют, магазины рискуют продать меньше, чем запланировано.

Если мерч не в курсе, что настало время шорт и не поработал над раскладкой/развеской/манекенами, то бренд снова продаст меньше плана.

Так можно разложить роль каждого отдела/специалиста и его влияние на реализацию конкретной продуктовой категории.
И именно поэтому с сезонностью сложно работать: все всё должны делать согласованно и в свое время.

Но отказываясь от сезонности, бренд просто оттягивает этот процесс, в который все равно придется погрузиться.
Просто потому что модная индустрия - сезонная.

#ваш_модный_бренд

Я пока не смотрела, но вдруг вам будет интересно глянуть на меня где-то в середине выпуска 🖤

https://youtu.be/QCBt5caDprE?si=nC89WI0BjPCGTOJp