Этот пост видят только те, кого я люблю и уважаю

Я игнорирую 70% сообщений эйчаров и рекрутеров

Всё вижу, все читаю, но отвечать не хочу. Потому что большинство людей, от кого зависит мое первое впечатление о компании — не могут нормально сформулировать мысли.

Закон слов гласит: если слово не работает на тебя, оно работает против тебя.

Тут у нас буквально уголовное нарушение:

1) Ассистент менеджера? Реально? Я что, в сериале офис? Что это, блядь, за должность?

2) Нафига первым делом сообщать мне про NDA? Типа это фишка такая или что? Причем вообще тут этот факт?

3) Тональность общения — душные чиновники. В дизайн-студии. Это страшно. Ни одному нормальному креатору не захочется на такое отвечать.

Но я не сдержался(

4) Реально стоимость спрашиваем? НДА и стоимость. Ну ок.

Мне писали из этой студии раз 5 за последние два года. Видимо, правда людей не хватает. Хотя на рынке все ок, крутых креаторов дофига.

Интересно, почему?

К тебе прислушаются, если скажешь ЭТО слово

Представь большую вечеринку, куча гостей.

Слева от тебя пара зевак, которых развлекает умелый оратор. Это писатель: он ярко, смешно и увлекательно рассказывает о своей новой книге.

Справа — толпа внимательных слушателей разного пола и возраста. Они сбились в несколько рядов, лишь бы услышать, что шепчет им скромный парень посередине. Как избежать похмелья после вина? Что делать, чтобы сохранить печень, сосуды и сердце здоровыми? Говорят, он работает врачом.

«Проблемы»

Волшебное слово, которое заставляет к тебе прислушаться. Скромный врач обогнал умелого оратора, потому что говорил о проблемах гостей вечеринки.

«Говори о проблемах, говори о проблемах», — кричит каждый создатель курса по текстам и сценариям для соцсетей.

Но почему? Да всё просто!

Факт: 100% людей 100% времени думают только о своих проблемах.

Им насрать на тебя, на твои услуги, бизнесы, цели. На сообщение, которые ты написал две недели назад. На задачу, от которой они не получат никакой выгоды. На знакомства, которые ни к чему не приведут.

Насрать до тех пор, пока ты не заговоришь об их проблемах. Тогда слуховое отверствие расширяется автоматически.

Поэтому лучший «3-секундный хук» для сценария, который должен что-то кому-то продавать — озвучить проблему людей, которым продаешь.

Читай пост: 3 способа понять, что нужно клиентам

Из-за этих ошибок на сайте ты теряешь деньги

В первой серии экспресс-разборов:

Stone Floor
Продают ламинат
Так и не смог понять как сменить пол, зачем менять и что это за пол вообще

Stretch House
Студия растяжки и фитнеса
Проблемки с воронкой и текстами

Нормальный выпускной альбом
Ребята делают альбомы
Усиливаем оффер, первое впечатление и убираем лишнее

Смотрим на YouTube всей командой

Как мы сделали 330% конверсии на сайте через сторителлинг

Помните, я скидывал такой скрин с ТЗ на сайт? Так мы ж его сделали.

Планировали получить 300 регистраций, а собрали 1000.

Причём это не просто «оставь контакты», а полноценная регистрация на их внутренней платформе.

Снял 10-минутный видосик, где показал сайт, подробно объяснил, почему оно так хорошо сработало — и в чём же там сторителлинг.

По факту, объясняю на пальцах сторителлинг для бизнеса: почему это важно и работает лучше, чем все остальные инструменты

Смотрим на Ютубе

Там ещё новый видос про книгу и вопросы, тоже гляньте — по кайфу будет

Побрейся бритвой Оккама

Если попросить человека описать себя одним предложением, 99% окажутся в ступоре.

Но если дать возможность рассказать о себе на двух листах А4 — каждый справится.

Нет ничего сложнее, чем выражаться просто.

Оккам довел до идеала мысль Аристотеля и сформулировал идею, которую каждый пишущий человек обязан набить татуировкой на ладошку.

Если одно и то же можно объяснить несколькими способами без потери смысла, следует всегда выбирать самый простой

Забирайте лайфхайк от федерального новостного канала

1) Спамишь 6-секундные видосы с полуголыми девушками в раздел Дзена, о котором никто не знает

2) Нагоняешь охваты

3) Раз в квартал отчитываешься перед НМГ, что контент в соцсетях собирает «миллионы». Начальники довольны, зрители тоже. Но есть нюанс…

Снова доказано: даже для серьёзного федерального СМИ нет инструмента продвижения лучше, чем сочные молочные железы

Давай забудем слово «сторителлинг»

Сложно. Непонятно. Лучше вспомним детство, школу, двух разных учителей.

Один бубнит под нос параграфы из учебника, ты засыпаешь.

Второй травит байки и наглядно объясняет сложные формулы.

Кто из них лучше продаст свой предмет школьникам? К кому будут ходить без пропусков, чью домашку будут выполнять без возражений — и просить ещё?

Но самое прикольное дальше!

Эти школьники вырастают, но выбор остается.

Либо отдать деньги брендам, которые сложным языком бубнят что-то непонятное.

Либо тем, кто интересно и наглядно объясняет сложные продукты и услуги.

Сторителлинг — это не про длинные тексты или сказки. Рассказать историю клиенту — значит найти в продукте яркую деталь и показать ее так, чтобы человек её почувствовал, понял факты через эмоции — и сам принял решение о покупке.

Мы не продаем дрель. Мы продаем дырку в стене и радость от новой семейной фотографии.

Читай пост: как выиграть выборы без бюджета, за счёт чистого сторителлинга и смыслов

Поспорил, что вытяну кофейню из минуса за счёт смыслов. Часть 1

Вписался в проект, буду создавать бренд кофейни-кондитерской.

Задача: поменять упаковку, название, привлечь внимание, донести ценность до посетителей ТЦ. Короче, вывести её из минуса через сторителлинг и коммуникацию с клиентами.

Если сможем выйти в плюс по чистой прибыли, получу за эту работу норм деньги. Если нет — проиграют все.

1
Начал с простого исследования: опросил друзей и знакомых «что ты представляешь при слове кофейня и кондитерская?», собрал контекст и в снова убедился, какие же мы все разные.

2
Сегодня будем созваниваться с управляющим и дизайнером. Им дал задание полистать пинтерест и сохранить всё, что привлекает по теме. Сверим вкусы, идеи и будем думать над смыслом и названием. Начнем с вопроса:

— Что мы хотим, чтобы клиенты почувствовали и поняли от взаимодействия с этим уголком в ТЦ?

Исходя из этого решим: будет это кофейня, кондитерская, или все вместе.

3
Сам пока листаю пинтерест, смотрю отзывы на конкурентов и допрашиваю нейросети.

О прогрессе буду отчитываться тут. Включайте уведомления, пересылайте друзьям-предпринимателям, будем превращать сложные штуки в понятные действия и решать задачи бизнеса.

Самый сложный вид маркетинга — политический

Нельзя тестить офферы и править конверсию, результаты непредсказуемы. Избиратели принимают финальное решение только в день голосования.

Но он же и самый простой. Потому что никто из политтехнологов не умеет в нормальный маркетинг эмоций и смыслов.

Когда мне в 22 года пришлось рулить политической кампанией и сражаться против конкурента с бесконечными деньгами и влиянием, я сделал базовые вещи:

1. Изучил, что беспокоит людей на самом деле
2. Сформулировал понятные и точные смыслы
3. Системно доносил их в каждой коммуникации с людьми: на встречах, в листовках, в соцсетях

Наш депутат перестал давать пустые обещания, что он спасёт всех от бедности и закроет дыры в асфальте.

Ведь за 30 лет выборов в России ни один из таких депутатов не сдержал ни одного обещания.

Наоборот! Мы честно признавались, что не сможем ничего поменять в соло, ведь в парламенте ещё 49 депутатов, с которыми надо договориться. Называли свою зарплату и шокировали деревенских жителей:

— Как 60 тыщ? Мы думали вы там миллионы получаете!

За счёт честной коммуникации через эмоциональный контакт и сторителлинг мы набрали рекордное количество голосов среди одномандатников по всей республике. БЕЗ БЮДЖЕТА ВООБЩЕ.

Конкуренты? Хех, слили десятки миллионов на проведение праздников, на газеты и кринжовые соцсети с абстрактными текстами. И проиграли.

Читай пост: 3 способа узнать, что нужно аудитории

Почему Think Different и I’m loving it — говно слоганы?

Если вы завтра сделаете ИТ-компанию/сеть фастфуда и попробуете продвинуться с такими слоганами — разоритесь послезавтра.

Почему?

Отвечаю, показываю и доказываю в новом видео:

[Как писать слоганы, которые запоминают?]

17 минут мяса. Там же:

— Как слоганы влияют на деньги, влияют ли вообще

— Кому нужен слоган, а кому нет?

— Большой блок с разбором известных и неизвестных, офигенных и ужасных слоганов: Apple, Тинькофф, Nike, Tesla, New Balance и далее

— Как большие бренды стали известными даже с плохими слоганами?

— Формула слогана, по которой вы сможете реально за 5 мин собрать себе что-то приличное

Если вы создаете бренды в любой нише, общаетесь с клиентами, особенно в хореке, B2C — посмотрите, не пожалеете.

Если пожалеете — пишите в лс, верну время.

Чтобы продать — НЕ продавай

Щас объясню эту мудрость на пальцах.

Как представляют «продающий» текст? Вопросы, призывы к действию, яркие прилагательные, описание преимуществ и выгоды, давление, напор, сравнения.

Типа:

— Вы знали, что есть практикум ЗАКОН СЛОВ? Этот офигенный тренажер научит тебя снайперски доносить мысли до людей через копирайтинг, сторителлинг и креатив.

Каждое задание учит необходимой базе и сразу же закрепляет навык на практике. Это усилит твои тексты и рекламные сообщения, поможет тебе превращать рандомных людей в клиентов!

Кринж. А теперь забыли про продажу. Всё.

Просто объясним проблему, причину и покажем решение.

— Средняя конверсия сайтов в интернете 1-2%. Значит, чтобы удвоить прибыль, нужно увеличить конверсию до 2-4%. Но большинство брендов не умеют доносить ценность до клиентов понятным языком, поэтому теряют деньги и сливают бюджеты.

Практикум ЗАКОН СЛОВ за 29 дней учит маркетологов и предпринимателей формулировать ценностные офферы простыми словами, чтобы удвоить конверсию воронки без вложений в рекламу.

Видно разницу?

В первом варианте я пытаюсь подобрать слова, продать в моменте. Но если человек хоть на секунду задумается — он поймёт, что я несу хуйню.

Во втором — описываю проблему, показываю её причину и даю решение. Моя цель — НЕ ПРОДАТЬ, я забыл об этом. Цель: аргументировать позицию так, чтобы у человека не нашлось возражений, даже если он задумается на неделю.

Хороший копирайтнг не «продаёт», а предлагает возможность.

У кого есть проблема — не «купит», а ухватится за эту возможность.

Читай пост: почему люди хотят слушать только про СВОИ проблемы?