Состояние рынка объективно хуже, чем в прошлом году:

▪️уровень распроданности упал до 72% (при пороговом значении 70%) против 84% годом ранее;
▪️объем ввода нового жилья сократился на 20% — с 18 до 15 млн кв. м.

Этими цифрами поделился на прошлой неделе глава Дом.PФ Виталий Мутко. Ну, что сказать… Имеем, что имеем.

Другое дело, что показатели эти — средняя температура по больнице. В разрезе отдельных регионов ситуация неровная. Какая — будем говорить на онлайн-дискуссии с руководителем ЕРЗ.PФ Кириллом Холопиком.

Обсудим:

▪️в каких регионах рынок новостроек теряет равновесие;
▪️где наиболее вероятен кризис перепроизводства;
▪️что это означает для девелоперов и какую стратегию выстраивать в новых реалиях.

Встречаемся 19 июня в 10:00 (мск). Участие бесплатное, нужно только зарегистрироваться по ссылке: clck.ru/3MdSDr

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Теперь наши клиенты получают еще больше информации для принятия своих решений.

Рад сообщить, что наш сервис GMK Potential развивается не только в смысле освоения новых регионов, но и в плане глубины доступной пользователям информации.

Если раньше он был интегрирован только с bnMAP.prо, то теперь мы добавили Объектив.pф.

И теперь GMK Potential — это первый мультиплатформенный сервис оценки инвестиционного потенциала земли и разработки квартирографии для девелоперов.

Для нас как для консалтинговой компании подобный подход очень важен. Мы считаем, что девелоперскому бизнесу нужны выверенные решения, а принимать их можно только на базе глубокой аналитики.

Поэтому мы стараемся предоставить нашим клиентам для этого все возможности. И сами как консалтинговая компания усиленно пользуемся этой историей.

Присоединяйтесь и вы: clck.ru/3Mdubi.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

В прошлом году наш Центр исследований занимался аналитикой для премиального подмосковного проекта. Одной из задач было понять: какой запрос есть у потребителя с ежемесячным доходом 1+ млн на семью.

Мы рассчитывали получить большое количество инсайтов. Мы полагали, что данный сегмент аудитории очень осознанный, самодостаточный, ориентированный на себя. Он более критически воспринимает информацию, в том числе рекламную. На него сложно повлиять. И, как следствие, у него очень аутентичный запрос.

Все оказалось совсем не так. Выяснилось, что требования, которые такая аудитория предъявляет к жилью, едва ли не дословно соответствуют тем характеристикам, которые декларируют московские застройщики, когда продвигают проекты бизнес-класса.

Другими словами, оказалось, что обеспеченная аудитория очень податлива и восприимчива к тем ценностям, которые ей транслируют (как и массовый сегмент, о котором мы это знали давно).

Условно говоря: пишет девелопер в рекламе, что террасы это хорошо — потребитель считает, что террасы это хорошо. И предъявляет соответствующий запрос. Видимо, тот объем информации, который на него наваливается, все-таки пробивает некие защитные механизмы.

Это, конечно, серьезно усложняет жизнь девелопера: потому что навязанные запросы нужно отделить от реальных.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Вопросы выбора периметра (то есть города для дальнейшего развития девелопера, его экспансии) занимают меня достаточно давно.

Первый опыт масштабирования бизнеса в другом регионе мы получили в 2010 году, когда работали с Брусникой (тогда еще «Партнер-Инвестом») — она вышла в Новосибирск. Дальше был Екатеринбург, Москва, северные города и прочие истории.

С тех пор мы много помогали девелоперам выбирать новые регионы для строительства, а примерно 7–8 лет назад совместно с «Унистроем» разработали карту экспансии.

В последние 5 лет девелоперы очень активно шли в новые регионы, но их выбор не всегда был мне понятен. Например, если крупный федеральный игрок выходил в город с населением 200 тыс. человек, где нет глобального рынка.

Такие кейсы меня очень смущали. И вот тогда родилась идея разработать инструмент, который бы позволял девелоперу принимать осмысленные решения об экспансии — на уровне количественном и качественном, доказательном, оцифрованном и очень понятном.

В итоге мы разработали этот инструмент. На форуме Движение я расскажу о нем и покажу, как сейчас выглядят разные города с точки зрения перспектив девелоперского бизнеса. Приведу конкретные цифры, на базе которых будет очень удобно принимать решения.

До встречи: «Роза Холл», главный зал, 26 июня, 10:00 – 10:45 (время может измениться, буду держать вас в курсе).

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Вигвам, а не расширение Семейной ипотеки..

Увидел у Сергея Смирнова такую точку зрения: что отказ от расширения Семейной ипотеки — благо, потому что покупатели отложили бы принятие решений.

На мой взгляд, если следовать этой логике, программу вообще стоило бы отменить — и это было бы здорово для девелоперов.

На самом деле то, что Семейную ипотеку не расширили, очень серьезно осложняет жизнь девелоперам.

С текущими параметрами программы под нее подпадает всего 13% семей. Кто-то из них не заинтересован в покупке квартиры. У кого-то на это нет ресурсов.

То есть выборка по существующей программе очень низкая, и расширение до 14 лет очень серьезно эту выборку расширяло. Намного большее количество людей получило бы возможность купить квартиру.

У меня одному ребенку 18 лет, другому 10. И даже я подумывал, что куплю квартиру с использованием обещанной новой семейной ипотеки — потому что это просто выгодно.

Вероятно, государство отказалось планов по расширению, потому что в бюджете нет средств. Думаю, жить действительно надо по средствам. Но зачем было что-то обещать — непонятно.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Возможно, мы не умрем сейчас…

С 1 июля Сбер снова снижает ставки по рыночной ипотеке — на 0,5–2% в зависимости от размера первоначального взноса.

Почему это важно?

Это второе снижение за месяц, значит, уже можно говорить о каком-то наметившемся тренде. Я всегда подчеркивал, что у банков (в частности у Сбера) очень мощный аналитический аппарат, и они предугадывают события на несколько шагов вперед.

Как могут развиваться события (так мне кажется, а может, так мне бы хотелось):

1. В июле ЦБ снизит ставку еще на 1, а может быть, даже на 2 пункта. Это если не будет эксцессов, каких-нибудь новых шоков и прочих историй…

2. Таким образом, мы увидим ключевую ставку в размере 18-19% — и соответственное снижение ставок по ипотеке и депозитам.

3. Девелоперы и агентства будут говорить покупателям: вы же видите тренд, берите ипотеку, через полгода ее рефинансируете под условные 12—13% годовых.

4. Люди, которые будут ждать роста цен, в это поверят. Так устроен человек…

Вероятнее всего, так и будет… А вы как считаете?

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Из многих встреч с собственниками и руководителями девелоперских компаний на форуме, только один честно сказал, что дела идут плохо. Мы все привыкли к инстаграмной жизни и декларируем успешный успех..

Итак, июнь… Подвожу итоги месяца и напоминаю, что интересного было в канале.

▪️Почему я поддерживаю инициативы в отношении рынка арендной недвижимости (и почему на нем пора навести порядок)

▪️Чем примечателен сибирский девелопмент, в частности, Омск (новый выпуск Средалогии)

▪️Как мы съездили в Мурманск (и тоже сняли там Средалогию)

▪️Почему позиция банков относительно льготной ипотеки приводит меня в замешательство

▪️И почему я рад за коллег-девелоперов из Узбекистана

▪️На какой рыночный спрос реально может рассчитывать российский девелопмент

▪️Как сервис GMKPotential стал мультиплатформенным

▪️Как меня удивила обеспеченная аудитория (я-то думал, они не так податливы и восприимчивы к тому, что ей транслируют…)

▪️Как мы помогли девелоперу СМЕЛО найти это новое имя

▪️Как я выступил на Движении и представил GMKIndex

▪️Как могут развиваться события в экономике и девелопменте

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта