Забирайте лайфхайк от федерального новостного канала

1) Спамишь 6-секундные видосы с полуголыми девушками в раздел Дзена, о котором никто не знает

2) Нагоняешь охваты

3) Раз в квартал отчитываешься перед НМГ, что контент в соцсетях собирает «миллионы». Начальники довольны, зрители тоже. Но есть нюанс…

Снова доказано: даже для серьёзного федерального СМИ нет инструмента продвижения лучше, чем сочные молочные железы

Давай забудем слово «сторителлинг»

Сложно. Непонятно. Лучше вспомним детство, школу, двух разных учителей.

Один бубнит под нос параграфы из учебника, ты засыпаешь.

Второй травит байки и наглядно объясняет сложные формулы.

Кто из них лучше продаст свой предмет школьникам? К кому будут ходить без пропусков, чью домашку будут выполнять без возражений — и просить ещё?

Но самое прикольное дальше!

Эти школьники вырастают, но выбор остается.

Либо отдать деньги брендам, которые сложным языком бубнят что-то непонятное.

Либо тем, кто интересно и наглядно объясняет сложные продукты и услуги.

Сторителлинг — это не про длинные тексты или сказки. Рассказать историю клиенту — значит найти в продукте яркую деталь и показать ее так, чтобы человек её почувствовал, понял факты через эмоции — и сам принял решение о покупке.

Мы не продаем дрель. Мы продаем дырку в стене и радость от новой семейной фотографии.

Читай пост: как выиграть выборы без бюджета, за счёт чистого сторителлинга и смыслов

Поспорил, что вытяну кофейню из минуса за счёт смыслов. Часть 1

Вписался в проект, буду создавать бренд кофейни-кондитерской.

Задача: поменять упаковку, название, привлечь внимание, донести ценность до посетителей ТЦ. Короче, вывести её из минуса через сторителлинг и коммуникацию с клиентами.

Если сможем выйти в плюс по чистой прибыли, получу за эту работу норм деньги. Если нет — проиграют все.

1
Начал с простого исследования: опросил друзей и знакомых «что ты представляешь при слове кофейня и кондитерская?», собрал контекст и в снова убедился, какие же мы все разные.

2
Сегодня будем созваниваться с управляющим и дизайнером. Им дал задание полистать пинтерест и сохранить всё, что привлекает по теме. Сверим вкусы, идеи и будем думать над смыслом и названием. Начнем с вопроса:

— Что мы хотим, чтобы клиенты почувствовали и поняли от взаимодействия с этим уголком в ТЦ?

Исходя из этого решим: будет это кофейня, кондитерская, или все вместе.

3
Сам пока листаю пинтерест, смотрю отзывы на конкурентов и допрашиваю нейросети.

О прогрессе буду отчитываться тут. Включайте уведомления, пересылайте друзьям-предпринимателям, будем превращать сложные штуки в понятные действия и решать задачи бизнеса.

Самый сложный вид маркетинга — политический

Нельзя тестить офферы и править конверсию, результаты непредсказуемы. Избиратели принимают финальное решение только в день голосования.

Но он же и самый простой. Потому что никто из политтехнологов не умеет в нормальный маркетинг эмоций и смыслов.

Когда мне в 22 года пришлось рулить политической кампанией и сражаться против конкурента с бесконечными деньгами и влиянием, я сделал базовые вещи:

1. Изучил, что беспокоит людей на самом деле
2. Сформулировал понятные и точные смыслы
3. Системно доносил их в каждой коммуникации с людьми: на встречах, в листовках, в соцсетях

Наш депутат перестал давать пустые обещания, что он спасёт всех от бедности и закроет дыры в асфальте.

Ведь за 30 лет выборов в России ни один из таких депутатов не сдержал ни одного обещания.

Наоборот! Мы честно признавались, что не сможем ничего поменять в соло, ведь в парламенте ещё 49 депутатов, с которыми надо договориться. Называли свою зарплату и шокировали деревенских жителей:

— Как 60 тыщ? Мы думали вы там миллионы получаете!

За счёт честной коммуникации через эмоциональный контакт и сторителлинг мы набрали рекордное количество голосов среди одномандатников по всей республике. БЕЗ БЮДЖЕТА ВООБЩЕ.

Конкуренты? Хех, слили десятки миллионов на проведение праздников, на газеты и кринжовые соцсети с абстрактными текстами. И проиграли.

Читай пост: 3 способа узнать, что нужно аудитории

Почему Think Different и I’m loving it — говно слоганы?

Если вы завтра сделаете ИТ-компанию/сеть фастфуда и попробуете продвинуться с такими слоганами — разоритесь послезавтра.

Почему?

Отвечаю, показываю и доказываю в новом видео:

[Как писать слоганы, которые запоминают?]

17 минут мяса. Там же:

— Как слоганы влияют на деньги, влияют ли вообще

— Кому нужен слоган, а кому нет?

— Большой блок с разбором известных и неизвестных, офигенных и ужасных слоганов: Apple, Тинькофф, Nike, Tesla, New Balance и далее

— Как большие бренды стали известными даже с плохими слоганами?

— Формула слогана, по которой вы сможете реально за 5 мин собрать себе что-то приличное

Если вы создаете бренды в любой нише, общаетесь с клиентами, особенно в хореке, B2C — посмотрите, не пожалеете.

Если пожалеете — пишите в лс, верну время.

3 способа узнать, что нужно аудитории?

1. Без интервью, созвонов и тестов

— Идём на ютуб, ищем популярные видосы на нашу тему

— В телеге ищем то же самое: каналы, посты

— Сайты, отзывы, карты, соцсети ищем тоже

— Читаем везде комменты под самыми популярными и залайканными постами, выписываем все, где люди хвалят, критикуют, говорят, что было полезно, а чего не хватило

— Перечитываем всё, что выписывали, и составляем из этого список требований к своему продукту/услуге. Мой «Закон слов» так и появился

Комменты в интернете — сложная штука, люди часто пишут хуйню под товарами, которые даже не покупают. Называют шлюхами женщин, которые им нравятся. Но мы исходим из того, что ЕСЛИ человек нашел время и силы посмотреть видос/прочитать пост, а потом написать обстоятельный комментарий под экспертным контентом — значит, его что-то действительно беспокоит. И мы ему верим.

2. Интервью в открытую
— Зовём на интервью-исследование, созваниваемся/встречаемся, на ходу выписываем ключевые мысли + пишем всё на диктофон, чтобы расшфировать и переслушать, если надо

3. Шпионское интервью под прикрытием

— Представляемся журналистом/сотрудником какой-нибудь компании/студентом, который пишет диплом

— Зовём на интервью

— Я делал так несколько раз, например, на выборах как раз притворялся студентом

Вопросы для интервью, если хотим создать продукт/услугу

Что клиент хочет?
Какую проблему клиент пытается этим решить сейчас?
Как клиент называет, описывает эту проблему? Прям цитаты пишем
Как он планирует её решать?
Что его мотивирует её решать?
Что ему мешает?
Что уже пробовал?
Что получилось? Почему?
Что не получилось? Почему?
Как быстро он хотел бы решить эту проблему?
Каких усилий должно стоит решение этой проблемы?
Как сильно он готов рискнуть, чтобы решить эту проблему?

Читай пост: что 91% потребителей хочет видеть в рекламе брендов? Исследование и статистика

13 из 13 принцип креатива

Воровать

Кажется, в мире нет ни одного успешного кейса, который бы не обвиняли в воровстве. В любой сфере.

Но Тарантино, к примеру, не стесняется: в интервью открыто говорит: да, украл. И че?

Когда начинаешь что-то создавать, то хочешь сделать всё сам, уникальное, твое.

Потом понимаешь: как бы ты не пытался родить уникальное, оно уже есть. Ты расстраиваешься, признаешь себя обычным…

Но дальше — взрослеешь. Воруешь всё что можно, потому что уверен: даже чужую идею ты сделаешь по-своему.

Режиссер может легко украсть эстетику Брюса Ли. Но добавь туда Уму Турман, сценарий — получится «Убить Билла».

Что-то нравится? Отзывается? Работает? Берешь и делаешь по-своему. Ноль стыда.

Главная проблема: это не так легко. Что работает у него, может не работать у тебя.

Поэтому воровство чаще всего требует точно такой же (или большей) работы над идеей, как если делать все с нуля.

Поспорил, что вытяну кофейню из минуса за счёт смыслов. Часть 2

Прошлый пост

Неделю медитировал с ИИ, словарём синонимов, каламбурами, анекдотами, испанским, итальянским. Искал нейминг.

Запросил у руководства финансовый отчёт по точке за два месяца. Его тоже закинул в нейросетки.

Вот такой промпт написал.

Это метод «размышления по ролям», так ИИ сам себя критикует и редактирует в процессе, выдаёт лучший результат даже на слабых моделях. Объясняем контекст, даём четкие инструкции, формулируем конкретный запрос, а в конце умоляем на коленях.

Забирайте, точно пригодится:

Смотри, один из моих новых проектов в роли консультанта по маркетингу эмоций и смыслов — переделывание бренда кофейни-кондитерской с нуля.

Это небльшой торговый центр, средняя проходимость 12 тысяч человек в сутки. Мы стоим на углу, возле одного из входов. Сейчас у кофейни всё уныло, скромный логотип, нет рекламы, нет бренда, просто стены и витрины. Выручка ХХХ тыщ в месяц, а точка безубыточности — ХХХ тыщ в месяц.

Я сказал, что мы переупакуем всё и она будет приносить прибыль, потому что клиенты начнут её замечать и любить, а продукты представим в новом свете.

Прикрепляю тебе для анализа отчет о продажах за апрель и май. Проведи анализ с нескольких позиций:

Как бизнес-аналитик, изучи лучший опыт небольших коффен в торговых центрах, какие механики лояльности, привлечения, продаж работают лучше всего?

Сделай анализ файлов как бизнес-консультант: что продается лучше, что хуже, какие продукты с самой большой маржой, какие с низкой, что нам убрать, что оставить, чтобы сделать из этого машину по генерации эмоций и прибыли? Какая бизнес-модлель, какой план?

Затем как бренд-стратег придумай, как упаковать этот бизнес план в понятный бренд, который нравится людям, привлекает живой трафик в ТЦ, вызывает приятные эмоции и дико продаёт самые крутые и качественные позиции. Обязательно предложи 5 вариантов нейминга и пирамиды бренда.

Как маркетолог изучи аналитику, бизнес-план и пирамиды бренда, предложи, как нам выстроить коммуникации с клиентами через эмоции, сторителлинг, копирайтинг и триггеры. Учитывай, что у нас не будет соцсетей и денег на закупку рекламы, работа только с живым трафиком здесь и сейчас + удержание.

Помоги, пожалуйста, постарайся от души!


Название вроде придумали сами, кайфовое. Потом покажу.

Сейчас накидываем логотипы, а я собираю в кучу результаты из 7 нейросетей.

Прям копирую все-все-все файлы в один гугл-док, и иду с самого начала, удаляя всё лишнее. И ещё раз. Потом переписываю, дополняю. Результат кидаю только в Claude и Gemini, чтобы они поглядели и проверили меня на пиздеж, докрутили моменты, которые я мог упустить. Финальный вариант от ИИ переписываю ещё раз сам и отдаю.

Короче, с появлением ИИ работа нихуя проще не стала. Глубже, интересней — да. Но не проще точно.

Чтобы продать — НЕ продавай

Щас объясню эту мудрость на пальцах.

Как представляют «продающий» текст? Вопросы, призывы к действию, яркие прилагательные, описание преимуществ и выгоды, давление, напор, сравнения.

Типа:

— Вы знали, что есть практикум ЗАКОН СЛОВ? Этот офигенный тренажер научит тебя снайперски доносить мысли до людей через копирайтинг, сторителлинг и креатив.

Каждое задание учит необходимой базе и сразу же закрепляет навык на практике. Это усилит твои тексты и рекламные сообщения, поможет тебе превращать рандомных людей в клиентов!

Кринж. А теперь забыли про продажу. Всё.

Просто объясним проблему, причину и покажем решение.

— Средняя конверсия сайтов в интернете 1-2%. Значит, чтобы удвоить прибыль, нужно увеличить конверсию до 2-4%. Но большинство брендов не умеют доносить ценность до клиентов понятным языком, поэтому теряют деньги и сливают бюджеты.

Практикум ЗАКОН СЛОВ за 29 дней учит маркетологов и предпринимателей формулировать ценностные офферы простыми словами, чтобы удвоить конверсию воронки без вложений в рекламу.

Видно разницу?

В первом варианте я пытаюсь подобрать слова, продать в моменте. Но если человек хоть на секунду задумается — он поймёт, что я несу хуйню.

Во втором — описываю проблему, показываю её причину и даю решение. Моя цель — НЕ ПРОДАТЬ, я забыл об этом. Цель: аргументировать позицию так, чтобы у человека не нашлось возражений, даже если он задумается на неделю.

Хороший копирайтнг не «продаёт», а предлагает возможность.

У кого есть проблема — не «купит», а ухватится за эту возможность.

Читай пост: почему люди хотят слушать только про СВОИ проблемы?

Посрались с клиентом. Помогите выяснить кто гандон?

Пришло агентство, запрос на слоганы для одного большого бренда, как всегда СРОЧНО.

Пишу:
— Цена Х, готов завтра

Отвечают:
— Перешлю боссу, он сообщит

Босс скинул какую-то презу с гайдами и попросил контакты, чтобы оформить меня в системе. День прошел, все молчат, никакой системы, подтверждений, счетов на предоплату.

Пишу ночью:
— Чуваки, вы часто приходите со срочным запросом и пропадаете. Понимаю, что никто никому не обязан, но просто если вы завтра утром придете с криками «нам нужен результат к 13:00», я откажусь

Утром читаю ответ:
— Туда сюда, клиенты, семья, созвоны, забыл, седне надо пздц срочно гогого

Пишу:
— Седне уже занят, тк вы вчера молчали, но могу сорваться резко на час-два, +30к к цене Х

Тут босс начал меня убеждать, что я «обиделся», «меняю мнение» и «должен был сам уточнить».

Отвечаю:
— Вы сами пришли, вам срочно надо. В моей жизни ещё ни разу не было, что если кому-то надо, он НЕ возвращается. Когда мне НАДО СРОЧНО, я заебу любого напоминалками. Дальше вы сами пропали, проебали день, это ваш косяк. Из-за вашего косяка я должен отложить свою приоритетную работу, за это платите сверху. Логично?

Итог: попросил чувака дать мне долю в бизнесе, чтобы я сам за ними бегал, либо просто взять ответственность и заплатить за свой же косяк.

Работать, конечно, не стали.

Вчера узнал, что ученик в группе по сторителлингу не использует ИИ, когда пишет сценарии, потому что… Не понимает как.

Поспрашивал у знакомых: у многих проблема — ИИ выдаёт говно, которое нужно переписывать и тратить БОЛЬШЕ времени, чем писал бы сам. То есть ты жертвуешь и качеством, и скоростью)) А должно быть наоборот.

Причина — чтобы что-то автоматизировать, надо в этом хорошо разбираться. Просто попросить «10 крутых идей в мой блог» не подходит, надо указать, к примеру, из каких книг взять методологию, на кого ориентироваться, какой порядок действий, в какой роли, какие ограничения, что править, а что оставить как есть.

Я не хочу создавать новые курсы, заебался, НО если кому хочется в этом разобраться и получать гениальные произведения с 1-2 запросов даже из бесплатных ИИшек — пишите мне в личку.

Если наберём 5-6 чел, сделаю практикум
UPD: на один набрали, ещё даты занимайте

Покажу свои промпты, покажу диалоги, при вас напишу сценарий для нового выпуска на ЮТУБ + рилсы и шортсы, которые можно СРАЗУ снимать, объясню суть работы ИИ, формирования запросов, отдам все шаблоны.

Спойлер: вы НЕ начнёте писать гениальные штуки за 5 минут. Это не волшебство. Потому что на формирование запроса у вас будет уходить минут 15-20. Но зато потом офигеете от результата, и начнёте писать ЧАЩЕ, больше, качественнее, интереснее + ещё и в своём стиле.

Даты:

Новосиб оффлайн
6 июля с 16 до 19
3000₽

Онлайн 1 группа
5 июля с 12 мск до 15 мск
3000₽

Онлайн 2 группа
13 июля с 12 до 16 мск
3000₽

Ловушка простоты

Вот клянусь, бОльшую часть карьеры я был уверен, что крутое и эффективное ну не может быть ПРОСТЫМ. Я считал долбоебами всех, кто говорит просто — и восхищался умниками. Сам вёл себя так же.

Стратегия на 300 страниц? Супер. Стратегия на листочке А4? Говно дилетантсткое.

Огромный пост с кучей идей, концепций и сложных слов? Идеально. Простые короткие посты? Оставьте это планктону.

Оказалось, всё наоборот.

Главный вывод, который я сделал за 10 лет работы с текстами и смыслами: самое простое = самое эффективное. Проблема в том, что просто объяснять сложные штуки — в три раза сложнее, поэтому мне потребовалось 10 лет, чтобы а) кучу раз ошибиться, в) сделать вывод и с) научиться.

Что может быть круче фразы «будь проще — и люди потянутся»?

Почитай: метод сценариста — как я пишу посты, чтобы они были интересными и понятными?

Как нам засрали мозги: архетипы — самая ненужная вещь в брениднге

Ребят, Юнг придумал их НЕ для вас.

Архетип легко натянуть на состоявшийся бренд типа «оооо Apple это же творец». Но… Чистых архетипов нет, значит «Apple это же творец, маг, бунтарь».

Ок, мы узнали, что вода мокрая, а небо голубое. Что дальше?

Если создаёте бренд с нуля и пользуетесь архетипами, то получите кашу в голове.

«Ох, а если мы шут, то мы не можем серьезные посты выкладывать, да?»

Представьте, у вас новый кассир. И вы ему говорите:

«Короч, мы маг, шут и герой, поэтому должны общаться с клиентами мудро, шутить и вдохновлять, ок»

Нет гибкости. Нет логики. Нет здравого смысла. Система архетипов НЕ помогает делать выбор и что-то понимать. Только всё усложняет.

Сейчас почищу вам карму и мозги! Закройте глаза (но так, чтобы могли читать текст). Как и люди, истории — крутые бренды строятся на противоречиях. Чтобы сформулировать характер и тональность бренда и не запутаться:

1. Забыли про архетипы
2. Представили бренд человеком
3. Выбрали ему 2-3 главных качества, желательно противоречащих друг другу: наглый, но добрый. Скромный, но ироничный. Мудрый, но смешной
4. Выберите как общаемся: формально/неформально
5. Сформулируйте границы, как НЕ общаемся

Готово! У вас есть понятный характер и тональность. Теперь его поймёт и кассир, и официант, а не только синьор премиум редактор.

Наглый, но добрый бренд, неформальный — что-то типа Авиасейлс.

Наглый, но добрый бренд, формальный — какой-нить Модульбанк.

Читай пост: простая формула как писать слоганы, чтобы они работали и приносили пользу бренду?

Поспорил, что вытяну кофейню из минуса за счёт смыслов. Часть 3

Прошлый пост

Сел собирать в кучу смыслы бренда, ценности, атрибуты, ТЗ для брендинга, но упёрся в проблему:

Почему я знаю термины «бренд-стратегия», «маркетинговая стратегия», коммуникационная стратегия», и все они как будто про разное и отдельно?

И почему всё так сложно?

«Мне надо, чтобы мы с клиентом и его командой понимали КАК эти глубокие смыслы превращаются в контент. Без умных слов и графиков, на пальцах»

Подумал я и сел писать свою методологию. Смешал в кучу классический брендинг, маркетинг, JTBD, CJM, сторителлинг, драматургию, нейромаркетинг.

Получится док, где начинаем вопросом «зачем мы?», заканчиваем ответом «что нам делать уже завтра и в каком формате».

Прикладываю скриншот первой страницы гуглдока.

Прогнал через все ИИ. Даже заставил критиковать. Ни одна модель не смогла доебаться.

Либо это абсолютно гениальная хуйня, которая упростит жизнь миллионам людей. Либо абсолютно сумасшедший бред, за который мне будет стыдно.

Тестировать буду сначала на себе. Потом на кофейне. Потом ещё на двух клиентах по личному бренду.

Ух!

Почему креаторы ненавидят менеджеров

Загадка: когда я работаю автором, меня бесят менеджеры. Но когда менеджерю, меня бесят авторы.

Долго не понимал причину. Оказалось, всё просто!

КПД менеджера — как можно больше общаться с людьми, быть в курсе всех задач и планов, забить каждый свободный слот встречами.

КПД автора — освободить календарь, сфокусироваться на тексте/монтаже/дизайне и не отвлекаться на фигню.

Увидел, что предприниматели-творцы вроде Алекса Хормози делят свою жизнь и бизнес на эти роли.

Два дня в неделю он менеджер — календарь полон встреч с утра до ночи.

Остальные пять дней — пишет книги, снимает видосы, закрывается у себя в пещере, никому не отвечает на звонки и не принимает встречи.

Мне понравилась мысль:

Продуктивность — сколько денег ты получаешь с каждой вложенной минуты

С такой системой ты каждую минуту 100% инвестируешь в то, что важно — и не отвлекаешься на бессмысленные звонки «5-минутки».

Я уже два месяца живу так же. Что могу сказать? Охуенно.

Если вы у себя в бизнесе построите такую же систему, где менеджеры доебывают творцов только в определенные дни — офигеете от продуктивности и счастья команды.

6 ошибок, которые я избегаю, написав 6 000 000+ слов для реальных читателей и клиентов

Ошибка 1
Откладывать главную мысль, прятать ее в конец и заставлять читателей ждать. Зачем лить воду? Ставим самое важное в начало.

Ошибка 2
Предполагать, что читатели автоматически считают меня экспертом. С хуя? Даже в личном канале иногда надо напоминать, почему людям нужно тратить время на мои текстики.

Ошибка 3
Писать большими абзацами. Бля, это просто тяжело читать. Если мысль можно уместить в одно предложение или один коротенький абзац (всегда можно) — делаем.

Ошибка 4
Сложный язык. О боже, если отмотаете канал в начало, офигеете от лексики и мыслей, которые я каким-то чудом сплетал в текст. Но сейчас понимаю: чем проще слова и предложения, тем больше шанс, что тебя поймут + меньше шанс, что поймут неправильно.

Ошибка 5
Много идей и мыслей в одном тексте. Раньше я верил, что всё это бред, и если нормально всё объяснять — люди будут понимать весь текст. Зря. Люди не глупые, но занятые. И фокусироваться на куче мыслей и тяжело, и тупо нет времени. Поэтому один текст — одна мысль.

Ошибка 6
Думать, что можешь предсказать, какой контент понравится людям. Иногда напишешь мясищще — всем пофиг. Напишешь на чилле — заходит, собирает кучу репостов и лайков. Никто. Ничего. Не знает. Кто говорит, что знает — пиздит. Просто пишешь, публикуешь. А там как пойдёт.

Читай и соблюдай закон слов