group-telegram.com/mm_nata_promarketing/184
Last Update:
Цена предложения руки и сердца.
Как думаете, если вы повысите цены, ваши клиенты разбегутся?
Скажут: «Ой, для меня это слишком дорого, пойду найду кого-то подешевле».
Вообще нет. Это не так работает!
Расскажу личную историю, которая мне самой помогла по-другому взглянуть на разницу цены и ценности.
Мой мужчина выбирал мне помолвочное кольцо. Задача была непростой, так как я вообще не ношу колец и было вообще непонятно, как выбирать.
Поэтому мы решили вместе зайти в ювелирный салон, чтобы посмотреть, что мне нравится, что удобно носить и т.д.
Я, кстати, крайне равнодушна к ювелирке и первый раз примеряла колечки не из пластика (как в детстве).
Некоторые кольца вроде бы подходили по стилю, но казались грубоватыми, какие-то просто были неудобными и совсем не «моими».
И тут продавец достал ещё одно кольцо, и я обалдела от своих эмоций… Цвет, россыпь бриллиантов, размер, толщина ободка — всё сошлось. Я думала, так только в кино бывает.
Но это и вправду было то самое кольцо.
И оно было дорогим.
Пам-пам! В 2 раза дороже, чем мой мужчина планировал.
Я девушка рациональная, поэтому посмотрела ещё варианты в рамках бюджета, но то самое кольцо конкретно так запало мне в душу.
Позже уже после предложения я узнала, что, пока мы были в ювелирном магазине, мой мужчина смотрел не на украшения, а на мою реакцию.
Он заметил, как загорелись мои глаза, когда я примерила это кольцо. И именно тогда он сделал свой выбор.
Цена отошла на второй план, потому что появилась настоящая ценность.
Ценность, которую вы донесете, всегда будет выше любой цены.
Как же донести ценность и без страха поднять цены на свои услуги:
Люди не хотят долго сидеть на диетах — они хотят красивую фигуру и уверенность в себе. Им не нужно изучать маркетинг ради маркетинга, они хотят стабильных продаж и дохода от 500 тысяч. Продавая свой продукт как решение конкретных задач клиента, вы делаете его по-настоящему ценным: он перестаёт быть просто «услугой» и становится важной частью жизни клиента.
В этом посте я рассказала личную историю, но проиллюстрировала через неё важный смысл: ценность выше цены. Когда вы делитесь личными примерами и кейсами, в которых ваши подходы раскрываются через личный опыт, выстраивается доверие. Клиент видит в вас не просто профессионала, но и человека, который реально понимает его потребности. А это положительно влияет на продажи.
Пусть ваш контент будет не просто набором советов, а отражением ценностей, знаний и подхода, которые вы считаете важными. Например, в кейсах клиентов покажите не банальные точки А и Б, а расскажите, как вы работали, какие шаги делали, какие сложности преодолели. Пример здесь.
И главное.
Ваш продукт не перестанут покупать из-за повышения цены, если вы донесете его ЦЕННОСТЬ.
Для меня, например, ценность этого кольца не только в том, что оно красивое и удобное. Для меня это символ настоящей любви моего мужчины, моей ценности для него и его заботы и внимания ко мне. Это на самом деле потрясающие эмоции, которые стоят того.
И ваш продукт 100% значит для ваших клиентов больше, чем кажется на первый взгляд.
Раскройте это в своём контенте, покажите его настоящую ценность. Я гарантирую, вы кайфанете от того, как люди покупают ценность, не сильно глядя на цену.
🔥 - если желаете себе таких продаж.
