AXENIX на ReIndustry Expo 2025: цифровизация логистики и развитие IBP

Подводим итоги первой выставки ReIndustry Expo 2025, в рамках которой можно было не только узнать про новые технологии в логистике и производстве, но и буквально пощупать их руками!

Также на мероприятии выступали эксперты в области цифровизации бизнеса, одним из которых стала наша коллега Татьяна Ваганова, менеджер практики интегрированного бизнес-планирования AXENIX.

В своем докладе она рассказала:
🔸 что будет интересовать директоров по УЦП в этом году;
🔸 почему растет спрос на IBP-проекты;
🔸 из-за чего проекты по интегрированному планированию не всегда приносят ожидаемый результат, и как с этим бороться.

Подводя итоги своего выступления, Татьяна Ваганова отметила:

Рост спроса на IBP-проекты вызван необходимостью быстрой адаптации к турбулентности рынка, но успех зависит не только от выбора оптимального решения, но и от качества данных, эффективности процессов и, главное — мышления команды. Ключевая ошибка? Попытка автоматизировать хаос. Нужно иметь четкую стратегию, вовлекать топ-менеджмент и выстраивать культуру совместного планирования и взаимодействия между отделами. Имея надежный фундамент, вы не только успешно внедрите IBP как инструмент, но и получите настоящий драйвер роста.

Также мероприятие посетил Константин Максимов, управляющий директор департамента «Товары народного потребления».

Благодарим организаторов за создание новой отличной площадки для диалога с бизнесом и не сомневаемся, что мы еще не раз вернемся на ReIndustry Expo. До новых встреч!

#AXevents #AXibp

🎯 Итоги бизнес-ужина AXENIX для лидеров ритейла

Во вторник в офисе AXENIX состоялась закрытая встреча топ-менеджеров розничных и e-commerce компаний. В центре обсуждения была трансформация ритейла под давлением новых реалий.

В неформальной обстановке эксперты поделились мнениями о главных трендах индустрии на сегодняшний день — взаимодействии с маркетплейсами и использовании ИИ для решения насущных задач ритейлеров и производителей.

Варианты взаимодействия с маркетплейсами

Офлайн остается основным каналом продаж, но его относительная доля уменьшается. В то же время маркетплейсы наращивают свое влияние, становясь главным драйвером роста онлайн-продаж.

Лента вышла на крупнейшие маркетплейсы Ozon и Wildberries в 2021 году, а сегодня получает через них более 1 млн заказов.

За это время компания испробовала разные опции взаимодействия с агрегаторами:
🔸FBO — когда заказ хранится непосредственно на складе маркетплейса;
🔸FBS — когда продавец хранит товары у себя, и сам собирает заказы, а маркетплейс их только доставляет;
🔸rFBS — когда магазин все делает своими силами, а агрегатор выступает только в роли торговой площадки.

Другой вариант (не исключающий первый) — развивать собственный маркетплейс. Товары сторонних продавцов могут помочь компании расти на рынке, привлекая новых покупателей за счет более широкого ассортимента.

В рамках встречи коллеги из Лемана ПРО поделились опытом по развитию собственного маркетплейста и дали несколько важных советов другим:

❶ Максимизируйте потенциал своего траффика
❷ Ищите баланс между ростом GMV и CJM клиента
❸ Не жалейте ресурсов для подготовки и исследования изменений и P&L

Применение ИИ для разработки новых продуктов и создания карточек товаров

ИИ хорош во многих случаях, но особенно в аналитике и автоматизации рутинных задач. Ритейлеры используют ИИ для понимания Voice of Customer и принятия на его основе решений о создании новых СТМ и разработке актуальных предложений, предоставления рекомендаций клиентам, а в случае выхода на маркетплейсы — создания и поддержания актуальности карточек товаров.

Алексей Сидоров, управляющий директор направления «Розничная торговля» AXENIX:

Маркетплейсы в России ускоряют цифровизацию торговли, вынуждая традиционную розницу адаптироваться. В выигрыше остаются гибкие игроки, совмещающие онлайн и офлайн. Сократить издержки и улучшить клиентский опыт помогают новые ИИ-решения. Крупные игроки рынка активно инвестируют в технологии, добиваясь конкурентного преимущества.

#AXevents