❗️ Актуальные метрики рынка

Собрал для вас свежие конверсии по качественным показателям по воронке продаж в девелопменте. Здесь зафиксированы разного класса и объема проекты в зоне нашего внимания по многим регионам России.

➡️ Фиксируем, что падение замедлилось, но продолжается. Надо думать нам всем, как чинить встречи и мотивировать клиентов приезжать в офисы продаж.

✅ Куда сходить на Движении

Ребята, я изучил программу форума и выбрал те выступления, которые на мой субъективный взгляд будут интересны условному коммерческому директору (и всем, кто туда тянется). Делал акцент на турбулентность времени и потенциальный прикладной характер. Итак, те, кто на форуме — сверяйтесь:

➡️ 24 июня:
— 11:30: Маркетинговая аналитика: какими инструментами и источниками пользуются девелоперы. Зал «ЭКСПО № 1»;
— 12:30: Среда для жизни: новые смыслы. «Роза Холл», главный зал;
— 13:30: Маркетинг без иллюзий: как получать целевые заявки в условиях нестабильности. Зал «ЭКСПО № 1»;
— 15:00: Дискуссия Что вы уже не успели сделать в этом году. Состав бомба! Зал «ЭКСПО № 1»;
— 16:00: Стройка завтрашнего дня: сценарии, вызовы и возможности. Radisson, зал «Москва».

➡️ 25 июня:
— 10:00: Открытие Форума и Пленарное заседание. «Роза Холл», главный зал;
— 10:30: Панель «Пересмотр стратегии продаж и маркетинга». Зал «Роза Холл №1»;
— 14:00: Выбор недвижимости: мы в Матрице? Синяя или красная таблетка? Зал «ЭКСПО № 2».
— 14:45: Нейронные связи бизнеса: как соединить аналитику и продажи. Зал «ЭКСПО № 1»;
— 15:30: Маркетинговые стратегии в условиях низкого спроса. Зал «ЭКСПО № 2»;
— 16:15: Как мы мотивировали отдел продаж и клиентов инвестировать в недвижимость. Зал «ЭКСПО №1»;
— 17:45: Девелопмент впечатлений: а ваш бетон умеет любить? Зал «ЭКСПО №2»;
ИЛИ в 17:45: Гребенюк. Зал «ЭКСПО №1».

➡️ 26 июня:
— 10:00: Дискуссия «Антикризисные коммуникации». Зал «ЭКСПО № 2»;
ИЛИ в 10:00: Превосходя ожидания: построение бесшовного клиентского сервиса во всех точках контакта. Radisson, зал «Москва»;
— 11:30: Работа с «длинными» лидами в нервной информационной повестке. Зал «ЭКСПО №1»;
— 12:15: Очевидное и невероятное в девелопменте. «Роза Холл», главный зал;
— 13:00: Как построить девелопера внутри гиганта и остаться собой. «Роза Холл», главный зал;
— 13:45: От соседского центра к маркетплейсу впечатлений. Radisson, зал «Москва»;
— 14:30: Создавая ценность для жителей. Зал «Роза Холл №1»;
— 16:30: Трансформация лидерства: вместе с командой против кризиса. «Роза Холл», главный зал;
— 17:15: Культурные коды как ключ вашей стратегии. «Роза Холл», главный зал;
ИЛИ в 17:30: Торбосов (но тут надо тему смотреть, надеюсь не про шоурумы). Зал «ЭКСПО № 1»;
— 18:15: Цыпкин. Зал «ЭКСПО 2».

➡️ 27 июня:
— 10:00: Партнерство в девелопменте. «Роза Холл», главный зал;
ИЛИ в 10:00: Как и зачем делать бренд девелопера частью культурной жизни города. Зал «ЭКСПО № 2»;
— 11:30: Сила в свободе. «Роза Холл», главный зал;
ИЛИ в 11:30: Яйцо или курица: локация определяет продукт или продукт определяет локацию? Зал «Роза Холл №1»;
— 12:15: Как создать продукты-бестселлеры. Зал «Роза Холл №1»;
— 13:00: Как общественные пространства в ЖК стали главным маркетинговым инструментом. Зал «Роза Холл №1»;
— 14:15: Искусство управления: эффективные практики ресторанного бизнеса для девелопмента. «Роза Холл», главный зал.

➕ Ну и, конечно, еще утренние пробежки, Познер, Билан, Максим, ужин с TopClub, вечерний променад и, конечно, наш клиентский ужин от Этажи Девелопмент.

Надеюсь вам пригодится. Увидимся!

P.s. расписание может меняться (и уже немного поменялось с момента создания поста). Но 90% актуально. Следите за обновлениями.

🤝 Возможности и барьеры в HR

Мне тут попалась на глаза одна небольшая схема, которая хорошо отражает существенные этапы в HR-направлении, которые можно экстраполировать в том числе и на сферу девелопмента.

Здесь показана органичность развития от найма людей до их вовлеченности и стремления достигать глобальные цели компании. А также те преграды, которые могут возникнуть на любом этапе.

❗️ Иногда мы слепо виним в низкой производительности/эффективности людей, их унылость, медлительность, толкотню мыслей, а надо взглянуть в целом на систему и возможно поискать причины там. Или ждём от команды беспрекословного желания к совместной сплоченности вокруг больших целей, но ничего не сделали, чтобы перевести их на этап «люди хотят». А это системная важная работа. И еще — всему нужна органика и двухсторонняя игра.