Мы часто получаем вопросы от наших учеников и деловых друзей на темы:
- цифровая гигиена/грамотность;
- фишинг;
- критическое мышление;
- борьба с мошенниками и фейками и прочее.
И в зависимости от запроса скидываем, то один материал, то другой.
А сейчас подготовили для вас к выходным целую подборку из наших материалов на эти темы🤓 ⬇️
Про цифровую гигиену:
▪️Документальный фильм "Угроза из даркнета. База данных как оружие"
▪️Документальный фильм "Цифровая гигиена. Кому нужны наши личные данные"
▪️Документальный фильм "Виртуальные ценности. Кто и как формирует наши предпочтения в интернете"
▪️Интервью "Цифровая гигиена: как уберечь личные данные?"
Статьи на тему информационной безопасности:
▪️Что такое фишинг и фишинговые атаки
▪️Простые рекомендации по улучшению информационной безопасности для малого и среднего бизнеса
▪️Основные рекомендации по минимизации утечек данных в компаниях
▪️Записки параноика: или что не надо делать дома с корпоративных устройств
Для формирования критического мышления:
Лекция "Фейки и манипуляции: как распознать и не поддаваться"
Интервью "Манипуляции с информацией"
Лекция в Библиоглобусе «Критическое мышление в эпоху постправды»
Статья "Фактчекинг"
Статья "Медиаграмотность, как развить критическое мышление, распознать фейковые новости и манипуляции в СМИ?"
- цифровая гигиена/грамотность;
- фишинг;
- критическое мышление;
- борьба с мошенниками и фейками и прочее.
И в зависимости от запроса скидываем, то один материал, то другой.
А сейчас подготовили для вас к выходным целую подборку из наших материалов на эти темы🤓 ⬇️
Про цифровую гигиену:
▪️Документальный фильм "Угроза из даркнета. База данных как оружие"
▪️Документальный фильм "Цифровая гигиена. Кому нужны наши личные данные"
▪️Документальный фильм "Виртуальные ценности. Кто и как формирует наши предпочтения в интернете"
▪️Интервью "Цифровая гигиена: как уберечь личные данные?"
Статьи на тему информационной безопасности:
▪️Что такое фишинг и фишинговые атаки
▪️Простые рекомендации по улучшению информационной безопасности для малого и среднего бизнеса
▪️Основные рекомендации по минимизации утечек данных в компаниях
▪️Записки параноика: или что не надо делать дома с корпоративных устройств
Для формирования критического мышления:
Лекция "Фейки и манипуляции: как распознать и не поддаваться"
Интервью "Манипуляции с информацией"
Лекция в Библиоглобусе «Критическое мышление в эпоху постправды»
Статья "Фактчекинг"
Статья "Медиаграмотность, как развить критическое мышление, распознать фейковые новости и манипуляции в СМИ?"
Forwarded from Мария Бутина
Конец весны – пора солнца, тепла и… экзаменационной сессии.
Сегодня вместе с Анной Кулик, руководителем «Научно-исследовательского центра корпоративной безопасности» и экспертом-профайлером, мы принимали экзамен у студентов ФМЭиМП НИУ ВШЭ по нашему спецкурсу.
С осени прошлого года мы с ребятами погружались в политическое профилирование: разбирали инструментарий, изучали алгоритмы составления психобиографического профиля и подбирали персоналии для анализа.
В качестве экзаменационной работы студенты представили финальный профиль своего героя. Результаты получились достойными, и, как педагог, я рада видеть, что наши усилия не прошли даром. Студенты добросовестно усвоили материал, за что я искренне их благодарю.
Отдельное спасибо:
✔ Ректору НИУ ВШЭ Никите Анисимову и декану факультета международной экономики и международной политики Анастасии Лихачёвой – за возможность преподавать в вашем вузе;
✔ Анне Кулик – моему преподавателю, а теперь и коллеге, за совместное ведение курса
Сегодня вместе с Анной Кулик, руководителем «Научно-исследовательского центра корпоративной безопасности» и экспертом-профайлером, мы принимали экзамен у студентов ФМЭиМП НИУ ВШЭ по нашему спецкурсу.
С осени прошлого года мы с ребятами погружались в политическое профилирование: разбирали инструментарий, изучали алгоритмы составления психобиографического профиля и подбирали персоналии для анализа.
В качестве экзаменационной работы студенты представили финальный профиль своего героя. Результаты получились достойными, и, как педагог, я рада видеть, что наши усилия не прошли даром. Студенты добросовестно усвоили материал, за что я искренне их благодарю.
Отдельное спасибо:
✔ Ректору НИУ ВШЭ Никите Анисимову и декану факультета международной экономики и международной политики Анастасии Лихачёвой – за возможность преподавать в вашем вузе;
✔ Анне Кулик – моему преподавателю, а теперь и коллеге, за совместное ведение курса
Forwarded from Мыслить как безопасник
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Оценка валидности утверждений – метод, который позволяет определять правдоподобность сообщаемой информации о каком-либо событии. Но важно учитывать, в современном понимании ОВУ — метод, который не дает точного ответа на вопрос, врет ли человек. Это аналитический инструмент, который снабжает исследователя важнейшей ориентирующей информацией о том, где именно человек может что-то скрывать.
Изначально эта методика была разработана для задач криминалистики: оценки показаний потерпевших, свидетелей, подозреваемых и обвиняемых, а также для анализа информации, зафиксированной в протоколах допросов. Однако, как и многие другие методы, ОВУ можно эффективно применять и в бизнес-сфере, например, в рамках корпоративных расследований.
В этой статье мы расскажем об истории метода, его научных основах, ограничениях и критериях, которые используются для оценки достоверности рассказа человека. Также вы узнаете, как этот подход применяется на практике в России и за рубежом.
Статью как обычно можно читать, а можно и послушать
https://anna-kulik.ru/19-kriteriev-iskrennego-monologa/
Изначально эта методика была разработана для задач криминалистики: оценки показаний потерпевших, свидетелей, подозреваемых и обвиняемых, а также для анализа информации, зафиксированной в протоколах допросов. Однако, как и многие другие методы, ОВУ можно эффективно применять и в бизнес-сфере, например, в рамках корпоративных расследований.
В этой статье мы расскажем об истории метода, его научных основах, ограничениях и критериях, которые используются для оценки достоверности рассказа человека. Также вы узнаете, как этот подход применяется на практике в России и за рубежом.
Статью как обычно можно читать, а можно и послушать
https://anna-kulik.ru/19-kriteriev-iskrennego-monologa/
Профайлинг с Анной Кулик
Оценка валидности утверждений
Оценка валидности утверждений: история метода, исследования, ограничения, критерии достоверности. Примеры из практики в России и за рубежом.
В нашей работе очень важно слушать, что и как говорит (или пишет) человек. В решении этой задачи нам помогают лингвистика и психолингвистика, позволяющие взвешенно и точно подходить к анализу продуктов речевой деятельности.
Давайте приведем пример (хоть и весьма простой, но зато иллюстративный). Представьте, к вам подошел ребенок с разбитой кружкой. Он может сказать: «Она разбилась» или «Я ее разбил». Результат один, но уровень ответственности и отношение к событию у ребенка разные.
Взрослые часто используют слова «наверное», «возможно», «в принципе», «в целом», чтобы оставить себе лазейку на случай неожиданных обстоятельств. Например, фраза «Мы всегда выполняем свои обязательства, и в принципе поставка в понедельник будет», – благодаря уточнению «в принципе» дает возможность соблюсти договоренность с «оговорками».
Кроме того, полезно оценивать речь на предмет наличия в ней скрытой агрессии или вполне открытых конфликтогенов – фраз, интонаций, слов, которые провоцируют конфликт или способствуют его эскалации.
Одни и те же слова, произнесенные по-разному, с различной скоростью, употребленные в определенном порядке, могут быть признаком как дружелюбного, так и, например, пренебрежительного отношения говорящего. Так, обычное «извините», сказанное в очереди к врачу и адресованное человеку, которому «только спросить», может звучать совсем не как просьба о прощении.
Давайте приведем пример (хоть и весьма простой, но зато иллюстративный). Представьте, к вам подошел ребенок с разбитой кружкой. Он может сказать: «Она разбилась» или «Я ее разбил». Результат один, но уровень ответственности и отношение к событию у ребенка разные.
Взрослые часто используют слова «наверное», «возможно», «в принципе», «в целом», чтобы оставить себе лазейку на случай неожиданных обстоятельств. Например, фраза «Мы всегда выполняем свои обязательства, и в принципе поставка в понедельник будет», – благодаря уточнению «в принципе» дает возможность соблюсти договоренность с «оговорками».
Кроме того, полезно оценивать речь на предмет наличия в ней скрытой агрессии или вполне открытых конфликтогенов – фраз, интонаций, слов, которые провоцируют конфликт или способствуют его эскалации.
Одни и те же слова, произнесенные по-разному, с различной скоростью, употребленные в определенном порядке, могут быть признаком как дружелюбного, так и, например, пренебрежительного отношения говорящего. Так, обычное «извините», сказанное в очереди к врачу и адресованное человеку, которому «только спросить», может звучать совсем не как просьба о прощении.
Как профайлер помогает на переговорах?
На этапе подготовки к переговорам профайлер изучает поведенческий профиль оппонента, его психологический портрет, биографию, профессиональный опыт, цифровой образ, привычки и увлечения. Это даст возможность понять, как может развиваться диалог, с кем вы имеете дело, какой реакции ждать на предложения, какие аргументы лучше использовать для обоснования позиции.
Если профайлер участвует в переговорах вместе с заказчиком, он может быстро заметить, что в ходе разговора настрой оппонента резко ухудшился. Опытный специалист определит, что произошло, и поможет скорректировать ход разговора, чтобы добиться желаемого результата. Например, профайлер по мимике и жестам оппонента может определить, что тот не согласен подписывать договор на определенных условиях, хотя замалчивает это. Понимание такого факта помогает предугадать опасения партнера и вовремя развеять их. Также профайлер может заметить скрытую манипуляцию в речи собеседника и грамотно выйти из положения, не поддаваясь на его условия.
Фрагмент из интервью Анны Кулик журналу "Хантфлоу" на тему "Кто такой профайлер и зачем он нужен в компании"
На этапе подготовки к переговорам профайлер изучает поведенческий профиль оппонента, его психологический портрет, биографию, профессиональный опыт, цифровой образ, привычки и увлечения. Это даст возможность понять, как может развиваться диалог, с кем вы имеете дело, какой реакции ждать на предложения, какие аргументы лучше использовать для обоснования позиции.
Если профайлер участвует в переговорах вместе с заказчиком, он может быстро заметить, что в ходе разговора настрой оппонента резко ухудшился. Опытный специалист определит, что произошло, и поможет скорректировать ход разговора, чтобы добиться желаемого результата. Например, профайлер по мимике и жестам оппонента может определить, что тот не согласен подписывать договор на определенных условиях, хотя замалчивает это. Понимание такого факта помогает предугадать опасения партнера и вовремя развеять их. Также профайлер может заметить скрытую манипуляцию в речи собеседника и грамотно выйти из положения, не поддаваясь на его условия.
Фрагмент из интервью Анны Кулик журналу "Хантфлоу" на тему "Кто такой профайлер и зачем он нужен в компании"
Forwarded from Мария Бутина
Как «Тюремный дневник» меняет жизнь людей и изменил ли он меня? Об этом поговорили с блогером, автором канала «Пишущие люди» Константином Дубровиным.
Быль. Книга. Сериал – темы нашей беседы. Спасибо Константину за такой глубокий подход и интересную беседу!
Полное интервью по ССЫЛКЕ⬅️
Быль. Книга. Сериал – темы нашей беседы. Спасибо Константину за такой глубокий подход и интересную беседу!
Полное интервью по ССЫЛКЕ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
В последнее время мы активно публикуемся в научных сборниках, делимся опытом и результатами исследований. Ниже подборка наших публикаций за последнее время:
РИНЦ. Доклад "Профайлинг: история, исследования, практика"
Журнал «Вопросы безопасности». Статья на тему «Терминологическая база профайлинга: компаративный анализ и унификация»
Журнал «Мир педагогики и психологии». Статья на тему «Профессиональная подготовка специалистов по профайлингу».
Журнал «Политическая наука». Статья на тему «Политический профайлинг: прикладной поведенческий анализ в политике»
РИНЦ. Статья на тему «Кросс-культурные аспекты применения профайлинга: возможности адаптации методов к мультиэтническому социуму»
Сборник материалов по итогам V Международной научно-практической конференции «Психология и педагогика XXI века: теория, практика и перспективы». Статья на тему «Эмоциональный прессинг как основной инструмент современной формы терроризма в сети Интернет»
Сборник материалов по итогам XI Международной научно-практической конференции «Новое слово в науке: перспективы развития». Статья на тему «Синтез исторического и психосоциального подходов при изучении феномена индивидуального терроризма в России»
РИНЦ. Доклад "Профайлинг: история, исследования, практика"
Журнал «Вопросы безопасности». Статья на тему «Терминологическая база профайлинга: компаративный анализ и унификация»
Журнал «Мир педагогики и психологии». Статья на тему «Профессиональная подготовка специалистов по профайлингу».
Журнал «Политическая наука». Статья на тему «Политический профайлинг: прикладной поведенческий анализ в политике»
РИНЦ. Статья на тему «Кросс-культурные аспекты применения профайлинга: возможности адаптации методов к мультиэтническому социуму»
Сборник материалов по итогам V Международной научно-практической конференции «Психология и педагогика XXI века: теория, практика и перспективы». Статья на тему «Эмоциональный прессинг как основной инструмент современной формы терроризма в сети Интернет»
Сборник материалов по итогам XI Международной научно-практической конференции «Новое слово в науке: перспективы развития». Статья на тему «Синтез исторического и психосоциального подходов при изучении феномена индивидуального терроризма в России»
Forwarded from Мыслить как безопасник
Я тут недавно взял обучение по нейросетям для повышения скиллухи и так совпало, что подруга тоже, только для других целей. У нее в курсе попался очень интересный инструмент для тренировок - Lakera Gandalf
На первый взгляд, мне показалось, что это просто крутая игра с уклоном в Red Team (необходимо правильными промптами выудить пароль для перехода на следующий уровень), но все еще круче!
Это полноценный security-training продукт для улучшения аварнеса в контексте AI безопасности. Там вокруг этого Гендальфа есть целое комьюнити и даже гайд, который можно скачать с их сайта.
💬 "This guide takes you on an interactive journey through AI security with Gandalf, a red-teaming game designed to expose vulnerabilities in generative AI systems. You’ll learn how attackers exploit weaknesses in AI defenses and how to design stronger protections through hands-on exploration."
Короче, хотите учитесь, хотите просто играйте, очень залипательная штука!
#asc_hack_and_security
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
За последние полгода аудитория нашего канала значительно выросла. Для новых подписчиков и всех, кто хочет узнать о нас больше, подготовили и закрепляем краткую информацию о нас и наших ресурсах.
Мы — команда Научно-исследовательского Центра корпоративной безопасности (НИЦКБ). Наша основная специализация — применение профайлинга для решения задач в сфере безопасности, а также урегулирование кризисных ситуаций, связанных с человеческим фактором.
Технологии профайлинга позволяют проводить комплексную оценку ситуации, анализировать поведенческие характеристики и прогнозировать действия как отдельных людей, так и групп. Также мы ведем активную научно-исследовательскую работу, просветительскую деятельность и делимся опытом в рамках обучающих мероприятий.
🔗 Подробнее о наших проектах вы можете узнать на следующих ресурсах:
• https://srccs.su/ — официальный сайт: услуги, обучение, исследования, экспертные комментарии в СМИ, отзывы от корпоративных клиентов и государственных органов.
• https://anna-kulik.ru/ — авторский блог с полезными материалами по теме профайлинга.
• https://profiling.museum/ — Музей профайлинга: уникальный онлайн-ресурс, посвящённый истории профайлинга, с аудиоэкскурсией и интересными фактами из прошлого.
• https://ceilonsoft.ru/ — платформа с онлайн-тренажёрами для развития навыков распознавания эмоций, изучения FACS и другими инструментов для развития soft skills.
#охотникизаповедением
🛡 Сайт | 💬 Канал | 🌐 ВК
Мы — команда Научно-исследовательского Центра корпоративной безопасности (НИЦКБ). Наша основная специализация — применение профайлинга для решения задач в сфере безопасности, а также урегулирование кризисных ситуаций, связанных с человеческим фактором.
Технологии профайлинга позволяют проводить комплексную оценку ситуации, анализировать поведенческие характеристики и прогнозировать действия как отдельных людей, так и групп. Также мы ведем активную научно-исследовательскую работу, просветительскую деятельность и делимся опытом в рамках обучающих мероприятий.
🔗 Подробнее о наших проектах вы можете узнать на следующих ресурсах:
• https://srccs.su/ — официальный сайт: услуги, обучение, исследования, экспертные комментарии в СМИ, отзывы от корпоративных клиентов и государственных органов.
• https://anna-kulik.ru/ — авторский блог с полезными материалами по теме профайлинга.
• https://profiling.museum/ — Музей профайлинга: уникальный онлайн-ресурс, посвящённый истории профайлинга, с аудиоэкскурсией и интересными фактами из прошлого.
• https://ceilonsoft.ru/ — платформа с онлайн-тренажёрами для развития навыков распознавания эмоций, изучения FACS и другими инструментов для развития soft skills.
#охотникизаповедением
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Сегодня расскажем о настоящем раритете, который бережно хранится в нашем музее — оригинальном издании перевода книги Вильгельма Вундта «Очерк психологии» 1897 года. Эта книга — не просто старинный том на полке, а свидетель эпохи, когда психология только начинала свой самостоятельный путь.
Небольшая историческая справка
Вильгельма Максимилиана Вундта (1832–1920) часто называют «отцом современной психологии». Именно он первым в мире открыл в Лейпциге экспериментальную психологическую лабораторию, превратив психологию из философских размышлений в строгую науку с экспериментами и измерениями
В 1890-х годах психология только-только отделялась от философии и медицины. Вундт был не только учёным, но и новатором: он предложил использовать экспериментальные методы для изучения психики, а не довольствоваться только философскими рассуждениями. В те годы его подход казался революционным — многие коллеги скептически относились к идее, что внутренний мир человека можно исследовать с помощью опытов.
О чем же эта книга?
Вундт рассматривал человеческое сознание как сложную структуру, состоящую из мельчайших элементов — ощущений, восприятий, эмоций. Он ввёл понятие объёма сознания, описал, как одни впечатления сменяют другие, и как мы можем осознавать только ограниченное количество ощущений одновременно.
Книга отвечает на следующие вопросы:
• Как устроено человеческое сознание и из каких «элементов» оно состоит?
• Почему ощущения и восприятия — это не просто отражения внешнего мира, а особые психические явления, которые мы познаём непосредственно?
• Как психология может использовать методы естественных наук, чтобы разложитьсложные явления на простые части?
• Какова заимосвязь между физиологией и психологией? (Вундт был одним из первых, кто настаивал на том, что психика неразрывно связана с работой мозга и тела).
#охотникизаповедением #музейпрофайлинга
🛡 Сайт | 💬 Канал | 🌐 ВК
Небольшая историческая справка
Вильгельма Максимилиана Вундта (1832–1920) часто называют «отцом современной психологии». Именно он первым в мире открыл в Лейпциге экспериментальную психологическую лабораторию, превратив психологию из философских размышлений в строгую науку с экспериментами и измерениями
В 1890-х годах психология только-только отделялась от философии и медицины. Вундт был не только учёным, но и новатором: он предложил использовать экспериментальные методы для изучения психики, а не довольствоваться только философскими рассуждениями. В те годы его подход казался революционным — многие коллеги скептически относились к идее, что внутренний мир человека можно исследовать с помощью опытов.
О чем же эта книга?
Вундт рассматривал человеческое сознание как сложную структуру, состоящую из мельчайших элементов — ощущений, восприятий, эмоций. Он ввёл понятие объёма сознания, описал, как одни впечатления сменяют другие, и как мы можем осознавать только ограниченное количество ощущений одновременно.
Книга отвечает на следующие вопросы:
• Как устроено человеческое сознание и из каких «элементов» оно состоит?
• Почему ощущения и восприятия — это не просто отражения внешнего мира, а особые психические явления, которые мы познаём непосредственно?
• Как психология может использовать методы естественных наук, чтобы разложитьсложные явления на простые части?
• Какова заимосвязь между физиологией и психологией? (Вундт был одним из первых, кто настаивал на том, что психика неразрывно связана с работой мозга и тела).
#охотникизаповедением #музейпрофайлинга
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
По своему мнению — или по заданию?🤔
На собеседованиях для наших Заказчиков нередко сталкиваемся с одной и той же тенденцией. Кандидат на должность с легкой обидой рассказывает:
«Я столько всего делал, проявлял инициативу, предлагал важные идеи, создавал нужные решения — а меня не оценили. Ни похвалы, ни повышения, ни бонуса».
Безусловно, бывают ситуации, когда человек проявляет инициативу, действует по заданию руководства и достигает отличных результатов, а его не оценили. Но сейчас речь не о такой ситуации.
Чтобы разобраться, важно честно спросить кандидата (ну и себя, если что): то, что было сделано — действительно требовалось команде и/или руководству, или это было исключительно по личной инициативе, которую человек выдает за общее благо?
📌Ведь вовлечённость — ещё не результат, а обсуждение — не всегда сделанное дело.
1. Давайте начнём с простого — запускаем опрос (далее приводим не точные формулировки вопросов, а скорее их суть):
• Что именно вы сделали или предложили?
• В чём суть и преимущество вашей идеи?
• Как это помогло бизнесу или делу?
• Был ли это законченный продукт или решение?
На этом этапе часто выясняется, что человек не до конца участвовал в реализации, не всегда понимал цель, а иногда ограничивался обсуждением или хотел «просто развить навыки» после курсов и вдохновляющих советов...
И на выхлопе как в известном анекдоте:
— Говорят, ты выиграл в карты машину?
— Почти. Только не машину, а квартиру. И не в карты, а в рулетку. И не выиграл, а проиграл.
📌Здесь важно почувствовать разницу между «сделал» и «делал», как между «учил» и «читал».
Если действительно что-то сделано — а не показалось, то:
2. Следующий шаг — оценить пользу для других и вложенные усилия:
• Как коллеги восприняли вашу идею или решение?
• Применимо ли это на практике?
• Оправдали ли вложенные ресурсы (время, деньги, энергия...) результат?
Часто возникает ситуация: решение интересное, но команда им не пользуется, или оно оказалось непрактичным. Вложенные ресурсы превышают полученную пользу. Так мы переходим из категории «нужно» в «казалось, что нужно».
📌Почувствуйте разницу:
«Нужно» ≠ «Кажется, что нужно»
3. И наконец, стоит уточнить: это была инициатива или задача?
• Кто поставил задачу?
• Было ли это действительно задачей?
• Это была личная инициатива?
• Входило ли это в вашу зону ответственности или выходило за рамки?
Мы всегда напоминаем нашим ученикам:
Ваш профайлерский опросник — как личная ложка и тарелка: индивидуальный инструмент, созданный специально для вас, вашего стиля общения и сферы деятельности.
Для кого будет полезен этот совет?
Для тех, кто по должностным обязанностям должен оценивать людей, их профиль должности и профиль личности, какие уязвимости у собеседника, как его адаптировать или дезадаптировать.
Не всегда просто разобраться - это человек, который действительно сделал вклад в компанию, и его не оценили, или это человек, который по собственной инициативе делал то, что ему казалось легче, удобнее, нужнее, но не то, что было нужно руководителю.
#охотникизаповедением #рецепты_профайлера #анализповедения_srccs
🛡 Сайт | 💬 Канал | 🌐 ВК
На собеседованиях для наших Заказчиков нередко сталкиваемся с одной и той же тенденцией. Кандидат на должность с легкой обидой рассказывает:
«Я столько всего делал, проявлял инициативу, предлагал важные идеи, создавал нужные решения — а меня не оценили. Ни похвалы, ни повышения, ни бонуса».
Безусловно, бывают ситуации, когда человек проявляет инициативу, действует по заданию руководства и достигает отличных результатов, а его не оценили. Но сейчас речь не о такой ситуации.
Чтобы разобраться, важно честно спросить кандидата (ну и себя, если что): то, что было сделано — действительно требовалось команде и/или руководству, или это было исключительно по личной инициативе, которую человек выдает за общее благо?
📌Ведь вовлечённость — ещё не результат, а обсуждение — не всегда сделанное дело.
1. Давайте начнём с простого — запускаем опрос (далее приводим не точные формулировки вопросов, а скорее их суть):
• Что именно вы сделали или предложили?
• В чём суть и преимущество вашей идеи?
• Как это помогло бизнесу или делу?
• Был ли это законченный продукт или решение?
На этом этапе часто выясняется, что человек не до конца участвовал в реализации, не всегда понимал цель, а иногда ограничивался обсуждением или хотел «просто развить навыки» после курсов и вдохновляющих советов...
И на выхлопе как в известном анекдоте:
— Говорят, ты выиграл в карты машину?
— Почти. Только не машину, а квартиру. И не в карты, а в рулетку. И не выиграл, а проиграл.
📌Здесь важно почувствовать разницу между «сделал» и «делал», как между «учил» и «читал».
Если действительно что-то сделано — а не показалось, то:
2. Следующий шаг — оценить пользу для других и вложенные усилия:
• Как коллеги восприняли вашу идею или решение?
• Применимо ли это на практике?
• Оправдали ли вложенные ресурсы (время, деньги, энергия...) результат?
Часто возникает ситуация: решение интересное, но команда им не пользуется, или оно оказалось непрактичным. Вложенные ресурсы превышают полученную пользу. Так мы переходим из категории «нужно» в «казалось, что нужно».
📌Почувствуйте разницу:
«Нужно» ≠ «Кажется, что нужно»
3. И наконец, стоит уточнить: это была инициатива или задача?
• Кто поставил задачу?
• Было ли это действительно задачей?
• Это была личная инициатива?
• Входило ли это в вашу зону ответственности или выходило за рамки?
P.S. Каждый из этих блоков стоит адаптировать под конкретную должность, сферу и особенности собеседника.
Мы всегда напоминаем нашим ученикам:
Ваш профайлерский опросник — как личная ложка и тарелка: индивидуальный инструмент, созданный специально для вас, вашего стиля общения и сферы деятельности.
Для кого будет полезен этот совет?
Для тех, кто по должностным обязанностям должен оценивать людей, их профиль должности и профиль личности, какие уязвимости у собеседника, как его адаптировать или дезадаптировать.
Не всегда просто разобраться - это человек, который действительно сделал вклад в компанию, и его не оценили, или это человек, который по собственной инициативе делал то, что ему казалось легче, удобнее, нужнее, но не то, что было нужно руководителю.
#охотникизаповедением #рецепты_профайлера #анализповедения_srccs
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from Мыслить как безопасник
💬 "Люди с психотическими расстройствами, в частности шизофренией, часто испытывают речевые трудности в повседневном общении. В частности, у пациентов наблюдаются нарушения грамматики (синтаксический дефицит), проблемы с подбором слов (семантический дефицит), проблемы с соответствием контексту (просодический и прагматический дефицит). Также наблюдаются аномалии с определенными частями речи, например, служебными словами, союзами и местоимениями.
Особенный интерес представляет использование местоимений первого лица. Учитывая теоретические предпосылки (представление о том, что при шизофрении нарушается базовое самоощущение и возникает аномалия “точки зрения”), можно ожидать, что люди с шизофренией будут использовать местоимения первого лица в нетипичной манере.
Почему пациенты с шизофренией аномально часто используют местоимение “я”? Одно из возможных объяснений связывает это с гиперрефлексивностью, при которой человек чрезмерно сосредоточен на себе."
В выборке присутствует 487 пациентов с подтвержденными диагнозами. Цифры, скажем прямо, низкие, но тенденция точно прослеживается и из этимологии все тоже логично складывается. Другой вопрос, что, естественно, по одному признаку составить клиническую картину нельзя и это просто интересное наблюдение, не более.
#asc_profiling
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Жесты, сопровождающие речь, условно можно разделить на несколько видов. Один из них – иллюстраторы (подсказка об их функциональном назначении кроется в самом названии). Они помогают человеку выразить свои мысли, подчеркивая и дополняя слова.
Каждый из нас имеет свою уникальную манеру использования таких жестов, и если вы заметили, что у собеседника она изменилась – это повод присмотреться и прислушаться.
Например, жестикуляция может совсем пропасть или наоборот - стать более активной. Такие изменения не случайны, и могут говорить о следующем:
1. О внутреннем состоянии собеседника. Человек меньше жестикулирует, когда сомневается; осторожничает, тщательно продумывает свои слова; чувствует себя некомфортно или не совсем искреннен. Более активно, чем обычно, мы чаще жестикулируем, когда негативные или позитивные (!) эмоции настолько переполняют нас, что мы забываем о сдержанности и контроле.
2. Об отношении и интересе собеседника к обсуждаемой теме. Иногда на собеседованиях забавно наблюдать, как человек активно жестикулирует, когда рассказывает о своих увлечениях, и совсем перестает это делать, когда отвечает на вопросы про рабочие обязанности. Это не значит, что он не любит свою работу и будет плохо ее выполнять, но это одна из подсказок о его приоритетах, на которую стоит обратить внимание.
В конце, как обычно, напомним, что анализировать и интерпретировать поведение человека нужно комплексно и с учетом особенностей личности человека.
#охотникизаповедением
#анализповедения_srccs
🛡 Сайт | 💬 Канал | 🌐 ВК
Каждый из нас имеет свою уникальную манеру использования таких жестов, и если вы заметили, что у собеседника она изменилась – это повод присмотреться и прислушаться.
Например, жестикуляция может совсем пропасть или наоборот - стать более активной. Такие изменения не случайны, и могут говорить о следующем:
1. О внутреннем состоянии собеседника. Человек меньше жестикулирует, когда сомневается; осторожничает, тщательно продумывает свои слова; чувствует себя некомфортно или не совсем искреннен. Более активно, чем обычно, мы чаще жестикулируем, когда негативные или позитивные (!) эмоции настолько переполняют нас, что мы забываем о сдержанности и контроле.
2. Об отношении и интересе собеседника к обсуждаемой теме. Иногда на собеседованиях забавно наблюдать, как человек активно жестикулирует, когда рассказывает о своих увлечениях, и совсем перестает это делать, когда отвечает на вопросы про рабочие обязанности. Это не значит, что он не любит свою работу и будет плохо ее выполнять, но это одна из подсказок о его приоритетах, на которую стоит обратить внимание.
В конце, как обычно, напомним, что анализировать и интерпретировать поведение человека нужно комплексно и с учетом особенностей личности человека.
#охотникизаповедением
#анализповедения_srccs
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM