Павел Янчук. Позиционирование и контент

Представь, что в зале все голые!

Обычно такой совет дают молодым артистам перед выходом на сцену. Подразумевается, что данная мысль поможет не волноваться. Хотя как именно она поможет - не уточняется

Зато ближайшие 10 дней я и авторы других каналов, которые согласились принять участие в небольшом эксперименте, будем «уточнять» и делиться советами на тему «Публичных выступлений».

Это будет выжимка нашего опыта. Советы и лайфхаки. Они будут ценными и, самое главное, реальными - то, что работает у нас, кто выступает часто, много, давно

Мои советы будут про то, с чего надо начинать любое выступление - это подготовка. Хороший экспромт - экспромт подготовленный. А хорошее выступление?

Перед тем, как начать «собирать слайды» или «составлять сценарий экспертного видео» задайте себе 3 вопроса:
⁃ Для кого я выступаю? Кто целевая аудитория моего выступления?
⁃ Какая у меня цель? Что зрители должны сделать после моего выступления?
⁃ Что в моём выступлении работает на достижение зрителями моей цели, а что мешает её достижению?

Например

Вы хотите поделиться со зрителями новым инструментом генерации картинок с помощью нейросетей. Ваши зрители - фрилансеры маркетологи, который не могут позволить себе дизайнера, и делают картинки в сервисах типа canva или supa

Ваша цель - чтобы все зрители перешли по вашей ссылке и оплатили подписку. Вам будут помогать слайды, где вы показываете как перейти по ссылке, зарегистрироваться и оплатить, какие именно промты нужно вводить, чтобы получилось нужное изображение, как научить нейросеть вашему «шаблону».

А мешать вам будут упоминание других нейросетей, альтернативных инструментов, ссылки на ваш канал или сайт. Чем больше мест, куда можно перейти - тем ниже конверсия в ключевое действие

Другой пример

Вы продаёте аудит «финансов». Вам нужно привлечь людей на работу с вами. Ваша аудитория - собственники, которые теряют деньги. Или думают, что теряют. И инвесторы, которые дают деньги в проекты, но пока не получают дивиденды

Вам будет помогать демонстрация кейсов. Сколько можно сэкономить в конкретной нише, в конкретной ситуации, на конкретном инструменте. Что нужно для того, чтобы начать. Сколько процентов компаний остались довольны результатом. Почему это выгодно для конкретного собственника?

А мешать вам будет рассуждение на тему, что «бизнес - это всегда про оптимизацию, про цифры». Ведь в зале могут быть люди, которые так не считают. А «переубеждать их» в рамках одного выступления - не имеет никакого смысла. Да и цель у вас была другая

Поэтому прежде чем выступить где-либо задайте себе эти три вопроса. И выступать вам будет сильно проще, ведь вы будете знать, что каждый слайд, каждая минута выступления - приближают вас к вашей цели

Делитесь своими советами в комментариях! И сохраняйте советы от авторов, чтобы их не потерять

www.group-telegram.com/us/positionnumberone.com/1199

351 viewsedited  Oct 29, 2024 at 09:11

Представь, что в зале все голые!

Обычно такой совет дают молодым артистам перед выходом на сцену. Подразумевается, что данная мысль поможет не волноваться. Хотя как именно она поможет - не уточняется

Зато ближайшие 10 дней я и авторы других каналов, которые согласились принять участие в небольшом эксперименте, будем «уточнять» и делиться советами на тему «Публичных выступлений».

Это будет выжимка нашего опыта. Советы и лайфхаки. Они будут ценными и, самое главное, реальными - то, что работает у нас, кто выступает часто, много, давно

Мои советы будут про то, с чего надо начинать любое выступление - это подготовка. Хороший экспромт - экспромт подготовленный. А хорошее выступление?

Перед тем, как начать «собирать слайды» или «составлять сценарий экспертного видео» задайте себе 3 вопроса:
⁃ Для кого я выступаю? Кто целевая аудитория моего выступления?
⁃ Какая у меня цель? Что зрители должны сделать после моего выступления?
⁃ Что в моём выступлении работает на достижение зрителями моей цели, а что мешает её достижению?

Например

Вы хотите поделиться со зрителями новым инструментом генерации картинок с помощью нейросетей. Ваши зрители - фрилансеры маркетологи, который не могут позволить себе дизайнера, и делают картинки в сервисах типа canva или supa

Ваша цель - чтобы все зрители перешли по вашей ссылке и оплатили подписку. Вам будут помогать слайды, где вы показываете как перейти по ссылке, зарегистрироваться и оплатить, какие именно промты нужно вводить, чтобы получилось нужное изображение, как научить нейросеть вашему «шаблону».

А мешать вам будут упоминание других нейросетей, альтернативных инструментов, ссылки на ваш канал или сайт. Чем больше мест, куда можно перейти - тем ниже конверсия в ключевое действие

Другой пример

Вы продаёте аудит «финансов». Вам нужно привлечь людей на работу с вами. Ваша аудитория - собственники, которые теряют деньги. Или думают, что теряют. И инвесторы, которые дают деньги в проекты, но пока не получают дивиденды

Вам будет помогать демонстрация кейсов. Сколько можно сэкономить в конкретной нише, в конкретной ситуации, на конкретном инструменте. Что нужно для того, чтобы начать. Сколько процентов компаний остались довольны результатом. Почему это выгодно для конкретного собственника?

А мешать вам будет рассуждение на тему, что «бизнес - это всегда про оптимизацию, про цифры». Ведь в зале могут быть люди, которые так не считают. А «переубеждать их» в рамках одного выступления - не имеет никакого смысла. Да и цель у вас была другая

Поэтому прежде чем выступить где-либо задайте себе эти три вопроса. И выступать вам будет сильно проще, ведь вы будете знать, что каждый слайд, каждая минута выступления - приближают вас к вашей цели

Делитесь своими советами в комментариях! И сохраняйте советы от авторов, чтобы их не потерять

BY Павел Янчук. Позиционирование и контент