Мало кто знает, что «О» в АКОРТ расшифровывалось как «Офлайн»:

@retailerswift

🍷 В Вологодской области хотят еще сильнее ужесточить сухой закон. Власти региона опубликовали законопроект с очередными запретами.

Что запретят:

— барам и кафе в жилых домах (кроме ресторанов) продавать алкоголь по будням — совсем, а по выходным — с 00:00 до 12:00 и с 23:00 до 00:00;
— продажу спиртного в магазинах меньше 200 кв. м, если они находятся в жилых домах (в 15 городах и райцентрах области);
— продажу алкоголя в подвалах и цоколях любых зданий;
— выкладку алкоголя ближе чем в 3 метрах от кассы.

Кто бы мог подумать, что ради бокала вина придётся ехать в другой район. Или город. Или регион.

@retailerswift

Х5 запустила еще один (немного неожиданный) бизнес

Теперь у ритейлера есть не только собственный импорт бананов и вина, но и направление «Сырье». Управляющий директор Х5 Import Денис Ткач на конференции X5 Dialog заявил, что компания будет искать поставщиков по всему миру для внешних компаний, проверять для них качество, выстраивать логистику и привозить оборудование.

На слайде это звучит как «комплексные решения для производителей». На деле — экспорт внутреннего бизнес-процесса за пределы X5. С одной стороны масштаб впечатляет. С другой — немножко теряется фокус. То ритейл, то сырьевой трейдинг

@retailerswift

А вот что еще рассказал на конференции Х5 Dialog гендир компании Игорь Шехтерман — про экономику, потребление и будущее ритейла:

⚠️ Розница тормозит. По словам Шехтермана, в августе 2025-го рост потребления в России составил всего 5% — минимальное значение за последнее время. Экономика охлаждается: ВВП снизился до 1,1% в первом полугодии 2025 года, просрочка по кредитам выросла до 4,7% (максимум с 2021 года). Х5 ждет, что ближайшие два года рынок останется «сложным».

📊 Экономят сейчас 79% россиян, более трети — перераспределяют траты между категориями в пользу сервиса или удобства. Цена — главный фактор. При этом 47% начали обращать внимание на «локальное происхождение. Шехтерман называет это ростом «локального патриотизма». Формат магазинов тоже меняется: со средних 400 кв.м в 2017 году до 310 в 2024-м, а к 2030-му прогноз — уже 250.

🥡 Про рост спроса на готовую еду и конкуренцию за скорость в онлайн-доставке вы и так все знаете, но миграционная политика может переломить второй тренд.

🤖 Еще два тренда: автоматизация и реклама. 28% сотрудников Х5 уже используют ИИ в работе. А ритейл-медиа растет ударными темпами: в 2024 году рынок показал +60% год к году

@retailerswift

У VK и Ozon в последнее время какое-то особенно тесное сотрудничество: теперь товары с Ozon можно продвигать в VK через «шопсы», до этого был запуск Ozon Travel в Max, а ещё раньше — запуск мини-приложения. Всё это выглядит не просто как разовые коллабы, а как системная интеграция, в которой VK всё активнее подыгрывает одному партнёру

@retailerswift

📊 Росстат зафиксировал слабый, но всё же рост: оборот розничной торговли в августе 2025 года прибавил 2,8% год к году и составил 5,35 трлн рублей. За январь–август рост составил 2,2%, до 39,4 трлн.

Основную часть торговли — 96,5% — по-прежнему делают классические магазины и ИП. Остальные 3,5% — рынки и ярмарки. По ощущениям, на «Садовод» приходится 3,4999999% из них

@retailerswift

X5 пожертвовала «группу» «Ленте»

Зелененький ритейлер провел ребрендинг: изменил название, визуальный стиль, позиционирование и представил новый слоган — «Главные в еде». Почему не «главные в готовой еде»? Мы тут вроде все уже решили, что за ней будущее

@retailerswift

📦 Что происходит с Озоном и его новыми правилами возвратов? Вот хронология, если вы немного выпали или просто не успеваете за этим сериалом:

1️⃣ Озон анонсирует: с 1 октября 2025 года все возвраты по FBS должны идти не продавцу, а через склады маркетплейса. Продавцы — в шоке: это и дороже, и дольше, и сложнее.

2️⃣ ФАС говорит: ага, мы вас услышали — проверим, не нарушают ли правила Озона конкуренцию.

3️⃣ Озон встречается с селлерами, обещает учесть пожелания и перенести сроки. В итоге не переносит. Вводит правила почти в том же виде.

4️⃣ ФАС проводит заседание по маркетплейсам. Прямо говорит: новые правила Озона (и Вайлдберриз тоже) — не соответствуют принципам цифровых рынков. То есть ребятам официально делают выговор за самоуправство.

5️⃣ Вы находитесь здесь. Ситуация накаляется, репутационные риски растут, Озон оказывается потерянным братом ВБ. Что дальше — пересмотр условий или новый маркетинговый баннер «Мы вас слышим»?

@retailerswift

🙌 Господи, храни лонгриды. Потому что только они способны уместить бизнес-эпопею Алексея Мордашова в ритейле.

С 2019 года его «Севергрупп» методично собирает розничные активы, как Танос камни: «Лента», Billa, «Семья», «Монетка», «Улыбка радуги», Spar/«Молния» — и, возможно, уже OBI и даже гипермаркеты «Магнита» на подходе.

Сначала «брали, что дают», потом — выстраивали холдинг №2 на рынке FMCG. Выручка уже на финишной прямой к 1 трлн рублей, а акции «Ленты» — на историческом максимуме (1899,5 ₽ за акцию).

Вот что уже под капотом:

🔹 Лента — ядро холдинга, выкуплена в 2019 году (78,7%). С тех пор идет активная экспансия: прирост доли на рынке с 2,4% до 3,4%, выручка в 2024 — 888 млрд рублей, прибыль — 22,5 млрд рублей.

🔹 Billa — приобретена в 2021 году за €225 млн у Rewe Group. Помогла «Ленте» закрепиться в Москве: все 161 супермаркет были ребрендированы.

🔹 «Семья» — региональный лидер в Перми, куплен за 2,45 млрд рублей. Сильный бренд, но владелец устал переживать за бизнес.

🔹 «Монетка» — самая удачная сделка: более 2000 магазинов, охват Урала и Сибири. Сделка (октябрь 2023 года) оценивалась в 65+ млрд рублей, «Лента» даже начала ребрендировать свои мини-форматы под «Монетку».

🔹 «Улыбка радуги» — вторая по выручке дрогери-сеть в РФ (1500+ магазинов), приобретена в 2024. Расширяет синергию в повседневном спросе.

🔹 «Молния + Spar» (через компанию «Молл») — куплены в июне 2025. Это ещё 72 магазина (в т.ч. гипермаркеты), с сильным присутствием в Челябинске.

🔹 OBI — пока слухи, но уже зарегистрированы домены домлента.рф. Сделка может быть частью масштабного ребрендинга и экспансии в DIY.

💡 Что дальше?

Мордашов явно строит многопрофильный розничный холдинг, конкурентоспособный не только с точки зрения масштаба, но и форматов. И все это — чтобы щелкнуть пальцами и стать топ-3 игроком в российском ритейле с выручкой 1 трлн рублей и не «ставить на одну лошадь».

@retailerswift

💸 Ну и новость дня:

Минфин решил, что пора заканчивать с выгодным шопингом из-за рубежа.

Сейчас, если вы заказываете товары из‑за границы на сумму до 200 евро — никаких пошлин, никаких налогов. Но с 2027 года всё изменится. Появится НДС:

5% — в 2027-м,
10% — в 2028-м,
15% — в 2029-м,
и, наконец, бодрые 20% — с 2030 года.

По задумке, платить будет не покупатель, а иностранные и российские маркетплейсы, продающие продукцию из-за рубежа. Но мы-то знаем, как это работает. Просто любимые чехольчики, планшетики, лампы в виде уточек и прочие TikTok-находки подорожают

@retailerswift

🛍 Наткнулись на занятное исследование: несмотря на все удобства онлайн-шопинга, 9 из 10 покупателей всё равно считают, что «живые» магазины ни с чем не сравнятся. В опросе участвовали больше тысячи человек, плюс аналитики посмотрели полмиллиона отзывов о магазинах — в целом, довольно репрезентативно.

Больше половины участников сказали, что предпочитают офлайн просто потому, что можно потрогать, примерить, попробовать. Почти столько же — потому что сам поход в магазин доставляет удовольствие.

Что интересно: покупатели всё ещё активно спрашивают советы у консультантов. Например, в бьюти-магазинах почти каждый второй хотя бы раз в год просит что-то рассказать. И это работает — 7 из 10 потом говорят, что консультанты были действительно компетентны.

А вот что портит впечатление сильнее всего — это не отсутствие технологий, а скучные старые беды вроде очередей, пустых полок и полного отсутствия сотрудников в зале. Да, даже в 2025-м.

Так что можно сколько угодно ставить AR-зеркала и внедрять голосовых ассистентов, но если человек не нашёл нужный размер, а на кассе стоит один грустный стажёр — он просто не вернётся.

Ирония в том, что бизнес часто вкладывается в «вау-эффект», а клиенты хотят, чтобы просто было удобно, без нервов и по возможности чисто

@retailerswift

⚡️Наш дайджест законодательных изменений:

🖇️ Минфин предлагает ввести НДС на зарубежные товары с маркетплейсов

🖇️ Экспертный совет ФАС призвал пересмотреть новые правила Wildberries и Ozon

🖇️ Минфин планирует в 2026 году повысить акцизы на спирт, алкогольную и спиртосодержащую продукцию на 11,4%

🖇️ В Госдуму внесли поправки в Налоговый кодекс, которые устанавливают размеры госпошлин за оформление лицензий на оптовую и розничную продажу табачной продукции

@retailerswift

Не выбрасывайте это сообщение ‼️

Минприроды хотело повысить экосбор для производителей упаковки почти в 22 раза. Но на совещании 1 октября вице-премьер Дмитрий Патрушев выступил против: ставки в 2026 году, скорее всего, вырастут не в разы, а всего лишь на уровень инфляции.

Хорошая новость? Не совсем.

📉 Без роста ставок экосбора в России невыгодно строить перерабатывающие заводы: срок окупаемости — 18 лет, и это в лучшем случае.
📦 При этом комбинированную упаковку в стране перерабатывать толком негде.
🚛 Мусор везут всё дальше, полигоны забиты, логистика дорожает, и это может вылиться в рост тарифов на вывоз отходов для нас с вами.

💡 В чём суть:
— Экосбор — это плата за то, что ты выпускаешь упаковку, которую потом кто-то должен утилизировать.
— Сейчас многие компании просто платят, а не перерабатывают.
— Если оставить ставки слишком низкими, отрасль переработки встанет.
— Если резко повысить — вырастет стоимость упаковки и товаров.

🎯 Баланс найти сложно, но пока его заменяют откладыванием решений

@retailerswift