Когда мы помогали компании BI Group выходить на рынок Узбекистана и разрабатывали бренд NRG, то, безусловно, изучали эту страну как таковую.
Это был 2020 год. И меня поражало, насколько далеко ушла в этом смысле Россия по сравнению с Узбекистаном. У них не было не то что эскроу-счетов и проектного финансирования — даже история с ДДУ была условная. Покупатели приносили деньги в мешках или чемоданах.
Сегодня я прочитал, что с 1 июля в Узбекистане заработает система эскроу-счетов — причем внедрят ее при поддержке нашего Дом.pф.
Я понимаю, почему они опираются на российский опыт — потому что он очень успешный. И я рад, что коллеги сделали такой огромный рывок.
Я бы рекомендовал девелоперам Узбекистана отбросить всякого рода сомнения. Согласно предварительным результатам нашего исследования, 95% руководителей и владельцев компаний считают, что проектное финансирование способствовало развитию отрасли.
А если вы еще не поучаствовали в опросе — не упустите возможность и выскажите свое мнение.
GMK | приглашаем девелоперов к участию в глобальном исследовании рынка
Это был 2020 год. И меня поражало, насколько далеко ушла в этом смысле Россия по сравнению с Узбекистаном. У них не было не то что эскроу-счетов и проектного финансирования — даже история с ДДУ была условная. Покупатели приносили деньги в мешках или чемоданах.
Сегодня я прочитал, что с 1 июля в Узбекистане заработает система эскроу-счетов — причем внедрят ее при поддержке нашего Дом.pф.
Я понимаю, почему они опираются на российский опыт — потому что он очень успешный. И я рад, что коллеги сделали такой огромный рывок.
Я бы рекомендовал девелоперам Узбекистана отбросить всякого рода сомнения. Согласно предварительным результатам нашего исследования, 95% руководителей и владельцев компаний считают, что проектное финансирование способствовало развитию отрасли.
А если вы еще не поучаствовали в опросе — не упустите возможность и выскажите свое мнение.
GMK | приглашаем девелоперов к участию в глобальном исследовании рынка
Недвижимость РИА Новости
Министр Хидоятов: Узбекистан сотрудничает с "Дом.РФ" для защиты дольщиков
Система эскроу-счетов в жилищном строительстве будет внедрена в Узбекистане с 1 июля при поддержке российской "Дом.РФ" для защиты дольщиков от мошенничества,... Недвижимость РИА Новости, 10.06.2025
В советские времена мой отец, чтобы прокормить семью с 3 детьми, подрабатывал в деревнях. Они сколачивали бригаду из 3–4 человек и ехали на так называемую шабашку. В том числе занимались реконструкцией коровников (а это работа тяжелая).
Лет в 12 или 14 я тоже побывал на такой шабашке и провел там неделю. И теперь четко представляю, что такое коровник.
Поэтому новость о том, что российские фермеры превращают бывшие коровники в комфортабельные отели, вызывала у меня недоумение…
Мы же говорим про строения, которые эксплуатировали годами. Да, результаты жизнедеятельности коров оттуда убрали, но все-таки…
Кроме того, коровники обычно сгруппированы, рядом стоит по несколько штук. Соответственно, мне сложно представить, что в таком месте можно создать комфортные условия для проживания. Специфические — да… Но не комфортные.
С другой стороны, умом Россию не понять… Кому-то и в бывших тюрьмах ночевать нравится… Так что я теряюсь. Может быть, чего-то не догоняю?
GMK | приглашаем девелоперов к участию в глобальном исследовании рынка
Лет в 12 или 14 я тоже побывал на такой шабашке и провел там неделю. И теперь четко представляю, что такое коровник.
Поэтому новость о том, что российские фермеры превращают бывшие коровники в комфортабельные отели, вызывала у меня недоумение…
Мы же говорим про строения, которые эксплуатировали годами. Да, результаты жизнедеятельности коров оттуда убрали, но все-таки…
Кроме того, коровники обычно сгруппированы, рядом стоит по несколько штук. Соответственно, мне сложно представить, что в таком месте можно создать комфортные условия для проживания. Специфические — да… Но не комфортные.
С другой стороны, умом Россию не понять… Кому-то и в бывших тюрьмах ночевать нравится… Так что я теряюсь. Может быть, чего-то не догоняю?
GMK | приглашаем девелоперов к участию в глобальном исследовании рынка
Посчитал объем рыночного спроса…
Еще две недели, и будет ровно год, как серьезно подрезаны льготные ипотечные программы, которые поддерживали рынок недвижимости.
И в преддверии этой, так сказать, даты, мне захотелось понять: так какой же у нас объем так называемого рыночного спроса.
Посмотрел данные за последние 20 лет. Что вижу: без массовой поддержки, опираясь только на рыночные инструменты, в России никогда не вводили больше 90 млн кв. м в год.
На мой взгляд, это и есть тот объем, на который существует реальный платежеспособный спрос с учетом текущего развития рынка и благосостояния россиян. И, к сожалению, без массовых стимулирующих историй он расти не может.
Помните, долгое время целью для отрасли был ввод 120 млн кв. м в год. Полагаю, цифра не была взята с потолка и учитывала текущий объем выбытия ветхого жилья.
Но эти 120 млн квадратов требуют значительных инвестиций. При средней стоимости в 110 тыс./м такая площадь недвижимости будет стоить примерно 13,2 трлн рублей. К сожалению, благосостояние россиян пока ещё не достигло того уровня, чтобы они смогли себе это позволить (даже если ключевая ставка будет существенно ниже).
Да, на депозитах, находится примерно в пять раз больше — около 60 трлн. Но надо понимать, что сосредоточены эти деньги в основном у супербогатых людей, а не распределены.
Так что при текущих условиях я не вижу, как достичь вожделенных 120 млн. В ближайшие годы мы будем видеть снижение ввода. Об этом уже заявлял Хуснуллин. Это подтверждает и исследование, которое мы провели: девелоперы видят риски серьезного снижения ввода.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Еще две недели, и будет ровно год, как серьезно подрезаны льготные ипотечные программы, которые поддерживали рынок недвижимости.
И в преддверии этой, так сказать, даты, мне захотелось понять: так какой же у нас объем так называемого рыночного спроса.
Посмотрел данные за последние 20 лет. Что вижу: без массовой поддержки, опираясь только на рыночные инструменты, в России никогда не вводили больше 90 млн кв. м в год.
На мой взгляд, это и есть тот объем, на который существует реальный платежеспособный спрос с учетом текущего развития рынка и благосостояния россиян. И, к сожалению, без массовых стимулирующих историй он расти не может.
Помните, долгое время целью для отрасли был ввод 120 млн кв. м в год. Полагаю, цифра не была взята с потолка и учитывала текущий объем выбытия ветхого жилья.
Но эти 120 млн квадратов требуют значительных инвестиций. При средней стоимости в 110 тыс./м такая площадь недвижимости будет стоить примерно 13,2 трлн рублей. К сожалению, благосостояние россиян пока ещё не достигло того уровня, чтобы они смогли себе это позволить (даже если ключевая ставка будет существенно ниже).
Да, на депозитах, находится примерно в пять раз больше — около 60 трлн. Но надо понимать, что сосредоточены эти деньги в основном у супербогатых людей, а не распределены.
Так что при текущих условиях я не вижу, как достичь вожделенных 120 млн. В ближайшие годы мы будем видеть снижение ввода. Об этом уже заявлял Хуснуллин. Это подтверждает и исследование, которое мы провели: девелоперы видят риски серьезного снижения ввода.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Состояние рынка объективно хуже, чем в прошлом году:
▪️уровень распроданности упал до 72% (при пороговом значении 70%) против 84% годом ранее;
▪️объем ввода нового жилья сократился на 20% — с 18 до 15 млн кв. м.
Этими цифрами поделился на прошлой неделе глава Дом.PФ Виталий Мутко. Ну, что сказать… Имеем, что имеем.
Другое дело, что показатели эти — средняя температура по больнице. В разрезе отдельных регионов ситуация неровная. Какая — будем говорить на онлайн-дискуссии с руководителем ЕРЗ.PФ Кириллом Холопиком.
Обсудим:
▪️в каких регионах рынок новостроек теряет равновесие;
▪️где наиболее вероятен кризис перепроизводства;
▪️что это означает для девелоперов и какую стратегию выстраивать в новых реалиях.
Встречаемся 19 июня в 10:00 (мск). Участие бесплатное, нужно только зарегистрироваться по ссылке: clck.ru/3MdSDr
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
▪️уровень распроданности упал до 72% (при пороговом значении 70%) против 84% годом ранее;
▪️объем ввода нового жилья сократился на 20% — с 18 до 15 млн кв. м.
Этими цифрами поделился на прошлой неделе глава Дом.PФ Виталий Мутко. Ну, что сказать… Имеем, что имеем.
Другое дело, что показатели эти — средняя температура по больнице. В разрезе отдельных регионов ситуация неровная. Какая — будем говорить на онлайн-дискуссии с руководителем ЕРЗ.PФ Кириллом Холопиком.
Обсудим:
▪️в каких регионах рынок новостроек теряет равновесие;
▪️где наиболее вероятен кризис перепроизводства;
▪️что это означает для девелоперов и какую стратегию выстраивать в новых реалиях.
Встречаемся 19 июня в 10:00 (мск). Участие бесплатное, нужно только зарегистрироваться по ссылке: clck.ru/3MdSDr
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Теперь наши клиенты получают еще больше информации для принятия своих решений.
Рад сообщить, что наш сервис GMK Potential развивается не только в смысле освоения новых регионов, но и в плане глубины доступной пользователям информации.
Если раньше он был интегрирован только с bnMAP.prо, то теперь мы добавили Объектив.pф.
И теперь GMK Potential — это первый мультиплатформенный сервис оценки инвестиционного потенциала земли и разработки квартирографии для девелоперов.
Для нас как для консалтинговой компании подобный подход очень важен. Мы считаем, что девелоперскому бизнесу нужны выверенные решения, а принимать их можно только на базе глубокой аналитики.
Поэтому мы стараемся предоставить нашим клиентам для этого все возможности. И сами как консалтинговая компания усиленно пользуемся этой историей.
Присоединяйтесь и вы: clck.ru/3Mdubi.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Рад сообщить, что наш сервис GMK Potential развивается не только в смысле освоения новых регионов, но и в плане глубины доступной пользователям информации.
Если раньше он был интегрирован только с bnMAP.prо, то теперь мы добавили Объектив.pф.
И теперь GMK Potential — это первый мультиплатформенный сервис оценки инвестиционного потенциала земли и разработки квартирографии для девелоперов.
Для нас как для консалтинговой компании подобный подход очень важен. Мы считаем, что девелоперскому бизнесу нужны выверенные решения, а принимать их можно только на базе глубокой аналитики.
Поэтому мы стараемся предоставить нашим клиентам для этого все возможности. И сами как консалтинговая компания усиленно пользуемся этой историей.
Присоединяйтесь и вы: clck.ru/3Mdubi.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
В прошлом году наш Центр исследований занимался аналитикой для премиального подмосковного проекта. Одной из задач было понять: какой запрос есть у потребителя с ежемесячным доходом 1+ млн на семью.
Мы рассчитывали получить большое количество инсайтов. Мы полагали, что данный сегмент аудитории очень осознанный, самодостаточный, ориентированный на себя. Он более критически воспринимает информацию, в том числе рекламную. На него сложно повлиять. И, как следствие, у него очень аутентичный запрос.
Все оказалось совсем не так. Выяснилось, что требования, которые такая аудитория предъявляет к жилью, едва ли не дословно соответствуют тем характеристикам, которые декларируют московские застройщики, когда продвигают проекты бизнес-класса.
Другими словами, оказалось, что обеспеченная аудитория очень податлива и восприимчива к тем ценностям, которые ей транслируют (как и массовый сегмент, о котором мы это знали давно).
Условно говоря: пишет девелопер в рекламе, что террасы это хорошо — потребитель считает, что террасы это хорошо. И предъявляет соответствующий запрос. Видимо, тот объем информации, который на него наваливается, все-таки пробивает некие защитные механизмы.
Это, конечно, серьезно усложняет жизнь девелопера: потому что навязанные запросы нужно отделить от реальных.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Мы рассчитывали получить большое количество инсайтов. Мы полагали, что данный сегмент аудитории очень осознанный, самодостаточный, ориентированный на себя. Он более критически воспринимает информацию, в том числе рекламную. На него сложно повлиять. И, как следствие, у него очень аутентичный запрос.
Все оказалось совсем не так. Выяснилось, что требования, которые такая аудитория предъявляет к жилью, едва ли не дословно соответствуют тем характеристикам, которые декларируют московские застройщики, когда продвигают проекты бизнес-класса.
Другими словами, оказалось, что обеспеченная аудитория очень податлива и восприимчива к тем ценностям, которые ей транслируют (как и массовый сегмент, о котором мы это знали давно).
Условно говоря: пишет девелопер в рекламе, что террасы это хорошо — потребитель считает, что террасы это хорошо. И предъявляет соответствующий запрос. Видимо, тот объем информации, который на него наваливается, все-таки пробивает некие защитные механизмы.
Это, конечно, серьезно усложняет жизнь девелопера: потому что навязанные запросы нужно отделить от реальных.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Forwarded from ЕРЗ.РФ НОВОСТИ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Вопросы выбора периметра (то есть города для дальнейшего развития девелопера, его экспансии) занимают меня достаточно давно.
Первый опыт масштабирования бизнеса в другом регионе мы получили в 2010 году, когда работали с Брусникой (тогда еще «Партнер-Инвестом») — она вышла в Новосибирск. Дальше был Екатеринбург, Москва, северные города и прочие истории.
С тех пор мы много помогали девелоперам выбирать новые регионы для строительства, а примерно 7–8 лет назад совместно с «Унистроем» разработали карту экспансии.
В последние 5 лет девелоперы очень активно шли в новые регионы, но их выбор не всегда был мне понятен. Например, если крупный федеральный игрок выходил в город с населением 200 тыс. человек, где нет глобального рынка.
Такие кейсы меня очень смущали. И вот тогда родилась идея разработать инструмент, который бы позволял девелоперу принимать осмысленные решения об экспансии — на уровне количественном и качественном, доказательном, оцифрованном и очень понятном.
В итоге мы разработали этот инструмент. На форуме Движение я расскажу о нем и покажу, как сейчас выглядят разные города с точки зрения перспектив девелоперского бизнеса. Приведу конкретные цифры, на базе которых будет очень удобно принимать решения.
До встречи: «Роза Холл», главный зал, 26 июня, 10:00 – 10:45 (время может измениться, буду держать вас в курсе).
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Первый опыт масштабирования бизнеса в другом регионе мы получили в 2010 году, когда работали с Брусникой (тогда еще «Партнер-Инвестом») — она вышла в Новосибирск. Дальше был Екатеринбург, Москва, северные города и прочие истории.
С тех пор мы много помогали девелоперам выбирать новые регионы для строительства, а примерно 7–8 лет назад совместно с «Унистроем» разработали карту экспансии.
В последние 5 лет девелоперы очень активно шли в новые регионы, но их выбор не всегда был мне понятен. Например, если крупный федеральный игрок выходил в город с населением 200 тыс. человек, где нет глобального рынка.
Такие кейсы меня очень смущали. И вот тогда родилась идея разработать инструмент, который бы позволял девелоперу принимать осмысленные решения об экспансии — на уровне количественном и качественном, доказательном, оцифрованном и очень понятном.
В итоге мы разработали этот инструмент. На форуме Движение я расскажу о нем и покажу, как сейчас выглядят разные города с точки зрения перспектив девелоперского бизнеса. Приведу конкретные цифры, на базе которых будет очень удобно принимать решения.
До встречи: «Роза Холл», главный зал, 26 июня, 10:00 – 10:45 (время может измениться, буду держать вас в курсе).
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Увидел у Сергея Смирнова такую точку зрения: что отказ от расширения Семейной ипотеки — благо, потому что покупатели отложили бы принятие решений.
На мой взгляд, если следовать этой логике, программу вообще стоило бы отменить — и это было бы здорово для девелоперов.
На самом деле то, что Семейную ипотеку не расширили, очень серьезно осложняет жизнь девелоперам.
С текущими параметрами программы под нее подпадает всего 13% семей. Кто-то из них не заинтересован в покупке квартиры. У кого-то на это нет ресурсов.
То есть выборка по существующей программе очень низкая, и расширение до 14 лет очень серьезно эту выборку расширяло. Намного большее количество людей получило бы возможность купить квартиру.
У меня одному ребенку 18 лет, другому 10. И даже я подумывал, что куплю квартиру с использованием обещанной новой семейной ипотеки — потому что это просто выгодно.
Вероятно, государство отказалось планов по расширению, потому что в бюджете нет средств. Думаю, жить действительно надо по средствам. Но зачем было что-то обещать — непонятно.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
На мой взгляд, если следовать этой логике, программу вообще стоило бы отменить — и это было бы здорово для девелоперов.
На самом деле то, что Семейную ипотеку не расширили, очень серьезно осложняет жизнь девелоперам.
С текущими параметрами программы под нее подпадает всего 13% семей. Кто-то из них не заинтересован в покупке квартиры. У кого-то на это нет ресурсов.
То есть выборка по существующей программе очень низкая, и расширение до 14 лет очень серьезно эту выборку расширяло. Намного большее количество людей получило бы возможность купить квартиру.
У меня одному ребенку 18 лет, другому 10. И даже я подумывал, что куплю квартиру с использованием обещанной новой семейной ипотеки — потому что это просто выгодно.
Вероятно, государство отказалось планов по расширению, потому что в бюджете нет средств. Думаю, жить действительно надо по средствам. Но зачем было что-то обещать — непонятно.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Сегодня девелопер СМЕЛО объявил о том, что он теперь девелопер СМЕЛО.
Это одна очень интересная компания во Владивостоке, с которой мы работаем примерно год по разным направлениям. И одним из них было как раз создание бренда.
В команде — очень интересные, яркие, необычные люди, имеющие свой взгляд на все, в том числе и на девелопмент.
И когда мы разработали нейминг (который, кстати, зарегистрировали), то поняли: имя СМЕЛО девелопмент как нельзя лучше отражает внутреннее содержание этой команды, пусть пока небольшой.
Сегодня девелопер заявил о старте своего рефреша, а мы опубликовали кейс.
Я считаю, работа была проведена уникальная, интересная, содержательная.
Желаю этому девелоперу всяческих благ, роста и развития, новых проектов и хорошего спроса.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Это одна очень интересная компания во Владивостоке, с которой мы работаем примерно год по разным направлениям. И одним из них было как раз создание бренда.
В команде — очень интересные, яркие, необычные люди, имеющие свой взгляд на все, в том числе и на девелопмент.
И когда мы разработали нейминг (который, кстати, зарегистрировали), то поняли: имя СМЕЛО девелопмент как нельзя лучше отражает внутреннее содержание этой команды, пусть пока небольшой.
Сегодня девелопер заявил о старте своего рефреша, а мы опубликовали кейс.
Я считаю, работа была проведена уникальная, интересная, содержательная.
Желаю этому девелоперу всяческих благ, роста и развития, новых проектов и хорошего спроса.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Сергей Разуваев про девелопмент
Video message
Как приехать на Движение, но не попасть на Движение…
Ну я надеюсь, завтра на свое выступление всё-таки попаду! Приходите и вы:
👉 26 июня, 10:00 – 10:45
🟥 «Роза Холл», главный зал
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Ну я надеюсь, завтра на свое выступление всё-таки попаду! Приходите и вы:
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Возможно, мы не умрем сейчас…
С 1 июля Сбер снова снижает ставки по рыночной ипотеке — на 0,5–2% в зависимости от размера первоначального взноса.
Почему это важно?
Это второе снижение за месяц, значит, уже можно говорить о каком-то наметившемся тренде. Я всегда подчеркивал, что у банков (в частности у Сбера) очень мощный аналитический аппарат, и они предугадывают события на несколько шагов вперед.
Как могут развиваться события (так мне кажется, а может, так мне бы хотелось):
1. В июле ЦБ снизит ставку еще на 1, а может быть, даже на 2 пункта. Это если не будет эксцессов, каких-нибудь новых шоков и прочих историй…
2. Таким образом, мы увидим ключевую ставку в размере 18-19% — и соответственное снижение ставок по ипотеке и депозитам.
3. Девелоперы и агентства будут говорить покупателям: вы же видите тренд, берите ипотеку, через полгода ее рефинансируете под условные 12—13% годовых.
4. Люди, которые будут ждать роста цен, в это поверят. Так устроен человек…
Вероятнее всего, так и будет… А вы как считаете?
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
С 1 июля Сбер снова снижает ставки по рыночной ипотеке — на 0,5–2% в зависимости от размера первоначального взноса.
Почему это важно?
Это второе снижение за месяц, значит, уже можно говорить о каком-то наметившемся тренде. Я всегда подчеркивал, что у банков (в частности у Сбера) очень мощный аналитический аппарат, и они предугадывают события на несколько шагов вперед.
Как могут развиваться события (так мне кажется, а может, так мне бы хотелось):
1. В июле ЦБ снизит ставку еще на 1, а может быть, даже на 2 пункта. Это если не будет эксцессов, каких-нибудь новых шоков и прочих историй…
2. Таким образом, мы увидим ключевую ставку в размере 18-19% — и соответственное снижение ставок по ипотеке и депозитам.
3. Девелоперы и агентства будут говорить покупателям: вы же видите тренд, берите ипотеку, через полгода ее рефинансируете под условные 12—13% годовых.
4. Люди, которые будут ждать роста цен, в это поверят. Так устроен человек…
Вероятнее всего, так и будет… А вы как считаете?
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта