Пока все обсуждают флешмоб с Долиной, мы лучше расскажем вам, как Дональд Трамп радуется продажам на Черной пятнице: он отчитался о почти $12 млрд трат американцев в распродажу. Рост — около 9% год к году.

Трамп традиционно подчёркивает это как индикатор силы экономики. Но контекст остаётся прежним: восемь из десяти покупок совершаются по кредитке, а совокупный долг домохозяйств в США достигает $18,5 трлн

@retailerswift

⚡️Наш дайджест законодательных изменений:

🖇️ ЦБ предложил Минэкономразвития запретить онлайн-площадкам продавать продукты своих дочерних банков и удерживать разные цены в зависимости от способа оплаты.

🖇️ Росстандарт приступил к разработке единого ГОСТа по цифровой маркировке на уровне ЕАЭС.

🖇️ Несмотря на позицию правительства, Совет Федерации вернулся к теме самозанятых: Матвиенко заявила о «резком росте ложных самозанятых» и привела пример с продавцами и кассирами в супермаркете.

🖇️ Правительство расширило перечень оснований для отказа в выдаче кодов маркировки производителям товаров.

🖇️ В России планируют полностью прекратить продажу, распространение и оборот электронных средств доставки никотина — устройств и жидкостей.

🖇️ В Госдуму внесены поправки, регулирующие закупку алкоголя ИП для производства кондитерских изделий.

@retailerswift

🛒 Парадокс дня: региональные франшизы сдуваются, хотя сам франчайзинг в FMCG активно растет. «Домашкино», «Жизньмарт» и «Малинка» теряют от 9,6% до 14,9% точек с начала года, в то же время число франчайзинговых FMCG-магазинов в стране выросло почти на 15%, следует из данных Infoline. Спрос на франшизы вырос на 21% YoY. То есть модель жива, но региональным игрокам она помогает всё хуже.

Основной рост идёт за счёт перехода существующих точек под более крупные бренды — прежде всего федеральные. Так, число магазинов «Около» увеличилось с 1 тыс. до 3,25 тыс. за счёт ребрендинга, «Первым делом» тоже прибавляет, а в минусе сейчас только Metro с «Фасолью». Для крупного ритейла франшиза — это способ расширяться там, где органический рост ограничен локальными рынками или требованиями ФАС.

Для предпринимателей федеральные бренды выглядят привлекательнее: сильнее узнаваемость, шире ассортимент, выше закупочная сила. Плюс развивается модель «обратной франшизы», где партнёр инвестирует, а сеть сама управляет точкой — рисков для предпринимателя меньше

@retailerswift

Кажется, власти нашли еще одну незарегулированную зону в бизнесе маркетплейсов. В ОП РФ заявили, что онлайн-торговля генерирует всё больше одноразовой упаковки и возвратов, а регулирование за этим не поспевает.

Предлагают обязать маркетплейсы учитывать отходы, задавать стандарты упаковки и переходить на многоразовую тару. Индустрия отвечает, что уже отправляет на переработку до 70% отходов и внедряет оборотные контейнеры, но тренд очевиден — экологические требования к онлайн-торговле будут расти.

@retailerswift

Российский бьюти-ритейл сжимается, и это грустный тренд — выбирать духи хотелось бы все таки по запаху, а не по интернету.

За 2025 год закрыто 2966 косметических магазинов, открыто только 2422. Это второй год подряд, когда ликвидаций больше, чем регистраций. Всего за три года рынок потерял примерно 1300 точек (с 24,2 тыс. до 22,9 тыс.), хотя выручка отрасли, наоборот, подросла с 282 млрд до 395 млрд руб. (+40%)

@retailerswift

Еще Евтушенков сказал, что «дивиденды - это не модная тема». Интересно, по кому ударит их отсутствие

@retailerswift

Ассоциация производителей и поставщиков готовой еды (АППГЕ, может еще раз подумаете над названием?) — это «Х5 еда», «Лавка», «Азбука» и другие — написала Володину с просьбой переписать свежий законопроект «Справедливой России». Эта инициатива предлагает приравнять готовую еду к кулинарии и фактически запретить её приготовление в торговых точках: готовить можно будет только в формате общепита.

Главная претензия авторов письма в том, что закон как будто не замечает разницы между упакованной промышленной едой и тем, что жарят/режут прямо в магазине. Фабрики-кухни работают по своей логике: стерильное производство, фасовка, холодная цепочка, прослеживаемость. Если готовую еду просто приравнять к кулинарии, на неё автоматически навесятся нормы для общепита. А это, по мнению АППГЕ, создаёт риски для качества и осложняет запуск обязательной маркировки, которая как раз требует промышленной упаковки.

Эксперты тоже на стороне производителей, но юристы предупреждают: определение «готовой еды» в законопроекте настолько широкое, что туда попадают и консервы, и снеки, и мытые яблоки. Если не уточнить формулировки, то всё, всем конец

@retailerswift

Похоже, конфликт банков и маркетплейсов постепенно смещается от взаимных обвинений к поиску хоть какого-то компромисса. На площадке комитета Госдумы предложили вариант: открыть системы скидок маркетплейсов для всех банков, но на коммерческой основе. Такой подход уже используют некоторые сервисы «Яндекса», и Ozon тоже пошёл в эту сторону.

Риторика ЦБ тоже стала заметно мягче. Первый зампредседателя ЦБ Чистюхин заявил, что регулятор, оказывается, не против скидок — конкуренция нужна, маркетплейсы рынок развивают, и их стоит поддерживать. Единственный принципиальный запрос — чтобы потребителю сохраняли выбор способов оплаты.

И в это же время Костин объясняет, почему не случился большой альянс банков и маркетплейсов: платформы решили развивать собственные банки вместо того, чтобы создавать альянсы с существующими игроками. Банки привыкли к рынку, где они центр вселенной, и бизнес строится вокруг них, а маркетплейсы построили свой мир с собственными правилами. В общем, жаба с гадюкой.

Но в платформенную экономику Костин верит:

За ней будущее. Хотя мне лучше капустку квашеную на рынке пробовать. И я не один такой. Говорят, что даже в Корее, где самые продвинутые платформы, только 18% продуктов питания идет через платформы, за остальным люди ходят в магазины

@retailerswift

В Госдуме снова взялись за алкомаркеты: группа депутатов во главе с Ярославом Ниловым внесла законопроект, который запрещает размещать такие магазины в нежилых помещениях новостроек. Авторы говорят о «здоровье, безопасности и праве жителей на спокойный отдых», а в пояснительной записке указывают на «криминогенную обстановку» и жалобы жителей новых ЖК — мол, алкомаркеты слишком часто становятся первыми арендаторами на пустых первых этажах.

Звучит здраво, но пугает, что запреты растут как на дрожжах

@retailerswift

Костин хоть уже и комментировал конфликт с маркетплейсами, но добавил, что у каждого своя роль должна быть. И тут грех такое пропустить:

«Нищий семечками торгует, у него другой нищий доллар попросил, а он говорит: "У меня договор с Bank of New York, я не даю кредиты в долг, а он семечками не торгует". Так и здесь, в принципе, у каждого своя роль должна быть»

Он добавил, что ни в одной стране мира маркетплейсам не разрешено создавать свои банки: ни в Америке, ни в Европе, и привел пример с Китаем, где марткеплейсам дали по рукам в свое время. А также признал, что банки столкнулись с непривычной для них конкуренцией. Призвал отнести банки марткеплейсов к системообразующим, а также перестать выяснять отношения через СМИ.

И все это в эфире РБК-ТВ

@retailerswift

Мы редко пишем про фешн, но любим качественные интервью. Антон Летушев в деталях рассказывает, как российские бренды замещают иностранные, и как они отвечают на снижение покупательской способности, почему не выдерживают нишевые марки, а также про налоги, про погоду и так далее. Но мы не за этим.

Подсветим то, как Антон говорит о поиске баланса между онлайном и офлайном.

Нельзя просто взять и уйти с маркетплейса, думая, что покупатели снова пойдут в магазины. Как и нельзя закрыть магазин, думая, что будут покупать только в онлайне.

Для каждого формата будет свой сценарий и покупатель. Всегда будет аудитория, которой нужно посмотреть на весь ассортимент, физически потрогать вещь руками, примерить. Но при этом люди все больше времени проводят в онлайне, и для них онлайн-площадки являются витриной. Если ты с этой точки продаж уйдешь, то они продолжат смотреть на эту витрину, но уже без тебя

@retailerswift

Вырос оборот и за период с января по октябрь — на 2,4% в годовом сопоставлении, до 49,96 трлн рублей (данные Росстата).

Объем фуд-ритейла в общем обороте чуть ниже нонфуда — 46,8% и 53,2% соответственно, с минимальными изменениями к октябрю прошлого года

@retailerswift

Акт в битве маркетплейсов и банков №"сбились со счету": выступают ивановские фабрики

@retailerswift

Мы очень любим любой рост продаж, даже если не очень доверяем. Особенно когда речь про премиум на маркетплейсах.

По данным Easy Commerce, в январе — сентябре 2025 года продажи дорогих товаров через онлайн-платформы росли кратно:
— сумки стоимостью дороже 60 тыс. руб. на Озон — х2 год к году
— бытовая техника дороже 60 тыс. руб. на Wildberries — в 3,3 раза больше
— антиквариат на «Яндекс Маркете» увеличились в 2,2 раза год к году.

В качестве причин приводятся противоречивые факторы, в том числе промоакции маркетплейсов, которые размывают у покупателя представления о регулярных ценах товаров, а также рост уровня цифровизации и “серые” каналы ввоза премиума.

То есть правильно ли мы понимаем? Покупатель премиума на маркетплейсах недавно научился пользоваться интернетом, не знает, сколько такая сумка (к примеру) стоит на самом деле, настоящая ли она и как была ввезена. Но покупает. И таких покупателей все больше.

При этом похвально, что сами маркетплейсы делают ставку на премиум и инвестируют в развитие отдельных “полок”, "галочек" или даже отдельных приложений, что значительно сокращает путь пользователя к товару. Ведь преградами для премиума в онлайне по-прежнему остаются отсутствие удобного поиска и дефицит доверия. С этим еще предстоит долго и много работать.

А также не стоит забывать и о росте с низкой базы: приятно расти кратно, когда вместе с увеличением самого онлайн-сегмента торговли вместо трех сумочек в месяц купили шесть, это уже вдвое больше

@retailerswift

Сегодня: Орешкин сообщает, что Россия кратно нарастит поставки товаров и услуг из Индии.

Еще вчера, предусмотрительно, Wildberries анонсирует создание специального раздела “Сделано в Индии” (но мы всей редакцией, правда, так снова и не нашли такой, только в новостях).

Теперь вы знаете, где искать куркуму, сари и украшения — где-то на WB. В продуктовых же сетях в скором времени ждем “индийские” полки с рисом, чаем и джапати. Странно, что еще не объявили об этом

@retailerswift

Пока банки спорят с маркетплейсами, в фуд-ритейле разворачивается своя битва — за рынок готовой еды. Сегмент растет агрессивными темпами: эксперты Infoline прогнозируют, что в 2025 году объем продаж в сетях увеличится более чем на 20% и достигнет 1,15 трлн рублей. В ближайшей перспективе маячит еще более гигантская цифра: 14 трлн.

Кто уже снимает сливки с этого роста? NTech представил данные за 9 месяцев, и расклад интересный. В гипермаркетах по обороту лидирует "Лента" (+15% по отношению к прошлому году), но по выручке на один магазин всех уделывает «Глобус» (661 млн руб). В супермаркетах кассу делают "Перекресток" и Spar, а по эффективности точки традиционно сильна "Азбука вкуса". В сегменте "у дома" массовый спрос забирает "Пятерочка", но самую сильную динамику показал "Чижик" — рост продаж готовой еды на 110%. Дискаунтеры распробовали формат готовой к употреблению еды.

Где большие деньги, там и большие споры. На рынке готовой еды далеко не только ритейлеры, там и рестораны, и специализированные сервисы, и кулинарии. Да и термин "готовой еды", как мы уже писали, до сих пор четко не определен

@retailerswift

Депутаты опять что-то предлагают: в этот раз — поднять возраст для работы с продажей алкоголя, табака и никотиновых устройств до 21 года. Логика простая: за прилавком часто стоят такие же едва выросшие ребята и именно через них несовершеннолетние иногда получают запрещенку.

Единый порог 21+ должен исключить молодых продавцов из процесса и, как считают инициаторы, снизить доступность вредных продуктов для подростков. А дефицит кадров для вас шутка какая-то?

@retailerswift

Б1 в свежем исследовании посмотрели, как меняется потребительское поведение. Выбрали самые интересные выводы. Во-первых, в продуктовом сегменте продолжается смещение в пользу магазинов «у дома»: формат растёт быстрее остальных, а молодёжь (18–34) стала ходить сразу в несколько точек, собирая идеальную корзину из 3–4 магазинов вместо одного большого гипермаркета. То есть формат универсального гигантского магазина на выходных перестал работать, побеждает близость и скорость.

А вот в непродукте офлайн уже окончательно уступил маркетплейсам: 51% опрошенных выбирают онлайн, а по одежде и обуви доля выросла до 64%. И именно на этом фоне ТЦ ловят главный удар: 80% респондентов считают, что в торговых центрах банально дороже, чем онлайн. Вторая претензия — слабый ассортимент и отсутствие замены ушедшим брендам.

По выводам Б1, вернуть людей в офлайн теоретически можно, но только двумя способами: уникальным ассортиментом, который действительно невозможно купить онлайн, или новыми технологиями в торговом зале — интерактивами, подборками, «умными» экранами. Пока этого нет, потребитель выбирает простую стратегию: продукты — рядом с домом, непродукты — онлайн, а ТЦ — если будет повод

@retailerswift

Онлайн-ритейл стремительно молодеет, но правят балом по-прежнему миллениалы: на них приходится около половины выручки маркетплейсов — 55% у Ozon, 50% у Wildberries и 54% у AliExpress Россия. Они планируют покупки, тянут на себе самые ёмкие категории и обеспечивают стабильный спрос. Зумеры же — самая быстрорастущая аудитория: их доля на площадках за год прибавила 2–3 п. п., а сами покупки всё больше превращаются в эмоциональный, визуально-заряженный импульс. Для поколения Z маркетплейсы — часть социального фона, а не отдельный процесс.

Поколение X выходит в онлайн медленнее, но остаётся важным источником предсказуемого оборота — около 20% рынка. Эти покупатели меньше ведутся на скидки, зато ценят гарантию и удобный возврат, чаще берут технику, товары для дома и садового сезона. В итоге рынок движется сразу в двух скоростях: зрелые аудитории создают основу, а зумеры разгоняют абсолютный оборот и трафик. По прогнозам Infoline, суммарный оборот Ozon и Wildberries в 2025 году вырастет на 33% — до почти 10 трлн рублей, во многом благодаря этой «быстрой» цифровой молодёжи

@retailerswift

Платежный сервис «Апельсин» от «Альфа банка» наисследовал:

— 82% россиян имеют банковскую карту хотя бы одного маркетплейса
— больше четверти из них откажутся от карт маркетплейсов при отмене скидок

Переводим: «Кому вы без своих скидок нужны»

@retailerswift