⌛ Обновления прайс-листов

Как всегда, по понедельникам на основе данных CARgument публикую обновления прайс-листов дистрибуторов. Нельзя сказать, что прошлая неделя (17.11 – 21.11) была активной, но изменения были:

Changan установил скидку на комплектации 24 – 25 года:
🔴CS75 Plus. 100 000 руб.

По всей видимости, сильный откат предыдущего месяца заставляет дистрибутора искать равновесную цену на отдельные модели. На прошлой неделе – на одну. Будем следить за дальнейшими шагами.

Jetta обновила условия на комплектации 2023 года:
🔴VS5. Цены на все комплектации снизились на 550 000 руб. (-17,4 – 18,6%). Скидка в размере 300 000 руб. отменена.
🔴VS7. Цены на все комплектации снизились на 507 000 – 550 000 руб. (-15,8 – 16,9%). Скидка в размере 300 000 руб. отменена.

На 2023 год! Да уже подарили бы 😉.

Solaris поднял цены на комплектации 2025 года:
🔴HC. +99 000 – 144 000 руб. (+4%).
🔴KRS. +92 000 – 105 000 руб. (+3,8 – 4%).
🔴KRX. +95 000 – 108 000 руб. (+3,8 – 4%).

Тут все понятно. При неясности производственной программы на 2026 год нет смысла торопиться распродавать быстрее складские запасы.

SteadyControl проведет вебинар для автодилеров «Простой путь роста EBITDA за счёт соблюдения стандартов»

⌛ 25 ноября, вторник, 11:00. Участие бесплатное

О чем расскажем:
▶️Важность регламентов для автодилера
▶️Создание эффективного процесса в продажах
▶️Контроль соблюдения стандартов сотрудниками
▶️ИИ в управлении дилерским центром
▶️Роль процессов продаж в работе маркетинга и HR
▶️Практические кейсы и результаты

Участники получат:
▶️Гайд по эффективной работе автодилера
▶️Чек-лист ошибок в работе отдела продаж
▶️Памятка по написанию эффективного бизнес-процесса
▶️Чек-лист утренней летучки РОПа
▶️Пошаговый план построения продающего скрипта
▶️Матрица отработки возражений

📥 Подключайся к вебинару!

💡 Доля электромобилей опустилась ниже 1%

Всего на российском рынке в октябре 2025 года было продано 1624 электромобиля. По сравнению с предыдущем месяцем, сентябрем 2025 года, рост продаж составил 28,3% (1266 единиц).

При этом доля электромобилей сократилась с 1,12% в октябре 2024 года до 0,98% в октябре 2025 года.

Среди марок лидирует Амберавто – 358 ед. (рост в 11,5 раз). Далее идет сильно сдавший позиции Zeekr – 292 ед. (-53%). На третьем месте Evolute – 256 ед. (+726%).

💳 Посмотреть статью полностью

Первичные данные: «Автостат Инфо»

1️⃣2️⃣3️⃣4️⃣5️⃣6️⃣7️⃣8️⃣9️⃣🔟

Друзья, коллеги, вот совершенно по кайфу пригласить вас на Авто Саммит от Авито Авто, который пройдет уже на этой неделе в онлайн и офлайн форматах.

Причем концепцию авитовцы переосмыслили (возможно, даже я причастен к этому 😉). Поэтому много полезного контента гарантировано. К слову, буду лично на мероприятие – приходите пообщаться!

📍 Москва, пространство Connect, 5-й Донской проезд, 17

🗓 27 ноября, 12:00 – 22:00

В программе вас ждут тренды, международный опыт, успешные кейсы, технологии от экспертов автобизнеса и смежных направлений для того, чтобы найти эффективные пути развития автобизнеса.

🖥 Регистрация на Авто Саммит

📊 Изменение долей сегментов

Посмотрел, как обстоит ситуация с долями сегментов, взяв январь – октябрь 2023 и 2025 годов. Решил не сравнивать с предыдущим годом, чтобы рассмотреть изменение за более длительный промежуток времени.

В январе – октябре 2025 года на сегмент «SUV» пришлось 71,2% от общего количества регистраций новых легковых автомобилей, что на 5,5 процентных пункта больше, чем в аналогичном периоде 2023 года.

Наибольшее снижение показал сегмент «B», чья доля снизилась с 20,2% до 11,6%. (-42,6%). Больше всех вырос сегмент «Минивэн», с 0,8% до 2,7% (+238%).

📈 Сегменты, показавшие рост
1. SUV. +8,4%
2. B+. +76,2%
3. Минивэн. +238%

📉 Сегменты, снизившие долю
1. B. -42,6%
2. D. -22,6%
3. С. -33,3%
4. Пикап. -5,9%

Первичные данные: «Автостат Инфо»

🇨🇳 Sinomach получил ОТТС на три модели LiXiang

С радостью готов признать, что мой скепсис по поводу Sinomach не оправдался. Ребята оформили ОТТС, получили возможность предоставлять заводскую гарантию: 3 года или 100 тысяч км пробега, плюс 8 лет или 160 тысяч км на тяговую батарею и 6 лет или 100 тысяч км от сквозной коррозии.

Таким образом, можно говорить о том, что LiXiang все-таки официально присутствует в России.

Вместе с тем, после получения ОТТС были обновлены и цены. В результате, данные модели подорожали на 10-20%.

🔘Lixiang L6. 5,69 и 6,09 — 6,89 и 7,19 млн руб. (комплектации Pro и Max).

🔘Lixiang L7. 6,59 и 7,29 — 7,69 и 8,39 млн руб. (комплектации Pro и Ultra).

🔘Lixiang L9. 8,59 — 9,49 млн руб. (комплектация Ultra).

+19 продаж в лизинг у дилера😱

Дилерский центр «Пионер Авто» в Оренбурге подключился к Appruvo
и выдал 19 машин клиентам, которые не смогли получить автокредит.

➡️ Читай КЕЙС с итогами ⬅️

Appruvo — лизинг для людей и машин 👏

Реклама. ООО «Аппруво Тек».
ИНН: 9710116542. erid: 2VtzquyVpSu

⭐️ Уже во вторник, 2 декабря, стартует курс Лены Стуловой «Сервисный Маркетинг 2026»

Я знаю Лену лично уже очень давно, так как она работала у меня в LegeArtis директором по маркетингу. Потом консультировала «Блок Роско» в Иваново, а также участвовала в моем большом консалтинговом проекте.

Поэтому уверен в полезности её курса и с радостью рекомендую его вам 😉.

Среди спикеров будут сама Лена и Дмитрий Козубин, директор по цифровому развитию из ГК «Арконт».

Все темы в течение 2 месяцев буду разбираться на реальных примерах. Вы получите работающие инструменты, шаблоны, инструкции и поддержку в реализации.

➡️ Подробнее про курс

✏️ Эффективен ли ИИ?

Да, именно эта тема волнует многих, поэтому мои «Мысли» сегодня про искусственный интеллект.

К тому же, в моих проектах все больше используется ИИ, и скоро выйдет ИИ-помощник для F&I подразделений. Так что точно не мог мимо этой темы пройти.

Как всегда огромное спасибо за поддержку команде Авито Авто🙏

В последние годы тема ИИ стала одной из самых хайповых в деловом сообществе. Вопрос об эффективности ИИ вызывает жаркие споры: одни считают, что технологии уже сегодня способны заменить человека во многих сферах, другие же указывают на ряд ограничений и рисков. Кто-то вообще не верит в использование ИИ и настаивает на использовании исключительно моделей алгоритмов, которые настраивает человек. Эти меня совсем удивляют. Даже комментировать не хочу.

К первым, например, относится руководитель «Сбера» Герман Греф, который заявил, что до 1 января 2026 года банк сократит 20% персонала, который был признан неэффективным, с помощью ИИ. Это позволит банку оптимизировать расходы и перераспределить ресурсы на перспективные направления. На Сберавто, наверное😂

Еще бы не мешало проанализировать, насколько упала эффективность в целом по всему персоналу, который находится в стрессе от того, что их могут уволить на основании анализа, который выдаст ИИ 🤔 И это слова человека, который хорошо знает ситуацию изнутри.

А почему же такой страх у людей? Может, они прочитали те же статьи, что и я? Шучу. Они только вышли, а страх в Сбере уже давно охватил массы.

Давайте сразу: данные в статьях онлайн-издания visualcapitalist.com (ссылка 1, ссылка 2) также нужно подвергать критическому мышлению, как и результаты работы ИИ. Однако доля истины в приведенной статистике, безусловно, есть.

1️⃣ Так вот, в 30% случаев была неточность информации, которая может «привести к операционной неэффективности и ошибочным стратегическим решениям. Когда ИИ генерирует неправильные результаты, ущерб часто усиливается каскадными процессами». Как вам такое? Такой процент риска вроде бы выглядит запредельным. Но есть хорошая новость: системы быстро развиваются, правда этого пока недостаточно.

2️⃣ Ну и еще интересные цифры: если ИИ не знает ответ, то не всегда честно признается в этом. В статье от 27 ноября приводятся цифры по «галлюцинациям» (так авторы обозначили выдумки ИИ-платформ) – От 37% до 94%! Правда, не уточнили ,сколько раз ИИ ответили, что не могут помочь, а это важно. Худший результат, кстати, у проекта Илона Маска. В общем, есть над чем подумать.

При этом преимущества и возможности искусственного интеллекта очевидны. Главным достоинством ИИ является его способность быстро обрабатывать огромные массивы данных, выявлять закономерности и принимать решения на основе анализа информации.

Уже сейчас ИИ широко применяется в банках для обнаружения мошенничества, в логистике, в маркетинговых исследованиях и много где еще, где требуется быстрое решение на основе анализа огромного массива информации. В таких задачах, как распознавание изображений, перевод текста, автоматизация рутинных процессов, ИИ часто превосходит человека по скорости и точности.

📌 А теперь перейдем к главному! Несмотря на впечатляющие успехи, ИИ пока не способен полностью заменить человека. Системы машинного обучения ограничены качеством и количеством доступных данных, а также возможностями алгоритмов. Нередко ИИ ошибается, если сталкивается с нестандартными ситуациями, которые не были предусмотрены в обучающей выборке.

Кроме того, искусственный интеллект не обладает интуицией, моралью, достаточным чувством юмора и эмпатией — теми качествами, которые делают человека уникальным.

ИИ — это инструмент, а не волшебная палочка: его эффективность зависит от того, как и для чего его применяют. Важно не переоценивать возможности технологий и помнить о балансе между инновациями и здравым смыслом.

💡 Именно поэтому мы в своих проектах, помимо огромных усилий по обучению ИИ, уделяем внимание построению системы перехвата коммуникации с клиентом сотрудником 😎

⌛ Обновления прайс-листов

Начинаем зиму с изменений цен. Совместно с CARgument собрал для вас обновления в прайс-листах дистрибуторов за последнюю неделю осени (24.11 – 28.11):

Voyah установила скидку на комплектацию 2025 года:
🔴Free Sport Edition. На комплектацию Sport+ RUS 25PY установлена скидка в размере 1 100 000 руб.

LiXiang (Sinomach) поднял цены на комплектации 2025 года:
🔴L6. +1 400 000 – 1 600 000 руб. (+24,2 – 30,3%).
🔴L7. +1 400 000 – 1 600 000 руб. (+20 – 26,3%).
🔴L9. +1 200 000 руб. (+14,5%).

Это результат перехода с автомобилей, ввезенных на физиков, на авто с ОТТС.

BAIC обновил условия на комплектации 2025 года:
🔴BJ60. Цена на комплектацию Exclusive 25PY выросла на 90 000 руб. (+1,6%).
🔴U5 Plus. Цены на все комплектации снизились на 45 391 – 49 991 руб. (-1,87 – 2,15%).

Foton установил скидки на комплектации 2025 года:
🔴Tunland V7. 300 000 рублей. (Extreme 25PY).
🔴Tunland V9. 300 000 рублей. (Prestige 25PY).

💻 CarSale — запусти свой брендированный онлайн-аукцион

Не стесняюсь напоминать о своих проектах, и сегодня хотел бы порекомендовать вам CarSale — готовое IT решение для организации онлайн-продаж автомобилей с пробегом с помощью аукционов.

Какие плюсы?
🔘Собственное приложение развивает свой бренд, а не рекламирует другие площадки
🔘Использовать платформу можно в любых сегментах — B2B/B2C/C2C/C2B
🔘Эффективная воронка продаж и прозрачность сделок
🔘Интеграции с вашим ПО, сервисами и CRM
🔘Техническая и консультационная поддержка по любым вопросам

Посмотрите какая классная компания дилеров. И это далеко не все, кто уже использует платформу 😉.

🖥 Оставить заявку на сайте

✉️ [email protected]

💻 CarSale: результаты ноября

В понедельник я делал публикацию про онлайн-аукционы CarSale. В дополнение к ней, давайте сегодня посмотрим на результаты ноября.

⚫️Средний чек аукционов автомобилей со склада снизился с 740 000 до 628 000₽. Тем не менее, относительная маржинальность выросла до 21,9% (+3,3 п.п.), что практически нивелировало снижение абсолютной маржинальности (113 000₽).

Доля проданных автомобилей с первого раза сократилась до 83%, что, тем не менее, выше среднего показателя по году (79%). Объем запусков снизился на 11%.

⚫️С комиссионными автомобиля дела обстоят ровно наоборот. Относительная маржинальность снизилась с 20,1 до 19,3%, а средний чек вырос до 603 000₽ (+5%). Благодаря чему абсолютная маржинальность показала небольшой рост и составила 98 000₽.

Доля проданных автомобилей с первого раза выросла до 57%. Средняя продолжительность успешного аукциона составила 6 часов. Каждый второй за 6 часов! Что еще нужно чтобы понять как это круто? 😉