Всем привет!

К первой части стратегической сессии ECR Shopper присоединится
Юрий Семенов, генеральный директор "Дикси"

Ждём вас в офисе Яков и Партнёры 5 декабря с 9:30. Начало в 10:00.

🍀Регистрируйтесь🍀, так как количество офлайн мест ограничено.
https://forms.gle/VoeysNM6oN75M4qW8


Сессия Генеральных Директоров

1. Илья Якубсон. Генеральный директор сети Чижик, Х5 Group
2. Александр Жаданов. Генеральный директор, ИДС Боржоми Россия
3. Юрий Семенов, Генеральный директор, Дикси
4. Анастасия Кудрявцева, Генеральный директор, Купер

Коммерческая сессия

1. Рустам Кабиров. Руководитель направления, Пятерочка, X5 Group
2. Иван Полоник. Директор по продажам Россия и Экспорт, KraftHeinz
3. Мария Кравченко, директор департамента категории бакалея, Магнит
4. Василий Дмитриев, директор по маркетингу, Абрау-Дюрсо

Стратегическая сессия направления ECR Shopper уже через неделю!

Добро пожаловать!

Ждём вас в офисе Яков и Партнёры 5 декабря с 9:30. Начало в 10:00.

🍀Регистрируйтесь🍀
https://forms.gle/VoeysNM6oN75M4qW8

Сессия Генеральных Директоров

1. Илья Якубсон. Генеральный директор сети Чижик, Х5 Group
2. Александр Жаданов. Генеральный директор, ИДС Боржоми Россия
3. Юрий Семенов, Генеральный директор, Дикси
4. Анастасия Кудрявцева, Генеральный директор, Купер

Коммерческая сессия

1. Рустам Кабиров. Руководитель направления, Пятерочка, X5 Group
2. Иван Полоник. Директор по продажам Россия и Экспорт, KraftHeinz
3. Мария Кравченко, директор департамента категории бакалея, Магнит
4. Василий Дмитриев, директор по маркетингу, Абрау-Дюрсо

Спикеры сессии генеральных директоров дадут для участников индустрии свои идеи - точки роста в работе с покупателем.

На сессии коммерческих директоров мы обсудим эти идеи и зафиксируем повестку для коллаборативного развития на ближайший год.

По этой повестке мы за год проведём серию онлайн встреч и на офлайн сессии в декабре 2025 представим действия и годовые результаты компаний-членов ECR по согласованным точкам роста.

Присоединяйтесь!

Приглашаем на offline-встречу рабочей группы ECR Supply Chain

📅 Дата: 18 декабря, среда
🕚 Время: 11:00–14:00
📍 Формат: Offline (офис Яков и Партнёры, Лесная 5С)

Почему это важно?

1️⃣ Повышение операционной и supply chain эффективности через коллаборацию
Сегодня более 50% компаний теряют прибыль из-за недостаточной интеграции в цепочке поставок. Мы обсудим:
• Как коллаборация между ритейлерами и поставщиками повышает скорость реакции на изменения рынка.
• Какие подходы позволяют экономить до 20% операционных затрат.

2️⃣ Доступность товара на полке (OSA): Вечная тема, но есть ли реальный сдвиг?
Недоступность товара на полке приводит к потере до 10% продаж, а решения этой проблемы помогают не только увеличить доход, но и укрепить доверие покупателей.
• Узнаем, какие инновации работают на улучшение OSA.
• Разберем реальные кейсы, где компании достигли роста доступности на 5–8%.

Что вас ждет?
• Интерактивные обсуждения: изучим вызовы и возможности через реальные примеры.
• Экспертные мнения: ключевые игроки рынка поделятся своим опытом.
• Практические решения: готовые инструменты, которые можно применять сразу.

📩 Регистрация обязательна! https://forms.gle/hZzCQqGzxNSTDM8G8

🎉 Дорогие друзья и коллеги! 🎉

Поздравляем вас с наступающим Новым 2025 годом!

Этот год был наполнен совместной работой, новыми проектами, интересными встречами и важными достижениями. Благодаря вашему участию, профессионализму и энергии, мы продолжаем двигаться вперёд, развивая наши отрасли и формируя лучшие практики.

✨ Пусть новый год принесёт ещё больше возможностей для роста, вдохновения и плодотворного сотрудничества! Желаем вам здоровья, благополучия, счастья в семье и успехов во всех начинаниях.

🎄С нетерпением ждём новых встреч и проектов в 2025 году!

Регистрируйтесь https://forms.gle/KqSfTwqTeebv17Nn9 и следите за анонсами.

С наилучшими пожеланиями,
Команда ECR

LAST CALL!!! ECR Shopper 23 января
23 января 16.00-18:00 online 
Приглашаем вас принять участие первой в 2025 году встрече рабочей группы по Категорийному Менеджменту.

Встреча состоит из двух частей: Дискуссионная панель "Реалии Категорийного Менеджмента"

и разбора кейсов по теме "Создание новых категорий и новых потребностей" 
•  Как ВкусВилл увеличил продажи свежей зелени на 200%?

На встрече обсудим, как компания ВкусВилл перевела продажи зелени в горшочках в «живой» формат. Оказалось, что новая категория «живой зелени» продается в 3 раза лучше зелени в холодильнике и обычном прилавке, одновременно снижая списания. Гидропонные прилавки сохраняют свежесть зелени в горшочках на месяц и продлевают срок продажи благодаря циркуляции питательного раствора и специальному освещению.
Подробнее о том, как работают модули и почему ВксВилл внедряет «фивую зелень» во всей сети, вы узнаете на нашей встрече.

Регистрация по ссылке https://forms.gle/KqSfTwqTeebv17Nn9
Для членов ECR

ECR. Круглый стол “Прослеживаемость” — регистрация открыта!
Дата: 16 апреля 2025
Время: 9:30–13:20
Место: Офис Яков и Партнёры, г. Москва, ул. Лесная, 5C
Зарегистрироваться

Контекст и вызовы:
Сегодня в России действует несколько зрелых государственных систем прослеживаемости (ВЕТИС, Честный Знак, ЕГАИС, ФГИС ЗЕРНО). Они развиваются, охватывая всё больше товарных групп и задач. Но бизнес сталкивается с растущими издержками, перегрузкой и фрагментацией.

Что обсудим:
— Как согласовать подходы к взаимодействию с ГИС?
— Как снизить нагрузку и повысить эффективность контроля?
— Что думают регуляторы и что предлагает бизнес?

Формат встречи:
1. Сессия с докладами:
• ВЕТИС — перспективы развития
• Новости по ЦРПТ
• Опыт онлайн и офлайн ритейлеров, а также производителей в работе с ГИСами

2. Стратегическая сессия (круглый стол):
• Представители регуляторов, бизнеса и операторов
• Открытый диалог: ожидания, вызовы, архитектура будущего
• Определим точки согласия и дальнейшие шаги

ECR. Круглый стол: Будущее Q-Commerce и быстрой доставки
Дата: 17 апреля 2025
Время: 10:00–13:00
Место: Офис Яков и Партнёры, г. Москва, ул. Лесная, 5C
Формат:
• Сессия выступлений с кейсами и трендами
• Дискуссионный круглый стол с участием лидеров рынка

Участвуют: представители онлайн-платформ, традиционных ритейлеров, производителей и эксперты индустрии

Регистрация

Что обсудим:

• Как будет развиваться формат Q-Commerce в России
• Как сделать быстрые доставки прибыльными с учётом операционных затрат
• Перекрёстные коллаборации: ритейлеры + платформы
• Совместная логистика и «последняя миля»
• Какой ассортимент работает в формате quick delivery
• Интеграция продвижения и персонализации
• Возможности dark stores и точек самовывоза
• Влияние оттока мигрантов и рабочей силы из Средней Азии на операционные модели. Как справляются ключевые игроки?

⸻

Почему стоит прийти:
Формат быстрой доставки — это не только тренд, но и вызов. Вместе с лидерами рынка обсудим, как сделать Q-Commerce устойчивым и прибыльным, сохранить качество сервиса и адаптироваться к изменениям на рынке труда.

ECR. 🚚 Воркшоп по RTM-моделям
Дата: 4 июня 2025
Время: 9:30–12:00
Место: Офис Яков и Партнёры, г. Москва, ул. Лесная, 5C
Формат:
• Дискуссионный воркшоп с представителями членов ECR

🖊 Регистрация 🔗 https://forms.gle/K1jKLzvrpoALUX2dA

Темы для обсуждения:

1. Построение цепочки поставок в RTM-модели
— Прямая доставка (DSD): где и как применяется
— Баланс собственной логистики и 3PL
— Зоны ответственности производителей и партнёров

2. Взаимодействие с 3PL-провайдерами и дистрибьюторами
— Смешанные модели: 3PL + дистрибьютор
— Оценка эффективности изменений
— Как справляться с «минусовыми» кейсами?

3. Управление DSD и гибкость RTM
— Метрики оценки целесообразности
— Централизация vs. гибкость
— Адаптация стратегии по регионам и каналам

4. Логистическая инфраструктура и технологии
— Уровень цифровизации и TMS
— Планирование маршрутов и загрузки
— Учет возможностей партнёров при масштабировании

5. Кейс-подход и бенчмаркинг
— Уроки перехода между RTM-моделями
— Опыт внедрения и отказа от DSD/3PL
— Как выглядит успех?


🔍 Зачем участвовать?
Чтобы переосмыслить RTM-модель и подготовиться к трансформациям, которые уже происходят в логистике и каналах продаж. Это практичный и глубокий разговор с теми, кто делает RTM в полях — не пропустите.

UPD: осталось пару мест

Доступность товара на полке (OSA). KPI, методики, ROI

18 Июня, 10:00 - 13:00, офис Яков и Партнеры, Лесная 5С

🖊Регистрация 🔗 https://forms.gle/xz1KMCxGeUfjP7429

UPD: У нас достойный лайн-ап (в порядке регистрации): Балтика, Campari, Novabev, Ferrero, Лента, Нестле, JDE, Лаб Индастриз, Марс, H&N, PepsiCo, Ашан, Дикси, Бристоль, Х5, Окей, Магнит и многие другие.

Коллеги,
Желание улучшить Доступность (OSA) товара на полке является Общим Местом: все мы хотим, чтобы она была высокой, стабильной и прогнозируемой. Но как только доходит до конкретики, мы сталкиваемся с тем, что даже базовые показатели все считают по-разному. Уровень сервиса, OSA%, ISA%— у каждого своё определение, своя методика и, соответственно, своя картина мира.

Приглашаем вас на встречу рабочей группы ECR, где мы вместе — сети, производители, партнёры услышим, поймем и сблизим наши “картины мира”:

🔹 Часть 1. Термины, определения, методология
• Согласовать ключевые KPI: OSA%, ISA%, SL%
• Сравнить методики измерения: POS-данные, ручные замеры, комбинированные подходы
• Обсудить принципы трекинга и возможности доступа к данным

🔹 Часть 2. Оценка эффективности проектов по доступности OSA
• Поделиться критериями успеха
• Обсудить, как отслеживается результат, и какие подходы реально работают
• Подумать, как можно структурировать / классифицировать подходы
Формат встречи:
* Вводная часть, формат обсуждения
* Выступления от Сетей (всех ключевых игроков) и Производителей с примерами определений, методик и подходов
* Совместное обсуждение и попытка выработать понятную, согласованную рамку

🤝 Разговор обещает быть живым и полезным: без академических абстракций, а про реальные цифры, практики и решения.

Встреча с водными производителями по теме поэкземплярной прослеживаемости Честный Знак.

🖊Регистрация 🔗 https://forms.gle/curKLjUq3S11fmsL9


1. Порядок и требования к поставке поэкземплярно прослеживаемой продукции в Торговые Точки / РЦ
• Какой уровень товарной иерархии (КМ / КИГУ / КИТУ (короб) / КИТУ (паллет) отражаете в УПД?
• В каком виде отображаете агрегат на уровне транспортного короба? Через КИГУ или КИТУ (короб)?
• Есть ли в Ваших цепях поставок консольная (балковая) сборка маленьких заказов с отгрузкой напрямую в ТТ с фактическим отбором заказа водителем на борту? Если да, то какими инструментами при таком типе сборке обеспечиваете поэкземплярную прослеживаемость?
• Если в Вашей лог сети есть склады, не оборудованные WMS, как работаете с поэкземплярной прослеживаемостью? Какие решения наиболее оптимальны?

2. Порядок отражения поэкземплярной прослеживаемой продукции в иУПД / УКД
• Как организован порядок возврата поэкземплярной продукции с отражением поэкземплярных корректировок в УПД / и(УПД) в случае количественных расхождений на приемке?
• Как ритейл отражает данные о непринятых / принятых марках в информационных потоках? И отражает ли ?
• Применяется ли схема он-лайн корректировок в УПД прямо на приемке?

Место проведения: Офис Яков и Партнеры, г. Москва, ул.Лесная 5с

Регистрация обязательная. Количество мест ограничено. Для Членов ECR

Как совместно "растить пирог" в Q-Commerce, 11 июня 2025 [offline] 9:30 - 12:30

🖊Регистрация 🔗
https://forms.gle/NjHpiAz5KZ6o9HST6


О чём встреча?
На стратегической сессии ECR мы вместе с производителями и Q-Commerce операторами (eCom-ритейлерами) выделили 4 ключевые зоны роста и сотрудничества. Приглашаем вас на первую встречу цикла, посвящённую совместному развитию рынка Q-Commerce — или, как мы это называем, "росту пирога".

Что под этим подразумевается?
• Как вовлекать всё новые слои населения в онлайн-шопинг
• Как повысить знание о формате быстрой доставки
• Как объединять усилия производителей и платформ
• Какие барьеры — поведенческие, демографические, территориальные — нужно учитывать и преодолевать

В программе:
• Идеи, кейсы, обсуждение направлений развития
• Поиск совместных решений и форматов пилотирования
• Выступление Александра Рикеля, специалиста по прикладной социальной психологии — о поколенческих особенностях восприятия формата Q-Commerce

Формат воркшопа:
Интерактив, обмен идеями, обсуждение реальных пилотов и сценариев сотрудничества. Без презентаций "в стол" — только то, что можно обсудить, объединить и запустить.

Место проведения: Офис Яков и Партнеры, г. Москва, ул.Лесная 5с

Регистрация обязательная. Количество мест ограничено. Для Членов ECR

Площадка для диалога ведущих экспертов FMCG-отрасли

ECR (Efficient Consumer Response) — глобальное сообщество производителей и ритейлеров, которое объединяет лидеров отрасли для обмена идеями и лучшими практиками. Делимся ближайшими мероприятиями коллег, которые пройдут в июне на площадке офиса «Яков и Партнёры».

4 июня, 9:30–12:00 — Воркшоп по RTM-моделям

Построение цепочки поставок в RTM-модели, работа с 3PL-провайдерами и дистрибьюторами, логистическая инфраструктура и технологии, управление DSD и гибкость RTM.

11 июня, 9:30–12:30 — Как совместно «растить пирог» в Q-Commerce

Обмен опытом о том, как вовлекать новую аудиторию в онлайн-шопинг, повышать знание о формате быстрой доставки и какие барьеры (поведенческие, демографические, территориальные) нужно учитывать и преодолевать.

11 июня, 15:00–17:30 — Трансфер опыта прослеживаемости (маркировка) из категории «напитки»

Практики и решения по обеспечению поэкземплярной прослеживаемости при поставках в торговые точки и распределительные центры.

18 июня, 9:30–13:00 — Доступность товара на полке (OSA)

Ключевые метрики и подход к оценке KPI, методики измерения (POS-данные, ручные замеры, комбинированные подходы), обмен лучшими практиками.

Место проведения: Офис «Яков и Партнёры», г. Москва, ул. Лесная 5с

Регистрация обязательная. Количество мест ограничено

Last call: РГ «Электронные бухгалтерские документы», 4 июня с 12:00 до 13:30 в zoom. 

В повестке: 
• Практика применения Специальных обстоятельств формирования УПД 
• Актуальная информация о внесении изменений в Приказ Минфина №14н
• Проект изменений в Приказ Минцифры № 857 (скачать)
• Проект методических рекомендаций по формированию МЧД с полномочиями и ограничениями из Классификатора полномочий Минцифры (скачать). Предложения по актуализации Классификатора полномочий (в том числе справочника ограничений) (скачать).

Регистрация по ссылке: https://forms.gle/n6PzX5XqjyVnfZtU7

«Роль экспедитора в обмене ЭТРН»
Онлайн-конференция
27 июня 2025 г.
11:00-13:30 (мск)

Федеральный закон №140-ФЗ, принятый накануне, устанавливает обязательный переход на электронные перевозочные документы с 1 сентября 2026 года.

Это означает, что те процессы, которые до сих пор были возможны благодаря бумажному документообороту, скоро станут недоступны.
В частности, это касается услуги экспедитора по оформлению перевозочных документов от имени клиента, которая предусмотрена законом «О транспортно-экспедиционной деятельности» (в тех случаях, когда экспедитор не выступает в роли грузоотправителя).
В «Правилах обмена электронными перевозочными документами» и «Уставе автомобильного транспорта» экспедитор не рассматривается как участник информационного взаимодействия.

• Какие изменения в законодательстве необходимы, чтобы сохранить право экспедитора на оформление перевозочных документов?
• Как технически реализовать такой сервис: формирование черновика Титула 1 в системе экспедитора, его подписание грузооправителем и направление в ГИС ЭПД через оператора экспедитора?
• Как должно быть организовано взаимодействие участников перевозки при недоступности ГИС ЭПД?
• Какие сроки внедрения электронных экспедиторских документов можно считать реалистичными?

Обсудим эти вопросы на онлайн-конференции 27 июня.

Основной результат мероприятия — подготовка официального письма в Минтранс с предложениями по учёту критически важных процессов при переходе на обязательные электронные перевозочные документы.

Участие в мероприятии бесплатное.

Программа и регистрация: https://0paper.ru/expedition_270625

КАТМАН В eCom и QComm

Приглашаем вас на встречу, посвящённую развитию подходов к категорийной работе в онлайн-каналах и быстрой доставке. Это вторая сессия в цикле стратегических обсуждений по росту eCom-рынка и совместным инициативам ритейлеров и производителей.

10 июля, 9:30 -12:30,
📍 Лесная 5С, офис Яков и Партнёры
📌 РЕГИСТРАЦИЯ https://forms.gle/35BbeuZCdWsrUvod7

🔹 О чём встреча:
• Как адаптировать принципы категорийного менеджмента под специфику eCom и Q-Commerce
• Какие данные реально использовать для управления категориями онлайн
• Как выстраивать роли, зону ответственности и совместные метрики

🔹 В программе:
• Обзор лучших практик и текущих барьеров
• Обсуждение конкретных кейсов и форматов партнёрств
• Диалог производителей и eCom-игроков
• Совместный разбор инструментов — от цифровых промо до алгоритмического мерчандайзинга

🔹 Формат воркшопа:
Интерактив. Минимум слайдов — максимум идей, дискуссий и совместных решений. Только то, что можно применить в работе.

📍 Место проведения: Офис Яков и Партнеры, г. Москва, ул. Лесная 5с
📌 РЕГИСТРАЦИЯ обязательна. Количество мест ограничено.