Блог в VK на 1797%+ окупаемости

В свете новостей хочу еще раз подсветить – реклама у блогеров не ограничивается мейнстрим площадками. Ранее публиковал исследование, где неожиданно VK занял третью строчку по эффективности. И у него есть все шансы стать №1 в ближайшее время.

VK это настоящий «голубой океан» по объему блогеров, стоимости контакта с аудиторией и минимальным количеством рекламодателей в части работы с инфлюенсерами. Хотя буквально год назад мы смеялись над этой площадкой и не верили, что там можно что-то заработать.

Не все форматы одинаково полезны – в общем то как и везде. Лучше всего работают интеграции где есть возможность опубликовать прямую ссылку и контент распространяется только на подписчиков блогера без рекомендательных алгоритмов с показом на холодную аудиторию. Сторис и посты – топ.

В этом году мы подросли по количеству размещений и стремимся агрессивно наращивать объем. В то время как тг перегрет, а из иг ближайшие 5 месяцев будут выжимать все соки – VK старый новый островок стабильности. Уже писал о кейсах на этой площадке: 1, 2. Сегодня тренд проиллюстрирую еще одним.

Встречайте:

Проект: FitStars
Блогер: vk.com/katyadorohina
Выручка: 323 538 руб
Cтоимость: 18 000 руб
ROAS: 1797%
Формат: пост + сторис
Охваты: 15 000

Чем примечателен блогер? Целевая женская взрослая аудитория с высокой вовлеченностью – это базовый фильтр. Тематика DIY и обустройство домашнего пространства – одна из самых эффективных. Блогер искренне рекомендует наш продукт и достигает результата вместе с ним. Все просто.

Если вы не проводите время в VK (как я), это не значит что там нет вашей аудитории. Миграция началась пару лет назад и нет повода для снижения темпов. Диверсифицируйтесь, экспериментируйте и старайтесь избавиться от предубеждений – они вредны для бизнеса. Простой способ тестов в VK выше.

Ставьте реакции, если полезно. Удачи❤️

@ikarsakov

Мастермайнд по рекламе у блогеров

В начале года я почувствовал запрос на обмен опытом в кругу предпринимателей и маркетологов из разных ниш, эффективно закупающих рекламу у блогеров.

Неконкурирующие вертикали и комплиментарные продукты. Оборот в сотни миллионов рублей и сопоставимый бюджет на рекламу. Сильное окружение и быстрый рост.

Не смог найти ничего, закрывающего мою личную потребность. Так два месяца назад родился мой мастермайнд по рекламе у блогеров.

Хотел собрать одну группу, но было много заявок от мощных проектов – запустил две. Пару недель назад завершился первый поток. Выше отзыв от одного из участников.

Какие ниши были: EdTech, Beauty, GameDev, Nutrition, Fashion селлеры, разные приложения, продукты как в РФ, так и на глобал. Совокупный оборот пара десятков млрд руб в год.

Это одна из лучших практик, случавшихся со мной. Участники помогают другу с задачами, которые уже решали сами. Пара встреч вмещают годы опыта.

В течение месяца запущу следующую группу. Помимо меня будет еще 7 сильных проектов из комплиментарных ниш. Критерии для участия:

✅ Бюджет на рекламу у блогеров >3 млн руб/мес
✅ Экономика сходится и есть прибыль
✅ Цель — кратно вырасти уже через месяц
✅ Готовность делиться своим опытом внутри

Финальный состав будет тщательно отобран — пообщаюсь с каждым лично, чтобы все усиливали друг друга и не конкурировали.

Оставляйте заявку по этой ссылке:

https://forms.gle/DZDzpPYQpR3GLyY59

Набор закроется сразу после формирования группы.
Уже не терпится начать!🚀

@ikarsakov

Друзья, много заявок на мастермайнд – собирается мощный состав.

Ниши: приложения, бьюти, EdTech, фэшн, Health&Fitness, B2B, селлеры и другие.

Кто-то инвестирует десятки, а кто-то сотни миллионов рублей в рекламу у блогеров.

Кто-то работает в РФ, а кто-то захватывает глобальный рынок. Очень интересно!
_________________

Если проходите по критериям (в посте выше) заполняйте форму:

https://forms.gle/DZDzpPYQpR3GLyY59

На следующей неделе проведу отбор и свяжусь со всеми лично.

Стартуем сразу, как сформирую группу из 7 сильных проектов🚀

@ikarsakov

Очень плотный выдался апрель по количеству больших задач – традиционно выпал из канала. Перевариваю опыт и скоро вернусь с интересными выводами.

На прошлой неделе случилась беседа с Кириллом Макаровым на тему инфлюенсер-маркетинга, экспертом по веб-воронкам (Zing Coach, $3.5M+ MRR). Записали подкаст на час.

Рекомендую к прослушиванию.

Не теряйте, на связи!❤️

Новый выпуск подкаста – Иван Карсаков про закупку рекламы у блогеров

0,5 млрд рублей в год тратят FitStars только на рекламу у блогеров
Это примерно $5млн бюджет в год или $400K в месяц. Для рынка РФ это очень хороший бюджет. Если бы это был US рынок, то бюджет был бы в 5-10 раз больший. Короче много

Поэтому про инфлюенс-маркетинг я конечно же поговорил с Иваном Карсаковым, который отвечает за продвижение в Fitstars и является фаундером платформы WowBlogger.

- Смотреть эпизод на Youtube
- Фигма доска с конспектом
- ТГ-канал Ивана с кейсами (прям советую полистать)

Как в несезон поставить рекорд?

Принято считать, что в нашей вертикали Health&Fitness есть сезонность. В вашей, вероятно, тоже.

В месяцы с низким спросом закладываем минимальный план продаж и наоборот. Для нас в FitStars всегда такими были декабрь, май и июнь. По разным причинам в это время людям не до домашних тренировок.

В этой парадигме мы жили около пяти лет. Год назад появилось ощущение, что планирование такого рода похоже на самосбывающееся пророчество. Чем меньше ожидаешь, тем меньше предпринимаешь и как следствие результат близок к прогнозу. Затем все повторяется.

В мае 2024 мы решили почелленджить себя и поставили цель побить результат успешного апреля. У нас получилось. В этом году мы пошли дальше и решили самый слабый месяц сделать рекордным. И снова получилось.

Что мы сделали для этого?

1. Не снижали объем рекламы на майских праздниках – наоборот агрессивно наращивали. Как итог за месяц сделали 4700 интеграций и залили в блогеров 80 млн рублей с ROAS сильно больше 200%.

2. Опираясь на метрики эффективности офферов за год, вернули самый сильный и доработали. Всегда сохраняйте цифры по эффекту маркетинговых акций и в нужный момент доставайте лучшие решения. Список моих любимых триггеров здесь.

3. Объявили о росте цены на подписку с июня. Безотказно конвертирует сомневающуюся аудиторию. Вы же и так периодически повышаете цены – почему бы это не превратить в громкий инфоповод. Тут о механике подробнее;

4. Сделали серию мероприятий для наших топовых амбассадоров. На одном из ивентов посадили лес FitStars в форме звезды (наш лого), который можно увидеть из космоса. Превратили это в реалити, где каждый подписчик мог посадить дерево за тренировки или покупку подписки.
_____

На теме мероприятий для блогеров хочу остановиться подробнее. Механики, cтирающие грань между офлайном и онлайном – это топ-1 инструмент, который мы активно масштабируем в 2025 году.

Офлайн активности дают результат во всем: от рекордных продаж до роста лояльности и по-настоящему живого сообщества. В рамках таких ивентов 100% контета и внимания аудитории сфокусировано на вас – ничего не отвлекает. И это доступнее, чем вы думаете.

Если этот пост соберет 200 реакций, то я расскажу о том, какие типы мероприятий для блогеров мы используем на регулярной основе и с какой целью.

А еще поделюсь анонсом нового формата, который мы готовим в сентябре для наших амбассадоров – очень интересно что выйдет из этой затеи.

Удачи❤️

@ikarsakov

Мы снова в Forbes – теперь с WOWBlogger

Этот раунд – инвестиция в новое поколение digital-рекламы, в строительстве которого мы все принимаем активное участие.

Наша цель – дать брендам масштабируемый инструмент, а блогерам стабильный доход и понятные процессы.

Вместе с вами делаем инфлюенсер-маркетинг доступным, прозрачным и эффективным.

Спасибо за доверие!

@ikarsakov

6 копеек за просмотр или блогеры на зарплате

Несколько месяцев назад писал о планах создания школы блогеров. Идея была в том, что лучший возврат инвестиций в рекламу показывают нано и микроблогеры. И наша задача дать им инструменты для развития и заработка, продвигая FitStars и WOWBlogger. А тем кто только хочет стать блогером – предоставить алгоритм запуска и быстрого роста аудитории.

За пару потоков мы обучили 300+ человек. Обучение проходило на коммерческой основе по аналогии с нашей школы инфлюенсер-маркетологов, которая является воронкой найма скаутов в FitStars. Я не верю в эффективность бесплатных программ из-за низкой доходимости. По нашему опыту платное обучение работает лучше – это отсеивает низкомотивированных и увеличивает % завершения.

Все успешные участники курса стали нашими амбассадорами и уже больше месяца продвигают FitStars по модели RevShare. Но ключевой задумкой было создание воронки своих внутренних инфлюенсеров на зарплате. В конце июня мы отобрали самых перспективных и запустили тестовую группу из 8 блогеров.

Их обязательства: делать два коротких видео ежедневно и загружать на четыре площадки с личных аккаунтов. Видео снимаются по сценариям, которые формирует продюсер, ориентируясь на тренды в РФ и на глобале. Есть минимальная фиксированная оплата и бонусы за охваты. В каждом видео подсвечивается FitStars.

Что получилось за неделю?

- было загружено 448 видео, которые принесли 653 тысячи просмотров
- мы охватили преимущественно нашу целевую аудиторию женщин 25+
- просмотр нам обошелся всего в 6 копеек!

Причем среди этих видео не было каких-то ярко выраженных лидеров, охваты у всех достаточно ровные с небольшими отклонениями. А значит этим можно управлять, масштабировать и прогнозировать результат. В сравнении с закупкой по модели CPP это дешевле примерно в 10 раз.

Да, при нашей воронке продажи с коротких видео сложно атрибуцировать и CTR будет сильно ниже, чем в форматах с прямой ссылкой и теплой аудиторией. Но это следующая задача, которую нужно решить. А для вашей воронки с небольшим средним чеком или триальным периодом это может сработать уже сейчас.

Это абсолютная win-win история. У блогеров появились обязательства по регулярному контенту. Обязательства и контракт не дают им сливаться и терять мотивацию. Большое количество регулярного контента растит им аудиторию и они довольны. Аудитория знакомится с нашим продуктом, греется и покупает. Стоимость контакта минимальная. Все стороны рады.

Теперь в дополнении к 5000 ежемесячным рекламным интеграциям по традиционной модели у нас добавился еще один экспериментальный стрим. Очень интересно что из этого выйдет.

Ставьте реакции, если полезно. Удачи❤️

@ikarsakov

Мероприятия как катализатор в инфлюенсер-маркетинге.
Часть 1

Обещал поделиться форматами ивентов, которые мы проводим для роста эффективности работы с блогерами.

Пишу этот пост в самолете на пути в Армению, где уже завтра мы соберемся с командой и 15 топовыми амбассадорами* FitStars.

Cамое время систематизировать наш подход и рассказать зачем каждый тип нужен. Только за 2025 год мы провели больше 15 мероприятий.

*Амбассадорами я называю всех блогеров, встроивших наш продукт в образ жизни и сотрудничающих с нами по партнерской модели RevShare.

ОФФЛАЙН

1. Стратегические сессии
Деньги 10/10 Польза 10/10

В январе 2024 года мы впервые пригласили пятерку самых эффективных блогеров на стратсессию с командой FitStars в Дубай. Об этом опыте писал полтора года назад и именно это событие изменило наш подход к работе с инфлюенсерами – ивенты стали неотемлемой частью нашего маркетинга.

С тех пор мы практикуем такие стратсессии каждые полгода, увеличивая масштаб. Польза со всех сторон: получаем большое количество обратной связи и ценных идей, бьем рекорды по продажам за счет усиления офферов и просто отлично проводим время. Здесь писал как мы утроили выручку в начале этого года за счет этого формата.

2. Cоциальные инициативы
Деньги 7/10 Польза 10/10

Уже рассказывал о том, что мы второй год вовлекаем наших блогеров и пользователей в посадку леса FitStars в форме звезды (наш логотип), который можно будет увидеть из космоса.

При покупке подписки и выполнении тренировок в приложении пользователи зарабатывают деревья, которые наша команда вместе с блогерами высаживает два раза в год.

Здесь мы решаем сразу несколько задач: от привлечения внимания к экологической проблеме и вовлечения аудитории в ее решение до сплочения наших амбассадоров и буста выручки за счет сильного инфоповода.

3. Совместные тренировки
Деньги 3/10 Польза 10/10

Поскольку наш продукт про регулярную физическую активность – с этого года мы начали практиковать совместные тренировки для наших амбассадоров, которые проводят тренеры FitStars в крупных городах.

Если на стратсессию у нас строго лимитирован объем – максимум 15 участников, то на открытых тренировках мы рады видеть всех активных партнеров.

Здесь мы глубже их знакомим с продуктом и проводим обучение. Блогеры зачастую достаточно одинокие люди и для них офлайн встречи ценны сами по себе, где можно обменяться опытом в компании себе подобных.

4. Самоорганизующиеся ячейки
Деньги 5/10 Польза 10/10

Мы не хотим ограничиваться только крупными городами, да и в целом география не должна нас сдерживать при развитии живого комьюнити партнеров.

Для этого мы запустили ячейки амбассадоров с лидерами в нескольких городах, которые на регулярной основе встречаются для совместных тренировок и обмена опытом в продвижении FitStars.

Мы это поддерживаем, обеспечивая всем необходимым: от мерча до комьюнити-менеджмента. Это позволяет растить сеть амбассадоров бренда быстрее и децентрализовать офлайн активности. До конца лета так запустим 10 городов.

5. Участие в конференциях и выставках
Деньги 2/10 Польза 3/10

В этом году мы приняли участие в двух крупных внешних мероприятиях с блогерами в качестве партнеров и участников со стендом. Целью было протестировать эффективность оффлайн рекрутинга – подключать блогеров к работе с нами вживую.

Если оценивать возврат инвестиций и эффективность напрямую – это слабо окупается и не похоже что как-то заметно влияет на бизнес-метрики. Решили сосредоточиться на своих активностях.

Мероприятия как катализатор в инфлюенсер-маркетинге.
Часть 2 (все не поместилось в один пост, начало выше)

ОНЛАЙН

6. Регулярные мастер-классы и лекции
Деньги 6/10 Польза 10/10

Несмотря на высокую эффективность, оффлайн мероприятия несут большие издержки (в первую очередь временные), а также имеют географические ограничения.

Чтобы охватить всех наших амбассадоров и вовлечь в наши внутренние активности мы несколько раз в месяц проводим различные форматы онлайн-встреч.

Темы от того как перестроить свою работу после 1 сентября (скорый запрет рекламы в Instagram) до психологической поддержки и борьбы с выгоранием или развитии альтернативных площадок (например недавно обсуждали Pinterest).

7. Мастермайнды
Деньги 5/10 Польза 10/10

Я уже писал о том, что лично для меня мастермайнд как формат стал большим открытием в прошлом году. Это эффективный способ увидеть свои слепые зоны и получить концентрат чужого опыта в сжатые сроки.

В начале года мы запустили серию мастермайндов для блогеров для взаимоопыления. Для этого формата важны три составляющие: все участники должны быть одного уровня, группа не должны превышать более 10 человек, встречи должны иметь регулярный ритм.

Пока этот формат масштабировать на всех амбассадоров не получилось, но я вижу в нем большой потенциал.

8. ЧТО ДАЛЬШЕ

Весь этот опыт и участие во внешних мероприятиях на несколько тысяч человек привел нас к идее организации своего масштабного события. Мы поставили себе цель собрать 1000 наших блогеров и амбассадоров в Москве в середине сентября с рабочим названием конференции Амбассадоры 2025.

Площадка арендована, список спикеров почти сформирован, бренды с комплиментарными продуктами активно подключаются, список гостей растет с каждым днем. Очень интересно что из этого получится – ждем с нетерпением. Продолжение следует.

Ставьте реакции, если полезно и главное внедряйте. Удачи❤️

@ikarsakov

Сколько приносят блогеры на зарплате?

Пару месяцев назад мы собрали экспериментальную группу из 8 нано и микроблогеров. Их обязательства сводились к ежедневному созданию двух коротких видео и публикации на 4 площадках с личных аккаунтов. В каждом видео нативное упоминание FitStars.

Целью первого этапа было получение экстремально низкой стоимости просмотра. Не разово, за счет залетевших отдельных видео, а системно на длинной дистанции. Выше писал о том, как мы добились CPV 6 копеек уже по итогам первой недели. В 10-20 раз дешевле традиционных форматов.

Дешевые просмотры это хорошо, но нас же всех интересует как это конвертируется в деньги? С нашей промокодной атрибуцией и отсутствием триальной воронки на инфлюенсерах посчитать окупаемость было нетривиальной задачей. Нам нужны были твердые цифры.

За два месяца эти блогеры сделали >5 млн просмотров и очевидно, что это влияло на продажи. Мы могли бы упростить модель до среднерыночных показателей и сказать, что 0,05% скачали приложение. Но наша цель не загрузка, а продажа lifetime подписки без триала.

Что мы сделали? Все блогеры создали продающий контент в формате сторис и закрепили его в хайлайтс. Продающий контент идет по традиционной канве от личной боли до решения проблемы с ссылкой на пейвол и промокодом на 70% на подписку. На эту серию сторис они ссылаются в рилс.

Еще у них появилось обязательство открывать окно продаж раз в неделю для конвертации новых подписчиков (за счет большого количества контента аудитория растет). И мы добавили им мотивацию в виде 30% от выручки. То есть заработок и на CPM, и на RevShare. Беспроигрышный вариант.

Что получилось? Расходы на эксперимент 385 тыс руб, а выручка только за последние 3 недели составила 1,3 млн руб (!!!). Из этой суммы мы выплатили вознаграждение по RevShare в 397 тыс руб. Итого: ROAS 169%. Атрибуция только по промокодам без учета органики.

Что это значит? Сформировалась устойчивая предсказуемая модель, которая позволяет получать не только дешевые просмотры на длинной дистанции, но и конвертировать их в продажи с хорошей окупаемостью.

Следующий шаг – масштабирование. Теперь таких блогеров 20 и в планах кратный рост. Интересно к чему это приведет. Продолжение следует.

Cтавьте реакции если полезно и главное внедряйте❤️

@ikarsakov