Маркетинг инди-игр для бедных. Практические советы.

Мишель, маркетолог с 6-летним опытом, делится системой продвижения игр, которой может следовать каждый инди-разраб. Метод протестирован на десятках проектов от Cozy Grove до Sailforth. Сделал выжимку, а полное видео тут.

5 дней по 60 минут для полноценного маркетинга

Понедельник - Социальные сети:
- Планируй посты в нативном планировщике Twitter на середину дня
- Создавай 1-2 ТикТока, сохраняй в черновики
- Общайся с сообществом, отвечай на комментарии
- Подписывайся на разработчиков твоего жанра

Вторник - Пресс-лист:
- Веди таблицу с журналистами и стримерами твоей ниши
- Ищи контакты через Twitch-теги и обзоры похожих игр — тут в помощь ещё такой сервис https://sullygnome.com/
- Записывай: имя, email, платформа, регион, заметки
- Используй только публичную информацию

Среда - Нетворкинг и фестивали:
- Вступай в Discord инди-разработчиков
- Подавайся на фестивали соответственно стадии разработки
- Используй ресурс Indie Houses для отслеживания событий
- Ходи на встречи разработчиков

Четверг - Devlog и Steam:
- Пиши короткие devlog о новом контенте и исправленных багах
- Обновляй арт на Steam-странице
- Проверяй теги и обсуждения в сообществе
- Кросспости devlog на сайт, Discord, соцсети

Пятница - Создание контента:
- Организуй скриншоты и видео недели в папки
- Конвертируй 16:9 видео в 9:16 для TikTok
- Создавай GIF-файлы
- Планируй Screenshot Saturday

Что ещё говорила полезного?

Особенности платформ:

- Twitter потерял значимость для маркетинга, но важен для нетворкинга. Не перегружай хештегами - используй только тематические вроде #gamedev. Визуал важнее текста.

- TikTok - главный драйвер вишлистов, но сложен в освоении. Изучай тренды, используй trending звуки. One More Multiverse, Mail Time, Landfall Games - примеры успешных аккаунтов.

Платная реклама в TikTok и promoted tweets показывают низкий ROI. Лучше потратить деньги на найм специалиста для ведения ТикТока.

- Discord требует постоянного внимания. Организуй голосовые созвоны, розыгрыши ключей, опросы сообщества. Не делай Discord местом только для devlog'ов.

Word of Mouth нельзя недооценивать. Рассказывай об игре друзьям, знакомым, случайным людям. Имей с собой визитки или способ показать игру - например, Steam Deck с билдом.

Этапы маркетинга:
- Анонс игры + трейлер + Steam-страница
- Объявление временных рамок релиза
- Демо на крупных фестивалях (PAX, The Mix, Day of the Devs или же Next Fest)
- Анонс точной даты релиза за несколько месяцев
- Раздача review-ключей за месяц до релиза с эмбарго
- Релиз со скидкой

После релиза продолжай работу: обновления контента, локализация, портирование на другие платформы, участие в жанровых Steam-событиях. Необычные коллаборации работают - разработчики Space Otter Charlie договорились со стримом Monterey Bay Aquarium.

Как создать хитовый симулятор: разбор успеха Roadside Research

Roadside Research от Cybernetic Walrus набрала 250 тысяч вишлистов в Steam за несколько месяцев после анонса. Игра про инопланетян под видом людей, управляющих заправкой для изучения человечества, показывает эффективный подход к разработке в жанре first-person simulator.

Очень крутой кейс, только я пожалуй бы на их месте потратил бы чуть больше времени и делал полный релиз вместо раннего доступа — это всё же фановый сим с хайконцептом, а не залипуха на сотни часов.

У меня тут выжимка, полную версию статьи читайте тут.

Ключевые решения команды:
- Взяли готовые ассеты заправки из Unity Asset Store как базу
- Добавили уникальный твист: вместо обычного симулятора заправки сделали игру про инопланетян
- Создали трейлер на основе реально работающего геймплея, а не только концепции
- Полировали отдельные элементы для показа в трейлере до готовности

Подход к разработке:
- Команда из 5 человек планирует потратить всего 7 месяцев до Early Access
- Используют готовые решения где возможно: "Зачем тратить месяц на систему управления, если можно купить в Asset Store и доработать за пару дней?"
- Создают уникальные элементы только там, где это критично (модели инопланетян, анимации)
- Применяют принцип "fail fast and fail forward"

Результаты демо-версии (15 сентября):
- 110+ тысяч игроков
- Пик в 2384 одновременных игрока
- 81% positive отзывов (233 ревью)
- Среднее время игры: 1 час 33 минуты
- 55% играли больше часа, 25% больше двух часов
- +31 тысяча новых вишлистов
- Discord вырос до 7 тысяч участников

Что интересно: трейлер собрал 100 тысяч вишлистов еще до релиза демо, а TikTok с объяснением концепции набрал 621 тысячу лайков.

Мотаем на ус:
- Берите проверенную основу и добавляйте уникальный твист
- Создавайте рабочий геймплей для ключевых моментов трейлера
- Используйте готовые решения для второстепенных систем
- Тестируйте идеи быстро через демо-версии
- Оставляйте место для развития концепции после запуска (в планах Roadside Research — похищения и эксперименты над людьми)

Стим выкатил новый интерфейс и поиск, а проблему с Е и Ё на русском так и не пофиксили)

Как создать пресс-кит для инди-игры

Сделал выжимку хорошей статьи! Забирайте в закладки.

Базовая структура пресс-кита

1) Информация об игре:
- Название, разработчик/издатель, платформы, цена, дата релиза
- Описание механик и центральной фишки игры (максимум 2 абзаца)
- Способы выделения на фоне конкурентов

2) Информация о команде:
- Ключевые участники команды
- Местоположение студии
- Контакты для бизнеса и прессы

3) Визуальные ассеты:
- 9-12 качественных скриншотов в высоком разрешении
- Ключевой арт без водяных знаков
- Трейлер и дополнительный геймплейный ролик
- UI, системы инвентаря и другие "мясные" элементы геймплея

Главные принципы контента

Лучшие пресс-киты — самые простые. Папка с 9-12 скриншотами, трейлер, немного b-roll и качественный арт.

1) Тональность текста:
- Отражает культуру студии, но без лишней болтовни
- Фактологичный подход с легкой рекламностью
- Ценная информация для знающей аудитории
- Статистика и конкретные данные приветствуются

2) Визуальные ассеты — качество важнее количества:
- Кураторская подборка лучше "дробовика"
- Скриншоты без логотипов в формате JPEG
- Layered PSD-файлы для разных композиций
- GIF-анимации для запоминаемости (если уместно)

3) Видеоассеты:
- Последний трейлер и анонс даты релиза
- Геймплейное видео
- Финальный кадр с датой релиза, платформами и логотипами
- Высококачественные MP4 для интеграции в контент

Технические решения для хостинга

- Dropbox, Google Drive для простоты обновления
- Terminals.io для профессионального вида
- Presskit от Rами Исмаила — бесплатный шаблон для инди
- Простые PowerPoint/Word документы на сайте

Типичные ошибки разработчиков

1) Тайминг и планирование:
- Создание пресс-кита в последний момент
- Недостаточно времени на отбор ассетов и написание текстов
- Отсутствие обновлений после релиза

2) Технические проблемы:
- Захламленность материалами
- Низкое разрешение визуальных ассетов
- Водяные знаки на скриншотах и арте
- Недоступные контактные данные

⁉️Хочешь бесплатно научиться делать игры?

3D Monsters School проводит запуск 2 потока интенсива по созданию игры.

Уже 1 октября ты сможешь пройти весь пайплайн геймдева:

1️⃣Сначала ты научишься создавать модель стилизованного персонажа.

2️⃣Потом ты научишься делать риг внутри Unreal Engine 5 и оживишь своего персонажа с помощью анимаций.

3️⃣Затем ты создашь свою игровую сцену.

4️⃣И на последнем этапе ты поработаешь с блюпринтами игровых механик.

☝🏽Каждый этап курирует профильный преподаватель со стажем и проводит стримы со всеми участниками.

Мы проведём тебя от самого начала и до полноценного прототипа игры всего за 6 недель.

✏️Записывайся на бесплатный интенсив по ссылке уже сейчас!

==============

А если тебе близка сфера конкретно 3D в геймдеве, то обрати внимание на наши профессии и курсы на нашем сайте.
Если хочешь быть персонажником, художником по окружению, риггером или текстурщиком, то тебе к нам 😊
Мы обучаем с нуля!

А если ты уже опытный, то обрати внимание на менторство.

Регистрационный номер 345764167, рекламодатель Individual Entrepreneur Ruslan Zakondaev, 2VtzqvZGNwn

Почему ещё никто в 2025 не додумался сделать трейлер своей игры в виде безумной японской рекламы из 2000-х?

Дарю идею!

Почему вам стоит задуматься о поддержке модов для своей игры

GameDiscoverCo и Mod.io провели исследование о том, как пользовательский контент (UGC) и моды влияют на коммерческий успех игр. Проанализировали ~1200 тайтлов на Steam с выручкой >$1 млн в первый месяц, из них ~20% поддерживают официальные UGC-решения — Steam Workshop, mod.io, CurseForge, проприетарные системы вроде Bethesda Creations или Paradox Mods.

Ключевые находки по выручке и удержанию
- Игры с официальной UGC-поддержкой показывают +8% выручки в первый год и +31% после 5 лет (vs игры без UGC)
- По retention: +75% CCU через 2 года и +115% через 5 лет
- Средний доход на один DLC у игр с UGC на 105% выше, чем у игр без модов
- На консолях (PS/Xbox) игры с модами через год получают +16% (PlayStation) и +24% (Xbox) по игрокам
- VR-игры с UGC растут на 30% быстрее за год (медиана, Meta Quest Store, >1000 оценок)

Майкл Дуз (Larian): «После запуска официальной поддержки модов для Baldur's Gate 3 в 2024 году DAU вырос на 20% на всех платформах».

Евгений Сорокин (Saber, Snowrunner): «Игроки, использующие моды, в 2.4 раза чаще покупают официальные DLC».

Возможная корреляция vs причинность
- Жанры с UGC (песочницы, симуляторы) могут иметь естественный long tail
- Но даже нетипичные жанры (CRPG) выигрывают от модов
- Опасения, что бесплатные моды каннибализируют платный DLC, на практике не подтверждаются — игроки с модами активнее покупают официальный контент

В общем:
- UGC работает не только на удержание, но и на монетизацию — эффект накапливается к 5-му году
- Официальная поддержка модов на консолях даёт прирост аудитории уже через год
- Моды и DLC не конкурируют, а усиливают друг друга: вовлечённые игроки тратят больше
- Даже в VR — нише с ограниченной аудиторией — UGC обеспечивает заметный рост

💼 Executive Producer / Head of Production
🏢 Студия: Trinog • 📍 Remote • 🕐 Full‑time

О проект: мобильный менеджер‑сим в фэнтези‑мире: автобой 5×5, уникальные герои с жизненным циклом, единый календарь мир. Ваша зона — собрать команду, поставить продакшн и довести до релиза.

💰 Зарплата: Рыночная по договоренности

🎯 Что делать:
– Совместно с фаундером: цель, MVP/VS, roadmap до SL/GL.
– Бюджеты/P&L, контроль burn‑rate, приоритизация.
– Найм команды: профили, воронка, интервью, онбординг.
– Процессы: планёрки/демо/ретро, QA‑гейты, риск‑менеджмент.
– Кодекс/культура: анти‑кранч, performance‑цикл.
– Доведение до релиза + handover в LiveOps.

✅ Нужен опыт:
– 5+ лет в мобильном F2P, 2+ года в Exec Producer / Head of Production / COO.
– Ship: Soft Launch (желательно GL) как владелец сроков и бюджета.
– People‑менеджмент распределённых команд (инхаус + аутсорс).
– Практика бюджетирования, метрик (D1/D7/D30, pay‑rate, LTV/CPI/ROAS).
– Инструменты: Jira/Confluence/Notion, release train, MMP (AppsFlyer/Adjust), Firebase/Amplitude.

➕ Будет плюсом: запуск LiveOps, понимание пайплайна Unity‑мобайл.

📌 Условия: Гарантированный бюджет на разработку + пропорциональный маркетинговый бюджет

🧪 Процесс: 30‑мин intro → короткий кейс (структура команды+смета+риски до SL) → панельное интервью.

📩 Форма для отклика: https://forms.gle/ysxADDY8q2QkR5m27

Как Discounty продал 100 000 копий за неделю: разбор успеха сатирического симулятора супермаркета

Датская студия Crinkle Cut Games и издатель PQube выпустили Discounty — «уютный» симулятор дискаунтера с сатирой и сюжетом. За первую неделю игра разошлась тиражом 100 000 копий на всех платформах (Steam, Switch, Xbox, PlayStation). Разбираем, что сработало.

Полный материал можете глянуть по ссылке

Почему тема зашла:
- Попали в тренд: успех Supermarket Simulator доказал огромный интерес к теме магазинов
- Визуальная подача: 2D пиксель-арт в стиле «Moonlighter x Stardew Valley» — выигрышный угол атаки для cozy-сима
- Формула: управление магазином + городская драма + расширение бизнес-империи тайной тётушки

Распределение продаж по платформам:
- Steam — лидер
- Switch — около 2/3 от Steam по цифровым копиям; почти 1:1 с учётом физических изданий
- PlayStation и Xbox — по ~5% каждая (минорные платформы для 2D cozy-игр)

Эффект новых чартов Nintendo eShop:
С июня 2025 Nintendo изменила чарты: теперь топ формируется по выручке за 3 дня вместо проданных копий за 14 дней. PQube отметили «эффект снежного кома»: попадание в чарт даёт видимость, видимость — продажи, продажи толкают выше. Система стала «гораздо репрезентативнее того, что популярно сейчас», и убрала прежние хаки вроде «скидка 90% ради топа по копиям».

Проблема ожиданий игроков:
Discounty — не чистый менеджмент-сим. Это сюжетная игра про тайну маленького городка, где управление магазином — сайд-активность. Медианное время в игре — более 8 часов, кампания рассчитана на 15–20 часов. Steam-отзывы ~80% позитивные, но часть игроков ожидала фокус на расширении и управлении, а получила narrative-driven опыт.

PQube признали сложность маркетинга: «Главная задача кампании — найти баланс между RPG/сюжетными элементами и управлением магазином. В итоге это менеджмент-сим с отличной историей, а не наоборот». На Steam-странице жирным выделено: «Discounty — narrative-driven management sim с 15–20-часовой одиночной кампанией».

Что сделали правильно на старте:
- Июньская демоверсия
- Платная реклама
- Снятие эмбарго для прессы и инфлюенсеров за 6 дней до релиза
- Показ на Future Games Show (Gamescom) — всплеск wishlist-ов перед запуском
- Wishlist-ы в Steam: ~300 000 LTD (life-to-date)

График действий с wishlist показал рост добавлений «на потом» сразу после релиза — нормальная картина для Steam-игр.

География Steam-игроков:
США — 39%, Китай — 9%, Германия — 8%, Великобритания — 7%, Канада — 5%, Франция — 3%, Австралия — 3%, Бразилия — 2%, Испания — 2%, Южная Корея — 2%. Ожидаемое распределение для игры, не ориентированной на азиатский рынок.

Берём на карандаш:
- Попадание в актуальный тренд (supermarket sim) + сильная визуальная подача = половина успеха
- Чёткая коммуникация жанра обязательна: если игра сюжетная, пишите об этом жирным шрифтом на странице
- Новые чарты Nintendo eShop (3-дневная выручка) работают на свежие релизы — используйте момент
- Эмбарго за неделю + демо + платная реклама + showcase — стандартный, но рабочий набор для разгона wishlist-ов
- Если продали 50–100k за неделю, готовьтесь к long tail: при умных апдейтах и скидках продажи вырастут в 4–8 раз