Предприниматель в смуте

Цена = ценность. Всегда?

Есть расхожее мнение, что это идеальная формула, как соотнести продукт и сумму денег, которую за него нужно брать. Особенно удобно применять подход, когда продукт увеличивает заработок купившего и появляется дельта роста, она же стоимость условно первого месяца пользования.

Но всегда ли эта формула релевантна?

Возьмём, например, пиар-услуги. Напрямую PR не коррелирует с деньгами на выходе (но ок, служит топливом), не оцифровывается так же идеально как маркетинг и в целом ассортимент услуг пиарщиков (нежно люблю) схож и конечен.

Ещё на чашах весов лежит такой набор вводных:

👐себестоимость продажи услуги идентична при любом чеке и более того, чем больше человек заплатил, тем он осознаннее в 90% случаев

👐эффект первые полгода не зависит от исходного ценника на услугу, ибо всё работает накопительным эффектом

👐чтобы оценить качество по итогу, заказчик должен иметь внятное лекало этой самой оценки, ещё и впрок

👐кейсы при купле-продаже услуги тоже мало о чём говорят: нельзя повторить один и тот же результат на разных пиар-объектах/субъектах

👐качество само себе — весьма философский и дискуссионный разговор, а упаковывать его в аргументы крайне тяжело

👐большое значение имеет теплота контакта между продающим и покупающим (и наличие/отсутствие узнаваемости или личного бренда)

Да, есть некая рыночная стоимость услуги. Но за четыре года развития агентства не нашла для себя ответ, зачем продавать за 50-100 тыс. руб., если можно за 200-500 тыс. руб. и работать с лучшими.

Встречали в своей практике "нарушения" формулы цена vs ценность? Как считаете, применим ли этот подход всегда и во всём?

Поля хочет больше огонёчков в @smutnoevremia

Please open Telegram to view this post

VIEW IN TELEGRAM

🔥19

www.group-telegram.com/sg/smutnoevremia.com/298

647 viewsPolina, edited  Mar 6, 2023 at 11:22

Цена = ценность. Всегда?

Есть расхожее мнение, что это идеальная формула, как соотнести продукт и сумму денег, которую за него нужно брать. Особенно удобно применять подход, когда продукт увеличивает заработок купившего и появляется дельта роста, она же стоимость условно первого месяца пользования.

Но всегда ли эта формула релевантна?

Возьмём, например, пиар-услуги. Напрямую PR не коррелирует с деньгами на выходе (но ок, служит топливом), не оцифровывается так же идеально как маркетинг и в целом ассортимент услуг пиарщиков (нежно люблю) схож и конечен.

Ещё на чашах весов лежит такой набор вводных:

👐себестоимость продажи услуги идентична при любом чеке и более того, чем больше человек заплатил, тем он осознаннее в 90% случаев

👐эффект первые полгода не зависит от исходного ценника на услугу, ибо всё работает накопительным эффектом

👐чтобы оценить качество по итогу, заказчик должен иметь внятное лекало этой самой оценки, ещё и впрок

👐кейсы при купле-продаже услуги тоже мало о чём говорят: нельзя повторить один и тот же результат на разных пиар-объектах/субъектах

👐качество само себе — весьма философский и дискуссионный разговор, а упаковывать его в аргументы крайне тяжело

👐большое значение имеет теплота контакта между продающим и покупающим (и наличие/отсутствие узнаваемости или личного бренда)

Да, есть некая рыночная стоимость услуги. Но за четыре года развития агентства не нашла для себя ответ, зачем продавать за 50-100 тыс. руб., если можно за 200-500 тыс. руб. и работать с лучшими.

Встречали в своей практике "нарушения" формулы цена vs ценность? Как считаете, применим ли этот подход всегда и во всём?

Поля хочет больше огонёчков в @smutnoevremia