Как три парня превратили Chrome extension в экзит за $975 миллионов

Loom продали Atlassian за $975M в 2023 году. ARR на момент продажи - $50M (мультипль 19.5x при рыночной медиане 4-7x).

История простая: записывать видео с экрана вместо долгих объяснений по тексту. Запустились в 2015, за 8 лет привлекли $203.6M инвестиций.

Кто сколько получил:

Фаундеры: ~$175M на троих

- Vinay Hiremath (CTO): $58M
- Joe Thomas (CEO): $58M
- Shahed Khan: $59M

Сотрудники (ESOP): $68M

Инвесторы: $732M

- Seed инвесторы (Point Nine, Edelweiss): 85-90x return 🔥
- Series C инвесторы (a16z, ICONIQ): 1x return (liquidation preference сработал)

Интересно, что это был “down round” - продали за $975M при пиковой оценке $1.53B в 2021.

Почему продали? Рост замедлился (с $35M до $50M ARR за 2 года), сложности с конвертацией 25M пользователей в платящих клиентов, IPO market был закрыт.

Почему Atlassian купил? AI capabilities, интеграция с Jira/Confluence, 25M пользователей для cross-sell.

PLG сработал для привлечения пользователей, но монетизация оказалась сложнее. Каждое Loom видео работало как реклама продукта - viral loop по понятиям.

Разобрал детальнее, изобрел регрессивного AI агента расчета каптейбла по ограниченным данным и посчитал кто сколько получил иксов (алгоритм вроде точный достаточно, сошелся):

https://uklad.vc/blog/kak-tri-parnia-prievratili-provalnyi-startap-v-ekzit-na-975-millionov-istoriia-loom/

LOI - твой первый шаг к экзиту

Представь: ты 3 года пахал над своим SaaS. Начинал один в гараже (ну ладно, в однушке), потом взял инвестиции от крутого фонда. Продукт взлетел до $2М ARR, команда 15 человек, прибыльность на уровне. Ты король мира.

И тут тебе начинают писать покупатели. Сначала мелкие рыбешки с оценками в $2-3М (смешно). Потом серьезные корпорации. За полгода ты пообщался с 20+ потенциальными покупателями. Презентации, звонки, встречи, NDA...

И вот один из них присылает тебе документ на 4 страницы с заголовком "Letter of Intent"

Много кто спрашивает как выглядит Letter of Intent (LOI) при продаже стартапа. Поделюсь на примере $2M ARR SaaS за $6M.

LOI - это не окончательный договор, а "джентльменское соглашение" на 2-4 страницы, где стороны фиксируют основные условия сделки до того, как юристы начнут пилить 50-страничный Purchase Agreement.

Структура собственности в примере:

- Фаундер (CEO): 70%
- @TheEdinorogBlog Capital фонд: 30% (вложили $500K ранее)

Что обычно в LOI:
1/ Цена и структура - $6M за 100% акций (Stock Purchase)
2/ Proceeds distribution - как распределяются деньги между акционерами
3/ Timeline - 60-90 дней на закрытие сделки
4/ Due Diligence - покупатель изучает твои финансы, код, контракты
5/ Exclusivity - ты не можешь вести переговоры с другими 60-90 дней
6/ Key employees - кто остается после сделки и на сколько
7/ Conditions - что должно произойти для закрытия сделки

Важные моменты:

- LOI НЕ обязательный к исполнению (except exclusivity и confidentiality)
- Реальная цена может измениться после due diligence на ±10-20%
- Escrow - часто 10-15% суммы держат в эскроу 12-18 месяцев на случай проблем
- Representations & Warranties - ты гарантируешь что все данные корректные

В этом примере фонд получает 3.6x return ($500K → $1.8M), что очень неплохо.

В моем случае от знакомства до подписания LOI прошло 2 месяца, а от LOI до закрытия еще 2 месяца.
Ниже пример LOI для такой сделки ↓

Полный разбор с описанием, чтобы было понятно (и с примером PDF, который можно скачать и изучить)

https://uklad.vc/blog/kak-vyghliadit-loi-na-ekzit/

🎯 Как ИИ-скауты и другие ИИ-инструменты усиливают маркетинг в любом бизнесе

Открытая онлайн-встреча от бизнес-клуба Share.AI в рамках серии мероприятий ИИнсайт.

Что будет на вебинаре:

•AI-скауты для работы с блогерами
•Повышение LTV и конверсий с помощью ИИ-инструментов
•Оптимизация рекламных кампаний с AI

📅 Дата: 16 июня
⏰ Время: 19:00
🌐 Формат: вебинар

Регистрируйтесь на вебинар, чтобы не пропустить возможность узнать что-то новое для себя и бизнеса.
—
Реклама. ИП Горный А.А. ИНН:771820193789, erid: 2VtzqxJgtmb

Стрим сегодня - ищем проблемы и выбираем ниши для ваших новых проектов

Сегодня делаем практическую сессию по поиску идей для стартапов.

Что будем делать:

Еще раз покажем что такое MCP (Model Context Protocol), как настроить с Claude. Это серьезно крутая штука - Claude получает доступ к вашим файлам, может читать код, анализировать данные. По сути превращается в вашего персонального аналитика.

Выберем две ниши: одну от нас, одну от вас в чате интерактивно. Проресерчим каждую, найдем реальные проблемы, придумаем продукт который можно запилить.

Цель - чтобы кто-то из вас после стрима реально начал делать проект. Не теоретические размышления, а конкретные actionable идеи с первыми шагами.

Для тех кто пропустил наш предыдущий стрим с аншлагом - там мы разбирали как Claude помогает с кодом и анализом. Много вопросов было про поиск ниш, поэтому делаем продолжение.

Мы с Денисом @getrichortech уже приготовили несколько интересных направлений для исследования. Но хочется услышать ваши идеи тоже.

Приходите, будет полезно. Особенно тем, кто сейчас в поиске что делать дальше.

Напишите в комментах если планируете с нами посидеть и какую индустрию или ICP (целевую аудиторию) вы хотите поресерчить - вместе посидим.

Когда: сегодня в 19:00 по Москве/Кипру
Где: На нашем YouTube-канале БизнесАД или в нашем Телеграм-стрим канале Альфапренеры (подписывайтесь на последний, чтобы не пропустить)

Пересылай пост другу, который в поисках чем заняться летом

p.s. заряжай лайк, если придешь

Стрим решили делать только в YouTube, друзья

https://youtube.com/live/PbSE9KYYrpA?feature=share

Можно комментить в ютюбе и тут в чатике канала

p.s. Риверсайд че-то снова затупил со стримом в Телеграм

Life changing money: что это такое на самом деле?

После поста про экзит за $6M, где сотрудники получили от $80K до $150K с опционов, несколько человек написали: "А это разве life changing money?"

Хороший вопрос. Давайте разберем.

Для сотрудников

$80-150K это не "купи яхту и забей на работу навсегда". Но это:
- Первый взнос за квартиру на Кипре
- Запуск своей студии/агентства
- Год-два жизни без зарплаты, чтобы основать что-то свое
- Погашение кредитов и финансовая свобода

Другими словами - это опции. Возможность сделать то, что раньше было недоступно.

Хочешь стать миллионером с опционов?

Тогда математика простая: компанию надо продать минимум за $50-100M. А лучше за несколько сотен миллионов. Найди такую компанию на раннем этапе и иди туда работать.

Либо создавай сам - по математике так даже проще.

А что для фаундеров?

Тут уже другие цифры. От экзита за $6M фаундер может получить $1-3M после всех вычетов. Это уже реальный life changing money - можно не работать несколько лет, инвестировать, заниматься тем что нравится.

Но главное - контекст

Life changing money зависит от того:
- Где ты живешь
- Сколько сейчас зарабатываешь
- Какие у тебя планы и цели
- Во что ты готов инвестировать эти деньги

$100K для программиста из SF это одно, а для разработчика из Казани - совсем другое.

Вопрос к комьюнити

Напишите в комментах - что для вас life changing money? Какая сумма позволила бы кардинально поменять вашу жизнь? И что бы вы с ней сделали? Ну если че опросик сделаю после обеда

Интересно посмотреть на разброс мнений 👇

Второй шанс и обнуление

Как-то в фонде много лет назад в одной из контор, которую мы смотрели был некий мужчина в каптейбле, назовем его Алишер Назарбаев (я выдумал имя).

Алишер Назарбаев был очень солидного вида мужчина, и явно непростой. Когда я его гуглил, то интернет про человека не нашел абсолютно НИ-ЧЕ-ГО. Ни даже профилей в одноклассниках/вк/моймир/фб.

Позже я узнал, что у него есть "непростые" друзья, которые умели стирать всю айдентити про человека в интернете на заказ. Как это делается я до сих пор не понимаю. История умолчит, на чем поднялся товарищ Алишер и какие дела творил в прошлом. Но главное - он обнулился.

За последние несколько дней в чате канала было уже два срача. Мне это как наблюдателю особенно трудно смотреть, ведь почти всех участников знаю лично. У разных бывали сомнительные истории. Оценочно судить не собираюсь, это не мое дело. Но я знаю, что чуваки нормальные.

В масштабах человеческой жизни это все мелочи, хотя если и был жесткий по моему мнению косяк за кем-то, я его первый забаню или пошлю куда подальше.

Тем не менее, как человек, который со своего балкона в Лимасоле видит, как за морем на соседнем берегу летят боевые ракеты, когда идет революция AI и несколько параллельных боевых конфликтов, все эти срачи - такая мелочь.

Будьте добрее.
Помни, как ты с людьми разговариваешь - так тебе и вернется.

Если кто-то когда-то накосячил, прежде чем предьявлять за что-то, что было много лет назад, может поинтересуешься чем живет человек сейчас. Я с несколькими людьми подкасты записывал, про которых в прошлом были сомнительные вещи. Но люди ныне стали намного лучшее/мудрее.

Многие из нас где-то делали вещи, за которые стыдно. Но большинство заслуживает второй шанс и нормальное отношение к себе.

Хорошей недели, друзья.

Почему 90% стартаперов хотят умереть

Снимаю подкаст с одним эпатажным предпринимателем. И вот он мне выдает: "Большинство основателей хотят сдохнуть, когда делают свой стартап".

Сначала я подумал - ну что за провокация. А потом понял - чувак прав.

Вот как это работает:

VC ищут "сказочников" - тех, кто видит мир по-другому и обещает х100 рост. Чем безумнее план, тем больше шансов зарейзить.

Основатели это понимают и начинают играть в эту игру. Вместо "я хочу зарабатывать 50 тысяч евро в месяц" говорят "мы станем следующим Uber".

Результат?
- Рейзят $2M на идею без PMF
- Нанимают 10 человек с зарплатами по $150K в год
- Burn rate $100K в месяц
- 18 месяцев на "выстрелить или умереть"
- 90% умирают

А ведь тот же продукт можно было:
- Запустить с $50K собственных денег
- Команда 2-3 человека
- Заработать первые $10K MRR
- Масштабироваться органично
- Через 3 года иметь $500K ARR и продать за $2-3M

Но это не sexy для венчура.

Венчурная модель создает порочный круг: фонды ищут потенциальные х100, основатели подстраиваются под эти ожидания, а потом все вместе удивляются почему 90% проваливаются.

Самое смешное - многие основатели могли бы быть счастливы с бизнесом на $200-500K прибыли в год. Но вместо этого играют в венчурную рулетку.

Мой совет: если вашу идею можно реализовать без венчура - делайте без венчура. Венчур нужен только когда без больших денег никак (например, строите завод или ракету).

Остальное - это игра на выживание, где шансы против вас.

А вы как думаете - стоит ли играть в венчурную рулетку или лучше строить простой прибыльный бизнес?

@ventureStuff

Как снизить CAC до нуля через органический трафик

В SaaS бизнесе Customer Acquisition Cost часто съедает всю прибыль. Платная реклама стоит как крыло от боинга - $50-200 за лида, а конверсия в платящих клиентов 2-5%. Математика простая: один клиент может обходиться в $1000-4000.

Есть альтернатива - органический трафик через SEO. CAC близок к нулю, клиенты качественнее (сами ищут решение), lifetime value выше.

Недавно наткнулся на Умный сервис -ИИ-инструмент, который имитирует поведение реальных пользователей на сайте. Заходят через поиск, кликают, листают страницы. Поисковики видят активность и поднимают сайт в выдаче.

Что мне понравилось:
✅ Никаких накруток - только естественное поведение
✅ Можно настроить под конкретные ключевые слова
✅ Стоимость в разы ниже платной рекламы
✅ Долгосрочный эффект - позиции растут постепенно, но стабильно

Дают 5 дней бесплатного теста. Если занимаетесь SaaS или любым онлайн-бизнесом - имеет смысл попробовать.

У них есть телеграм канал с кейсами и инсайтами по SEO.

Протестировать бот

p.s. В венчуре инвесторы любят стартапы с низким CAC и высоким organic growth. Этот инструмент как раз для таких метрик.