Константин Сухачев

Для всех — значит ни для кого

Или почему УТП начинается не с фразы, а с выбора

Продолжаю путешествие по теме УТП — чуть рвано, перебежками, как бывает на неделях, когда проекты несутся как американские горки. Но именно в таких промежутках иногда рождаются самые точные наблюдения.

Под прошлым постом в комментах поднялись классные мысли — про RTB, про “приемлемую цену”, про то, что иногда и сами клиенты не до конца понимают, чего хотят. Обсуждение вышло живое — и только подтвердило: тема не теоретическая. У каждого свой опыт и своя правда. Поэтому решил копнуть дальше — шаг за шагом.

А сейчас хочу вернуться к одной из ключевых мыслей: УТП не начинается с фразы. Оно начинается с выбора.

УТП начинается не с фразы, а с выбора

Если ты не выбрал, для кого ты, — не поможет ни одна формулировка. Хочешь “попасть во всех” — чаще всего не попадаешь ни в кого. Люди не влюбляются в универсальное. Они цепляются за конкретное и уникальное. За фразу, которая звучит как: “это про меня”.

И тут начинается самое интересное — страх. Сузиться кажется риском. Будто ты обрежешь половину рынка. Но в реальности всё наоборот: ниша — это не про меньше, а про точнее. А точность в УТП — это конверсия, доверие и лояльность.

Недавно в рилсе у Гребенюка наткнулся на отличный пример, как работает сужение и нишевание. “Автомастерская” — слишком широко. “Автомастерская для BMW” — уже интереснее. А “срочная автомастерская для BMW с гарантией 3 года” — это уже точка входа в доверие. С каждым уточнением аудитория становится уже, но попадание точнее. Люди быстрее узнают в тебе “своё”, доверие возникает раньше, а конверсия — выше.

Подключайтесь к разбору

Параллельно собираю подборку УТП — и тех, что цепляют, и тех, что мимо. Может, дойдёт и до мини-гайда (возможно, в коллаборации — если интересно, дайте знать в личке).

А пока хочется интерактива: вспомни и накинь в комментарии самое сильное УТП, которое видел — своё или чужое. За самое точное и запоминающееся — устрою знакомство и мини-консультацию в подарок.

С вас крутое УТП — с меня консультация. ⚡️

Константин Сухачев

3❤18👍10🔥6⚡2

www.group-telegram.com/us/sukhachevk.com/109

2.09K viewsJun 6 at 16:04

Для всех — значит ни для кого

Или почему УТП начинается не с фразы, а с выбора

Продолжаю путешествие по теме УТП — чуть рвано, перебежками, как бывает на неделях, когда проекты несутся как американские горки. Но именно в таких промежутках иногда рождаются самые точные наблюдения.

Под прошлым постом в комментах поднялись классные мысли — про RTB, про “приемлемую цену”, про то, что иногда и сами клиенты не до конца понимают, чего хотят. Обсуждение вышло живое — и только подтвердило: тема не теоретическая. У каждого свой опыт и своя правда. Поэтому решил копнуть дальше — шаг за шагом.

А сейчас хочу вернуться к одной из ключевых мыслей: УТП не начинается с фразы. Оно начинается с выбора.

УТП начинается не с фразы, а с выбора

Если ты не выбрал, для кого ты, — не поможет ни одна формулировка. Хочешь “попасть во всех” — чаще всего не попадаешь ни в кого. Люди не влюбляются в универсальное. Они цепляются за конкретное и уникальное. За фразу, которая звучит как: “это про меня”.

И тут начинается самое интересное — страх. Сузиться кажется риском. Будто ты обрежешь половину рынка. Но в реальности всё наоборот: ниша — это не про меньше, а про точнее. А точность в УТП — это конверсия, доверие и лояльность.

Недавно в рилсе у Гребенюка наткнулся на отличный пример, как работает сужение и нишевание. “Автомастерская” — слишком широко. “Автомастерская для BMW” — уже интереснее. А “срочная автомастерская для BMW с гарантией 3 года” — это уже точка входа в доверие. С каждым уточнением аудитория становится уже, но попадание точнее. Люди быстрее узнают в тебе “своё”, доверие возникает раньше, а конверсия — выше.

Подключайтесь к разбору

Параллельно собираю подборку УТП — и тех, что цепляют, и тех, что мимо. Может, дойдёт и до мини-гайда (возможно, в коллаборации — если интересно, дайте знать в личке).

А пока хочется интерактива: вспомни и накинь в комментарии самое сильное УТП, которое видел — своё или чужое. За самое точное и запоминающееся — устрою знакомство и мини-консультацию в подарок.

С вас крутое УТП — с меня консультация. ⚡️

Константин Сухачев

BY Константин Сухачев