Сколько живёт стратегия?

Сентябрь только начался, но ощущается иначе: квартал на исходе, и впереди снова пора стратегических деклараций. Знаете этот ритуал? Написать «стратегию 2026» между корпоративами и отчётами, а потом полгода спорить — жива она ещё или уже нет.

Мы у себя в Overgear решили, что лучше начать уже сейчас хотя бы с ретро и провести короткий ревью годовой стратегии по итогам квартала. И вот тут начинается самое интересное.

Цифры ещё не собраны, поэтому часть менеджмента берёт в руки любимый инструмент — ощущения экспертные оценки. Итог: половина уверена, что всё ок, вторая — что стратегия похоронена.

Менеджмент без споров — это декорация, а не команда.

Если отбросить эмоции, то первые месяцы мы действительно шли в олл-ин: инвестировали в направление, отгрызая долю рынка, бросали туда ресурсы и энергию, откладывая подсчёты «на потом». Потом это «потом» наступило — мы стали осторожнее, аккуратнее, где-то даже сдержаннее.

Плохо ли это? Давайте разбираться.

Стратегия как темп, а не догма

Стратегия — это не пошаговая инструкция, а общий вектор движения. И это нормально, что она эволюционирует: рынок уже сильно изменился с того момента, как вы её писали, да и сама команда за это время набралась новых знаний и шишек.

Одни стратегии выдерживаются годами — IKEA десятилетиями строит бизнес на идее «дизайн для многих, а не для избранных». Другие рассыпаются уже через квартал, когда рынок резко меняется или выходит новая технология. В технологическом секторе это особенно заметно: достаточно одной новой фичи — как, например, в ChatGPT — чтобы за ночь обнулить целые категории стартапов, которые ещё вчера казались перспективными.

У стратегии есть срок годности.

Стратегии не умирают со скандалом — они уходят тихо. Сначала KPI перестают биться с реальностью, потом команда смотрит на документ без особой веры, а через пару месяцев все уже принимают решения «по чуйке» и делают вид, что так и было задумано.

И это нормально. Стратегия не обязана жить вечно и не должна держаться на искусственном дыхании. Её задача — работать, пока помогает принимать решения.

Даже когда срок годности вышел, это не впустую. Пока вы исполняли стратегию, вы набирали опыт, проверяли гипотезы, ошибались и учились. И именно эти знания становятся настоящим активом — топливом для следующего витка.

Ну и смеха ради напомню: ещё лет пять назад, в доковидные времена, компании спокойно писали стратегии на пять лет вперёд. Сейчас так делает разве что мэрия Москвы.

Как поживают ваши стратегии? Живы ли они?

Константин Сухачев