Константин Сухачев

Что не так со стратегиями? 🤔

Честно говоря, долгое время фраза "надо написать стратегию" была моим личным криптонитом. Сначала, потому что я не знал, как к этой задаче подступиться и где найти рабочие примеры. А потом понял, что для многих бизнесов идея стратегии превратилась в навязчивую моду — не всегда оправданную.

И если в России две беды — дураки и дороги, то в бизнесе они тоже есть, только другие: либо полное отсутствие стратегии, либо бесконечные попытки расписать её по каждому направлению. Это понятно — стратегию легко представить инвесторам или руководству как доказательство «серьёзного подхода». Но, к сожалению, часто на этом всё и заканчивается: остаются только планы, а до действий дело не доходит.

Именно поэтому в ближайшие недели я решил глубже погрузиться в тему стратегий — маркетинговых и бизнесовых. Хочу разобрать полезные практики, а пока материалы пишутся, начнём с вопроса: когда стратегию писать не стоит?

Когда бизнесу не нужно писать стратегию?

1. Вы на стадии стартапа
На старте важно быстро найти свою бизнес-модель, экспериментировать и учиться на ошибках. Здесь нужна гибкость, а стратегия может ограничить адаптацию и рост.

2. У вас небольшой бизнес
Для малых компаний повседневная тактика и оперативность часто важнее долгосрочной стратегии. Гибкость и быстрый отклик на потребности клиентов приносят больше пользы.

3. У вас ограниченные ресурсы
Когда ресурсы — время, деньги или команда — ограничены, важнее сосредоточиться на действиях, которые приносят быстрый результат, а не на стратегическом планировании.

4. Ваш рынок слишком непредсказуем
В условиях высокой неопределенности стратегия устаревает быстрее, чем начинает работать. Гибкость и быстрая адаптация дают больше, чем долгосрочное планирование.

5. Нет острой необходимости
Если нет острой потребности в стратегии, она может остаться формальностью. Важно уделить внимание задачам, которые дадут эффект здесь и сейчас.

6. Кризис или реорганизация
В кризисные периоды важнее быстро реагировать на проблемы, чем строить долгосрочные планы.

От себя добавлю: этот чеклист — почти мой фуллхаус. Я знаю, как это — строить наполеоновские планы, не соотнося их с реальностью, и ежеквартально переписывать стратегию, чтобы просто кому-то стало спокойно. Иногда лучшее решение — вообще отказаться от долгосрочных планов в пользу сбора данных и эффективной тактики.

Делитесь своими историями про стратегии в комментариях — будет интересно узнать ваш опыт!

Константин Сухачев

8🔥33👍18❤13🤝2🤔1

www.group-telegram.com/us/sukhachevk.com/20

4.3K viewsNov 13, 2024 at 14:01

Что не так со стратегиями? 🤔

Честно говоря, долгое время фраза "надо написать стратегию" была моим личным криптонитом. Сначала, потому что я не знал, как к этой задаче подступиться и где найти рабочие примеры. А потом понял, что для многих бизнесов идея стратегии превратилась в навязчивую моду — не всегда оправданную.

И если в России две беды — дураки и дороги, то в бизнесе они тоже есть, только другие: либо полное отсутствие стратегии, либо бесконечные попытки расписать её по каждому направлению. Это понятно — стратегию легко представить инвесторам или руководству как доказательство «серьёзного подхода». Но, к сожалению, часто на этом всё и заканчивается: остаются только планы, а до действий дело не доходит.

Именно поэтому в ближайшие недели я решил глубже погрузиться в тему стратегий — маркетинговых и бизнесовых. Хочу разобрать полезные практики, а пока материалы пишутся, начнём с вопроса: когда стратегию писать не стоит?

Когда бизнесу не нужно писать стратегию?

1. Вы на стадии стартапа
На старте важно быстро найти свою бизнес-модель, экспериментировать и учиться на ошибках. Здесь нужна гибкость, а стратегия может ограничить адаптацию и рост.

2. У вас небольшой бизнес
Для малых компаний повседневная тактика и оперативность часто важнее долгосрочной стратегии. Гибкость и быстрый отклик на потребности клиентов приносят больше пользы.

3. У вас ограниченные ресурсы
Когда ресурсы — время, деньги или команда — ограничены, важнее сосредоточиться на действиях, которые приносят быстрый результат, а не на стратегическом планировании.

4. Ваш рынок слишком непредсказуем
В условиях высокой неопределенности стратегия устаревает быстрее, чем начинает работать. Гибкость и быстрая адаптация дают больше, чем долгосрочное планирование.

5. Нет острой необходимости
Если нет острой потребности в стратегии, она может остаться формальностью. Важно уделить внимание задачам, которые дадут эффект здесь и сейчас.

6. Кризис или реорганизация
В кризисные периоды важнее быстро реагировать на проблемы, чем строить долгосрочные планы.

От себя добавлю: этот чеклист — почти мой фуллхаус. Я знаю, как это — строить наполеоновские планы, не соотнося их с реальностью, и ежеквартально переписывать стратегию, чтобы просто кому-то стало спокойно. Иногда лучшее решение — вообще отказаться от долгосрочных планов в пользу сбора данных и эффективной тактики.

Делитесь своими историями про стратегии в комментариях — будет интересно узнать ваш опыт!

Константин Сухачев

BY Константин Сухачев