Notice: file_put_contents(): Write of 5321 bytes failed with errno=28 No space left on device in /var/www/group-telegram/post.php on line 50

Warning: file_put_contents(): Only 20480 of 25801 bytes written, possibly out of free disk space in /var/www/group-telegram/post.php on line 50
Константин Сухачев | Telegram Webview: sukhachevk/86 -
Telegram Group & Telegram Channel
Как Золотое Яблоко перевернуло beauty-рынок в России 🎁

Первая точка «Золотого Яблока» появилась в Екатеринбурге ещё в 1996 году — тогда это был обычный павильон. В 2000-м открыли «Калинку-Малинку» — уже с другим названием и форматом: полноценный супермаркет парфюмерии. До Москвы добрались только в 2017-м. Сегодня же рынок сложно представить без кислотных пакетов, громких запусков и приложения, в котором хочется залипнуть. За 2024 год выручка компании пробила 155 млрд ₽, а маржинальность вызывает зависть у конкурентов. Что позволило им вырасти в лидера на одном из самых перегретых рынков?

Что было не так с рынком?

Даже к началу 2010-х рынок красоты в России выглядел банально скучным. Федеральные сети не завоёвывали новую аудиторию — они просто делили трафик. Ассортимент — широкий, но без характера. Коммуникация — с претензией на французский шик, но без настоящей эмоции. Всё держалось на скидках. Бренды подстраивались под правила ритейла, а покупатели выбирали между одинаковыми магазинами в ТЦ. Отличались они разве что логотипом, степенью навязчивости продавцов (без малейшего уважения к личному пространству) и тем, как строго на тебя смотрел охранник — будто ты не клиент, а шоплифтер. Это был супермаркет, только не продуктовый. Красота — без вдохновения. Полки — без ощущения. Самовыражению — неоткуда было вырасти. И вот на этом фоне появилось «Золотое Яблоко» — и задало новую планку. И совсем другой стиль.

Шаги, которые помогли вырасти в лидера

1️⃣ Ставка на регионы, не на столицу

Начали с Екатеринбурга, потом — Казань, Самара, Челябинск. Москву сознательно отложили — не ради престижа, а ради устойчивости. Пока другие гнались за статусом, ЗЯ строило устойчивую сеть с понятной экономикой и фан-базой на местах.

2️⃣ Цвет, драйв и впечатление

Вместо монохромной «элитарности» — кислотные цвета, музыка, ощущение вечеринки. Магазин, куда приходят не просто купить крем, а получить эмоцию. Витрины — будто арт-инсталляции.

3️⃣ Сервис как продукт

Продавцы — не продавцы, а помощники. Нет давления, нет навязчивости. Клиент — не чек, а желанный гость. Это не просто «приветствие у входа», это полностью другое отношение.

4️⃣ Меньше, но мощнее

Не количество точек, а их сила: магазины по 1–2 тыс. кв.м., с выручкой в миллиарды в год. Каждый работает как флагман. Лучше один эффектный, чем десять незаметных.

5️⃣ Фокус на молодую аудиторию

ЗЯ сделало ставку на зумеров раньше всех. Атмосфера, редкие бренды, движ. Первые в бьюти-сегменте, кто начал строить стратегию через комьюнити, а не скрипты.

6️⃣ Магазин как UGC-площадка

Никакой наружки. Сторис, распаковки, TikTok-видео — всё создавали сами клиенты. Пакеты ЗЯ стали визуальным кодом: их видно издалека, и это работает лучше любой наружки.

7️⃣ Цифра — в ДНК

Первыми из крупных сетей ушли в онлайн. Сайт, мобильное приложение, экспресс-доставка за 2 часа. Сегодня больше 50% выручки — это e-commerce.

8️⃣ Геймификация и «вкус» бренда

Сначала — конфеты и асти на входе. Теперь — коробки-сюрпризы, бонусы, спецпредложения в приложении. Люди не просто покупают, они участвуют в игре. И это формирует лояльность, которую не купишь скидкой.

Чего удалось достичь?


✔️ Стали №1 на рынке beauty-ритейла России. Опережают конкурентов по выручке, узнаваемости и цифровой зрелости.

✔️ Построили сеть из 40+ магазинов — каждый как флагман: большие площади, высокая проходимость и рекордная выручка на точку.

✔️ Выросли до 155 млрд ₽ в год. Это в 7 раз больше, чем пять лет назад. Рост — не за счёт агрессивного масштаба, а за счёт точности стратегии.

✔️ Сделали онлайн ключевым каналом. Более 50% продаж — через сайт и приложение, где геймификация и персонализация — не бонус, а стандарт.

✔️ Вышли за пределы России. В 2024 году начали международную экспансию — теперь это не только российский, но и глобальный бренд.

Золотое Яблоко не просто заняло своё место — оно перепридумало сам подход к тому, как сегодня продаётся красота. Без рекламы, без скидок, без шаблонов. Только за счёт фокуса, смелости и внимания к деталям.

А вы что думаете про Золотое Яблоко?

Константин Сухачев
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
8👍9447🔥24🥴1👾1



group-telegram.com/sukhachevk/86
Create:
Last Update:

Как Золотое Яблоко перевернуло beauty-рынок в России 🎁

Первая точка «Золотого Яблока» появилась в Екатеринбурге ещё в 1996 году — тогда это был обычный павильон. В 2000-м открыли «Калинку-Малинку» — уже с другим названием и форматом: полноценный супермаркет парфюмерии. До Москвы добрались только в 2017-м. Сегодня же рынок сложно представить без кислотных пакетов, громких запусков и приложения, в котором хочется залипнуть. За 2024 год выручка компании пробила 155 млрд ₽, а маржинальность вызывает зависть у конкурентов. Что позволило им вырасти в лидера на одном из самых перегретых рынков?

Что было не так с рынком?

Даже к началу 2010-х рынок красоты в России выглядел банально скучным. Федеральные сети не завоёвывали новую аудиторию — они просто делили трафик. Ассортимент — широкий, но без характера. Коммуникация — с претензией на французский шик, но без настоящей эмоции. Всё держалось на скидках. Бренды подстраивались под правила ритейла, а покупатели выбирали между одинаковыми магазинами в ТЦ. Отличались они разве что логотипом, степенью навязчивости продавцов (без малейшего уважения к личному пространству) и тем, как строго на тебя смотрел охранник — будто ты не клиент, а шоплифтер. Это был супермаркет, только не продуктовый. Красота — без вдохновения. Полки — без ощущения. Самовыражению — неоткуда было вырасти. И вот на этом фоне появилось «Золотое Яблоко» — и задало новую планку. И совсем другой стиль.

Шаги, которые помогли вырасти в лидера

1️⃣ Ставка на регионы, не на столицу

Начали с Екатеринбурга, потом — Казань, Самара, Челябинск. Москву сознательно отложили — не ради престижа, а ради устойчивости. Пока другие гнались за статусом, ЗЯ строило устойчивую сеть с понятной экономикой и фан-базой на местах.

2️⃣ Цвет, драйв и впечатление

Вместо монохромной «элитарности» — кислотные цвета, музыка, ощущение вечеринки. Магазин, куда приходят не просто купить крем, а получить эмоцию. Витрины — будто арт-инсталляции.

3️⃣ Сервис как продукт

Продавцы — не продавцы, а помощники. Нет давления, нет навязчивости. Клиент — не чек, а желанный гость. Это не просто «приветствие у входа», это полностью другое отношение.

4️⃣ Меньше, но мощнее

Не количество точек, а их сила: магазины по 1–2 тыс. кв.м., с выручкой в миллиарды в год. Каждый работает как флагман. Лучше один эффектный, чем десять незаметных.

5️⃣ Фокус на молодую аудиторию

ЗЯ сделало ставку на зумеров раньше всех. Атмосфера, редкие бренды, движ. Первые в бьюти-сегменте, кто начал строить стратегию через комьюнити, а не скрипты.

6️⃣ Магазин как UGC-площадка

Никакой наружки. Сторис, распаковки, TikTok-видео — всё создавали сами клиенты. Пакеты ЗЯ стали визуальным кодом: их видно издалека, и это работает лучше любой наружки.

7️⃣ Цифра — в ДНК

Первыми из крупных сетей ушли в онлайн. Сайт, мобильное приложение, экспресс-доставка за 2 часа. Сегодня больше 50% выручки — это e-commerce.

8️⃣ Геймификация и «вкус» бренда

Сначала — конфеты и асти на входе. Теперь — коробки-сюрпризы, бонусы, спецпредложения в приложении. Люди не просто покупают, они участвуют в игре. И это формирует лояльность, которую не купишь скидкой.

Чего удалось достичь?


✔️ Стали №1 на рынке beauty-ритейла России. Опережают конкурентов по выручке, узнаваемости и цифровой зрелости.

✔️ Построили сеть из 40+ магазинов — каждый как флагман: большие площади, высокая проходимость и рекордная выручка на точку.

✔️ Выросли до 155 млрд ₽ в год. Это в 7 раз больше, чем пять лет назад. Рост — не за счёт агрессивного масштаба, а за счёт точности стратегии.

✔️ Сделали онлайн ключевым каналом. Более 50% продаж — через сайт и приложение, где геймификация и персонализация — не бонус, а стандарт.

✔️ Вышли за пределы России. В 2024 году начали международную экспансию — теперь это не только российский, но и глобальный бренд.

Золотое Яблоко не просто заняло своё место — оно перепридумало сам подход к тому, как сегодня продаётся красота. Без рекламы, без скидок, без шаблонов. Только за счёт фокуса, смелости и внимания к деталям.

А вы что думаете про Золотое Яблоко?

Константин Сухачев

BY Константин Сухачев




Share with your friend now:
group-telegram.com/sukhachevk/86

View MORE
Open in Telegram


Telegram | DID YOU KNOW?

Date: |

Such instructions could actually endanger people — citizens receive air strike warnings via smartphone alerts. Telegram Messenger Blocks Navalny Bot During Russian Election Recently, Durav wrote on his Telegram channel that users' right to privacy, in light of the war in Ukraine, is "sacred, now more than ever." I want a secure messaging app, should I use Telegram? The perpetrators use various names to carry out the investment scams. They may also impersonate or clone licensed capital market intermediaries by using the names, logos, credentials, websites and other details of the legitimate entities to promote the illegal schemes.
from us


Telegram Константин Сухачев
FROM American