Ну а кому нужны шашлыки высокой кухни, Андрей Шмаков, шеф-повар мишленовского ресторана SAVVA и просто супер позитивный человек приглашает к себе

2 мая в его ресторане «Шмак» шашлычная шайтан-party!

Будет много мяса, много водки Gastronom и всё звездные шефы Москвы!

Ура! У нас победитель!

Поздравляем Владислава с победой и желаем приятного чтения.

За вас!

Какова интрига ! 🤩

Эмоциональное vs функциональное

Часто говорят, что за брендом должны стоять эмоции.
НО, мое мнение, можно работать ( например строить платформу продвижения ) только на эмоциональном УТП в 2-х случаях:
🐝У вас премиум бренд и вы готовы строить его очень долго и очень дорого
🐝У вас уже выстроено функциональное УТП и все о нем знают

Если у вас бренд мейнстрима, на одних эмоциях далеко не уедешь.

Покажу на наших примерах.
«Пять озёр» сильной стороной бренда, и в то же время его слабой стороной - был его возраст и высокое знание марки. У нас была попытка продвигать на платформе «Все меняется - легенда остается» Вообще никого не трогало . Взялись за функционал, поменяли рецептуру на «беспохмельную» . И сейчас продвигаем эту идею

«Сиббиттер» - был «Для встречи с друзьями», и все продвижение строилось на таком тусовочном настроении. Сейчас - «Крепкая приправа для шашлыков» . И кстати, здесь эмоций то тоже предостаточно, но сразу понятна «польза» продукта.

«Remeslo» - в основе бренда уже есть яркий функционал - крафтовые ингредиенты от фермеров. Но сейчас мы усиляем бренд участием в разных конкурсах и рейтингах, и т.к. уверены в качестве бренда, нам есть что сказать о его победах 🏆

Простой тест на то, работает ваше УТП или нет - попробуйте без всяких картинок случайному покупаетелю в магазине самостоятельно продать ваш товар, рассказать о чем он. Сразу поймёте, что самые красивые и эмоциональные фразы вряд ли сработают

Хотите, приведу примеры других брендов - ставьте 🔥

Кстати, вчера, в тему предыдущего поста наткнулась на статью про водку «Онегин», абсолютно рацио и функционал ! Значит в одном направлении думаем с коллегами 😉
А ещё в статье много правильного о водке . Присоединяюсь!

Бренды с сильным функциональным УТП

Dyson — сначала доказал всем, что его стайлер делает идеальные локоны, а уже потом стал атрибутом «у тебя детка все зашибись, если есть Dyson»


McDonald's не начал с концепции счастья и любви. Сперва он стал легендой потому что был быстрый, стабильный и всегда одинаковый в любом городе.
«БигМак — за минуту, и он будет точно таким же, как в прошлый раз». Это и есть их функциональное УТП.
А Happy Meal и теплые эмоции — это уже надстройка, когда основа работает без сбоев.

KFC — сначала: «11 секретных специй». Никто не приходил туда за эмоцией «посидеть с семьей». Люди шли за вкусной курицей. Сейчас эмоций больше, но всё равно в центре — «хрустящая курочка».

Uniqlo — сразу сказали: «мы делаем технологичную базу» — технологии для тепла, дышащие материалы, вещи, которые служат долго. Это и есть причина, почему человек заходит в магазин.
А потом — да, чистые формы, и слава casual style

M·A·C изначально создавался визажистами для визажистов. Это бренд, который активно использовался (и до сих пор используется) на бэкстейджах модных показов, съёмках и в профессиональной среде.
А уже потом появилась надстройка, что это косметика для каждого и толерантность, как социальная изюминка
"All Ages, All Races, All Genders.

И наконец “Nike”, в маркетинге он прославился своей самой крутой эмоциональной рекламой, но изначально он создавался, как лучшая обувь для бега. И своему рацио-ядру он не изменяет. У меня муж профессиональный спортсмен. Ему все ролики Nike по барабану, но Nike для него самый желанный подарок. Всегда. Потому что Nike был и есть пионер в инновациях для спортивных достижений: Air, ZoomX, Dri Fit, Atomknit, Alphafly. Функциональные технологии, с помощью которых спорт действительно выходит на новый уровень. На одном “Just do it” мировые рекорды не делаются…

Как продажи «котов монстриков в мешке» сделали миллиардный бизнес

В Азии очень популярны стали коллекции игрушек в «слепых коробках». Это когда ты покупаешь по сути «кота в мешке», не зная какой экземпляр тебе достанется. Они сейчас есть везде, даже в «7/11»
Самый известный магазин таких игрушек - PopMart, именно им принадлежит культовый монстрик Labubu, за которым сейчас охотятся все зумеры, блогеры и тп. Им даже биркин в качестве обвеса украшают!
Стоит такая коробочка с неведомой зверушкой около 2 тыс руб. , покупатели - взрослые люди. Стоят, трясут, как киндер-сюрпризы ))

Прикольная идея. Уверена что у нас бы тоже сработала, я про «слепые коробки». Не обязательно на игрушках.

Где может зайти: игрушки, сладости, уходовые средства, сувениры, и тд. А ещё можно было бы дополнить эффектом лотереи, пообещав в некоторых коробочках суперприз. Кстати чудо- тележки от «Ашана» - тоже самое

Ещё один пример геймификации из Азии

В магазине MINISO при достижении определенного порога покупок дают фишки для игры в автоматах. Причем много. Мы в итоге играли всей семьей еще и всем кто рядом раздали 😊 Реально попали в детство- азарт, смех, куча положительных эмоций ☺️

Чем идея хороша:
🐝Веселящиеся покупатели у входа в магазин привлекают новых
🐝Увеличивает средний чек, потому что фишки дают за определенную сумму. Если с вами дети - вы точно купите на эту сумму))
🐝Прикольный повод для генерации UGC контента
🐝Положительные эмоции у покупателей, что привязывают их к вашему бренду

Где можно использовать - любые товары для детей, сладости, туристические места, фуд-корты. Говорят, даже в «Золотом яблоке» такое было - но сама не видела.

“The plan is: no plan!”

Кто нибудь понимает что происходит с Belvedere?

Сперва супер коллаба с Крейгом, а потом череда каких- то несвязных коммуникаций. Вроде как хотят что- то сказать. Но что?

Как написано под одним из рилсов «Chaos never looked so good» Может в этом и есть идея?
Интересно, как такой маркетинг влияет на продажи? Прям искренне интересно. Я для себя пока не определилась - это либо очень хорошо , либо очень плохо.

А вы что думаете?