Warning: mkdir(): No space left on device in /var/www/group-telegram/post.php on line 37
Warning: file_put_contents(aCache/aDaily/post/cbweek/--): Failed to open stream: No such file or directory in /var/www/group-telegram/post.php on line 50 C&Bшечная | Telegram Webview: cbweek/136 -
Вредные советы: как с помощью C&B-инструментов разрушить систему продаж
⚡️Друзья, сегодня поговорим о том, как не надо делать. Если ваша цель — развалить мотивацию команды продаж, деморализовать сотрудников и похоронить бизнес, вот вам готовый план действий. Превращаем C&B-инструменты в мощное оружие хаоса! 🔥
1️⃣🎯Поставьте невыполнимые KPI и меняйте их в середине квартала Утвердите планы продаж, оторванные от реальности. А когда (если) команда будет близка к выполнению — внезапно поднимите планку.
2️⃣💸Сделайте бонусную систему сложной и непрозрачной Разработайте такую систему расчета премий, чтобы ее не мог понять никто, включая вас. Используйте 10+ переменных и условия с неоднозначной трактовкой — особенно такие, на которые сейлз никак не влияет.
3️⃣🤝Наказывайте за неудачи коллективно Команда продавцов не выполнила план? Отлично! Лишите премии всех, включая тех, кто пахал 24/7 и выкладывался на 200%.
4️⃣📞Награждайте за процесс, а не за результат Внедрите бонусы за количество звонков, отправленных писем и проведенных встреч. Главное — кипучая деятельность, а результат — дело десятое.
5️⃣⏳Задерживайте выплаты бонусов Не торопитесь выплачивать бонусы. А лучше вообще их не платите — сошлитесь на ошибку в расчетах или сбои в системе. Авось сотрудник и уволится за это время, а вы сэкономите ФОТ.
6️⃣🧨 Внедрите жесткий потолок по доходам Продавец вышел на высокий заработок? Немедленно урежьте ему процент с продаж или введите «коэффициент эффективности», который обнулит все усилия.
7️⃣🚨Введите систему наказаний Продавец выполнил меньше 150% плана? Штраф! Да и вообще — к чему эти условности с порогом 50%? Не выплачивайте никаких премий до 150%! Клиент ушел к конкурентам? Вычитайте из прошлых премий.
А если серьёзно... 🚩На самом деле эффективная система мотивации в продажах строится на следующих принципах: ✔️Амбициозные, но достижимые цели ✔️Прозрачность и простота расчета бонусов ✔️Баланс личных и командных KPI ✔️Стабильность и уважение договоренностей ✔️Своевременная выплата вознаграждений ✔️Фокус на развитии и поддержке, а не на наказаниях
А с какими вредными советами сталкивались вы? Делитесь в комментариях 👇
Автор: Оксана Люкова, менеджер по развитию бизнеса практики C&B ЭКОПСИ
Вредные советы: как с помощью C&B-инструментов разрушить систему продаж
⚡️Друзья, сегодня поговорим о том, как не надо делать. Если ваша цель — развалить мотивацию команды продаж, деморализовать сотрудников и похоронить бизнес, вот вам готовый план действий. Превращаем C&B-инструменты в мощное оружие хаоса! 🔥
1️⃣🎯Поставьте невыполнимые KPI и меняйте их в середине квартала Утвердите планы продаж, оторванные от реальности. А когда (если) команда будет близка к выполнению — внезапно поднимите планку.
2️⃣💸Сделайте бонусную систему сложной и непрозрачной Разработайте такую систему расчета премий, чтобы ее не мог понять никто, включая вас. Используйте 10+ переменных и условия с неоднозначной трактовкой — особенно такие, на которые сейлз никак не влияет.
3️⃣🤝Наказывайте за неудачи коллективно Команда продавцов не выполнила план? Отлично! Лишите премии всех, включая тех, кто пахал 24/7 и выкладывался на 200%.
4️⃣📞Награждайте за процесс, а не за результат Внедрите бонусы за количество звонков, отправленных писем и проведенных встреч. Главное — кипучая деятельность, а результат — дело десятое.
5️⃣⏳Задерживайте выплаты бонусов Не торопитесь выплачивать бонусы. А лучше вообще их не платите — сошлитесь на ошибку в расчетах или сбои в системе. Авось сотрудник и уволится за это время, а вы сэкономите ФОТ.
6️⃣🧨 Внедрите жесткий потолок по доходам Продавец вышел на высокий заработок? Немедленно урежьте ему процент с продаж или введите «коэффициент эффективности», который обнулит все усилия.
7️⃣🚨Введите систему наказаний Продавец выполнил меньше 150% плана? Штраф! Да и вообще — к чему эти условности с порогом 50%? Не выплачивайте никаких премий до 150%! Клиент ушел к конкурентам? Вычитайте из прошлых премий.
А если серьёзно... 🚩На самом деле эффективная система мотивации в продажах строится на следующих принципах: ✔️Амбициозные, но достижимые цели ✔️Прозрачность и простота расчета бонусов ✔️Баланс личных и командных KPI ✔️Стабильность и уважение договоренностей ✔️Своевременная выплата вознаграждений ✔️Фокус на развитии и поддержке, а не на наказаниях
А с какими вредными советами сталкивались вы? Делитесь в комментариях 👇
Автор: Оксана Люкова, менеджер по развитию бизнеса практики C&B ЭКОПСИ
Continuing its crackdown against entities allegedly involved in a front-running scam using messaging app Telegram, Sebi on Thursday carried out search and seizure operations at the premises of eight entities in multiple locations across the country. Individual messages can be fully encrypted. But the user has to turn on that function. It's not automatic, as it is on Signal and WhatsApp. Although some channels have been removed, the curation process is considered opaque and insufficient by analysts. Pavel Durov, Telegram's CEO, is known as "the Russian Mark Zuckerberg," for co-founding VKontakte, which is Russian for "in touch," a Facebook imitator that became the country's most popular social networking site. "Russians are really disconnected from the reality of what happening to their country," Andrey said. "So Telegram has become essential for understanding what's going on to the Russian-speaking world."
from tw
