Коротков Станислав, недвижимость / Korotkov Stanislav, real estate

▪️ Различия и сходство рынков недвижимости в РФ и Испании

▫️ В Испании – всё устроено иначе, а как именно – можно узнать за несколько лет деятельной работы и жизни в стране. И рынок недвижимости – не исключение, и ставки (риски) на нём – высоки.
▫️ Жизненный, предпринимательский, профессиональный опыт, полученный НЕ в Испании, к сожалению, мало применим на испанском рынке недвижимости.
▫️ Богатый прежний опыт иностранца в Испании, наоборот, умножает его риски из-за самоуверенности, высокой готовности идти на риски и попадания в вынужденные обстоятельства.
▫️ Чем очень профессионально пользуются все участники рынка (а в Испании это – каждый), используя человеческие эмоции, недостатки, принуждающие обстоятельства и также невозможность получить информацию из компетентного, но незаинтересованного источника.

☑️ ОСНОВНЫЕ РАЗЛИЧИЯ

1️⃣ Критерии выбора любого объекта недвижимости полностью не совпадают из-за различий между странами.

2️⃣ Большой размер убытка при покупке неподходящего объекта в Испании. Минимальные 18-20% – это только налоги с двух сделок (одна продажа и одна покупка), плюс расходы на вынужденные вложения в неправильно выбранный объект и ещё много чего (комиссии риэлторов 5+5%) – в сумме можно потерять 25-60% от потраченных на покупку средств.
▫️ В РФ купил, не подошло – продал, никаких проблем и больших убытков.

3️⃣ Длительные и трудоёмкие процедуры – в Испании может уйти не один год на то, чтобы даже с высоким убытком переехать из одного жилья в другое. В РФ – сделки за 1-3 дня, всё он-лайн, ремонт без ограничений и быстро.

4️⃣ В Испании – другая система взаимодействия с контрагентами, очень редко используется 100% прямая ложь (предпочтение отдаётся коктейлю из лжи и правды), грубость, силовое давление (задавить контрагента) – в отличие от РФ, где никто никому не верит (говорят – одно, думают – другое, делают – третье).

5️⃣ Контрагенты и партнёры в Испании предъявляют к вам более высокие требования, чем к себе и ставят в сложные условия – деликатно создавая устойчивое давление, отвлекая вас на процедурные технические детали и снижая ваши шансы спокойно взвешенно обдумать принятые решения, при этом всё-таки обладают эмпатией (квалификацией) и редко переходят границы приличий.
▫️ В РФ контрагентов считают противниками, для превосходства над которым надо больше лгать и давить, вместо того чтобы подумать над схемой WinWin.

6️⃣ В Испании в популярных локациях в расчёте на состоятельных иностранцев завышены цены на недвижимость на 20-50% (по сравнению с локациями, где нет ощутимого присутствия иностранных покупателей).
▫️ Для достижения такой рентабельности продажи очень развиты и успешны технологии продвижения точечных вторичных объектов (и новостроек часто тоже) через индивидуальные каналы продаж – горизонтальные личные связи, социальные сети, обязательная вывеска на фасаде дома, печатная реклама, и т.д. – вся информационная среда пронизана продвижением какого-либо точечного объекта недвижимости, который именно один такой уникальный и вам подходящий.
▫️ В РФ – охват миллионов и исключительно только через 2 агрегатора: ЦИАН и Авито. Даже если вы продаёте своему соседу (который и о продаже узнал из интернета), рекламу даём, чтобы проверить цену и продать соседу или по рыночной цене, или с премией.

👍11

www.group-telegram.com/us/KorotkovStanislav.com/17

1.07K viewsKorotkov Stanislav, edited  Oct 15, 2024 at 20:15

▪️ Различия и сходство рынков недвижимости в РФ и Испании

▫️ В Испании – всё устроено иначе, а как именно – можно узнать за несколько лет деятельной работы и жизни в стране. И рынок недвижимости – не исключение, и ставки (риски) на нём – высоки.
▫️ Жизненный, предпринимательский, профессиональный опыт, полученный НЕ в Испании, к сожалению, мало применим на испанском рынке недвижимости.
▫️ Богатый прежний опыт иностранца в Испании, наоборот, умножает его риски из-за самоуверенности, высокой готовности идти на риски и попадания в вынужденные обстоятельства.
▫️ Чем очень профессионально пользуются все участники рынка (а в Испании это – каждый), используя человеческие эмоции, недостатки, принуждающие обстоятельства и также невозможность получить информацию из компетентного, но незаинтересованного источника.

☑️ ОСНОВНЫЕ РАЗЛИЧИЯ

1️⃣ Критерии выбора любого объекта недвижимости полностью не совпадают из-за различий между странами.

2️⃣ Большой размер убытка при покупке неподходящего объекта в Испании. Минимальные 18-20% – это только налоги с двух сделок (одна продажа и одна покупка), плюс расходы на вынужденные вложения в неправильно выбранный объект и ещё много чего (комиссии риэлторов 5+5%) – в сумме можно потерять 25-60% от потраченных на покупку средств.
▫️ В РФ купил, не подошло – продал, никаких проблем и больших убытков.

3️⃣ Длительные и трудоёмкие процедуры – в Испании может уйти не один год на то, чтобы даже с высоким убытком переехать из одного жилья в другое. В РФ – сделки за 1-3 дня, всё он-лайн, ремонт без ограничений и быстро.

4️⃣ В Испании – другая система взаимодействия с контрагентами, очень редко используется 100% прямая ложь (предпочтение отдаётся коктейлю из лжи и правды), грубость, силовое давление (задавить контрагента) – в отличие от РФ, где никто никому не верит (говорят – одно, думают – другое, делают – третье).

5️⃣ Контрагенты и партнёры в Испании предъявляют к вам более высокие требования, чем к себе и ставят в сложные условия – деликатно создавая устойчивое давление, отвлекая вас на процедурные технические детали и снижая ваши шансы спокойно взвешенно обдумать принятые решения, при этом всё-таки обладают эмпатией (квалификацией) и редко переходят границы приличий.
▫️ В РФ контрагентов считают противниками, для превосходства над которым надо больше лгать и давить, вместо того чтобы подумать над схемой WinWin.

6️⃣ В Испании в популярных локациях в расчёте на состоятельных иностранцев завышены цены на недвижимость на 20-50% (по сравнению с локациями, где нет ощутимого присутствия иностранных покупателей).
▫️ Для достижения такой рентабельности продажи очень развиты и успешны технологии продвижения точечных вторичных объектов (и новостроек часто тоже) через индивидуальные каналы продаж – горизонтальные личные связи, социальные сети, обязательная вывеска на фасаде дома, печатная реклама, и т.д. – вся информационная среда пронизана продвижением какого-либо точечного объекта недвижимости, который именно один такой уникальный и вам подходящий.
▫️ В РФ – охват миллионов и исключительно только через 2 агрегатора: ЦИАН и Авито. Даже если вы продаёте своему соседу (который и о продаже узнал из интернета), рекламу даём, чтобы проверить цену и продать соседу или по рыночной цене, или с премией.

BY Коротков Станислав, недвижимость / Korotkov Stanislav, real estate