Как одна ошибка положила начало Индексу кибербезопасности
Всё началось с покупки билета. Директор по маркетингу F6, Анастасия Меркулова, зашла на сайт известного travel-агрегатора и не заметила, что он фишинговый.
Фейковый ресурс оказался не просто ловушкой, а отправной точкой: именно так зародилась идея Индекса кибербезопасности F6.
(Индекс кибербезопасности — аналитический инструмент, который позволяет компаниям определить уязвимости, оценить зрелость защиты и выстроить стратегию повышения киберустойчивости по восьми ключевым направлениям)
Проблема: бизнес страдает не меньше пользователя
Инцидент показал: страдает не только конечный пользователь. Фишинг, уязвимости, вредоносное ПО, сетевые атаки, DDoS, инсайдерские угрозы — всё это бьёт по самому бизнесу. Мы увидели пробел: нет простого, но стратегического инструмента, который бы соединял данные, риски и понятную оценку зрелости.
На кону:
· утрата доверия и репутации,
· финансовые убытки и штрафы,
· судебные иски,
· личная ответственность топ-менеджмента.
Именно тогда началось кросс-функциональное взаимодействие.
От идеи до запуска: как создавался Индекс
Проект объединил команды F6:
· ASM, TI и аудит работали над технической логикой,
· продажи тестировали интерес у клиентов,
· маркетинг отвечал за ценность и упаковку,
· топ-менеджмент — верил и поддерживал.
Анализ рынка и аудитории
Команда изучила данные CERT и карту инцидентов. Стало ясно: задача требует не одного продукта, а методологического фреймворка. Мы собрали все ключевые компоненты — DRP, TI, ASM, и выстроили логическую модель. Последним элементом стал аудит: он завершал карту зрелости.
Технологическая основа
ASM был выбран как техническая опора: 90% атак начинаются с внешнего периметра. Чтобы добавить контекст, был создан индивидуальный опросник. Он позволяет учитывать:
· бизнес-модель компании,
· зрелость процессов,
· распределение ответственности.
После воркшопов и обсуждений сформировалась методология. На её разработку ушло девять месяцев.
Нейминг и идея
Сложным оказался нейминг. Мы разработали карту ассоциаций и тестировали десятки вариантов, пока не нашли название, в котором отразились ценности самого продукта: прозрачность, зрелость, доверие.
Что сейчас
Индекс уже используется как инструмент оценки ИБ-зрелости:
· более 100 компаний в пайплайне,
· запросы на сумму XXX млн рублей,
· на финальном этапе — разработка цифровых бейджей, которые можно размещать на сайте как знак зрелости компании в области кибербезопасности.
Хотите понять, на каком уровне ваша компания?
Перейдите по ссылке и закажите «чекап» → https://clck.ru/3N3TK8
Всё началось с покупки билета. Директор по маркетингу F6, Анастасия Меркулова, зашла на сайт известного travel-агрегатора и не заметила, что он фишинговый.
Фейковый ресурс оказался не просто ловушкой, а отправной точкой: именно так зародилась идея Индекса кибербезопасности F6.
(Индекс кибербезопасности — аналитический инструмент, который позволяет компаниям определить уязвимости, оценить зрелость защиты и выстроить стратегию повышения киберустойчивости по восьми ключевым направлениям)
Проблема: бизнес страдает не меньше пользователя
Инцидент показал: страдает не только конечный пользователь. Фишинг, уязвимости, вредоносное ПО, сетевые атаки, DDoS, инсайдерские угрозы — всё это бьёт по самому бизнесу. Мы увидели пробел: нет простого, но стратегического инструмента, который бы соединял данные, риски и понятную оценку зрелости.
На кону:
· утрата доверия и репутации,
· финансовые убытки и штрафы,
· судебные иски,
· личная ответственность топ-менеджмента.
Именно тогда началось кросс-функциональное взаимодействие.
От идеи до запуска: как создавался Индекс
Проект объединил команды F6:
· ASM, TI и аудит работали над технической логикой,
· продажи тестировали интерес у клиентов,
· маркетинг отвечал за ценность и упаковку,
· топ-менеджмент — верил и поддерживал.
Анализ рынка и аудитории
Команда изучила данные CERT и карту инцидентов. Стало ясно: задача требует не одного продукта, а методологического фреймворка. Мы собрали все ключевые компоненты — DRP, TI, ASM, и выстроили логическую модель. Последним элементом стал аудит: он завершал карту зрелости.
Технологическая основа
ASM был выбран как техническая опора: 90% атак начинаются с внешнего периметра. Чтобы добавить контекст, был создан индивидуальный опросник. Он позволяет учитывать:
· бизнес-модель компании,
· зрелость процессов,
· распределение ответственности.
После воркшопов и обсуждений сформировалась методология. На её разработку ушло девять месяцев.
Нейминг и идея
Сложным оказался нейминг. Мы разработали карту ассоциаций и тестировали десятки вариантов, пока не нашли название, в котором отразились ценности самого продукта: прозрачность, зрелость, доверие.
Что сейчас
Индекс уже используется как инструмент оценки ИБ-зрелости:
· более 100 компаний в пайплайне,
· запросы на сумму XXX млн рублей,
· на финальном этапе — разработка цифровых бейджей, которые можно размещать на сайте как знак зрелости компании в области кибербезопасности.
Хотите понять, на каком уровне ваша компания?
Перейдите по ссылке и закажите «чекап» → https://clck.ru/3N3TK8
❤🔥11🔥5👍2🤔1
VK Tech резко увеличил расходы на рекламу и маркетинг
В отчете за 6 месяцев 2025 года VK Tech раскрыл расходы на маркетинг и рекламу – они увеличились почти в 2 раза по сравнению с аналогичным периодом 2024 года и достигли 107 млн рублей. Кроме того, более чем в 3 раза выросли расходы на мероприятия, составив 109 млн рублей.
При этом выручка компании за первое полугодие 2025 года выросла на 48,2% год к году до 6,7 млрд руб.
Таким образом, если суммировать расходы на маркетинг, рекламу и мероприятия, то они составили 3,2% от выручки. Годом ранее это соотношение было на уровне 2%.
Ранее мы писали о маркетинговом бюджете Positive Technologies, там и абсолютные, и относительные цифры значительно выше. Расходы на продвижение и маркетинг по итогам 6 месяцев 2025 года составили 457,6 млн рублей, на мероприятия – 1,23 млрд рублей. Относительно выручки суммарно эти расходы составляют 25%.
О канале | Дзен | ВК |Контакты
В отчете за 6 месяцев 2025 года VK Tech раскрыл расходы на маркетинг и рекламу – они увеличились почти в 2 раза по сравнению с аналогичным периодом 2024 года и достигли 107 млн рублей. Кроме того, более чем в 3 раза выросли расходы на мероприятия, составив 109 млн рублей.
При этом выручка компании за первое полугодие 2025 года выросла на 48,2% год к году до 6,7 млрд руб.
Таким образом, если суммировать расходы на маркетинг, рекламу и мероприятия, то они составили 3,2% от выручки. Годом ранее это соотношение было на уровне 2%.
Ранее мы писали о маркетинговом бюджете Positive Technologies, там и абсолютные, и относительные цифры значительно выше. Расходы на продвижение и маркетинг по итогам 6 месяцев 2025 года составили 457,6 млн рублей, на мероприятия – 1,23 млрд рублей. Относительно выручки суммарно эти расходы составляют 25%.
О канале | Дзен | ВК |Контакты
🔥8💯3🆒3
Светлана Ломоносова из SAP назначена директором по продажам и маркетингу интегратора «Эвола»
Компания «Эвола», специализирующаяся на HR цифровизации, объявила, что с 11 августа 2025 года на позицию директора по продажам и маркетингу назначена Светлана Ломоносова.
Ранее Светлана много лет работала в SAP СНГ, а затем (после ухода SAP из России) в компании ЛАБ СП, которую создали выходцы из российского представительства SAP. Отвечала за развитие бизнеса и продажи, в том числе в сфере HR цифровизации.
В «Эволе» Светлана Ломоносова сосредоточится на:
📌 Ускорении роста выручки и расширении клиентской базы
📌 Развитии продуктового портфеля «Эволы»
📌 Укреплении позиций компании как технологического лидера в HR- и payroll-решениях
📌 Командообразовании и масштабировании бизнес-модели
«Эвола» является одним из крупнейших интеграторов по решениям SAP, выручка компании в 2024 году превысила 600 млн рублей. Среди ее клиентов за последние 10 лет, по данным базы знаний TAdviser, были «Норникель», X5, Adidas Russia, МТС, «Башнефть» и др.
Анатолий Демкин, исполнительный директор «Эволы», надеется, что опыт Ломоносовой поможет компании выйти на международные рынки. А сама Светлана планирует фокусироваться «на клиентоориентированности и инновациях, чтобы предлагать бизнесу по-настоящему прорывные решения».
О канале | Дзен | ВК |Контакты
Компания «Эвола», специализирующаяся на HR цифровизации, объявила, что с 11 августа 2025 года на позицию директора по продажам и маркетингу назначена Светлана Ломоносова.
Ранее Светлана много лет работала в SAP СНГ, а затем (после ухода SAP из России) в компании ЛАБ СП, которую создали выходцы из российского представительства SAP. Отвечала за развитие бизнеса и продажи, в том числе в сфере HR цифровизации.
В «Эволе» Светлана Ломоносова сосредоточится на:
📌 Ускорении роста выручки и расширении клиентской базы
📌 Развитии продуктового портфеля «Эволы»
📌 Укреплении позиций компании как технологического лидера в HR- и payroll-решениях
📌 Командообразовании и масштабировании бизнес-модели
«Эвола» является одним из крупнейших интеграторов по решениям SAP, выручка компании в 2024 году превысила 600 млн рублей. Среди ее клиентов за последние 10 лет, по данным базы знаний TAdviser, были «Норникель», X5, Adidas Russia, МТС, «Башнефть» и др.
Анатолий Демкин, исполнительный директор «Эволы», надеется, что опыт Ломоносовой поможет компании выйти на международные рынки. А сама Светлана планирует фокусироваться «на клиентоориентированности и инновациях, чтобы предлагать бизнесу по-настоящему прорывные решения».
О канале | Дзен | ВК |Контакты
❤9❤🔥6🔥4👏2
В Kraftway вышел вице-президент по продажам и маркетингу с опытом работы в Acer, IBM и Lenovo
Компания Kraftway 15 августа 2025 года сообщил о назначении Андрея Емельянова на должность вице-президента по продажам и маркетингу. В сферу ответственности топ-менеджера вошли координация продаж, маркетинга и клиентской поддержки с целью ускорения темпов роста доходов компании. Среди первоочередных задач — оптимизация товарного портфеля, повышение эффективности каналов продаж, усиление позиций Kraftway на рынке и совершенствование сервиса для заказчиков.
Президент Kraftway Алексей Кравцов рассчитывает, что Емельянов добавит команде «богатый опыт организации, эффективного планирования и контроля процесса продаж и сервиса».
Сам Андрей Емельянов обещает в ближайшее время презентовать разработки и предложить специальные коммерческие условия, которые вызовут интерес у корпоративных клиентов.
До перехода в Kraftway Андрей Емельянов работал в российском представительстве Acer, где руководил направлением по развитию коммерческого канала. Ранее занимался работой с партнерами в IBM и Lenovo.
О канале | Дзен | ВК |Контакты
Компания Kraftway 15 августа 2025 года сообщил о назначении Андрея Емельянова на должность вице-президента по продажам и маркетингу. В сферу ответственности топ-менеджера вошли координация продаж, маркетинга и клиентской поддержки с целью ускорения темпов роста доходов компании. Среди первоочередных задач — оптимизация товарного портфеля, повышение эффективности каналов продаж, усиление позиций Kraftway на рынке и совершенствование сервиса для заказчиков.
Президент Kraftway Алексей Кравцов рассчитывает, что Емельянов добавит команде «богатый опыт организации, эффективного планирования и контроля процесса продаж и сервиса».
Сам Андрей Емельянов обещает в ближайшее время презентовать разработки и предложить специальные коммерческие условия, которые вызовут интерес у корпоративных клиентов.
До перехода в Kraftway Андрей Емельянов работал в российском представительстве Acer, где руководил направлением по развитию коммерческого канала. Ранее занимался работой с партнерами в IBM и Lenovo.
О канале | Дзен | ВК |Контакты
👍11🦄2👾1
Softline наращивает маркетинговые расходы
За 6 месяцев 2025 года расходы Softline на маркетинг и рекламу увеличились на 101 млн рублей, составив 392 млн рублей, сказано в финансовом отчете компании.
При этом оборот компании вырос на 8% и достиг 46,1 млрд рублей. Таким образом, маркетинговые расходы составили 0,85% от оборота.
CEO Softline Владимир Лавров говорит, что в первом полугодии 2025 года компания сменила позиционирование и теперь является «инвестиционно-технологическим холдингом с фокусом на инновации».
15,9 млрд оборота Softline принесли продажи собственных ИТ-решений. Остальные 30,2 млрд было получено от продаж сторонних решений.
По итогам полугодия компания получила чистый убыток в размере 88 млн рублей. Крупнейшей статьей расходов стали процентные расходы, рост которых связан с ростом ключевой ставки Центрального Банка и увеличением долгового портфеля «для финансирования растущих оборотов в рамках текущей деятельности компании». Кроме того, негативными для чистой прибыли факторами стали:
✔️амортизация долгосрочных обязательств – данный расход является неденежным,
✔️сезонность: все новые компании, приобретенные со 2 полугодия 2024 года, имеют основные продажи в 4 квартале,
✔️расходы, связанные с инвестициями в развитие бизнеса, в том числе сделками M&A.
О канале | Дзен | ВК |Контакты
За 6 месяцев 2025 года расходы Softline на маркетинг и рекламу увеличились на 101 млн рублей, составив 392 млн рублей, сказано в финансовом отчете компании.
При этом оборот компании вырос на 8% и достиг 46,1 млрд рублей. Таким образом, маркетинговые расходы составили 0,85% от оборота.
CEO Softline Владимир Лавров говорит, что в первом полугодии 2025 года компания сменила позиционирование и теперь является «инвестиционно-технологическим холдингом с фокусом на инновации».
15,9 млрд оборота Softline принесли продажи собственных ИТ-решений. Остальные 30,2 млрд было получено от продаж сторонних решений.
По итогам полугодия компания получила чистый убыток в размере 88 млн рублей. Крупнейшей статьей расходов стали процентные расходы, рост которых связан с ростом ключевой ставки Центрального Банка и увеличением долгового портфеля «для финансирования растущих оборотов в рамках текущей деятельности компании». Кроме того, негативными для чистой прибыли факторами стали:
✔️амортизация долгосрочных обязательств – данный расход является неденежным,
✔️сезонность: все новые компании, приобретенные со 2 полугодия 2024 года, имеют основные продажи в 4 квартале,
✔️расходы, связанные с инвестициями в развитие бизнеса, в том числе сделками M&A.
О канале | Дзен | ВК |Контакты
❤8👌4🔥2
Selectel увеличил маркетинговые расходы на 53%
За 6 месяцев 2025 года расходы на маркетинг провайдера облачных сервисов Selectel увеличились на 53% (+ 59,8 млн рублей) относительно аналогичного периода прошлого года, составив 171,95 млн рублей, сказано в финансовом отчете компании.
При этом выручка компании выросла на 46% и достигла 8,9 млрд рублей. Таким образом, маркетинговые расходы составили 1,9% от выручки.
Чистая прибыль Selectel за отчетный период года составила 1,8 млрд рублей, что сопоставимо с 1 полугодием прошлого года. Снижение рентабельности по чистой прибыли до 21% связано с ростом процентных расходов, увеличением амортизационных расходов и затрат, направленных на реализацию долгосрочной программы мотивации сотрудников.
На 30 июня 2025 года количество клиентов Selectel достигло 30,1 тысяч. По итогам 1 полугодия 2025 года половину выручки сформировали крупные заказчики. За последние 12 месяцев клиентскую базу Selectel пополнили 5,3 тысяч новых компаний. Наибольший рост потребления продуктов показали клиенты из отрасли транспорта и логистики, финансового сектора и медиа, в каждом из которых объем выручки удвоился год к году.
О канале | Дзен | ВК |Контакты
За 6 месяцев 2025 года расходы на маркетинг провайдера облачных сервисов Selectel увеличились на 53% (+ 59,8 млн рублей) относительно аналогичного периода прошлого года, составив 171,95 млн рублей, сказано в финансовом отчете компании.
При этом выручка компании выросла на 46% и достигла 8,9 млрд рублей. Таким образом, маркетинговые расходы составили 1,9% от выручки.
Чистая прибыль Selectel за отчетный период года составила 1,8 млрд рублей, что сопоставимо с 1 полугодием прошлого года. Снижение рентабельности по чистой прибыли до 21% связано с ростом процентных расходов, увеличением амортизационных расходов и затрат, направленных на реализацию долгосрочной программы мотивации сотрудников.
На 30 июня 2025 года количество клиентов Selectel достигло 30,1 тысяч. По итогам 1 полугодия 2025 года половину выручки сформировали крупные заказчики. За последние 12 месяцев клиентскую базу Selectel пополнили 5,3 тысяч новых компаний. Наибольший рост потребления продуктов показали клиенты из отрасли транспорта и логистики, финансового сектора и медиа, в каждом из которых объем выручки удвоился год к году.
О канале | Дзен | ВК |Контакты
🔥8❤7👍5
Forwarded from Елена Волковская | B2B marketing OnAir (Elena Volkovskaya)
Какую конференцию этой осенью вы считаете самой интересной для участия и рекомендуете коллегам по отрасли ?
Anonymous Poll
34%
Tech2B Conf 2025
16%
IT elements
11%
Global tech forum
14%
Kaspersky Conf 2025
18%
Bis summit
25%
Orion digital day
Arenadata сокращает расходы на маркетинг
В 2024 году компания Arenadata, занимающаяся разработкой систем управления базами данных и смежных продуктов, израсходовала на маркетинг 118 млн рублей, а в 2025 году планирует сократить эти расходы на 19% до 96 млн, говорится в презентации компании по итогам первого полугодия 2025 года.
За первые 6 месяцев 2025 года фактически на маркетинг было израсходовано 56 млн.
Сокращение маркетингового бюджета может быть вызвано общими отрицательными итогами полугодия – выручка компании сократилась с 2,3 млрд рублей в первом полугодии 2024 года до 1,3 млрд за первую половину 2025.
В Arenadata объясняют такую динамику тем, что во втором квартале 2024 года была нетипично высокая выручка в связи с несколькими крупными сделками, а в 2025 году наблюдается перенос продаж на 4 квартал.
Если смотреть на соотношение маркетинг/выручка, то оно в Arenadata по итогам 2024 года составило 2%, а в первом полугодии 2025 выросло до 4,3%.
Маркетинговые расходы других российских ИТ-компаний по итогам первой половины 2025 года вели себя разнонаправленно – у Positive Technologies они сократились, у Softline, VK Tech и Selectel, напротив, выросли.
О канале | Дзен | ВК |Контакты
В 2024 году компания Arenadata, занимающаяся разработкой систем управления базами данных и смежных продуктов, израсходовала на маркетинг 118 млн рублей, а в 2025 году планирует сократить эти расходы на 19% до 96 млн, говорится в презентации компании по итогам первого полугодия 2025 года.
За первые 6 месяцев 2025 года фактически на маркетинг было израсходовано 56 млн.
Сокращение маркетингового бюджета может быть вызвано общими отрицательными итогами полугодия – выручка компании сократилась с 2,3 млрд рублей в первом полугодии 2024 года до 1,3 млрд за первую половину 2025.
В Arenadata объясняют такую динамику тем, что во втором квартале 2024 года была нетипично высокая выручка в связи с несколькими крупными сделками, а в 2025 году наблюдается перенос продаж на 4 квартал.
Если смотреть на соотношение маркетинг/выручка, то оно в Arenadata по итогам 2024 года составило 2%, а в первом полугодии 2025 выросло до 4,3%.
Маркетинговые расходы других российских ИТ-компаний по итогам первой половины 2025 года вели себя разнонаправленно – у Positive Technologies они сократились, у Softline, VK Tech и Selectel, напротив, выросли.
О канале | Дзен | ВК |Контакты
✍6🤔3😱3😢3❤1
Группа Астра раскрыла расходы на маркетинг, рекламу и участие в мероприятиях
Расходы на маркетинг и рекламу группы Астра в первом полугодии 2025 года составили 30,3 млн рублей. Еще 196,8 млн компания израсходовала на участие в конференциях и форумах, сказано в отчете группы.
За аналогичный период 2024 года в маркетинг были вложены сопоставимые 29,9 млн рублей, в мероприятия чуть больше – 213,6 млн.
Выручка Астры в отчетном периоде выросла до 6,6 млрд рублей против 4,9 млрд годом ранее. Прибыль сократилась более чем в 2 раза – до 660 млн рублей.
Расходы на маркетинг и мероприятия в сумме составили 3,4% от выручки по итогам полугодия.
Интересную динамику можно наблюдать в расходах на обучение сотрудников и клиентов. Напомним, с прошлого 2024 года это направление в Астре было подчинено директору по маркетингу Александру Гутину.
Если в 2024 году на обучение клиентов было израсходовано 16,7 млн рублей, а на обучение персонала 23,5 млн рублей, то в 2025 году эти цифры значительно сократились – до 5,8 млн и 12,5 млн соответственно.
Маркетинговые расходы других российских ИТ-компаний по итогам первой половины 2025 года вели себя разнонаправленно – у Positive Technologies и Arenadata они сократились, у Softline, VK Tech и Selectel, напротив, выросли.
О канале | Дзен | ВК |Контакты
Расходы на маркетинг и рекламу группы Астра в первом полугодии 2025 года составили 30,3 млн рублей. Еще 196,8 млн компания израсходовала на участие в конференциях и форумах, сказано в отчете группы.
За аналогичный период 2024 года в маркетинг были вложены сопоставимые 29,9 млн рублей, в мероприятия чуть больше – 213,6 млн.
Выручка Астры в отчетном периоде выросла до 6,6 млрд рублей против 4,9 млрд годом ранее. Прибыль сократилась более чем в 2 раза – до 660 млн рублей.
Расходы на маркетинг и мероприятия в сумме составили 3,4% от выручки по итогам полугодия.
Интересную динамику можно наблюдать в расходах на обучение сотрудников и клиентов. Напомним, с прошлого 2024 года это направление в Астре было подчинено директору по маркетингу Александру Гутину.
Если в 2024 году на обучение клиентов было израсходовано 16,7 млн рублей, а на обучение персонала 23,5 млн рублей, то в 2025 году эти цифры значительно сократились – до 5,8 млн и 12,5 млн соответственно.
Маркетинговые расходы других российских ИТ-компаний по итогам первой половины 2025 года вели себя разнонаправленно – у Positive Technologies и Arenadata они сократились, у Softline, VK Tech и Selectel, напротив, выросли.
О канале | Дзен | ВК |Контакты
👍11👀5⚡3
На 457% выросла стоимость рекламы в Telegram в сегменте b2b ИТ за 3 года
Коммуникационное агентство iTrend провело исследование стоимости рекламы в Telegram в сегменте b2b ИТ с 2022 по 2025 год.
Базой для исследования стали: кейсы продвижения тг-каналов ИТ-компаний с помощью Telegram Ads и посевов (бюджет 7+ млн.руб.), а также стоимость прямого размещения в 100+ каналах ИТ-тематики.
Итоги:
💸 Медиаинфляция за три года составила 457%.
💵 Стоимость одного подписчика увеличилась в 5,5 раз.
💰Прямые размещения рекламы в Telegram-каналах подорожали в 15,5 раз.
При этом достойной замены этому каналу пока нет: «С медиаинфляцией в Telegram невозможно бороться — к ней нужно адаптироваться. Альтернативы этому инструменту продвижения особенно в такой сложной сфере как b2b ИТ сегодня нет, — считает Ольга Мельниченко, руководитель отдела рекламы iTrend. — Если Telegram-канал приносит лиды и решает бизнес-задачи, останавливать продвижение — ошибка. Подписчик даже за 800 рублей в ИТ-сегменте может окупиться многократно. Если бюджет ограничен — стоит сузить фокус: лучше получить 20 релевантных подписчиков, чем 100 случайных.
Полная версия исследования в первом комментарии к посту.
Коммуникационное агентство iTrend провело исследование стоимости рекламы в Telegram в сегменте b2b ИТ с 2022 по 2025 год.
Базой для исследования стали: кейсы продвижения тг-каналов ИТ-компаний с помощью Telegram Ads и посевов (бюджет 7+ млн.руб.), а также стоимость прямого размещения в 100+ каналах ИТ-тематики.
Итоги:
💸 Медиаинфляция за три года составила 457%.
💵 Стоимость одного подписчика увеличилась в 5,5 раз.
💰Прямые размещения рекламы в Telegram-каналах подорожали в 15,5 раз.
При этом достойной замены этому каналу пока нет: «С медиаинфляцией в Telegram невозможно бороться — к ней нужно адаптироваться. Альтернативы этому инструменту продвижения особенно в такой сложной сфере как b2b ИТ сегодня нет, — считает Ольга Мельниченко, руководитель отдела рекламы iTrend. — Если Telegram-канал приносит лиды и решает бизнес-задачи, останавливать продвижение — ошибка. Подписчик даже за 800 рублей в ИТ-сегменте может окупиться многократно. Если бюджет ограничен — стоит сузить фокус: лучше получить 20 релевантных подписчиков, чем 100 случайных.
Полная версия исследования в первом комментарии к посту.
❤🔥13✍9💯6😱4❤2
«Нанософт» увеличил рекламный бюджет в 2,3 раза
Рекламные и представительские расходы компании «Нанософт», занимающейся разработкой программного обеспечения для инженеров, выросли в первом полугодии 2025 года в 2,3 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года – 46,45 млн рублей против 19,9 млн рублей.
Выручка компании в этот же период 2025 года достигла 1,7 млрд рублей, тогда как годом ранее составляла 1,3 млрд.
Рекламные расходы относительно выручки в первом полугодии 2025 года превысили 2,7%. В прошлом году соотношение составляло 1,5%.
Маркетинговые расходы других российских ИТ-компаний по итогам первой половины 2025 года вели себя разнонаправленно – у Positive Technologies и Arenadata они сократились, у Softline, VK Tech и Selectel, напротив, выросли. Группа «Астра» сохранила бюджет на продвижение на уровне прошлого года.
О канале | Дзен | ВК |Контакты
Рекламные и представительские расходы компании «Нанософт», занимающейся разработкой программного обеспечения для инженеров, выросли в первом полугодии 2025 года в 2,3 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года – 46,45 млн рублей против 19,9 млн рублей.
Выручка компании в этот же период 2025 года достигла 1,7 млрд рублей, тогда как годом ранее составляла 1,3 млрд.
Рекламные расходы относительно выручки в первом полугодии 2025 года превысили 2,7%. В прошлом году соотношение составляло 1,5%.
Маркетинговые расходы других российских ИТ-компаний по итогам первой половины 2025 года вели себя разнонаправленно – у Positive Technologies и Arenadata они сократились, у Softline, VK Tech и Selectel, напротив, выросли. Группа «Астра» сохранила бюджет на продвижение на уровне прошлого года.
О канале | Дзен | ВК |Контакты
🔥7👍3🕊2👾1
IVA резко сократила расходы на рекламу
Рекламные и представительские расходы разработчика продуктов для корпоративных коммуникаций IVA Technologies в первой половине 2025 года составили 52 млн рублей, продемонстрировав сокращение на 36% относительно аналогичного периода 2024 года – тогда они достигли 82 млн рублей.
Динамику основных финансовых показателей IVA за 6 месяцев 2025 года нельзя назвать положительной:
- выручка 1,069 млн рублей (1,068 млн годом ранее)
- операционные расходы 489,7 млн рублей (было 380 млн)
- прибыль 307,6 млн рублей (было 499 млн)
Расходы на рекламу относительно выручки в первой половине 2025 года составили 4,9%, в аналогичный период 2024 года достигали 7,7%.
Маркетинговые расходы других российских ИТ-компаний по итогам первой половины 2025 года вели себя разнонаправленно – у Positive Technologies и Arenadata они сократились, у Softline, VK Tech, "Нанософт" и Selectel, напротив, выросли. Группа «Астра» сохранила бюджет на продвижение на уровне прошлого года.
О канале | Дзен | ВК |Контакты
Рекламные и представительские расходы разработчика продуктов для корпоративных коммуникаций IVA Technologies в первой половине 2025 года составили 52 млн рублей, продемонстрировав сокращение на 36% относительно аналогичного периода 2024 года – тогда они достигли 82 млн рублей.
Динамику основных финансовых показателей IVA за 6 месяцев 2025 года нельзя назвать положительной:
- выручка 1,069 млн рублей (1,068 млн годом ранее)
- операционные расходы 489,7 млн рублей (было 380 млн)
- прибыль 307,6 млн рублей (было 499 млн)
Расходы на рекламу относительно выручки в первой половине 2025 года составили 4,9%, в аналогичный период 2024 года достигали 7,7%.
Маркетинговые расходы других российских ИТ-компаний по итогам первой половины 2025 года вели себя разнонаправленно – у Positive Technologies и Arenadata они сократились, у Softline, VK Tech, "Нанософт" и Selectel, напротив, выросли. Группа «Астра» сохранила бюджет на продвижение на уровне прошлого года.
О канале | Дзен | ВК |Контакты
🤔5❤2😱2🤡2🖕1
Вебинар. Маркетинг vs Продажи: вечная война или взаимовыгодный союз
10 сентября в 16.00 МСК Продвигай ИТ проведет вебинар-поединок, в котором встретятся руководители коммерческого и маркетингового департаментов.🤼♂️
🔵 В синем углу ринга - Алексей Кирпиков, коммерческий директор ITFB Group, экс-IBS/Luxoft, SAP.
🔴 В красном углу ринга - Никита Аронов, директор по стратегической трансформации бизнеса Innostage, экс-СМО RED Security (ранее МТС RED).
Темы:
1. Топ-5 претензий коммерческого блока к маркетингу и наоборот.
2. Как выстроить процесс передачи лида от маркетинга в продажи так, чтобы он не «терялся»?
3. Что делать, если маркетинг приводит лиды, а продажи считают их «мусором»?
4. Как правильно организовать совместные планерки и ретро между маркетингом и продажами, чтобы они не превратились в выяснение отношений.
5. Какие метрики реально работают для оценки вклада маркетинга в продажи?
6. Что сделать, чтобы продавцы вели CRM?
7. Как построить прозрачную воронку продаж, чтобы и маркетинг, и продажи видели общую картину?
8. Как маркетингу планировать активности и кампании на данных от продавцов?
9. Как вовремя заметить, что план продаж не будет выполнен? Как контролировать результаты?
10. Как заставить продавцов и маркетинг работать в единой связке? Почему это выгодно компании?
Трансляция поединка по ссылке
О канале | Дзен | ВК |Контакты
10 сентября в 16.00 МСК Продвигай ИТ проведет вебинар-поединок, в котором встретятся руководители коммерческого и маркетингового департаментов.🤼♂️
🔵 В синем углу ринга - Алексей Кирпиков, коммерческий директор ITFB Group, экс-IBS/Luxoft, SAP.
🔴 В красном углу ринга - Никита Аронов, директор по стратегической трансформации бизнеса Innostage, экс-СМО RED Security (ранее МТС RED).
Темы:
1. Топ-5 претензий коммерческого блока к маркетингу и наоборот.
2. Как выстроить процесс передачи лида от маркетинга в продажи так, чтобы он не «терялся»?
3. Что делать, если маркетинг приводит лиды, а продажи считают их «мусором»?
4. Как правильно организовать совместные планерки и ретро между маркетингом и продажами, чтобы они не превратились в выяснение отношений.
5. Какие метрики реально работают для оценки вклада маркетинга в продажи?
6. Что сделать, чтобы продавцы вели CRM?
7. Как построить прозрачную воронку продаж, чтобы и маркетинг, и продажи видели общую картину?
8. Как маркетингу планировать активности и кампании на данных от продавцов?
9. Как вовремя заметить, что план продаж не будет выполнен? Как контролировать результаты?
10. Как заставить продавцов и маркетинг работать в единой связке? Почему это выгодно компании?
Трансляция поединка по ссылке
О канале | Дзен | ВК |Контакты
🔥30⚡5🆒4👍3🍾2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Редакция Продвигай ИТ решила развить тему поединка. А какой бой без стердауна и битвы взглядов?
Алексей Кирпиков, который увлекается боксом в реальной жизни, озвучивает основные претензии продавцов к маркетологам. Чем ответит поклонник UFC Никита Аронов? 🤨
Поединок состоится 10 сентября в 16.00. Прямая трансляция по ссылке
О канале | Дзен | ВК |Контакты
Алексей Кирпиков, который увлекается боксом в реальной жизни, озвучивает основные претензии продавцов к маркетологам. Чем ответит поклонник UFC Никита Аронов? 🤨
Поединок состоится 10 сентября в 16.00. Прямая трансляция по ссылке
О канале | Дзен | ВК |Контакты
🔥21⚡4😁3😎3❤1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Зубастый маркетинг знает, что ответить коммерсантам
В главной роли - НикитаСуровый Аронов
Поединок состоится 10 сентября в 16.00. Прямая трансляция по ссылке
О канале | Дзен | ВК |Контакты
В главной роли - Никита
Поединок состоится 10 сентября в 16.00. Прямая трансляция по ссылке
О канале | Дзен | ВК |Контакты
🔥21😁7❤4🆒1