group-telegram.com/alsuchkov/1188
Last Update:
Когда бренд не нужен
Почему у одних получается в бренд, а у других не очень.
1. По науке, всё дело в рынках, а точнее в том, как они развиваются. Она же — кривая развития категории.
2. На старте всегда есть дефицит предложения и достаточно много покупателей. Где-то посередине (сложно поверить) баланс спроса и предложения. И как итог на любом рынке или категории мы приходим к одной и той же точке — структуризации: места между конкурентами распределены, спрос начинает падать, цена привлечённого клиента только растёт.
3. Так вот, бренд в этой кривой появляется при переходе в стадию зрелости рынка. Сильный бренд — это про выстраивание отношений с аудиторией, про управление количеством и качеством аудитории. Большую роль в выживаемости на зрелом рынке играет LTV. Те команды, которые на пике стадии роста не занимались брендом, чаще всего испытывают больше проблем с продажами в будущем.
По факту любые сформированные отношения — это данные, которые с ростом бренда все больше капитализируются и удешевляют наши будущие транзакции в плане привлечения клиента.
4. Мысль проста: осознание того, на какой стадии ты находишься, среди каких конкурентов и тд, позволяет быстро определить, какие действия необходимо предпринять.
еще несколько заметок из канала про брендинг на выходные:
