да и нет

3 совета бренду, который хочет стать люксовым

Разговор Насти Полетаевой @bezfiltrov_show с Давидом Мардашевым настолько хорош, что я даже не знала сначала, с чего начать убеждать вас послушать его немедленно. Давид – эксперт в сфере роскоши, который более 15 лет проработал в Доме Сhanel и теперь занимается консалтингом. Я искренне рекомендую этот подкаст всем, кто работает в моде. Эти 3 совета – лишь малая часть.

1. Если вы хотите быть люксовым, думайте о мельчайших деталях
Бренды много вкладываются в маркетинг, но забывают об одном секрете: бренд – это живая цепь, у которой есть голова и хвост, и они должны быть соединены. Это не Николь Кидман стоит в «Лэтуале» и продает Chanel №5. Как сказал наш дедушка Armani, нужно озаботиться малейшими деталями, потому что детали создают конгруэнтность [согласованность информации, одновременно передаваемой человеком вербальным и невербальным способом – прим. @askvydolob] в восприятии ценности.

2. Создавайте свою историю и связанные с ней визуальные коды

Ты владелец бренда, тебе, допустим, 27 лет. Это значит, что у тебя за спиной есть 27 лет твоей жизни, и там должно быть что-то, что должно удивить, что-то, что должно раскрыть, что-то любопытное. Первое, что нужно сделать, – рассказать историю так, чтобы было интересно её слушать. Половину нужно наврать, дополнить вымыслами, точно так же, как вымыслами дополняет историю мать, сидящая у изголовья ребёнка и рассказывающая ему сказку на ночь.

И потом, когда ты сделал эту работу, ты должен объяснить, почему ты с этой конкретной историей вот это делаешь? Почему именно ты и именно это? Ну и потом начинается гигиеническая работа, как ты это делаешь. Чтобы, глядя на это, я точно мог сказать, что это делает именно этот человек, больше никто другой.

И вот, когда ты всё-всё это сделал, нужно попытаться создать список кодов, которые визуально должны отсылать к тем или иным частям твоей истории.

3. У люкса должна быть образовательная функция

Отличие люксового бренда от бренда, который просто производит и продает очень дорогие вещи, – не только высокая цена и маржа, но и создание ценностей и истории вокруг бренда. Бренд должен активно вовлекать свою аудиторию в учебный процесс, делая людей приверженцами истории, а не просто потребителями продукции. Образование в контексте люкса может быть не только о продукции, но и о культурных, исторических аспектах, связанных с брендом. И продавец должен не только продавать твой товар, но и делать человека адептом твоей истории.

Смотреть и слушать тут

❤67👍13🔥4🤔3😢1

www.group-telegram.com/us/askvydolob.com/2392

15.3K viewsedited  Jan 24, 2024 at 07:06

3 совета бренду, который хочет стать люксовым

Разговор Насти Полетаевой @bezfiltrov_show с Давидом Мардашевым настолько хорош, что я даже не знала сначала, с чего начать убеждать вас послушать его немедленно. Давид – эксперт в сфере роскоши, который более 15 лет проработал в Доме Сhanel и теперь занимается консалтингом. Я искренне рекомендую этот подкаст всем, кто работает в моде. Эти 3 совета – лишь малая часть.

1. Если вы хотите быть люксовым, думайте о мельчайших деталях
Бренды много вкладываются в маркетинг, но забывают об одном секрете: бренд – это живая цепь, у которой есть голова и хвост, и они должны быть соединены. Это не Николь Кидман стоит в «Лэтуале» и продает Chanel №5. Как сказал наш дедушка Armani, нужно озаботиться малейшими деталями, потому что детали создают конгруэнтность [согласованность информации, одновременно передаваемой человеком вербальным и невербальным способом – прим. @askvydolob] в восприятии ценности.

2. Создавайте свою историю и связанные с ней визуальные коды

Ты владелец бренда, тебе, допустим, 27 лет. Это значит, что у тебя за спиной есть 27 лет твоей жизни, и там должно быть что-то, что должно удивить, что-то, что должно раскрыть, что-то любопытное. Первое, что нужно сделать, – рассказать историю так, чтобы было интересно её слушать. Половину нужно наврать, дополнить вымыслами, точно так же, как вымыслами дополняет историю мать, сидящая у изголовья ребёнка и рассказывающая ему сказку на ночь.

И потом, когда ты сделал эту работу, ты должен объяснить, почему ты с этой конкретной историей вот это делаешь? Почему именно ты и именно это? Ну и потом начинается гигиеническая работа, как ты это делаешь. Чтобы, глядя на это, я точно мог сказать, что это делает именно этот человек, больше никто другой.

И вот, когда ты всё-всё это сделал, нужно попытаться создать список кодов, которые визуально должны отсылать к тем или иным частям твоей истории.

3. У люкса должна быть образовательная функция

Отличие люксового бренда от бренда, который просто производит и продает очень дорогие вещи, – не только высокая цена и маржа, но и создание ценностей и истории вокруг бренда. Бренд должен активно вовлекать свою аудиторию в учебный процесс, делая людей приверженцами истории, а не просто потребителями продукции. Образование в контексте люкса может быть не только о продукции, но и о культурных, исторических аспектах, связанных с брендом. И продавец должен не только продавать твой товар, но и делать человека адептом твоей истории.

Смотреть и слушать тут

BY да и нет