🟰Как увеличить конверсию в тендерах вдвое и сократить затраты на пресейл на 30%?
Рассказал редакции B2B PORT, коммерческий директор агентства Setters Дмитрий Будков:
В 2023 году мы работали «по наитию», и конверсия в тендерах была не самой маленькой по рынку, но она нас не устраивала (NDA). Мы решили подойти к процессу системно и внедрили скоринг-модель — чёткую систему оценки тендеров и проектов. В результате внедрения системы мы смогли просто и достаточно быстро принимать решения — идём в тендер или нет.
В настоящее время наша скоринг-модель включает в себя более 10 показателей, и у каждого показателя свой вес.
Оценка потенциала клиента: — Насколько бренд известен? — Получится ли сильный кейс? — Какова сложность реализации? — Насколько вдохновляет проект команду?
Анализ бюджета: — Утверждён ли бюджет? — Какова скорость оборачиваемости? — Можно ли сделать апсейл?
Разбор тендерного процесса: — Сколько агентств участвует? — Есть ли возможность "пречека" или защиты? — Насколько прозрачны критерии оценки? — Есть ли контакт с ЛПР и его участие? Результаты не заставили себя ждать: 🔵Конверсия в тендерах за первый квартал 2024 года выросла в 2 раза. 🔵Затраты на пресейл сократились на 30%.
🟰Как увеличить конверсию в тендерах вдвое и сократить затраты на пресейл на 30%?
Рассказал редакции B2B PORT, коммерческий директор агентства Setters Дмитрий Будков:
В 2023 году мы работали «по наитию», и конверсия в тендерах была не самой маленькой по рынку, но она нас не устраивала (NDA). Мы решили подойти к процессу системно и внедрили скоринг-модель — чёткую систему оценки тендеров и проектов. В результате внедрения системы мы смогли просто и достаточно быстро принимать решения — идём в тендер или нет.
В настоящее время наша скоринг-модель включает в себя более 10 показателей, и у каждого показателя свой вес.
Оценка потенциала клиента: — Насколько бренд известен? — Получится ли сильный кейс? — Какова сложность реализации? — Насколько вдохновляет проект команду?
Анализ бюджета: — Утверждён ли бюджет? — Какова скорость оборачиваемости? — Можно ли сделать апсейл?
Разбор тендерного процесса: — Сколько агентств участвует? — Есть ли возможность "пречека" или защиты? — Насколько прозрачны критерии оценки? — Есть ли контакт с ЛПР и его участие? Результаты не заставили себя ждать: 🔵Конверсия в тендерах за первый квартал 2024 года выросла в 2 раза. 🔵Затраты на пресейл сократились на 30%.
BY B2B PORT | Медиа для тех, кто занимается продажами
Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260
But because group chats and the channel features are not end-to-end encrypted, Galperin said user privacy is potentially under threat. It is unclear who runs the account, although Russia's official Ministry of Foreign Affairs Twitter account promoted the Telegram channel on Saturday and claimed it was operated by "a group of experts & journalists." Asked about its stance on disinformation, Telegram spokesperson Remi Vaughn told AFP: "As noted by our CEO, the sheer volume of information being shared on channels makes it extremely difficult to verify, so it's important that users double-check what they read." "Russians are really disconnected from the reality of what happening to their country," Andrey said. "So Telegram has become essential for understanding what's going on to the Russian-speaking world." Now safely in France with his spouse and three of his children, Kliuchnikov scrolls through Telegram to learn about the devastation happening in his home country.
from us
