🟰Как увеличить конверсию в тендерах вдвое и сократить затраты на пресейл на 30%?
Рассказал редакции B2B PORT, коммерческий директор агентства Setters Дмитрий Будков:
В 2023 году мы работали «по наитию», и конверсия в тендерах была не самой маленькой по рынку, но она нас не устраивала (NDA). Мы решили подойти к процессу системно и внедрили скоринг-модель — чёткую систему оценки тендеров и проектов. В результате внедрения системы мы смогли просто и достаточно быстро принимать решения — идём в тендер или нет.
В настоящее время наша скоринг-модель включает в себя более 10 показателей, и у каждого показателя свой вес.
Оценка потенциала клиента: — Насколько бренд известен? — Получится ли сильный кейс? — Какова сложность реализации? — Насколько вдохновляет проект команду?
Анализ бюджета: — Утверждён ли бюджет? — Какова скорость оборачиваемости? — Можно ли сделать апсейл?
Разбор тендерного процесса: — Сколько агентств участвует? — Есть ли возможность "пречека" или защиты? — Насколько прозрачны критерии оценки? — Есть ли контакт с ЛПР и его участие? Результаты не заставили себя ждать: 🔵Конверсия в тендерах за первый квартал 2024 года выросла в 2 раза. 🔵Затраты на пресейл сократились на 30%.
🟰Как увеличить конверсию в тендерах вдвое и сократить затраты на пресейл на 30%?
Рассказал редакции B2B PORT, коммерческий директор агентства Setters Дмитрий Будков:
В 2023 году мы работали «по наитию», и конверсия в тендерах была не самой маленькой по рынку, но она нас не устраивала (NDA). Мы решили подойти к процессу системно и внедрили скоринг-модель — чёткую систему оценки тендеров и проектов. В результате внедрения системы мы смогли просто и достаточно быстро принимать решения — идём в тендер или нет.
В настоящее время наша скоринг-модель включает в себя более 10 показателей, и у каждого показателя свой вес.
Оценка потенциала клиента: — Насколько бренд известен? — Получится ли сильный кейс? — Какова сложность реализации? — Насколько вдохновляет проект команду?
Анализ бюджета: — Утверждён ли бюджет? — Какова скорость оборачиваемости? — Можно ли сделать апсейл?
Разбор тендерного процесса: — Сколько агентств участвует? — Есть ли возможность "пречека" или защиты? — Насколько прозрачны критерии оценки? — Есть ли контакт с ЛПР и его участие? Результаты не заставили себя ждать: 🔵Конверсия в тендерах за первый квартал 2024 года выросла в 2 раза. 🔵Затраты на пресейл сократились на 30%.
BY B2B PORT | Медиа для тех, кто занимается продажами
Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260
It is unclear who runs the account, although Russia's official Ministry of Foreign Affairs Twitter account promoted the Telegram channel on Saturday and claimed it was operated by "a group of experts & journalists." In this regard, Sebi collaborated with the Telecom Regulatory Authority of India (TRAI) to reduce the vulnerability of the securities market to manipulation through misuse of mass communication medium like bulk SMS. You may recall that, back when Facebook started changing WhatsApp’s terms of service, a number of news outlets reported on, and even recommended, switching to Telegram. Pavel Durov even said that users should delete WhatsApp “unless you are cool with all of your photos and messages becoming public one day.” But Telegram can’t be described as a more-secure version of WhatsApp. "We as Ukrainians believe that the truth is on our side, whether it's truth that you're proclaiming about the war and everything else, why would you want to hide it?," he said. He said that since his platform does not have the capacity to check all channels, it may restrict some in Russia and Ukraine "for the duration of the conflict," but then reversed course hours later after many users complained that Telegram was an important source of information.
from us
