Безфильтров

Давайте начнем день с задачки на логику. Представьте, что вы торгуете бриллиантами. И тут на рынке появляется технология, позволяющая в лабораторных условиях вырастить камень, который только под специальным прибором можно будет отличить от природного. Он выглядит АБСОЛЮТНО так же. Ваши действия?

Отвечает De Beers: возглавь бунт, а потом уничтожь. На днях компания официально подтвердила слухи о том, что их дочерний бренд лабораторных бриллиантов Lightbox будет ликвидирован. Следите за руками: в XX веке именно DeBeers возвели бесцветные бриллианты в культ и сделали помолвочное кольцо символом вечной любви (чем больше камень, тем больше любовь — миф про «кольцо должно стоить минимум три ваши зарплаты» тоже придумали они). Когда появились лабы, De Beers одними из первых запустили их в работу под брендом Lightbox — колечки и сережки, которые были сняты как Pandora и на фото выглядели как стразы, продавались в 10 раз дешевле и еще дешевле природных камней. На протяжении несколько лет, пока лабораторка захватывала рынок, DeBeers сокрушенно рассказывали, какая же огромная разница между «камнем, который тысячи лет зрел в недрах Земли», и лабом. А теперь объявили, что закрывают это направление, ведь DeBeers готовится выйти на IPO и не хотят возиться со стекляшками)) «Постоянное падение цен на ювелирные изделия с лабораторными бриллиантами подчёркивает всё более заметное отличие между такими фабричными продуктами и природными камнями, — заявил генеральный директор De Beers Эл Кук. — Закрытие Lightbox — это отражение нашей приверженности натуральным бриллиантам». Я, конечно, в ужасе и восхищении от этого рейдерского захвата.

На всякий случай, я еще раз проговорю: в истории было несколько случаев, когда на рынок выходили имитации бриллиантов. Но лабораторка — это не имитация. Это буквально тот же самый камень, он так же сверкает, обладает теми же свойствами, и только анализ его химического состава и многократное увеличение под прибором вроде DiamondProof не определит его происхождение. И ни один эксперт, сидя с вами в ресторане, не сможет понять, лабы это или натура.

Одновременно с новостями — и конечно, это совпадение не случайно — на New York Times вышел материал с громким заголовком «Купили бы вы обручальное кольцо с бриллиантом в Walmart?». Walmart (крупная сеть недорогих супермаркетов, как Ашан) действительно начали торговать украшениями с лабами в 2022 году, и за прошлый год категория выросла на 175%. «Тот факт, что сейчас можно купить обручальное кольцо за $299 в Walmart, был бы успехом в глазах моих предшественников. Но такие покупки не воспринимаются как семейные ценности или инвестиции», — продолжает стелить Эл Кук))

Прошлой осенью De Beers и Signet Jewelers (крупнейший продавец бриллиантовых украшений в США) запустили масштабную рекламную кампанию в поддержку природных камней под слоганом «Ожидание того стоит». De Beers собирается потратить на маркетинг и обучение продавцов в 2025 году больше, чем за последние десять лет. «Вот уже 600 лет люди восхищаются природными бриллиантами за их красоту и редкость. Синтетика не редка и уж точно не станет редкой через 600 лет. А вот натуральные бриллианты будут ещё более дефицитными, чем сейчас, — говорит Кук. — Хотя, — добавил он с натянутой улыбкой, — никто из нас, конечно, не проживет столько, чтобы это проверить».

И в завершении хочется напомнить, что бесцветные бриллианты — в отличие от желтых и тем более розовых и голубых — не такая уж редкость) Если мы не говорим об исключительных камнях огромного размера и абсолютной чистоты. Цена коммерческих камней определяется рынком, а не сложностью добычи или количеством породы, а рынок регулируется маркетингом. А маркетингом этой индустрии рулит DeBeers) Этот кейс точно будут разбирать в учебниках. Теперь ход за лабами)

The Business of Fashion

De Beers is Closing Its Man-Made Diamond Jewellery Business

De Beers is closing its lab-grown diamond jewellery business amid declining synthetic gem values and a company restructuring.

🔥37❤27✍12😁10

www.group-telegram.com/us/bezfiltrov_show.com/11210

6.19K viewsMay 15 at 06:58

Давайте начнем день с задачки на логику. Представьте, что вы торгуете бриллиантами. И тут на рынке появляется технология, позволяющая в лабораторных условиях вырастить камень, который только под специальным прибором можно будет отличить от природного. Он выглядит АБСОЛЮТНО так же. Ваши действия?

Отвечает De Beers: возглавь бунт, а потом уничтожь. На днях компания официально подтвердила слухи о том, что их дочерний бренд лабораторных бриллиантов Lightbox будет ликвидирован. Следите за руками: в XX веке именно DeBeers возвели бесцветные бриллианты в культ и сделали помолвочное кольцо символом вечной любви (чем больше камень, тем больше любовь — миф про «кольцо должно стоить минимум три ваши зарплаты» тоже придумали они). Когда появились лабы, De Beers одними из первых запустили их в работу под брендом Lightbox — колечки и сережки, которые были сняты как Pandora и на фото выглядели как стразы, продавались в 10 раз дешевле и еще дешевле природных камней. На протяжении несколько лет, пока лабораторка захватывала рынок, DeBeers сокрушенно рассказывали, какая же огромная разница между «камнем, который тысячи лет зрел в недрах Земли», и лабом. А теперь объявили, что закрывают это направление, ведь DeBeers готовится выйти на IPO и не хотят возиться со стекляшками)) «Постоянное падение цен на ювелирные изделия с лабораторными бриллиантами подчёркивает всё более заметное отличие между такими фабричными продуктами и природными камнями, — заявил генеральный директор De Beers Эл Кук. — Закрытие Lightbox — это отражение нашей приверженности натуральным бриллиантам». Я, конечно, в ужасе и восхищении от этого рейдерского захвата.

На всякий случай, я еще раз проговорю: в истории было несколько случаев, когда на рынок выходили имитации бриллиантов. Но лабораторка — это не имитация. Это буквально тот же самый камень, он так же сверкает, обладает теми же свойствами, и только анализ его химического состава и многократное увеличение под прибором вроде DiamondProof не определит его происхождение. И ни один эксперт, сидя с вами в ресторане, не сможет понять, лабы это или натура.

Одновременно с новостями — и конечно, это совпадение не случайно — на New York Times вышел материал с громким заголовком «Купили бы вы обручальное кольцо с бриллиантом в Walmart?». Walmart (крупная сеть недорогих супермаркетов, как Ашан) действительно начали торговать украшениями с лабами в 2022 году, и за прошлый год категория выросла на 175%. «Тот факт, что сейчас можно купить обручальное кольцо за $299 в Walmart, был бы успехом в глазах моих предшественников. Но такие покупки не воспринимаются как семейные ценности или инвестиции», — продолжает стелить Эл Кук))

Прошлой осенью De Beers и Signet Jewelers (крупнейший продавец бриллиантовых украшений в США) запустили масштабную рекламную кампанию в поддержку природных камней под слоганом «Ожидание того стоит». De Beers собирается потратить на маркетинг и обучение продавцов в 2025 году больше, чем за последние десять лет. «Вот уже 600 лет люди восхищаются природными бриллиантами за их красоту и редкость. Синтетика не редка и уж точно не станет редкой через 600 лет. А вот натуральные бриллианты будут ещё более дефицитными, чем сейчас, — говорит Кук. — Хотя, — добавил он с натянутой улыбкой, — никто из нас, конечно, не проживет столько, чтобы это проверить».

И в завершении хочется напомнить, что бесцветные бриллианты — в отличие от желтых и тем более розовых и голубых — не такая уж редкость) Если мы не говорим об исключительных камнях огромного размера и абсолютной чистоты. Цена коммерческих камней определяется рынком, а не сложностью добычи или количеством породы, а рынок регулируется маркетингом. А маркетингом этой индустрии рулит DeBeers) Этот кейс точно будут разбирать в учебниках. Теперь ход за лабами)

BY Безфильтров