Telegram Group Search
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❗️ Релиз курса «Коммерческий директор в девелопменте 2.0»

Наконец-то, с гордостью, могу рассказать о крутой личной и профессиональной новости, что школа недвижимости «Движение» выпустила наш обновлённый большой курс «Коммерческого директора 2.0». Теперь он доступен. Фанфары, игристое, танцы!

☺️ Отчего такая радость? Да потому, что мы начали подготовку к этому релизу аж чуть более года назад вместе с Марселем. Сначала мы переосмыслили структуру курсу с учетом нашего опыта и развития рынка, потом определились с основными блоками программы, затем разбили это на конкретные уроки и тут уже появилась полная будущая картина всего проекта.

Еще мы пригласили нескольких ключевых гостей для участия в записи уроков по их ключевым компетенциям и отдельное им спасибо им эту отзывчивость и твердые, релевантные знания:
Оля Сидоренко из Сделка.рф.
Ксюша Соломатина из PR-агентства Be Tone Agency.
— Максу Селезеневу из ProfitBase.
— И, конечно, Илья Пискулин остался спикером по блоку позиционирования и брендинга.

💻 Затем около 4-5 месяцев мы тщательно готовили весь материал, собирали по крупицам накопленный нами опыт, создавали содержательную, самую весомую часть нашего проекта. Это было невероятно сложно и трудоемко, ведь подобного калибра видео-курс потом будет жить годами, он должен иметь по содержанию материала долгий срок годности. Это не разовое выступление. Поэтому несколько раз отмеряли, взвешивали и только потом приземляли на чистовик.

И начиная с марта этого года мы начали активную запись курса. Спасибо большое методологу Диане Вольз за системную и очень уместную помощь, навигацию, корректировку. И всей остальной профессиональной команде школы: Марии, Дарье, Лу. Всегда чувствовалось твердое организационное плечо. Сделали все уверенно за два месяца.

🔥 Затем немного детальных доработок, монтаж, сбор прикладного контента и вот наконец-то занавес поднят и вы можете опробовать результат работ. Ссылка на курс

Вся информация по наполнению, содержанию самих уроков, последовательности информации, выдаваемым сертификатам и прочее подробно написано в карточках к посту.

Тем, кто пройдёт курс — напишите потом, пожалуйста, ваши впечатления, мысли, идеи, любой релевантный конструктивный фидбэк. Буду очень благодарен.

😎 Ну что, начнем. Ура!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔄 Методы нематериальной мотивации

В продолжение недавней темы про нематериальные активы компании хочу еще акцентуироваться на том, что также находится вне плоскости прямых денег, но имеет важную роль в системном прогрессивном управлении командой — нематериальная мотивация.

Зачастую, в большинстве девелоперских компаний, с которыми я сталкивался, система сфокусирована только на денежной мотивации и KPI. И практически нет места чему-то другому, прикольному, интерактивному, доверительному. В том числе и поэтому многие структуры порушились, как карточный домик, когда начался спад рынка.

Вот 10 способов и видов нематериальной мотивации, которые наиболее релевантно можно экстраполировать на девелопмент:

1. Грейды по направлениям по итогам количественных показателей: количество сделок, годы работы, выполнение целей.

2. Программа карьерного развития: ИПР, очередность на классные роли, особые проекты, расширение зоны ответственности.

3. Регулярные встречи с обратной связью и культура честного приватного диалога. Отдельно отмечу опцию личного внимания со стороны гендиректора или собственника. Ужин с топ-менеджером компании — это работающий инструмент.

4. Финансирование/софинансирование обучения и доступ к лучшим методологиям, работа с лучшими консультантами (не смог удержаться).

5. Вовлечение в обсуждение и принятие управленческих решений: по конкретному направлению, по теме, по инициативе самого сотрудника.

6. Участие в социально значимых проектах: особенно важно для более молодого и для более взрослого поколений. Такой вот неожиданный синхрон разных полюсов.

7. Дополнительные корпоративные мероприятия и неформальная движуха. Как иногда круто наблюдать, когда людей, зарабатывающих сотни тысяч в месяц, драйвит цель просто вместе сходить в поход или совместный яхтинг, боулинг, пикник. Они все это итак себе могут позволить, но добиться им интересней.

8. Награды за инициируемые инновации вне своей прямой зоны ответственности и поощрение творческого подхода. Именно подобная система в свое время меня сильно мотивировала выйти из рамок операционного маркетинга.

9. Публичное представительство компании. Для многих сильных специалистов рынка важно быть заметными, уважаемыми, статусными. И если компания системно предоставляет трибуну им, то это тоже безусловно крутой рычаг мотивации.

10. Поездки на профильные форумы и конференции. За поездку в Сочи на Движение для линейных руководителей или сотрудников многие девелоперы устанавливают прям отдельные метрики. И уверен, что это работает.

Еще: поддержка культуры здоровья (или веселья), геймификация, обмен опытом, внутренние соревнования, кросс-функциональные проекты, гибкий график и множество других опций.

При разработке систем материальной мотивации рекомендуем всегда учитывать и прям прописывать такие блоки по каждой идеи, как:
- методы применения
- бюджет реализации на период
- план внедрения
- область влияния
- прогнозируемая связь с материальными активами, которые можно измерить

🤝 Есть в нас нечто большее, чем просто желание заработать деньги. А именно стремление показать себя, состояться, сбыться. И вот для этих задач во многом должна помогать качественно функционирующая нематериальная мотивация.

Спасибо Антону Кашину из команды консалтинга за помощь в подготовке контента по этой теме. У него недавно появился канал про продажи в девелопменте, рекомендую.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥 Unikey — ключ к самому важному

После мартовского выступления в Казани на конференции «Balance Board» от Гориллы ко мне подошла Ангелина HRD из компании Unikey и сказала, что содержательная часть наших возможностей, предложений может быть интересна им. Мы немного, но тепло пообщались и обменялись контактами.

🤝 Спустя несколько недель мне написала уже Айгуль Юсупова (Управляющий партнер Unikey) о том, что у нее сформировались подходящие стоящие головоломки для нашей команды в области продаж и маркетинга. И раз есть профессиональный вызов, четко сформированный запрос, крутой продукт и сильное желание двух сторон, то дальше уже было дело только за деталями.

И вот в начале мая мы с рабочей командой летали на восток, в Хабаровск. Именно здесь компания реализовывает свой основной объем проектов. Да не простых, а во многом революционных для города по продуктовому наполнению. Особняком, конечно, концепция Stories от Megabudka. Также очень классная идея позиционирования у ЖК Сердце Бонивура. Гляньте.

🔄 Но нас позвали не оценивать крутизну наполненности проектов, а разобраться где именно найти резервы для преобразования продаж и маркетинга для перехода их на новый уровень с учетом амбициозных глобальных целей компании по развитию. Для этого мы с командой содержательно пообщались с командой, с агентствами, прошли ногами всех конкурентов, зашли тайниками и к своим, встретились с урбанистами, провели много кабинетного анализа всех материалов, таблиц, отчетов, процессов, технологий и т.д.

⬇️ По итогу у нас появились три параллельных трека:
— По стратегическому долгосрочному преобразованию: планирование продаж, маркетинг, стандарты работы с партнерами, технологии продаж, структура, мотивация и так далее.

— По операционным быстрым улучшениям: по тем зонам роста и внутренним резервам, которые мы выявили в полях и практически сразу начали исправлять.

— По совместному выполнению планов продаж и достижению финансовых показателей.

Впереди теперь весьма трудоемкий путь системного апгрейда сильной компании и достижения амбициозных результатов внутри достаточно высококонкурентного рынка. Let’s start!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥 Дмитриев в метре х Недвижимый пиарщик: что драйвит продажи в девелопменте?

Рады наконец-то поделиться с вами нашим видео-подкастом с Ксюшей Соломатиной. Получился ровно 1 час концентрированной прикладной актуальны пользы о коммерческой функции в девелопменте.

🔄 Мы достаточно откровенно поговорили про современные вызовы в плоскости продаж и маркетинга, про развитие продукта в регионах, про влияние и роль PR, про крутые неочевидные кейсы построения CJM, про то, как быстро отличить плохого маркетолога от хорошего, где взять сделки на текущем рынке и многое другого.

В общем, не буду много томить, лучше один раз увидеть, чем сто раз прочитать. Настоятельно рекомендую всем, кто сейчас решает различные головоломки в области продаж и маркетинга на нашем любимым рынке недвижимости.

Нажимайте play, где вам удобно и приятного просмотра:
📺YouTube
📺 Rutube
📺 VK Видео

P.s. Как всегда буду очень признателен вашим репостам и конструктивной обратной связи.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2025/05/29 08:47:00
Back to Top
HTML Embed Code: