Как понять, каким клиентам уделять больше времени, чтобы увеличить прибыль компании и сэкономить ресурсы сейлз-команды? 📊
Используйте ABCDX-сегментацию: это фреймворк, разработанный Ильёй Красинским во ФРИИ, который помогает приоритезировать клиентов. Подробнее — в карточках выше ⤴️
Используйте ABCDX-сегментацию: это фреймворк, разработанный Ильёй Красинским во ФРИИ, который помогает приоритезировать клиентов. Подробнее — в карточках выше ⤴️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3🔥2👍1👏1
Сколько на самом деле стоит ваш бизнес и как продать его за реально большие деньги? Почему одни компании продают за х10 EBITDA, а другие — за бесценок? И как понять, действительно ли компанию стоит продавать и в какой момент? 💰
Новый выпуск подкаста «Причиняем пользу» — уже на всех площадках💡
За 50 минут детально разбираем, как устроены сделки M&A и как продать компанию дороже. Наш гость — Сергей Захаров, к.э.н., управляющий директор департамента корпоративного финансирования Газпромбанка и автор книги «Модель Z. Как продать бизнес за реально большие деньги», рассказал:
— какие ошибки совершают предприниматели при продаже своего бизнеса крупному игроку;
— чего ждать на M&A рынке;
— и как на самом деле проходят переговоры.
Смотрите и слушайте выпуск:
📱YouTube: ссылка
📱 VK: ссылка
🎧 Аудиоверсия: ссылка
Новый выпуск подкаста «Причиняем пользу» — уже на всех площадках💡
За 50 минут детально разбираем, как устроены сделки M&A и как продать компанию дороже. Наш гость — Сергей Захаров, к.э.н., управляющий директор департамента корпоративного финансирования Газпромбанка и автор книги «Модель Z. Как продать бизнес за реально большие деньги», рассказал:
— какие ошибки совершают предприниматели при продаже своего бизнеса крупному игроку;
— чего ждать на M&A рынке;
— и как на самом деле проходят переговоры.
Смотрите и слушайте выпуск:
📱YouTube: ссылка
📱 VK: ссылка
🎧 Аудиоверсия: ссылка
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
YouTube
КАК ПРОДАТЬ СВОЮ КОМПАНИЮ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ЗА 1 МЛРД? Все про M&A: риски, цены и шаги
📌 Получить консультацию по покупке или продаже бизнеса в рамках M&A: https://clck.ru/3NHDV2
Сколько на самом деле стоит ваш бизнес? Как его продать не за «копейки», а за реально большие деньги? Почему одни компании продают за х10 EBITDA, а другие — за бесценок?…
Сколько на самом деле стоит ваш бизнес? Как его продать не за «копейки», а за реально большие деньги? Почему одни компании продают за х10 EBITDA, а другие — за бесценок?…
❤4🔥3👏2
Как провести эффективный Cusdev? Простой гайд 💡
Customer Development — это способ понять, нужен ли продукт рынку. На старте он помогает проверить идею, а в зрелом бизнесе — найти новые сегменты, придумать реально нужные фичи и улучшить конверсию на разных этапах воронки.
Читайте в карточках, как проводить интервью, какие вопросы задавать и как извлекать из исследования реальные инсайты.
Customer Development — это способ понять, нужен ли продукт рынку. На старте он помогает проверить идею, а в зрелом бизнесе — найти новые сегменты, придумать реально нужные фичи и улучшить конверсию на разных этапах воронки.
Читайте в карточках, как проводить интервью, какие вопросы задавать и как извлекать из исследования реальные инсайты.
🔥3❤1👏1
💸 7 причин, почему стартап не сможет привлечь инвестиции
Чтобы получить деньги от инвестора, нужно не только заинтересовать его — но и пройти весь путь до получения средств на счет. Даже если презентация сильная, метрики хорошие, и кажется, что интерес есть, сделка может не состояться.
В новом выпуске «Причиняем пользу» Дмитрий Калаев рассказывает о 7 причинах, по которым инвесторы отказываются от проекта. Must see для команд, которые готовятся к раунду.
Смотрите и слушайте выпуск:
📱YouTube: ссылка
📱 VK: ссылка
🎧 Аудиоверсия: ссылка
Чтобы получить деньги от инвестора, нужно не только заинтересовать его — но и пройти весь путь до получения средств на счет. Даже если презентация сильная, метрики хорошие, и кажется, что интерес есть, сделка может не состояться.
В новом выпуске «Причиняем пользу» Дмитрий Калаев рассказывает о 7 причинах, по которым инвесторы отказываются от проекта. Must see для команд, которые готовятся к раунду.
Смотрите и слушайте выпуск:
📱YouTube: ссылка
📱 VK: ссылка
🎧 Аудиоверсия: ссылка
YouTube
7 ПРИЧИН почему вы НЕ ПОЛУЧИТЕ ИНВЕСТИЦИИ. 90% компаний не получают деньги из-за этого!
Казалось бы, всё готово: инвестор заинтересован, сделка вот-вот состоится. Но в последний момент что-то идёт не так. Деньги зависают, а стартап остаётся ни с чем.
💡 В этом ролике — 7 скрытых ловушек, из-за которых даже перспективные проекты теряют инвестиции.…
💡 В этом ролике — 7 скрытых ловушек, из-за которых даже перспективные проекты теряют инвестиции.…
❤3🔥3🤩3
Получите подборку 50+ инструментов и сервисов, которыми пользуются IT-предприниматели с оборотом от 50 млн ₽
💡 Что внутри?
– проверенные платформы для анализа рынков, сделок и создания стратегии;
– шаблоны и фреймворки для роста и масштабирования бизнеса: копируй и внедряй;
– наши best practices в маркетинге и продажах;
– исследования, полезные материалы и статьи, а еще — спец офферы и промокоды на наши продукты.
Подборка будет полезна IT-предпринимателям, СЕО, продактам, трекерам и C-level руководителям, которые хотят масштабировать бизнес, оптимизировать процессы, а также наметить путь развития компании и стратегию достижения целей.
⚙️ Как получить?
— Подписаться на наш канал GoGlobal Channel
— Перейти в чат-бот GoGlobal и следовать инструкции
PS. Подборка будет пополняться, поэтому советуем не отписываться от канала и бота: так вы узнаете об обновлениях первыми
– проверенные платформы для анализа рынков, сделок и создания стратегии;
– шаблоны и фреймворки для роста и масштабирования бизнеса: копируй и внедряй;
– наши best practices в маркетинге и продажах;
– исследования, полезные материалы и статьи, а еще — спец офферы и промокоды на наши продукты.
Подборка будет полезна IT-предпринимателям, СЕО, продактам, трекерам и C-level руководителям, которые хотят масштабировать бизнес, оптимизировать процессы, а также наметить путь развития компании и стратегию достижения целей.
⚙️ Как получить?
— Подписаться на наш канал GoGlobal Channel
— Перейти в чат-бот GoGlobal и следовать инструкции
PS. Подборка будет пополняться, поэтому советуем не отписываться от канала и бота: так вы узнаете об обновлениях первыми
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4🤩4🔥3
Как трекинг помогает опытным командам?
В современном бизнесе недостаточно быть просто предпринимателем. Особенно, если вы выходите на новые рынки, запускаете стартап или внедряете инновации внутри корпорации.
Как методология трекинга помогает опытным предпринимателям, рассказывает выпускник Школы продуктового трекинга ФРИИ — Дмитрий Серебряков. Он прошёл путь от основателя IT-компании с выручкой 100+ млн рублей до трекера, работающего с 14 стартапами одновременно! 🤯
Если вы также работаете на стыке процессов и продуктов и хотите добавить структуры в рабочий процесс — приглашаем на ближайший поток школы 10–12 сентября.
💻 Читайте историю Дмитрия по ссылке
⁉️Вопросы по школе – Константину Пашкову
В современном бизнесе недостаточно быть просто предпринимателем. Особенно, если вы выходите на новые рынки, запускаете стартап или внедряете инновации внутри корпорации.
Как методология трекинга помогает опытным предпринимателям, рассказывает выпускник Школы продуктового трекинга ФРИИ — Дмитрий Серебряков. Он прошёл путь от основателя IT-компании с выручкой 100+ млн рублей до трекера, работающего с 14 стартапами одновременно! 🤯
Если вы также работаете на стыке процессов и продуктов и хотите добавить структуры в рабочий процесс — приглашаем на ближайший поток школы 10–12 сентября.
💻 Читайте историю Дмитрия по ссылке
⁉️Вопросы по школе – Константину Пашкову
❤4🔥3👍2
Почему продуктовые команды в больших организациях развиваются медленно, даже когда у них есть бюджеты, процессы и KPI?
В крупных компаниях десятки продуктовых инициатив стартуют параллельно, но до результата доходит лишь малая часть. Почему так происходит и как это изменить?
Трекинг — это методология, которую команда «Акселератор ФРИИ» уже 8+ лет активно внедряет в корпорации, чтобы помогать продуктовым командам системно и управляемо двигаться к цели, а не просто «проверять гипотезы».
20 августа на онлайн-встрече мы разберем кейсы Центра корпоративных инноваций и продуктового развития «Акселератора ФРИИ»: Есть ли место трекингу в корпоративной структуре? Как его внедрять? Как оценивать эффективность и многое другое.
Встречу ведёт Виталий Порубов — ведущий трекер ФРИИ, Product Lead интернет-эквайринга CloudPayments. 7+ лет опыта трекинга продуктовых команд в корпорациях: Сбер, X5 Retail, Сколтех, Росбанк, Газпромбанк и др.
🎁Регистрируйтесь на мероприятие и получите исследование продуктовых компетенций в корпорациях.
📌20 августа, 17:00 (Мск), онлайн
Участие бесплатное, но регистрация обязательна: https://clck.ru/3NbVWa
В крупных компаниях десятки продуктовых инициатив стартуют параллельно, но до результата доходит лишь малая часть. Почему так происходит и как это изменить?
Трекинг — это методология, которую команда «Акселератор ФРИИ» уже 8+ лет активно внедряет в корпорации, чтобы помогать продуктовым командам системно и управляемо двигаться к цели, а не просто «проверять гипотезы».
20 августа на онлайн-встрече мы разберем кейсы Центра корпоративных инноваций и продуктового развития «Акселератора ФРИИ»: Есть ли место трекингу в корпоративной структуре? Как его внедрять? Как оценивать эффективность и многое другое.
Встречу ведёт Виталий Порубов — ведущий трекер ФРИИ, Product Lead интернет-эквайринга CloudPayments. 7+ лет опыта трекинга продуктовых команд в корпорациях: Сбер, X5 Retail, Сколтех, Росбанк, Газпромбанк и др.
🎁Регистрируйтесь на мероприятие и получите исследование продуктовых компетенций в корпорациях.
📌20 августа, 17:00 (Мск), онлайн
Участие бесплатное, но регистрация обязательна: https://clck.ru/3NbVWa
❤3👍1🔥1
Рост продукта замедлился, а вы не понимаете почему? Как перестать тратить ресурсы команды на задачи, которые не дают бизнес-результата? Обсудим на воркшопе ФРИИ 21 августа в 18:00 мск.
О чем поговорим:
• Как выявить причины стагнации продукта через анализ рыночных сигналов;
• Как синхронизировать видение развития продукта у команды и выстроить принятие решений на основе данных
• Как превратить хаотичную обратную связь в четкие приоритеты развития
Спикер – продакт-менеджер, организатор акселератора A-HUB Uzbekistan, ведущий трекер «Акселератора ФРИИ» Стас Спасёных.
Зарегистрируйтесь и получите бесплатную диагностику — оцените, как информация движется от клиента к команде и внутри команды, выявите узкие места во взаимодействии и получите практические рекомендации по улучшению продуктовых процессов.
До встречи онлайн 21 августа в 18:00 мск!
https://clck.ru/3NgM8k
О чем поговорим:
• Как выявить причины стагнации продукта через анализ рыночных сигналов;
• Как синхронизировать видение развития продукта у команды и выстроить принятие решений на основе данных
• Как превратить хаотичную обратную связь в четкие приоритеты развития
Спикер – продакт-менеджер, организатор акселератора A-HUB Uzbekistan, ведущий трекер «Акселератора ФРИИ» Стас Спасёных.
Зарегистрируйтесь и получите бесплатную диагностику — оцените, как информация движется от клиента к команде и внутри команды, выявите узкие места во взаимодействии и получите практические рекомендации по улучшению продуктовых процессов.
До встречи онлайн 21 августа в 18:00 мск!
https://clck.ru/3NgM8k
❤3👍2🔥2
🔻 Перегрев экономики: почему денег стало больше, а возможностей для роста – меньше?
🔻 Инфляционные риски: когда ждать стабилизации цен и рубля, и какие сектора пострадают больше всего?
🔻 Денежная масса и ставки ЦБ: куда уходят деньги и как это влияет на инвестиционный климат?
🔻 Глобальный контекст: как санкции отразятся на российской экономике на горизонте 5 лет?
Разбираемся вместе с Григорием Баженовым, экономистом, преподавателем НИУ ВШЭ, с.н.с. ЭФ МГУ, автором научпоп-блога об экономике Furydrops.
Смотрите и слушайте выпуск:
📱YouTube: ссылка
📱 VK: ссылка
🎧 Аудиоверсия: ссылка
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
YouTube
«Инфляция вышла из-под контроля». Что ждет экономику и рынок труда в России? Григорий Баженов
В новом выпуске подкаста "Причиняем пользу" вместе с Григорием Баженовым, экономистом, преподавателем НИУ ВШЭ, с.н.с. ЭФ МГУ, автором научпоп-блога об экономике Furydrops, мы разобрали ключевые тренды, которые повлияют на ваш бизнес и личные финансы в ближайшие…
🔥5❤4👏3
Делегирование ≠ универсальный рецепт роста ⛔️
Действительно, большую часть задач основателю можно и нужно передавать команде, чтобы освободить время для стратегии и ключевых действий.
Но есть и такие задачи, которые делегировать опасно — это прямой путь к расинхрону среди сотрудников, выгоранию и срыву переговоров с инвесторами.
🎙 В новом коротком выпуске подкаста «Причиняем пользу» за 6 минут разбираем 4 фокусных направления, которые основателю нельзя делегировать.
Смотрите и слушайте нас на всех площадках:
📱YouTube: ссылка
📱 VK: ссылка
🎧 Аудиоверсия: ссылка
Действительно, большую часть задач основателю можно и нужно передавать команде, чтобы освободить время для стратегии и ключевых действий.
Но есть и такие задачи, которые делегировать опасно — это прямой путь к расинхрону среди сотрудников, выгоранию и срыву переговоров с инвесторами.
Смотрите и слушайте нас на всех площадках:
📱YouTube: ссылка
📱 VK: ссылка
🎧 Аудиоверсия: ссылка
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
YouTube
НИКОГДА НЕ ДЕЛЕГИРУЙ ЭТО! 4 аспекта бизнеса, которые НЕЛЬЗЯ отдавать сотрудникам
Принято считать, что путь к росту бизнеса лежит через делегирование. Но чаще всего основатели упускают важную вещь: делегирование может стать билетом в один конец...
Я много раз наблюдал за коллегами-предпринимателями, которые отдавали на аутсорс стратегию…
Я много раз наблюдал за коллегами-предпринимателями, которые отдавали на аутсорс стратегию…
❤3👍3🔥3
Как продавать сложные продукты в B2B? Приглашаем на практический однодневный интенсив 💸
Друзья, привет! Эксперт и друг ФРИИ Павел Рысков будет в Москве 4 сентября, и мы решили не упускать шанс провести совместный очный воркшоп по B2B-продажам сложных IT-продуктов.
Павел Рысков — экс-директор по продажам Яндекс B2B, NVision, Sitronics, ментор в 500 Startups и Techstars. Адвайзер по B2B продажам на глобальном рынке Admitad, Comagic.
В основе авторского обучения продажам Паши — методология Oracle и лучшие практики из 15+ лет опыта в построении продаж сложных продуктов в России и на международке.
Что будет на воркшопе:
– 5+ часов работы с вашими кейсами;
– посмотрим на воронки продаж и процессы, где «застревают» сделки и расскажем, как их «расшить»;
– отшлифуем ваши сейлз-материалы, письма, презентации;
– дадим готовые инструменты и фреймворки;
– и, конечно, будем знакомиться и общаться на кофе-брейках и фуршете в конце дня!
Будет полезно CEO, основателям, коммерческим директорам, руководителям продаж и всем, кто помогает клиентам выстроить процессы продаж в компании.
🗓Встречаемся 4 сентября в 15:00 в офисе ФРИИ в центре Москвы
А по промокоду GOGLOBAL для наших подписчиков действует 15% скидка!
Узнать детали и присоединиться: https://clck.ru/3Ntjxf
Друзья, привет! Эксперт и друг ФРИИ Павел Рысков будет в Москве 4 сентября, и мы решили не упускать шанс провести совместный очный воркшоп по B2B-продажам сложных IT-продуктов.
Павел Рысков — экс-директор по продажам Яндекс B2B, NVision, Sitronics, ментор в 500 Startups и Techstars. Адвайзер по B2B продажам на глобальном рынке Admitad, Comagic.
В основе авторского обучения продажам Паши — методология Oracle и лучшие практики из 15+ лет опыта в построении продаж сложных продуктов в России и на международке.
Что будет на воркшопе:
– 5+ часов работы с вашими кейсами;
– посмотрим на воронки продаж и процессы, где «застревают» сделки и расскажем, как их «расшить»;
– отшлифуем ваши сейлз-материалы, письма, презентации;
– дадим готовые инструменты и фреймворки;
– и, конечно, будем знакомиться и общаться на кофе-брейках и фуршете в конце дня!
Будет полезно CEO, основателям, коммерческим директорам, руководителям продаж и всем, кто помогает клиентам выстроить процессы продаж в компании.
🗓Встречаемся 4 сентября в 15:00 в офисе ФРИИ в центре Москвы
А по промокоду GOGLOBAL для наших подписчиков действует 15% скидка!
Узнать детали и присоединиться: https://clck.ru/3Ntjxf
❤3👍3🔥3