group-telegram.com/marketingforever/964
Last Update:
Как продавать "вот это вот все"?
Премиум продавать легко. Достаточно рассказать о том, какие качественные ингредиенты входят в состав продукта.
А что делать, когда не все ингредиенты премиального качества? Когда не все инструменты и методики уникальные? Когда… ну, вы поняли.
Для таких случаев есть прием, состоящий из четырех шагов:
📍№1 Выбираем сегмент ЦА, к которому обращаемся
📍 №2 Выбираем «ингредиент», за которым закрепилось свое не очень приятное название. Именно об этом ингредиенте нам нужно выгодно рассказать клиентам из выбранного сегмента
📍 №3 Подбираем для ингредиента позитивный синоним
📍 №4 Объясняем выгоду
Смотрите примеры.
✅ Не дворняга, а метис. В нем сочетаются верность овчарки, сила стаффа и доброта лабрадора. Этих собак выбирают семьи с большим количеством детей, живущие в загородных домах.
✅ Не клеевой искусственный мех, а шубка из экомеха. Стильная, теплая, уютная. Ее выбирают модницы нового поколения, которые заботятся о природе.
Уловили?
На третьем шаге вместо «позитивного синонима», можно использовать слово «ложный».
✅ Ложный бургер. Как бургер только с багетом. Для гурманов, которым приелись привычные вкусы и они хотят внести разнообразие в свою жизнь.
✅ Ложная венецианская штукатурка. На вид как штукатурка, по факту - обои. Ее выбирают рациональные покупатели, которые не хотят переплачивать за ремонт.
Уловили? Главное – не врать!
Если нужна помощь в поиске, усилении и подаче преимуществ – обращайтесь к нам в Убедительный Маркетинг. Сделаем.
Мы не врем, а находим интересные преимущества и убедительно их раскрываем. Пишите мне @kotdm. Обсудим задачу, покажу примеры.
-------
Пост из канала Маркетинг продающий.
BY Дмитрий Кот и его Маркетинг Продающий
Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260
Share with your friend now:
group-telegram.com/marketingforever/964