Как «отец Лабубу» построил игрушечную империю стоимостью $45 млрд

«Чтобы работать с молодой аудиторией, нужно или заговорить на ее языке, или хотя бы начать с того, чтобы относиться к ней с уважением»,

— сказал в интервью в 2021 году Ван Нин, основатель компании Pop Mart, которая тогда провела IPO. Спустя пять лет Ван вошел в десятку самых богатых жителей Китая, а Pop Mart стала самым крупным в Китае производителем игрушек.

В 2025 году капитализация компании составляет $45 млрд. Состояние основателя компании, 38-летнего предпринимателя Ван Нина насчитывает более $22,1 млрд.

💡 Ван окончил университет Чжэнчжоу по специальности «реклама» в 2009 году. Его первым местом работы стала Sina — крупная технологическая компания, которой принадлежит сервис микроблогов Weibo. Спустя год он уволился и решил открыть собственный бизнес.

«Я руководствовался тем, что у меня ничего не было, а значит, мне было нечего терять»,

— рассуждал он.

Ван открыл первый магазин Pop Mart в 2010 году и в первые годы перепродавал игрушки, комиксы, аксессуары для телефонов и мелкую технику, скупая их у других брендов. Позже сократил ассортимент лишь до игрушек, так как они продавались лучше всего.

Ван хотел разработать для Pop Mart линейку персонажей с уникальным дизайном, которую можно было бы кастомизировать и выпускать небольшими партиями. Для этого он стал собирать вокруг себя комьюнити художников. Вскоре предприниматель познакомился с тайваньским художником Кенни Воном, который уже тогда создал Молли — фигурку светловолосой куклы. Ван предложил художнику сделать ее частью линейки Pop Mart.

Молли стала первой игрушкой, которая продавалась в блайнд-боксе, или «коробке-сюрпризе»: покупатель знал, к какой серии относится игрушка внутри, но не мог предположить, какая именно фигурка ему попадется. Благодаря появлению Молли в ассортименте компании в 2016 году продажи Pop Mart начали расти, в 2017 году достигнув $22 млн, а в 2018 — $73 млн. Вскоре ряды игрушек пополнились персонажами других художников, в том числе и Лун Касина, создавшего серию The Monsters c легендарной куклой Лабубу.

📌 Почему работает стратегия «бесполезной нежности» Ван Нина, читайте в подписке →

Фото: Pop Mart
#про_карьеру

@rbc_pro